创业计划书撰写指南.docx

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1、创业计划书撰写指南 创业安排书撰写指南 1、初赛提交的创业安排提纲是否有参考模块？撰写过程应留意哪些问题?(1)初赛时参赛者要提交一份创业安排提纲，志向篇幅为4纸6-8页，其参考模块：基本部分：机会，包括描述创业机会(瞄 准清楚的市场需求、瞄准详细的目标顾客群)、描述产品或服务概念(运用类比，给出例子，说明怎样满意顾客的需求)和描述市场中的竞争(竞争者是谁，他们的 产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势)；策略，包括策略+目标市场=创业模型、怎样赢利、怎样把产品送到顾客的手中、谁是顾客等；怎么 做，包括描述赢利潜力、预期收入、赢利实力、回收策略，描述管理队伍、全面均衡、阅历、不足，行

2、动安排和里程碑。可选部分：产品或服务的命名。命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、示意创业模型、有劝服力、吸引顾客的留意力。(2) 撰写创业安排提纲时应留意：以顾客为提纲描述的中心，例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分、目前尚未解决的问题、特定的大型应用、这个 风险事业是一种解决方案、对顾客需求的特别之处、初步的胜利等；运用图表来说明概念，清楚简洁的书面材料，直截了当。2、参与复赛和决赛的创业安排书是否有参考模块？参与复赛和决赛的创业安排书应在初赛作品的基础上进行完备、提高，包括附录在内的志向篇幅一般为4纸25-50页。其参考模块：(1) 概要（执行总结）。简练的安排及商业模型摘要

3、介绍创业项目。(2)公司描述。公司的宗旨、名称、结构和经营策略。用最简洁的方式描述你的产品、服务；什么样的困难你打算解决；你打算如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。相对价值增值，说明你的产品为消费者供应了什么新的价值。公司设施，须要对安排中公司设备具体加以描述。如我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX，我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX产品的产量和销售额，我们须要XXX。为什么须要这笔钱：建 立开发/生产设备，并努力提高生产力的探讨实力以便满意日益提高的客房需求，通过大规模的促销攻势，提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售 点/区域销售/销售公司/采纳电气功化/直邮式的分

4、类等。录用新的员工以便支持在新的市场安排下可持续的发展。提高研发实力，创建领导潮流的新产品提高 竞争实力。(3)产品与服务（项目背景）。在这里用简洁的方式，描述你的产品、服务；留意不须要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。包括：产品/服务。说明你的产品是如何向消费者供应价值的，以及你所供应服务的方式有哪些，你的产品填补了哪些市场空白，可以在这里加上你的产品照片；产品优势和技术描述。独有技术简介、技术发展环境；探讨与开发、将来产品及服务。说明你的下一代产品，同时说明为将来的消费者供应的更多服务是什么，服务与产品支持。(4)市场分析。简要叙述你的公司处于什么样的行业

5、、市场、专向补充区域。市场的状况如何？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同，分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。包括：市场描述。我们安排或正在XX 行业竞争，这个市场的价值大约有XXX，我们信任，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。市场探讨表明（引用 源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在段时间里，预料我们力争的细分市场将（成长、畏缩、不发展）。变更这种状况的主要力气是（例如电脑降 价、家庭商业的蓬勃发展等缘由）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司能独一无二地将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今

6、的类似XX公司正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。目标市场。我们将目标市场宣言为X，Y，Z，现在，这个市场由个竞争者共享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，精彩的表现，高品尝，为企业的量体裁衣突出特性。目标消费群。是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么会选择你的产品/服务/公司？销售战略。我们的市场营销部门安排能动不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点；地理优势；季节改变引起的消费特点；资金的有效运用；可以利用市场上现有产品的销售渠道。针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。(5)竞争分析。分析依据产

7、品、价值、市场分额、地区、营销方式、管理手段、特征和财务力气等划分的主要竞争者，以及实行的竞争战略和市场进入障碍。请在这里探讨进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手仿照你的障碍。(6)营销策略及销售。营销安排。描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场，曾经运用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的干脆销售、E以及电子媒介等等，还要描述你所希望达到的市场份额。销售战略。叙述你进行销售所实行的策略，包括广告(电视、电台、邮件、报纸、杂志等)、促销(络促销、捆绑促销、邮件推销、促销展出等)、会议(新闻发布会、大型研讨会、会议赞助)等形式。分销渠道及合作伙伴。定价战略。市场沟通。你的目的

8、是加强、促进并支持你的产品能更的满意消费需求的论点。唯一的原则就是找寻一切可能的有利的途径进行沟通。(7) 财务分析。财务数据概要。(8) 附录。如有以下材料，请列出：公司背景及结构；团队人员简历；公司宣扬品；相关词汇。3、参与复赛和决赛的创业安排书应留意那些问题？(1) 明确你的顾客群。把留意力集中到一个清楚的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇？美国有2.5亿人，目标：滑雪爱者，比方说30%的人滑 雪，即为7千5一百零一万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱者8%，即为6一百零一万；其中50%的人每年购买一个，为3一百零一万，价格：$500/双，估计市场容 量：15亿美元。(2)

9、说明谁会购买产品或服务。创 业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中(顾客销售渠道？创业用户决策者？制造业者是运用还是转手买卖？分销商；谁作为你和 顾客的桥梁；科研试验室，有吸引力吗？说明为什么)；价格(销售方式的选择为你的产品或服务定价；对于顾客的经济价值；竞争对手产品的价格；决策者，预 算；成本+利润=价格；从顾客角度动身，他们能接收的价格下限)。(3) 展示大的潜力。运用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点。例如：3-5年之内的收益达2千万至 1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股

10、票（I）；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率101%- 200%；五年内偿清投资的50%-101%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。(4)描述产品或服务。(5)分析你的竞争对手。弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的干脆竞争对手。(6)竞争对手相比，你有哪些优势。确立竞争优势；留意当前存在的缺陷，说明你能最地弥补这一缺陷。(7)爱护你的优势。考虑到风险；申请专利或国际专利爱护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。(8)建立社会关系络。与权威人士建立联系；结交有关方面的挚友；平衡技术和

11、创业技能；找寻牢靠的顾客。(9)实现你的承诺。原型示；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；运用类比和举例方法。(10)量化。自上至下目标市场的容量；自下至上与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本；价值链。4、完成创业安排书后,还须要做哪些方面的工作?完成创业安排书，并不是说万事大及了，还要重点做以下两方面的工作：【检查修饰】创业安排书完成后，企业家最再对安排书检查一遍，看安排书能否精确回答投资者的疑问，争取投资者的信念。通常，从以下方面对安排书进行检查：你的创业安排书是否显示出你具有管理公司的阅历。假如你自己缺乏实力去管理公司，那么肯

12、定要明确说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。你的创业安排书是否显示了你有实力偿还借款。要保证给预期的投资者供应一份完整的比率分析。你的创业安排书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在安排书中阐明的产品需求量是的确的。你的创业安排书是否简单被投资者所领悟。创业安排书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。此外，还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的。你的创业安排书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司创业安排书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要应写的引人入胜。你的创业安排书是否在法上全部正确。假如你不能保证，那么最请人帮

13、你检查一下。安排书的拼法、排印错误会很快使企业家丢失机会。你的创业安排书能否打消投资者对产品的疑虑。假如须要，你可以打算一件产品模型。创业安排书中的各个方面都会对筹资的胜利与否有影响。因此，假如你对你的创业安排书缺乏胜利的信念，那么最去查阅一下安排书编写指南或向特地的顾问请教。【答辩打算】要打算一段时间为10 -15分钟的答辩，全力以赴兜售你的风险创业方案。这可能是你的创业方案面临的第一次，甚至是最终一次展示机会。讲解方案要高度集中于创业中的关键要点, 但并非只是为创业方案提要中的各点进行辩护。要尽量利用视听设施来吸引观众。要用精确的市场分析和牢靠的数据来给投资家留下深刻的印象，而对于讲解中没

14、有 提到的问题，要估计到他人可能提问，打算自己的回答腹稿。5、创业安排书的“十要”与“十忌”【十要】要清晰、简洁。以2- 3页的执行大纲为绪言，注意企业内部经营安排和预算的笔墨；要第一时间让读者知道公司的业务类型,可别在最终一页才提及阅历性质；要声明公司的目标； 要阐述为达到目标所制定的策略与战术；要陈述公司须要多少资金？用多久？怎么用；要一个清楚和符合逻辑的让投资者撤资的策略；要提交企业的经营风 险；要有详细资料，有依据和有针对性的数据必不行少；要将企业安排书附上一个吸引人但得体的封面；要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要打算 财政数据。【十忌】忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过

15、程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这简单接受；忌用模糊不清或无的确依据的陈述或结算表，比 如，不要仅粗略说“销售在将来两年会翻两番”，或在没有细则陈述的状况下就说“要增加生产线”等；忌隐瞒事实之真相；忌过分乐观；忌进入一个拥塞的 市场；忌交一份不专业的创业安排；忌拿出一些与产业标准相去甚远的数据；忌忽视竞争对手；忌滥发安排细致找寻可能的投资人；忌面对产品或服务。上一篇：小标题式作文写作指导下一篇：老师招考教化写作指导第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页