四月种子销售工作总结.docx

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1、 四月种子销售工作总结 一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过仔细学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求进展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、效劳群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成绩，回忆一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面： 一、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。今年公司重新修改制定了各项规章制度：其中包括行为标准、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗治理方法、车辆治理制度、财务治理制度、乡镇分站工作人员治理制度、门市部治理制度、仓库保管制度、检验治理制度，种子送货人员治理方法。同时规定第周五为

2、政治业务学习时间。 二、加大宣传力度。通过播送、电视等媒体宣传单县种子公司及“湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣传讲课，印创造白纸分发到户，为广阔农夫朋友供应强有力的技术支持。 三、提高效劳，送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后效劳。今年全年共下乡送货万斤。 四、进一步完善销售网络。公司坚持“稳固老点，进展新点”的方针，扩大网络建立，力争全县各乡镇及各大集镇都有直销点，并以此为根底深入到时行政村设立设立销售点，渐渐形成以县公司为龙头、各乡镇批发分站为纽带、村销售点为根底的三级销售效劳网络。 五、扩大县直门市部销售，做好技术询问及有奖销售工作，搞好经营、搞活经营、增加收入。

3、门市部全年共销售各类良种万斤。 六、仔细抓好良繁基地建立，确保种子质量，为20xx年全县小麦良种推广补贴工程的顺当实施供应强有力的保障。 20xx年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农18、济麦22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包究竟，并准时对繁育田消失的问题进展探讨解决。从5月10号开头，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进展去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出全部繁育地块的平面图，使各繁育村的全部繁育地块一目了然。 四月种子销售工作总结2 在各位领导的正确带着下，公司业务进展快速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司

4、，我们一贯坚持“质量第一、追求安康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。 一、努力学习，全面提高个人素养。 自参与工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的根本路线、方针和政策，坚持四项根本原则，不断加强党性党风教育，不断增加全心全意为人民效劳的宗旨意识，在思想、行动上和党中心保持高度全都。同时，仔细学习中心、省、市有关农业政策和法规，常常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素养，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关心下，为全区的农业增产、农夫增收做出了肯定奉献，取得了

5、肯定成绩，受到了领导和同志的全都好评。 其次，作为一名农业专业技术人员，我始终战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一荣耀而艰难的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建立、技术培训，引进新品种、新工程等方面做了大量工作。 二、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款；2、努力完成销售治理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责

6、任感；7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。 三、明确任务，主动积

7、极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 四、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示

8、后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 五、仔细学习我公司产品及相关种子学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产销售的种子各项参数根本能做到有问能答、必答。 固然，我在工作中还存在许多缺乏之处，在以后的日子里，我决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，奉献自己应当奉献的力气。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和治理方面的阅历，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论学问，扩大猎取学问的范围，不断提高自身的业务素养和治理水平，使自己的全

9、面素养再有一个新的提高，以适应公司的进展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。 四月种子销售工作总结3 20xx年马上过去了，20xx年对于我来说既是劳碌的一年又是轻松的一年，总之过的也特别有意义，由于在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的欢乐。 在公司中我主要负责整理资料、短信效劳平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几项工作中有做的好的地方，固然也有做的缺乏的地方，由于我还没有信念做到十全十美。在这三项工作中做的好的地方和做的缺乏的地方如下表达： 一、整理资料 其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总的整理、技术资料的整理。 1

10、、公司内部文件整理： 做的好的地方：在整理公司文件时，准时的对文件进展了分类汇总、分别保存，便利以后查找；对于比拟重要的文件进展了保存和备份，未免丧失。如需同时进展整理多个文件时，依据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺当完成，以免耽搁公司会议或其它事项的安排（随机应变，看状况而定） 做的缺乏的地方：有时候工作不仔细，会消失一些小错误，比方打错文字或数字，（尤其是对于价格表，有时候忙的时候，就会消失一些数字上的错误）这是我做的不好的地方，(备注:比以往错的几率小)因此以后肯定要改正这个毛病。 2、网络经销商数据的整理： 做的好的地方：对于网络经销商所涉及的任务村进展了精确的统计以及存

11、档；对于经销商所报的库存、欲开会的农户资料准时而精确的进展汇总、存档；对于四会的资料进展了分类汇总、分类保存,（其中包括四会的主办村、参与村、农户资料、相片、录像等等）；把关于经销商预定的资料准时存入电脑，进展统计整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。把公司以及经销商安排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息(如播种时间等)准时存入电脑，便利以后公司或经销商进展回访查看与指导。 做的缺乏的地方:对于四会的相片以及录像等资料等，没有特殊充分的利用起来。在就是在开四会时，没有准时收集各种信息（如采访） 3、评分汇总的整理： 做的好的地方：把经销商所做的工作（示范预定

12、、四会）的工作得分准时的精确无误的存入电脑；全部工作完成后准时的计算出各位经销商的平均得分并进展存档及备份，便利以后查找，并上报总经理。 4、技术资料的整理： 包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更新等。 做的缺乏的地方：没有准时把科技报进展整理，以及信息栏的信息更新不准时。这是我做的缺乏的地方，以后会留意 二、短信效劳平台： 做的好的地方：准时存入公司内部人员及经销商与农户的相关信息和联系电话；在每发送一条短信时，都经过总经理同意后发送，不得私自发送短消息；保证了短信消息发送准时，以及对于需要回复的短信进展了核实；对于农户方面的有关技术信息，在与相关经理的沟通下，也有了肯

13、定的改善。对于各种自然灾难或相应的日期该怎样的治理，都不定期发送了短信更好的效劳了农户，称为不定期发送及不定期效劳；做的缺乏的地方：有些时候在给经销商所发短信时，有时候不仔细，消失错误，致使经销商看不明白短信(如写错日期、忘写开会详细时间等等)为经销商带来不便。 三、种子检验： 做的好的地方：把旧的样品准时分别按作物类别及年月进展了整理、归类、分别保存；对于新的样品：按每个品种的批次及到货时间或扦样时间进展了编号，按作物类别进展分类归放，进展保存。在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的学问，同时在做检验时，要仔细、细心做到有急躁。做种子检验时，在发芽盒及发芽纸上贴好标签，注明品种编号、

14、品种名、序号、年月日，便利进展查看及记录。在种子的检验的过程中要勤看、勤问、勤观看（留意各个品种的出苗状况及叶的变化是否正常），消失不明白的地方要准时请教专业的种子检验人员，找出其中缘由，查找解决方法，弥补自己的缺乏，努力做到细中有细，将工作做到最好。对于出苗不好的品种，准时的进展重新检验，并同时把状况上报有关经理。做好种子检验登记表，并把各种状况记载清晰，并把所出结果，上报总经理，以便利安排出库、销售等工作。 四、会议预备： 1、公司召开会议时，要提前清扫会议室，以保证开会人员，有一个洁净干净的环境。2、对于开会人员进展登记。3、在开会之前把需要发放的东西及资料提前预备好，以免耽搁会议时间。 备注：本职工作完成后，会依据公司不同的状况到忙的部门帮助，或听从公司安排进展下乡等等。无条件听从领导对于工作的各项安排。