团队建设思路和方案(4篇).docx

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1、 团队建设思路和方案(4篇) 市场部规划安排如下 1、人员培训，对公司内市场部全部业务员进展统一安排培训详细时间另行通知。 2、信息收集，对该组业务员要求4月18号之前对近三个月内全部在_市的展会活动进展调查统计，并精确具体记录在案(包括公司，时间，地点，形式以及联系方式)。 3、网上业务，对该组业务员要求在58同城，赶集网，及大海南等企业联盟网站做公司入驻并绽开业务联络。 4、公共关系，部门全部业务员通过自己的关系网络联系并维持全部客户及潜在客户(主要形式为b2c或c2c，个人与公司的关系维护及公司与公司的合作关系维护，对象只要针对企业相关部门负责人及会展和传媒公司负责人)。 5、要求：全部

2、业务员考核期为一个月，依据任务完成状况而定试用期表现，通过则正是入职，不能通过则劝辞退，4月18日下午3点，市场部全部人员在_开会报告业务状况。 6、如对市场部经理所做的工作安排有任何问题请于收到规划书后24小时之内与经理联系。 注： 工作室利润安排： 1、工作室总经理分得每月纯利润总额2、5%，市场部和人事部经理分得业绩总额2%; 2、工作室业务部成员，每谈成一单业务，可分得该工程总额的4%; 3、工作室人事部成员，负责完成一单业务后，可分得该工程总额的2、8%;每个工程的参加人数多少由人事部经理安排; 4，工作室每个成员在工作室工作一年满后可依据其综合表现通过合法程序获得本公司局部股份额。

3、 工作室局部制度： 1、各部门独立而又协作工作，互不干预却又严密协作; 2、目前规定，业务员每谈成一个工程，汇报给业务部经理，业务部经理汇报给总经理，经总经理同意后，与人事部经理接洽，转交工程，然由人事部负责选人、带人、保证人事安全、并结算总费用并具体做账。 3、工作室成员如对其上司工作有不满足，考虑清晰后觉得有必要可直接联系总经理，经调查，如所说属实，赏罚清楚。 4、工作室成员如对工作室的进展现状或者将来有好的建议或者意见，可向领导反映，如被接受，依据详细状况赐予嘉奖。 5、工作室全部人必需以公司的利益为主导，不得搞个人主义，或者搞个人私下回扣等，一经发觉核实，则无条件开除本公司。 6、本工

4、作室采纳高比例安排利润制度，所以在工作中，各部门因工作需要的开销暂不实行报销制度。 7、公司制度大纲、市场部制度、人事部制度、财务制度、奖罚制度、报销制度等见公司制度册。 8、公司每半个月做一次小结，每一个月做一次大总结及汇报，并制定下个月任务规划。 现公司领导列表： 公司总经理_ 市场部经理_ 人事部经理_ 行政部经理_ 团队建立思路和方案二 公司市场部年度工作规划 20_年是5+7进展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰难，我们将尽力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极协作各部门，实现公司的经营目标。市

5、场部20_年年度工作总体内容如下： 一、 明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。 一个部门能够行之有效的完成工作，必需明确部门职能和工作内容。没有清楚明确的目的只能事倍功半，铺张资源，铺张本钱，铺张时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的根本要点。切忌做事杂乱无章，简单一事无成。市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。 二、 建立和完善营销信息收集、处理、沟通及保_工作。 1、 对周销售额进展分析，依据一周内营业额比照，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。 2、 对月、季营业额进展比照分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡

6、。 3、 店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，制止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。 三、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。 知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必需对同行业的信息进展分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。竞争者不仅是我们的对手，更是我们的教师，三人行，必有我师。能偷师，会偷师是任何行业进展的有效捷径。 四、 大力进展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。 依据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场始终不景气。这一现象对5+7来说是一个考验，也是一个时机。对空白市场的进军，不仅需

7、要士气，更需要的是毅力。士气许多人都有，能否坚持到胜利的毅力就属于屈指可数的胜利人了。 市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步： 1、 首先针对门店、小区等零点顾客进展宣传，目的是集中5+7外卖效劳信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟识过程。 2、 针对中小企业、活动团体进展宣传，更近一步拓展外卖效劳，提升外卖市场营业额。 3、 针对事业单位、政府行政单位进展公关，需要进展关系走动，可以依据不同单位的不同需求赐予不同的政策。 以上3步可以餐厅的外卖效劳根本掩盖各类人群。 五、 健全、完善、推广电子商务系统，并使之安康运转。 随着时代的进展，电子商务已经遍布全球，依据_县

8、城的进展，80、90后的人群已经进展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可。我们必需紧紧抓住这一时机，快速占据涡阳餐饮行业电商平台，并且有效效劳顾客使之到达肯定的满足度。 六、 查找、建立合作伙伴，实现互利互赢、相互促进、市场一体化。 现代市场早已不在是单打独斗的年月，查找、建立能够互利共赢的合作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求，有着更多的时机与其他行业进展合作。“有需求就有合作”，找到利益点，就能深入合作。 七、 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告规划。 1、 依据节日制定节日促销活动。 2、 依据会员制定会员活动。 3、 依据合作单位制定合作

9、活动。 4、 依据淡旺季制定合理的促销活动。 5、 依据竞争对手的营销策略制定对抗活动。 6、 依据营业额的波动制定相应的促销活动。 八、 按季度制定季度工作规划并进展工作总结。 根据季度制定相应的工作规划，安排详细工作内容，并依据实际状况进展工作总结，补差补缺，并作出相应转变策略，对后期工作需进展留意方面决不能消失同样错误。 团队建立思路和方案三 今年是我们公司业务往全国进展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力并重开头的一年。因此，为了要调整工作心态、增加责任意识、充分熟悉并做好自己的工作。为此，在市场部两位同事的热心帮忙下，我逐步熟悉本部门的根本业务

10、工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作规划： 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作 保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的规划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务学问和装修学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合

11、作;帮助市场部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力帮助市场部的工作和_的装修工作。 3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的预备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我信任是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时

12、调整我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化! 二、制订学习规划 做装饰行业是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，由于它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。营销学问、部门治理等相关装修的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到

13、公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望，我会更加努力、仔细负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的根底。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成： (1)注意企业人才建立，增加企业竞争力。人才是企业进展之根本，市场部人员的充足在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部规划聘请商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(一年以上装饰公司工作阅历，可通过正常聘请渠道或鼓舞同行业装饰公司市

14、场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反应三十个准客户信息到公司。 (2)有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反应)，可由设计部人员协作共同完成。 (3)与小区售楼部结合，把握各小区准业主的电话等具体信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话访问等形式，筛选并确定出一大局部的意向客户，并引导客户到公司进展更具体的了解与认知。 团队建立思路和方案四 _年，是营业部实施新的绩效考核方法的其次年，也是支行业务进展面临严峻挑战的一年。为此分理处仔细总结_年工作根底上

15、，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营治理水平，加快业务进展”为中心，同心同德，努力实现各项业务安康、快速进展。 一、注意发挥网点优势，抓住进展机遇，推动优势业务快速进展。 储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处_年储蓄存款时点和日均指标完成的状况比拟良好，作为网点的强势指标，明年也必需紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性进展。_年开门的第一季度是一年的营销旺季，各家银行之间的存款竞争将非常剧烈。如何在旺季营销中把握机遇取得成功，是来年工作的主要任务。分理处存款营销的根本思路是“进得来、稳得住”。 首先，所谓“进得来”，便是要大力开掘

16、存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极供应存款营销线索，只要发觉有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员立刻行动，实行多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，准时发觉和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所汲取存款的信息，吸引客户主动上门。 其次，“稳得住”，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定特别剧烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。依据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数

17、百万的定期存款将要到期，能否留住这一局部资金对我们至关重要。因此，我们借鉴_年营销的胜利阅历，实行主动联系马上到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50%。 再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸引一局部对资金流淌性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。 二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面进展。 分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动

18、中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的工程是女人城的商友卡商户拓展工作，详细工作从_年11月份开头进展商户摸底宣传，_年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，转变以往业务拓展单一、被动的局面。 三、网点日常经营指标常抓不懈。 在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核鼓励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务进展重点，制定详细的工作目标和任务规划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、鼓励后进，形成各司其职、各尽所能、共同进展的良好气氛，推动业务进展。