国庆假期销售总结（3篇）.docx

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1、 国庆假期销售总结（3篇） xx年9月25日10月8日，我店开展了主题为盛世60载、辉煌2周年、国庆店庆、林城庆祝的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在效劳理念方面，殿堂装饰方面，人员嘉奖方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。 本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月2530日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。其次阶段10月18日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套幻想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。 下面对本次活动做以下几个方面总结： 一、从各项

2、数据指标分析： 全店规划销售为870万元，实际销售892万元，完成销售规划的102%。其中百货局部规划销售635。25万元，实际销售654万元，完成规划的103。1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市规划销售166万元，实际销售167。6万元。完成规划的101%，同比上升48。3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参与活动专柜销售401万，礼金券销售93。2万，占比23。24%。活动期间百货会员销售占比达24。2，超市会员消费占比达52。5%。 百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，依据活动期间日均交易笔数及每天下

3、午2：503：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11。2倍。 二、活动费用分析： 本次活动总费用支出345，398元，占总销售的3。8%。其中奖品费用94，586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17，000元，宣传费用58，720元，印刷品费用5，554元；一线员工嘉奖费用46，060元，其他费用123，478元。 三、活动胜利点： 1、活动前期预备充分 本次十一活动营销部提前一个月开头预备。经过屡次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。 本次活动参加品牌数量较以往活动相比，参加率大有增加，参加活动专柜占参加活动卖区的90%。对于不参与活动的品牌大楼推出增加扣

4、点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。 在商品方面，提前一个月开头对各个专柜进展商品检查，监视商品库存量及新品上柜状况，并且对商品定价进展严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品状况进展细致的检查。 活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。 活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。 2、效劳理念更新升级 开业至今我们分别提出了“时尚、品位、生活”，“让生活动起来”

5、，“无微不至、无限进展”等效劳理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚效劳每一天”的效劳口号，将我们的效劳更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们效劳的变化。 3、超市特价活动一军突起 本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进展低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。 4、店内装饰引人入胜 本次店庆活动的殿堂装饰营销部依据我店根底建立，细心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、高雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生

6、日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。 5、加大嘉奖，全体员工积极性大幅提高 遵从集团加大一线员工嘉奖的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的嘉奖力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市根据规划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入嘉奖机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。 6、宣传延长性广泛 本次店庆活动在宣传方面取得了很大的胜利，尤其是在dm的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监视发放，大幅度的提高了传单的效果。 7、店庆文化活动丰富多彩 本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨

7、大的作用，在国庆60周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了迎国庆大家都来唱的文化活动，全面提升宣传的高度。 四、值得借鉴方面 1、营业员对于活动内容把握不够精确 我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购置的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次状况反映个别营业员对活动信息把握不准。 2、对于销售预期缺乏 今年的十一正好是国庆60周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此状况估量缺乏，致使代金券一度紧急，后紧急加印两次，问题得以解决。 3、抽奖活动如能出新会更上一层楼 每天的抽奖活动喧闹非凡

8、，但如10月8号开完最终一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的连续宣传会更好。 至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的阅历，落实到以后的营销活动中。 销售月总结 篇二 x月份整个云南市场的销售状况非常的不抱负，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，x月份既是下半年的中间月份，也是打算十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的x月份工作总结： 一、x月份云南市场销售状况汇总及总代理分析： 昆明市场状况分析：9月份昆明总代理累计发货31

9、6462元，与预期的目标80万有较大的差距，销售状况不甚抱负。通过与总代理的沟通以及对市场的分析，对于销售状况不抱负主要是有以下几个缘由： 1、渠道网络建立没有准时跟上。九月份有6家专卖店在装修，但只有一家在9月30号之前顺当开业，其他几家都由于一些缘由而未能实现在国庆前期开业，对整个的销售状况没能起到一个拉动的作用。这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的责任是比拟大的，由于未能安排好时间去和正在装修的客户进展有效的指导和跟踪工作。 2、昆明总代理的库存治理没有跟踪到位。昆明总代理在7、8月二个月份都在消退库存以便回笼资金进展还帐。到8月底，昆明的库存比7月初总共削减了将近30万，其

10、中八月份削减了20万，所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应当是处于较轻的库存和资金压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通消失了肯定的问题，所以造成总代理进货不积极，不情愿占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的沟通，在十一促销产品上，底下分销商的进货订单至少都有35万，加上九月底三家上样品的客户，共计有11万的产品，所以整个九月份总代理并没有由于促销而进展任何的备货工作，而且还在进展肯定程度的库存消化。 3、促销广告投放缺乏。在九月中旬，在对大局部优质客户进展访问，沟通十一的促销广告投放，并确定了*开的原则，即客户只需要担当40%的活动费用，但在月底的时候进展广告申报的时候，分

11、销商的反响并不热闹，昆明总代理这边只有 6个客户进展了较大规模的广告投放，其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简洁的室内布置，来进展国庆的促销。另外，由于总代理资金有限，也没有进展报纸等大型广告的投放，所以整个云南市场在十一促销前的预备工作存在较大欠缺，使整体的销量受到较大程度的影响。 4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了肯定的影响，例如文山州，今年到现在总共只交房了600多套的房子，直接影响就是去年文山分销商10月份总共销售了22万，而今年十一促销仅进了1万多的货。较多的分销商由于上半年的生意比拟惨淡，而在今年的十一促销上相比照较

12、慎重，不情愿占用资金去下订单。以上是对昆明市场的9月份销售状况的一个总结。 大理市场状况分析。9月份大理总代理累计进货97864元，与预期的销售目标20万有较大的差距，大理总代理下半年的销售状况始终都不是很抱负，通过与总代理和底下分销商的沟通，总结以下几个缘由： 1、分销商大件产品销售不抱负。通过在丽江和保山二个大客户的走访，发觉现在二个大客户的浴室柜上样状况很不抱负。特殊是丽江，目前总共是有5套柜子，目前已经对其进展口头警告，假如不准时进展整改，将要对其装修款进展肯定的拘留。也对丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子，但柜子的销量不抱负，客户的信念也缺乏。大理总代理的浴室柜目前大

13、局部只能通过大理店进展销售，所以量始终起不来。 2、渠道布建缺乏。大理下半年只有祥云一家专卖店开业，以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合作，即新增二个拿货点。大理总代理目前只有一个治理人员，二个店面销售人员和一个安装工，人员较为紧缺，几乎没有人员去进展市场开拓和品牌宣传。造成现在对滇西的渠道布建投入缺乏，有较大的空白市场需要去开拓。 3、总代理和分销商的关系有待强化。目前大理总代理和丽江分销商的关系比拟微妙，而丽江是目前大理总代理最大的分销商，丽江十一的促销进货只有2万多。丽江客户对大理总代理的效劳态度和发货速度、处理问题的方式保存较大的意见。作为区域业务负责人，如何缓和总代理和分销商的关系将

14、是接下来的重要工作之一。 4、局部分销商的品牌思维有待加强。特殊是昌宁和祥云的客户，由于之前对这个行业的了解不多，所以在产品销售上还有肯定的难度，接下来要加强对这些客户的指导，使他们能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。包括与总代理的合作方式等方面也需要进展指导。 二、云南省分销商十一促销销售分析 从9月5号开头进展促销宣传，截止9月30号，云南省分销商客户进货在5万以上的分销商有：楚雄、罗平、新平、开远；进货在2-5万的分销商有：蒙自、昆明宏盛达、普洱、景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏、昌宁等客户。在2万以下的分销商有15个。分销商销售数据呈呈现出上头少，底部多的特点。优质客户的进货数并

15、不是很大，没有十万以上的单个进货客户。特殊是昆明、曲靖、玉溪三个大市场都没有大客户消失，严峻影响了销量。中间局部的客户，进货数量普遍在2-3万之间，在这几个客户当中，只有昆明宏盛达、丽江、保山三个客户比拟有可能在整个十一促销完毕时候进货数量能够到达5万。进货数量在2 万以下的客户，普遍都是今年生意始终都比拟淡的和一些比拟没有实力，没有专心在经营产品的客户，这些客户有的占据着比拟好的市场，但并没有形成呈正比的销售数据，在接下来的工作中要做好对这些客户的扶持和跟踪工作，对于那些没有实力，却占据着好的市场以及不专心经营的客户将要进展渠道的优化，使市场和销售呈正比。 通过与分销商的沟通，对于今年十一促

16、销销售数据不是很抱负的缘由主要有以下几个：1、客户的库存压力。比方丽江和新平的分销商库存目前都有12 万左右，较大的库存使得客户在今年的十一进货比拟慎重。2、大件产品销售数量不佳。目前地下分销商的浴室柜和北京马桶卖的不是许多，单店销售更多还是在买五金件为主，这些状况对于量的提升起到了较大的阻力。3、对市场前景比拟不乐观。由于上半年的市场相对惨淡，使得较多的客户不看好今年的十一市场，所以更多的是采纳观望的心态，先看下国庆几天的生意怎么样再来打算十一促销的最终进货量。除去以上几个缘由，还有个别的经销商由于与总代理的合作不是很开心，所以在促销进货上，不是很积极，对产品是一个能卖就卖，不能卖也不心急的

17、心态。如何做好底下分销商的销售积极性也是个重要的工作。 国庆销售工作总结 篇三 硝烟充满的“十一大战”最终落下了帷幕，在本次战斗当中，我们取得了不错的成绩， 国庆节销售工作总结。上海分公司“十一”七天共销售3539万，比去年同期增长30.8%。总台数9209台，其中液晶电视共销售3291台，屏变353台、可录261台、蓝波739台。能够取得这种成绩与分公司全体员工员工以及上海推广组全部成员的共同努力是分不开的，下面我就对“十一”期间的工作做一个总结。 一、“十一”产品规划及价格策略 “十一”期间我们充分执行了分公司结合上海市场和总部资源所制订了产品规划和价格策略。 二、门店销售状况及数据分析

18、“十一”期间我和王坤一起负责永乐长宁店，国庆七天销售金额共计847695元，全场国产排名第一，占年任务的15.6%，任务完成率为155.5%，详细销售数据如下： CRT：金额83499元，共30台 LCD：737199元，共94台 PDP：金额26997，共3台 从销售数据上看，本次国庆是液晶电视一次大的爆发，总销售额中86.97%来自于液晶产品，而液晶产品中32寸、42寸的产品销售额占到液晶电视销售额的56.22%，可以说本次国庆大战的成功是在总部正确的产品规划结合终端一线人员强大的执行力下的成果。 三、对“十一”胜利缘由的分析以及缺乏之处 1、产品规划结合价格策略充分抢占市场 本次国庆，我

19、们的产品线可说是非常强大，无论是前期主推的蓝波、可录还是刚刚导入市场不久的屏变、3GUSB、第3代六基色，在市场上都是“人无我有”的肯定化差异卖点，市场竞争力非常强大。 在国庆前的价格策略制定上，我们重点突出32寸和42寸。在32寸上，我们从低端的4999到到高端的8999每一个档次都有相应的产品相对应，也就保证了我们任何一个档次的32寸产品顾客都不放过，也能与竞争对手绽开竞争。 在42寸上，我们有特价的88系列，主销的16系列，档次较高的98系列。 在46寸上，我们有特价的BA系列，结合98系列抢夺竞品46、47寸的量。 此外，针对竞争对手的等离子产品，我们有43寸的等离子做为特价机干扰对手。 读书破万卷下笔如有神，以上就是虎知道为大家整理的3篇国庆假期销售总结，能够帮忙到您，是虎知道最快乐的事情。