商务谈判策划书1.docx

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1、商务谈判筹划书商务谈判筹划书-筹划书商务谈判筹划书-筹划书一、谈判双方公司背景我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任我方甲方：舒婷网络集团成立于 XX 年，是络运营集团，董事会主席兼ceo 牛舒婷、以及其它 5 名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创立了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团 有过合作，在中国地区是一个掩盖面广、很有影响的网络集团之一，全国 500 强企业之一。乙方：同方股份是由清华大学控股的高科技公司，于1997 年6 月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码*。XX 年清华同方位列“中国电子信息企业 500 强”第 23 位，是中国政府重点支持的电子百强企业

2、。清华同方以自主核心技术为根底，充分结合资本运作力量， 创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业供给全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾燃烧、水处理、空气调整等核心技术为根底，专业从事能源利用与环境污染掌握工程、人工环境工程，并在大中型空调设

3、备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中，以电子、辐射成像、自动掌握、数字图象处理技术为核心的系列产品，已到达国际先进水平。在生物医药与精细化工产业中，生产型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家兴的生物医药高科技企业。二、谈判主题我方向乙方公司选购 100 台电脑三、 谈判团队人员组成主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；决策人：张， 负责重大问题的决策； 技术参谋：王文芳，负责技术问题；法律参谋：付美，负责法律问题； 四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用完量低的价格供给我方同方电脑2、在保证质量质量问题的根底上、尽量削减本钱对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势

4、：1、有多方的电脑供给公司可供我方选择2、在中国地区是一个掩盖面广、有大较有影响的网络集团我方劣势：我方连续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供给方，假设完不成谈判，可能损失以后合作的时机。五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的选购条件达成收购协议报价：1000 元供给日期：一周内底线：以我方低线报价 XX 元尽快完成选购后的运作六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，制造互利共营的模式。方案二：实行进攻式开

5、局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供给商竞争，开出 1000 元的报价，以制造心理优势， 使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1) 红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸 ,一名充当白脸关心协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。(2) 层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益， 先易后难，步步为营地争取利益。(3) 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让担当运费来换取其它更大利益。(4) 突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方假设

6、与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑供给公司谈判。(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整4、最终谈判阶段：(1) 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的 幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。(2) 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3) 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、预备谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际

7、货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料见附录和幻灯片资料 八、 制定应急预案双方是第一次进展商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进展，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价 1000 元表示异议应对方案：就对方报价金额进展谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优待待遇等利益。2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略，对我

8、方某一次要问题抓住不放。应对措施：避开没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。安装造价员实习周记安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些根底。看来我得从头好好学习了。第一天， 师傅拿了一套简洁的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我比照着浙江省建筑工程预算定额自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，依据定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验

9、算了一遍。期间，遇到不懂的准时向师傅请教。师傅都急躁帮我解答，有时放下自己手头过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要生疏预算定额。信任在师傅的帮助下我可以学到更多。其次周周记我了解到计算工程量之前必需先生疏计算规章，很多东西和实际中是不一样的，必需知道各个构件的计算规章并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了 全部梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计 入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算 至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱

10、所占体 积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受 力大，根底承受大板根底。一周算完后，感觉自己挺有成就感， 了解到实际和图纸中的区分，计算时必需要有急躁，认真观看图 纸不懂得进展现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套 定额，套定额必需设好计算规章，留意实际工程量和软件默认的 差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了很多 专业学问而且明白了很多做事的道理。做什么事并没有想象中的 简洁，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后肯定多加培育自己的专业学问，多向前辈学习阅历。第三周周记依据定 额的挨次计算下去，我遇到了拦路虎。这时师傅告知我，我可以不按定额挨次来进

11、展。为了便利计算，我转变了计算的挨次，我把定额的后一章节提前了，。在计算中我照旧遇到了好多问题， 我先在百度上了解搜寻，能自己解决的就自己解决。实在是搞不 懂的，没处查询的在问师傅。由于师傅工作比较忙，我把自己与道德问题先记录下来，等师傅空一点或者问题有点多了再请教师 傅，有的问题在自己的摸索中自己就解决了。这样靠自己解决的 问题在脑海里的印象总是比较深刻的。有时候我总是不情愿去问，想自己解决，但是这样自己解决要花很多时间，有时很多时间花下去了却还是求不出结果。这是让我最纠结的地方，我认为自己解决印象会比较深刻，但相对而言花的时间就要多出好多。第四周周记砌筑工程的工程量要计算根底和上部构造。根

12、底与上部构造同一材料时，以设计室内地坪或地下室地坪为界，以上为墙身，以下为根底。不同材料时，位于设计室内地坪正负 300mm 以内时，以不同材料为分界限；位于室内地坪正负 300mm 以外时，以设计室内地坪为分界限。石墙：外墙以设计室外地坪为界，内墙以设计室内地坪为界限，以上为墙身，以下为根底。砖、石围墙：以设计室外地坪为分界限，以上为墙身，以下为根底。在计算工程量是要先分清根底和上部构造，以便计算时因分不清而造成的错误。根底的种类有好多，计算规章也大多不同，构成根底的材料也大不一样，有砖根底和混凝土根底，现在砖根底比较少用，大多是混凝土根底， 不过我们学习固然是学的多点比较好。根底是房子的开

13、头，房子要造好，固然根底首先得保证。第五周周记通过计算模板工程量觉察我们学的计算规章和实际当中有些差异，模板是按接触面积计算，梁：梁按柱间净长算，除圈梁外都要三面支模板，全部梁支到板底。梁的底可以合到板内计算，梁头也要支模。认真看好每一跨的截面高度。板：和梁一块现浇因此只需支底模。板内空洞要扣减，侧面要增加。柱：从根底放大脚开头算至板顶，四周支模。标准中说明柱要扣梁头，柱与板厚局部不扣减，板不扣除柱所占模板的面积。但实际中要看我们站在哪一方，假设给分包商算就是按实际接触面积，假设和甲方结算就要严格套定额，依据定额计算规章和合同商定。通过本周实习了解到做预算必需认真严格要求自己，认真阅读每一份图

14、纸，记录有关说明。必需有肯定的空间想象力，能结合图纸把实物想出来。了解工程的会审、图纸签证、变更内容。熬炼了自己的思维力量，能把专业学问与实际相结合。做任何事都要坚持，不怕苦，不怕累。学会和领导沟通，进一步提高自己适应社会的力量。第六周周记计算钢筋必需有足够急躁，不急不慌，结合图集和设计说明，计算钢筋时边翻图集边计算。不同型号的钢筋单独计算，并分别套相应定额。计算之前必需有规划有细节，一个个构件计算，把有疑问的地方写出来，以免漏项，使误差尽量到达最小。留意特别构件的详图。不同工程套定额要乘相应系数。通过一周的计算，对各构件的钢筋大致有了了解，明白其在各构件中的作用。对图集内的规定也格外生疏。计

15、算钢筋是预算中最简单的一项工作。计算之前必需生疏一遍图纸说明，看懂平法施工图，培育自己对钢筋计算的兴趣，要有急躁，不懂就问，结合实际并和实际搭设的钢筋作比较， 明白钢筋的计算规章。一周下来，感觉学到不少东西，最终体会到做预算的辛苦，第一，作为一名预算员首先得看懂图纸，明白图纸的各项说明；其次，要有急躁，做预算不能急躁，确保计算工程量完整无误；第三，要认真，做预算不能马马虎虎，必需关注每个细节；第四，要牢记预算员的职责，做好自己的本职工作。第七周周记今日跟办公室一个职员，去了我们公司内部的厂房， 去测量核实工作量。整整一上午我们一行人，去到 6 个厂房和车库，拿着卷尺去核实装修公司给我们干的活。

16、主要是在原来的厂房增的墙体上刷涂料刷油漆和一些零星活。这次的实地考察给我接下来的学习有很大帮助。我接下来刚要学习楼地面工程和墙柱面工程工程量的计算。其中的好多规章我在今日的现场都了解到了，在计算工程量时我们要留意减去门窗空洞，但是要加上门窗空洞侧边的量。经过今日的观摩，我想我更明白现场的重要性， 眼见为实耳听为虚。很多学问不是光靠书本就能理解的，“现场” 这个词对于预算员，对于我应当至关重要。有时候书上的一条规章是多少文字都无法解释清楚的，但只要现场去看一看，就会都明白了。第八周周记今日师傅可能想给我练练手，到底我看书识图这么久了。师傅把一简洁的小型的公园休息处的决算书给我叫我自己算。拿到后我

17、先自己生疏图纸，把里面的平面图先认真看了一遍，然后再把详图一一看了一遍。由于小公园有拼接的图案， 我就认真看了拼接图案的做法及小公园的整体剖面图。我先计算了公园的挖土方，然后依据剖面给的构造图计算了混凝土垫层的量和外表铺贴的砖的面积。接着师傅教我怎么用软件套定额计算工程款。这是我第一次用软件套定额，很多地方都不懂，我按师父的指导自己动手操作，之后自己摸索学习。师傅告知我定额 里的价格是会变化的，我们在组价的时候要参照各个地方的信息价每个月的市场价来调整组价里的单价。这样才会使工程款更精准。这对我来说是一个的开头，的挑战。第九周周记时间过的真的很快啊，我来到科尔集团房地产公司都一个多月了。在这段

18、时间里，曾闲时过，也曾忙绿过，曾迷茫过，也曾充实过。但是，现在我想说的是，我尽量让自己每天都过的充实又丰富精彩。时机是给有预备的人，不要傻傻的等着别人给你事情做才去做，那样的话，我们生活就太别动了，失去了自我主导的力量。要学会自己给自己找事做，想学东西就更要学会主动学习，在这点上，我始终觉得自做的不够好还要连续努力。看着图纸，我还是那句话，书到用时方恨少。虽然有上过有关的课但是在看图纸上的量，还是很吃力，并不是那么一帆风顺的。师傅发给我一些材料，是以前工程里面套过的，我就拿来学习下，我信任只要我想把事情做好的，我就会认真的去把这些事情都给做好，抑制一切难题。先写到这，我还要去算下幼儿园的造价。

19、我对现在的工作也渐渐生疏起来，期望自己每天都在进步。第十周周记这一周， 还是老样子，大家各自忙自己的。我也不闲着，之前小陈姐姐发了好几份预算表给我，说是让我看生疏来着，再加上，给了我一本本厚厚的施工设计文件，还要学习的地方还很多。学习是渐渐来的，不能操之过急。虽然这些都使看过的材料，但是重做一遍，还是有收获的，而我始终认为，熟能生巧，不断的重温，让我在做的过程中确实生疏了很多，不像当时，这些东西拿在手上很麻烦，都不知从何下手。在过去的一个月里，我反反复复，做这些事，我也曾想过，做过一遍会做就行，其他再看看就行。但是，我的同事小陈姐姐无意间的一句话让我恍然大悟，她说“看了那么多遍，那你现在找定额

20、应当都知道在那里了吧 ”，我扪心自问，其实我没有十足把握说，我会了，我寻常看看的都使人家找过的，就有时对一对看在哪里，还真没独立自己做过。思前想后的，我把这些东西又翻出来自己再做，就这样，一遍一遍的，温故而知，学了不少的东西，很庆幸自己准时领悟到这，不至于傻傻的坐着。第十一周周记今日，是年后上班的其次天。过完年回来我预备好好预备今年 5 月份的造价员考试，我带回来了过年前买好的 10 本书，接下来两个月我要好好看书，好好预备考试了。昨天我看了工程造价根底理论，生疏了一些造价相关的概念，对于我这个手，虽然在学校学的是建筑工程类专业， 但对于造价并不很生疏，虽然多少有些了解。师傅告知过我，既然选择

21、从事这个行业了，那么最好是把这本证考出来，这对以后我换单位会有用。工程造价根底理论是这几本书中概念性最强的，它简洁让人感到枯燥无味。为了增加记忆，我找来了一个笔记本，把重点归纳整理写在上面，便利下次翻阅。接下来的一周，要加快进度去预备考试。然后在预备的过程中觉察缺乏，弥补缺乏。更多的学习方法，得出阅历为接下来自己的职业生涯累积更多的阅历。第十二周周记来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着生疏图纸，虽然也实习过很好几次，对工地的环境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的状态似乎有些差距。生活还在渐渐的适应，每天按部就班的工作。学习生疏图纸，师

22、父不在， 临时只能自己钻研了，不过好在有很多资料可以查，不懂时就查查资料，也培育了自学力量，同时了解很多相关的学问，一举多得。不知道是福是祸，来的时候公司刚刚将上一个工程收尾，这段时间始终没有工程。说它是福，是由于我可以利用这段时间渐渐适应，包括生活，工作，环境，对于从未接触过的学问我可以渐渐消化;说它是祸，是由于有时觉得实践才是熬炼人的最正确途径，从实践中的到的阅历才是最牢靠的。很期盼，有一个实践的时机。第十三周周记这几天我看了前几个工程的一些图片资料， 预算资料，计量支付资料等，如财务支付月表，清单支付报表等相关表格，还通过图片资料生疏了很多从前不知道的机械设备， 了解了很多施工过程和施工

23、工艺，这些旧资料加深了我对预算的 理解，为将来自己从事这份工作增加了自信。生活还是一如既往， 每天读图，看书，整理资料，还可以练习软件，曾经学过广联达软件，因此虽然没学过公司的软件，但其和广联达相像，有了广联达的根底学起来还是挺简洁的。转瞬三个多月了，虽然也有收 获，但离自己的目标还是相差很远，学到的仍旧是一些空空的理 论学问，虽然也能查一些旧的参考资料，但那些工程到底自己没 有亲身经受，还是很期盼能有一个自己经手全过程的工程经受。第十四周周记又是一个礼拜过去了，感觉自己始终都在做一件事， 那就是看书，看书再看书。学问一到用的时候就觉得根本不够用，这一周平平的没什么值得说的事。我已经开头着手师

24、傅交给我的任务了，师傅给我的图纸是，现在我们公司正在开盘销售的楼盘的。让我算楼盘地下室的砌体和抹灰工程量，她说这是决算，让我好好的认真算，到时候假设结果对不上就需要我来和施工方对账的。我想到了该怎么算，可我不会使用品茗软件，我拿出手稿， 在纸上算。麻烦的计算过程让我生疏到，软件计算的便利，所以我打算接下来的时间要好好的学习怎么使用品茗算量软件，争取娴熟操作品茗软件。固然接下来的造价员考试也不能无视，有时间就要多看书，多做做卷子，不懂的多向师傅请教请教。第十五周周记实习接近尾声，预算员的报名马上开头，还剩两个月时间预备考试。写完这篇周记，我想我就不用再交作业了，这也意味着我将要完毕我的学生生涯，

25、开头真正上走上社会，离开学校， 我再也不是一个学生，再也不能肆意挥洒我的青春。这一刻我才感觉我是个成人了，初涉社会，我要学的还有很多，要积存的阅历也还有很多，要走的路还很远。作为学生我很感谢教师对我的谆谆教育，作为学生我很感谢学校对我的悉心栽培。在单位实习的这几个月，我是多么惦念学校的生活。对于现在所接触到的， 我懊悔过，我懊悔没选建筑经济这个专业，但我所庆幸的是到底我学的还是建筑虽然这两年房地产行业不景气。太长远的不叫打算那叫规划，在我的打算里，接下来 5 年我会始终从事现在所选择的职业。谁也无法预知将来，谁也不能确定自己的将来。这篇周记是对这几个月来实习的总结，和将要毕业的我的感慨。最终还

26、有一句话，告知自己努力学，好好做。安装造价员实习周记 篇 2第一篇来公司上班也快一个礼拜了，算是与公司的磨合期。主要是了解下公司相关事宜，生疏环境。到底初来乍到，对很多事情都不是很懂，还有好多东西要再学习，这样菜能进步有所收获。我现在要做的事主要是大路预算这一方面的，我在学校有做过此类的课程设计，但是现在办公很多东西要用电脑操作， 不是说手工来完成。于是我把我的经受大局部放在学习软件上， 实际操作结合理论学问，这久是学以致用的表现。而我呢，在这短短的几天里，除了学习，还要学习如何和其他同事搞好关系， 寻常我胆子就小，刚来的时候我不敢和其他人有太多沟通，现在就还好，这还要感谢带我的师傅，是他教我

27、的。要想收获，就要付出。我要向身边优秀的同事看齐，我也要更努力的。其次篇清明过后，迎来了一轮紧急的工作，我们买了好几个标，大多数是在周末开标，这在两天里我们都很努力的工作着。我厦门基业衡信询问买了两个标书，分别是 20XX 年绿化工程湖滨东路火车站-湖东桥段和仙岳路绿化提升改造工程。这两个标都是经审核合理低价随机抽取法，它是建立在合理的价格上，进展随机摇号，幸运者得之的。我们大家分工合作，我跟着带我的师傅学习编写施工组织设 计，大体主要有四个局部，分别是工程概概述;施工组织部署；确保工程施工的必要组织措施；工程主要主要施工方法及其他措施。这次编写中，我切切实实的学习了施工总平面布置图，能把寻常

28、上课的理论内容结合实际的状况运用当中去，我觉得还挺快活的。所以在学校要学好理论的学问，以后从事本专业的工作才能更顺 手，脑子里也有个概念。而我，更要好好学习，到底我刚刚实习缺少实战的阅历，在这里有这个时机让我可以积存阅历，而最终 能把握这种技能。第三篇时间过的好快，转瞬这周就又要完毕了！ 在这一周里，是我来这公司第一次，独立完成一个工程，我很快活我能用自己所学的东西来完成这件事。在 4 月 10 日，我接到任务，编制预算表，该工程名称是福州市晋安区 X198 宦寿线 K6+430K13+472.165 段路面改善及安保防护工程。给我的资料里面有工程量清单、建安工程掌握价、施工图设计文件和招标文

29、件。我要独立完成的任务是依据这些工程量清单，编制出预算表。主要是运用同望 WECOST 大路工程造价治理系统，将做好的 excel 工程量清单导入到这个软件，依据图纸和掌握价找出相应的定额以及对取费程序、工料机的单价等等进展调整。寻常看似简洁的东西，其实自己做下来还是有肯定的困难，在此期间我的师傅给了我很大的帮助，在我完成时， 还有一些错误，我在他的指导下都一一的修正过来，我也更清楚的知道自己在哪些方面还存在缺乏的，以后我会更加留意这些问题，争取以后可以做的更好。在我看来，只有认认真真的去做一件事，并把这件事努力去做好，我信任，对我们自身来说，这将使一个很大收获。第四篇这一周，还是老样子，大家

30、各自忙自己的。我也不闲着，之前小郑发了好几份预算表给我，说是让我看生疏来着，再加上，给了我一本本厚厚的施工设计文件，还要学习的地方还很多。学习是渐渐来的，不能操之过急。虽然这些都使看过的材料，但是重做一遍，还是有收获的，而我始终认为， 熟能生巧，不断的重温，让我在做的过程中确实生疏了很多，不像当时，这些东西拿在手上很麻烦，都不知从何下手。在过去的一个月里，我反反复复，做这些事，我也曾想过，做过一遍会做就行，其他再看看就行。但是，我的同事小邹无意间的一句话让我恍然大悟，她说“、看了那么多遍，那你现在找定额应当都知道在那里了吧”，我扪心自问，其实我没有十足把握说，我会了，我寻常看看的都使人家找过的

31、，就有时对一对看在哪里，还真没独立自己做过。思前想后的，我把这些东西又翻出来自己再做，就这样，一遍一遍的，温故而知，学了不少的东西，很庆幸自己准时领悟到这，不至于傻傻的坐着。第五篇又是一个阳光明媚的早晨，感觉全身的细胞都在不停欢快的跳动着。我早早来到办公室，简洁的整理下办公桌，就开头工作了。公司现在还没接什么工程，我除了复习之前的所学的内容，我还带了几本书来看。我来上班后，我体会最深刻的话中，“书到用时方恨少”让我刻骨铭心。虽然我是跟着师傅学习预算的，但是还有很多事都不了解， 而我要多多了解其他方面，公司的一个根本运作是这样这都是需要我花时间去了解。公司部仅仅有大路运算，还有投标，代理招标等等，寻常上课有懂一点点，但是这要用起来是远远不够的。我上礼拜特地跑到厦门文化艺术中心的图书馆接了几本书来看看，包括 CAD 建筑工程，工程招标投标与合同治理等等，有些内容确实被遗忘的差不多，现在要恶补回来。在这里有小小的感 慨，就是我在图书馆，那里有关我专业的书是一层层的厚，与我所学的比照下，我觉得自己上课学习的还是很不够的，我们学校 也有一个图书馆，我回想起来我去图书馆的次数也是区区可数的。为什么当时在学校就没想过好好看书，非要等出来才懂得 “书到用时方恨少”的真正涵义。人要灌入的能源，而学问就是我们的 能量，只有把握肯定的理论学问，才能运用到我们的生活实际中 去。