我的增员“八字经”.ppt

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1、每月进步一点积累铸就专业我的增员“八字经”每月进步一点积累铸就专业 一 个 经 济 比 较 落 后 的 乡 镇 组 建 农 村营 销 分 部，首 先 遇 到 的 一 个 大 难 题 就是 增 员。如 何 在 短 期 内 把 人 员 增 上来 呢？我 主 要 采 取 了 拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加 的 八字 增员法。每月进步一点积累铸就专业拉网式增员法：拉 每月进步一点积累铸就专业为 了 尽 快 增 到 人，我 只 有 在 全 镇 各 个村 采 取 拉 网 式 增 员，一 个 村 一 个 村 地联 系 增 员，依 靠 当 地 的 村 干 部 来 选 拔和 发 现 有 用 的 人 才，把 那

2、些 有 一 定 的能 力 和 文 化 水 平 的 农 村 青 年 或 村 干 部拉 进 营 销 分 部，一 一 加 以 培 养，促 进其 成 长 为 首 批 骨 干 寿 险 营 销 员，尽 快占领农村最基层的寿险示场。每月进步一点积累铸就专业目前我们分部有15%的营销员属于这类人，并已成为分部寿险营销的中坚力量，有的已升为一级主任。每月进步一点积累铸就专业陌生拜访增员法：挖 每月进步一点积累铸就专业做 保 险 需 要 挖 掘 保 源，需 要 陌 生拜 访。增 员 同 样 也 需 要 陌 生 拜 访。陌生 拜 访 也 可 称 之 为 直 冲 拜 访，是 增员 的 另 一 种 基 本 方 法。我

3、采 取 这 种 方法 主 要 是 在 对 增 员 对 象 没 有 目 标 选 择的 情 况 下，在 茫 茫 人 海 中，如 果 发 现一 个 自 我 感 觉 能 做 保 险 的 对 象 时，便主 动 上 门 去 挖 掘。采 用 此 类 方 法 增 员的成功率往往较高。每月进步一点积累铸就专业缘故增员法：拓 每月进步一点积累铸就专业这 种 增 员 方 法 主 要 是 开 拓 熟 人，日 常 生 活 圈 子 里 的 人，包 括 亲 属、朋友、老 同 事 等 等。因 为 对 这 些 熟 人，我 了 解 他 们 的 需 求，明 白 他 们 是 否 适宜 做 寿 险 营 销 工 作。我 着 重 从 以

4、前 的同 学、亲 友、同 事、邻 居 以 及 医 生、公 安 警 察 家 属、税 务 协 税 员、学 校 的教 师 等 人 中 去 增 员，他 们 不 但 接 触 面广，而 且 社 交 能 力 强。目 前 在 我 的 团队 中20%的 人 是 采 用 这 类 方 法 增 进 来的，其保险业绩往往稳中有升。每月进步一点积累铸就专业随缘增员法：找 每月进步一点积累铸就专业这 类 增 员 方 法 也 称 创 造 机 会 法，凭 我个 人 的 观 察 或 随 机 探 访 方 式，在 熟 悉或 不 熟 悉 的 人 群 中 去 寻 找 增 员 对 象。在 我 的 团 队 中，有 不 少 营 销 员 就 是

5、 靠这 种 找 的 方 法 有 意 或 无 意 地 被 增 进来 的。只 要 我 们 在 平 时 生 活 中 细 心 观察，留 心 周 围 发 生 的 事 情，便 不 难 找到一些合适的增员对象。每月进步一点积累铸就专业简 单 地 说 就 是 多 注 意 你 周 围 的 人，在任 何 时 候 都 要 睁 大 眼 睛、竖 起 耳 朵，以便去寻找好的增员对象。每月进步一点积累铸就专业如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员；成立可以到商店及一些不景气的企业去寻找下岗人员，这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作，他们一旦上岗后，会全身心地投入到寿险营销种，加之他们有一定的社会阅历

6、、人际关系和社交能力，因而往往会成为营销的高手。在我的团队中4位业务主任均是下岗职工出身的业务员，他们的业绩一直在分部名列前茅。每月进步一点积累铸就专业创业说明会增员法：促 每月进步一点积累铸就专业定 期 举 办 创 业 说 明 会，以 此 促 进更 多 增 员。这 种 增 员 方 法 就 是 将 有 一定 社 会 威 望、有 一 些 社 交 能 力 的 人 请到 职 场 内，专 门 召 开 一 个 隆 重 而 又 简朴 的 创 业 说 明 会，说 明 保 险 的 意 义 与功 用、公 司 情 况、信 誉 及 相 关 待 遇 等，让 前 来 参 加 会 议 的 人 员 在 听 了 创 业 说明

7、 会 后，认 同 公 司，认 同 产 品，积 极主 动 加 入 寿 险 营 销 行 列，成 为 寿 险 营销的生力军。每月进步一点积累铸就专业群体增员法：扩 每月进步一点积累铸就专业扩 大 增 员 的 最 有 效 的 方 法 莫 过 于群 体 增 员 法。这 种 增 员 方 法 是 指 集 中一 群 有 共 同 背 景 和 兴 趣 的 人，由 于 这群 人 有 共 同 的 特 点，我 们 会 较 容 易 掌握 他 们 的 资 料，也 明 白 这 类 行 业 工 作人 员 的 工 作 特 点，因 而 可 以 从 他 们 中扩 招 那 些 有 能 力 的 人 加 入 寿 险 营 销 行列。在 我

8、的 团 队 中 幼 儿 教 师 有10多 人，这 些 人 就 是 采 取 集 体 增 员 法 增 来 的，他 们 文 化 素 质 高，接 触 面 广，业 绩 一般比较稳定。每月进步一点积累铸就专业间接增员法：挤 每月进步一点积累铸就专业间 接 增 员 法 是 采 取 间 接 媒 介 转 介绍 挤 出 来 的 增 员，采 取 这 种 间 接 增员法主要有以下两种方法。每月进步一点积累铸就专业（1）亲 友 介 绍：我 主 要 是 通 过 亲戚、朋 友 转 介 绍 获 取 增 员 对 象 资 料，从而达到增员的目的。每月进步一点积累铸就专业（2）挤 出 那 些 有 影 响 的 人 员，这 类 人 员

9、 本 身 的 工 作 就 有 一 定 拓 展 人际 关 系 的 网 络。如 百 货 公 司、美 容 厅、农 贸 市 场 等 一 些 地 方，每 天 除 了 有 川流 不 息 的 新 客 户 外，更 拥 有 地 缘 性 的顾 客 群，因 此，从 这 里 增 员 的 人 业 绩不 会 太 差。我 们 团 队 有 一 位 业 务 主 任就 是 这 类 人 群 中 的 人，他 入 司 不 到6个月，就 先 晋 升 为 高 级 业 务 员 后 又 升 为业务主任。每月进步一点积累铸就专业全员增员法：加 每月进步一点积累铸就专业全 员 增 员 法 是 指 在 分 部 内，凡 已正 式 注 册 的 人 员，

10、实 行1+1 或1+2的 方 式 全 员 增 员，做 到 人 人 为 分 部 增1人 或2人 以 上，已 成 功 吸 引 成 功，这 样的 增 员 不 但 增 员 速 度 快，而 且 所 增 人员 素 质 高，人 员 留 存 率 也 高，是 比 较成 功 有 效 的 增 员 方 法 之 一，我 的 分 部60%以 上 人 员 均 采 取 这 类 增 员 方 法 增来的。每月进步一点积累铸就专业我 采 取 拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加 的 八 字 增 员 法，再 不 到 一 年的 时 间 先 后 有 效 增 员80多 人，培 养 出高 级 业 务 员3名，见 习 主 任3名，以 及主 任1名，有 效 地 壮 大 了 分 部 的 力 量 和发展规模。