员工销售工作计划汇编7篇.docx

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1、 员工销售工作计划汇编7篇员工销售工作规划 篇1 一、规划概要 本规划主要内容为xxxxxxxx有限企业20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。 本规划目的在于强化销售工作的日常治理，提高销售的规划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地协作和推动企业战略完成和年度经营目标的实现。 二、规划依据 本规划依据企业产品经理战略目标、销售部人员和治理现状、市场需求和竞争实际状况制定。 销售部现状分析如下： 1)没有推销意识，更多的担当的是客户效劳的任务 2)工作随机性大，没有形成肯定策略和规划 3)销售竞争力弱，未形成良好的销售局面 4)人员销售力量低下，且水平参差不齐 5)销售人员职业素养

2、欠缺，工作主动性需进一步提升 6)人员储藏缺乏，与企业规划不匹配 7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常学问积存缺乏 8)日常工作松懈，个别时间段存在聚众谈天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右) 9)销售考核没到达预期效果，局部指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。 1、销售部门工作策略： 要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情; 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到企业的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同

3、时，做好长远规划和安排，做到有规划的层层推动。 优势合作：充分发挥每个销售人员的力量，利用每个销售人员的力量优势为团队做奉献; 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动力量养成、治理改善和绩效提高。 2、工作方针： 以提高销售人员综合力量为根底，渐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 以提高销售人员综合力量为根底， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的 3、工作重点 1)、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制 2)、强化销售规划和策略力量：注意销售的策略性，和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。

4、3)、标准日常销售治理：强化销售日常治理，帮忙销售人员进展时间治理，提高员工销售积极性和效率 4)、完善鼓励与考核：针对性供应员工考核 5)、强化人才和队伍建立：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己 四、销售工作目标 依据市场竞争状况，结合企业产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。 五、销售技能培训 1、学习时间 每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。 每天中午打球培育两个部门之间的竞争意识。 六、个人营业额。 员工销售工作规划 篇2 新年了，销售规划怎么做？新的一年，销售规划怎么做？ 李杰是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务 3 年以

5、来，每年的销售工作规划便成为了 他的“必修课”，他的销售规划不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战 并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度规划有条不紊地开展市场推 广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售规划是 如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 一、市场分析。 年度销售规划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理 采纳的工具便是目前企业常常使用的 SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在 的时机，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和

6、 时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了方 便面的市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销） ，寡头 竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的“精神”纲领，是营销工作 的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了 详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商 直接运作末端市场

7、。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成 强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促 销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的 实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度 销售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定 也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方 20%

8、或 30%，确定当前年度的销售数量。 2、 销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、 权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产 品销售目标详细细分到各层次产品。比方，李经理依据企业便利面产品 ABC 分类，将产品构造 比例定位在 A（高价、形象利润产品） ：B（平价、微利上量产品） ：C（低价：战略性炮灰产品） =2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对 象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分

9、解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理 依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品 策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争 力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向 行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模 式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新 性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运 力等企业资源，大力度地开拓

10、学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的 突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念， 它具有如下几个特征： 一是促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商， 充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二是连环的促销方式至少两 个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三是促 销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动 销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、效劳策略，细节打算成败，在“人无我有， 人有我

11、优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5S”温情效劳承诺， 并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站 式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队治理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即依据年度销 售规划，合理人员配置，制定了人员聘请和培育规划，比方，20xx 年销售目标 5 个亿，公司本 部的营销员队伍要到达 200 人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个 详细的规划明细。 2、团队治理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并

12、依据这个目标，实行了如 下几项措施： 一是健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销治理制度这 些“子法”，都进展了修订和补充。比方，制定了营销人员日常行为标准及治理规定营销人 员“三个一”日监掌握度营销人员市场作业流程营销员治理手册等等。 二是强化培训， 提升团队整体素养和战斗力。比方，制定了全年的培训规划，培训分为企业内训和外训两种，内 训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专 院校、培训机构承受培训等等。 三是严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格 提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力

13、。李经理旨在通过这一系 列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力 较强的“铁血团队”。 六、费用预算。李经理所做销售规划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后， 企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的便利面企业，销售目标 5 个亿，其中，工资费用： 500 万，差旅费用：300 万，治理费用：100 万，培训、款待以及其他杂费等费用 100 万，合 计 1000 万元，费用占比 2%，通过费用预算，李经理可以合理地进展费用掌握和调配，使企业 的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场进展轨道。 李经理在做年

14、度销售规划时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、 培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参 照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售规划的制定，李经理到达了如下目的： 1、 明确了企业年度营销规划及其进展方向， 通过营销规划的制定，李经理不仅理清了销售思路， 而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售规划从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销治理。不仅量化了全年的销售目标，而且还 通过销售目标的合理分解， 并细化到人员和月度， 为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了

15、企业的营销组合策略，通过年度销售规划，确定了新的一年营销执行的模式和手段， 为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售规划的拟订，确定了“铁鹰”打造规划，为优秀 营销团队的快速进展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。 员工销售工作规划 篇3 20xx年新的一年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作规划如下： 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革，订立了新的规定。作为公司一名业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。确保完成全年销售任务，平常积极搜集信息并准时汇总。 1、努力帮助业务经理的销售工作，从产

16、品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通； 2、销售报表的准确度，认真审核； 3、借物还货的准时处理； 4、客户关系的维系，并不断开发新的客户。 5、努力做好每一件事情，坚持再坚持！ 二、制订学习规划 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上是我对20xx

17、年工作规划，可能还很不成熟，盼望在工作中能渐渐改善。我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 员工销售工作规划 篇4 20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注意销售细节，强化效劳，逐步增加市场份额，并积极争取胜利完成销售任务。 第一，销售目标： 至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);

18、其次，规划拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作规划; 2，年底制订年度销售工作总结; 3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4，制定月销售统计表和月访客户统计表; 三，客户分类： 依据20xx年销售额度进展市场细分，将现有客户进展划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进展全面的分析。 四，各项措施的落实： 1，技术沟通： (1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后效劳的技术研讨会; (2)参与两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2，客户回访： 要稳固和扩大市场，肯定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必需根据客户

19、如期访问表如期照实如数地进展客户回访工作。 3，网络搜寻： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，准时把握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的状况下，我公司仍旧以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖效劳”的理念，在下一步工作当中，我们要增加责任感，连续加强优化我们的销售效劳。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注意销售细节，强化效劳，逐步增加市场份额，并积极争取胜利完成销售任务。 第一，销售目标： 至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。 其次，

20、规划拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作规划; 2，年底制订年度销售工作总结; 3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4，制定月销售统计表和月访客户统计表; 三，客户分类： 依据20xx年销售额度进展市场细分，将现有客户进展划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进展全面的分析。 四，各项措施的落实： 1，技术沟通： (1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后效劳的技术研讨会; (2)参与两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2，客户回访： 要稳固和扩大市场，肯定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必需根据客户如期访

21、问表如期照实如数地进展客户回访工作。 3，网络搜寻： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，准时把握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的状况下，我公司仍旧以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖效劳”的理念，在下一步工作当中，我们要增加责任感，连续加强优化我们的销售效劳。 员工销售工作规划 篇5 一、目前的医药市场状况 目前，全国都正在进展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应当有一个明确的进展方向。现在是各医药

22、公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大局部市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比拟混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量

23、是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 二、XX年工作规划 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个时机，我在单位大家都当我是一个小老弟，赐予了我相当大的厚爱，在这里道一声感谢。 自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个特别好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了许多许多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给公司制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有

24、就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改良的。 XX年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，由于这些地区都是我们的依据地。为我们公司的进展打下了坚实的根底。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的根本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能

25、向结合。 四、各地区的综合状况 1、xxxx xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮忙。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 2、xxxx xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们制造相当大的利润。我应当常常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。 3、xxxx xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有常常的和老客户

26、沟通，才知道现有的商品价格。这样才能始终的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方xxx，还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司肯定要看紧，看牢。 4、xxx xxxx地区，始终不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是许多，可是做成的却很少。这是一个极大的圆满。在这一年中肯定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新奇的血液。 5、xxx 属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的留意，由于是属于xxx的品种，但是我会尽最大的力量去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也肯定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

27、 结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求： 1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。并准时和内勤沟通，得到单位的最新状况和政策上的支持。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对全部客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。 5、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做事，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、要对公司和自己有足够的信念。拥有安

28、康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。 7、与其他地区业务和内勤进展沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品状况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx讨论客户心里，共同努力克制，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的奉献。 员工销售工作规划 篇6 xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关怀支持下，完成了筹建工作并顺当开业，在业务的进展上也取得了较好的成绩，占据了肯定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此根底上，公司总结xx年的工作阅历并

29、结合地区的实际状况，制定如下工作规划： 一、加强业管工作，构建优质、标准的承保效劳体系。 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控力量。1、对承保业务准时地进展审核，利用风险治理技术及定价体系来掌握承保风险，打算承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进展初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的治理，完善各类险种业务的处理平台，通过建立、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保根底数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务规

30、划。3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理掌握，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险治理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保标准，严格执行条款、费率体系，娴熟把握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进展全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务进展供应良好的保障。 二、提高客户效劳工作质量，建立一流的客户效劳平台。 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳，因此，建立一个优质效劳的客服平台显得极为重要，当效劳已经成为核心

31、内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了肯定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务进展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格标准客服工作，把一流的客服治理平台运用、落实到位。1、建立健全语音效劳系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音效劳系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满足最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的效劳宗旨，坚持“主动、快速、精确、合理”的原则，严格根据

32、岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个掩盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。4、在xx年6月之前完成XX营销效劳部、YY营销效劳部两个效劳机构的下延工作，至此，全区的效劳网点建立根本完善，为公司的客户供应高效、便捷的保险售后效劳。 三、加快业务进展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。 依据xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险

33、85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务进展规划规划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例规划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，规划的实现将从以下几个方面去实施完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要稳固老的客户，争取新客户，侧重点在进展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、仔细做好非车险的展业工作，选择访问一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保

34、，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建立银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种构造调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的根底。 员工销售工作规划 篇7 我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一

35、年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手： 首先要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。 其次也是最重要的局部-培育意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材

36、市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 市场销售规划 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪

37、，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户效劳部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。 能够完成的利润指标，利润

38、*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费估计利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程局部*万元；新业务局部*万元；电脑局部*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收

39、，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。 五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。 2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进展定期回访，进展免费

40、技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、修理制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 六、制造学习的时机 不断为员工供应或制造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟悉、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要

41、问，不会的要学。 培训内容： 一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式： 1、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参加中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、培训目标：为员工在岗成才制造条件，为企业供应员工积存。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念

42、，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。 公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点： 、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。 、努力学习，提高素养，提高工作力量，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。 我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。