国际招标方案及流程.docx

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1、K2MG-E专业技术人员绩效治理与业务力量提升练习与答案国际投标投标操作流程由于标案的选购数量一般都比较大，再加上公开招标可以让招标人对价格有比较好的选择时机，所以一般大 的工程都会承受公开招标的形式来选择供给商。固然对于我们企业来说，参与投标是有肯定风险的，由于假设我们没有中标，我们前期的预备工作将没有回 报。但是，我们同样有赢得标案的时机。更为重要的是，一旦我们的产品赢得了招标人的信任，以后我们将更容 易赢得标案。同时，不管有没有赢得标案，对我们以后投标都将是一次阅历的积存。招标和投标的定义招标：是指招标人对货物、工程和效劳事先公布选购的条件和要求，邀请投标人参与投标，招标人依据规定 的程

2、序确定中标人的行为。投标：投标人依据招标人提出的要求和条件，参与投标竞争的行为。招标投标的根本流程 招标的根本流程：招标的预备阶段：1 假设招标工程需要政府审批，要获得政府审批才可公开招标，2 招标人可以选择自己招标或者找代理来负责招标。3 制作招标文件包括招标工程说明，投标人资格说明，标按技术要求，标书制作说明，投标截止日期说明 等，选择招标文件的公布方式如在网站，报纸，杂志等4 选择招标方式，是公开招标还是内部招标，内部招标是指招标人只邀请局部招标人认为有资格的人来参与 招标。公开招标是招标人将邀请全部有资格的供给商参与投标。招标的流程：1 招标文件的公布2 接收标书13 开标，评标，定标

3、4 中标结果公示，发中标通知给中标人5 签订合同二 投标的根本流程：1 猎取标书2 标书评估技术，本钱，竞争对手分析等3 按要求制作标书并在规定的时间内递送标书4 关注开标，中标结果5 承受中标通知书，签订合同结合我们的实际说明投标流程由于我们参与的是国际招标，为了赢得标案我们一般选择当地和招标人关系比较好的企业作为我们的代理来 投标。也就是我们不是以我们的名义直接参与投标。由于当地的企业更有利于直接于招标人沟通，同时更简洁得 到招标人的信任。1 获得标书我们一般可以通过几种途径获得标书：直接在网站上获得的标书当地企业查找供给商参与投标而发给我们的查询以前的老客户给我们供给的标书一些国内的通讯

4、网络设备供给商华为，中兴供给的标书一些贸易公司供给的标书自己购置标书2 标书工程的评估标书中一般包括的内容：招标书投标人须知 合同一般条款合同特别条款标书技术要求合同样本需要提交的文件的标准格式,主要有以下文件:投标书与价格表供给商生产力量表格供给商合作客户资料以及证明供给商财务状况说明履约担保书 投标担保书 生产商授权书在我们接到标书以后我们要认真阅读标书中的关于投标人资格和产品技术要求。假设标书要求投标人必需是当地企业，我们就必需确保我们的代理是当地的企业。假设我们同时接到两家公 司的查询，我们要评估选择哪一家公司参与投标 (要考虑的因素：与招标人的关系，企业整体实力，以往参与投标状况，对

5、投标产品的生疏程度,售后效劳的力量)关于产品技术要求：假设可以,我们要尽量将其翻译成中文，将中英文比照的技术要求供给应我们的开发部门负责人，一般以联 络单的形式发给开发部门留意肯定要写清楚要求回复的时间，同时让开发部门提出不明白或者不清楚的地方， 这样业务人员可以帮助开发人员与客户沟通，然后依据结果来确定我们的现有产品是否可以到达标书中的技术 要求。假设可以，我们就可以按要求来填写产品技术要求表。假设我们现有的产品无法满足要求，我们可以和开 发的人商量可否与方案公司合作。由于有时候方案公司会有现成的方案，我们可以用别人的方案来生产，固然前 提是标案的量要比较大，由于我们要买方案公司的方案，我们

6、要考虑本钱的问题。在供给技术资料给开发部门的同时，业务人员要预备标书中要求的一些资料： 公司营业执照英文版公司通过的国际认证ISO,CE,OHSMS公司状况根本介绍研发，生产力量，员工，以往合作过的运营商，财务状况 以往的销售记录客户名称，联系人，联系 ，销售数量局部合作伙伴的声明主要是对我们产品质量的声明产品价格表留意，标案不存在讨价还价，肯定要依据本钱给出最适宜的报价 授权文件授权当地企业作为我们的代理参与投标的正式文件产品品质保证声明我们的产品在正常使用状况下可以使用的年数 产品易损元件列表以及价格关于样机：要和客户确认样机的供给时间，样机的包装、样机的丝印、说明书的语言，是否要供给电路

7、图，爆炸图等技 术资料。假设我们的现有产品可以满足要求，我们可以拿我们的样机给客户测试。假设要对现有的产品进展更改我们肯定要把握客户要求供给样机的时间。乐观主动的与客户沟通并安排开发 部门制作样机。肯定要按时给客户供给样机测试。关于投标的佣金，投标保函和履约保函：投标的佣金：一般客户的佣金就是他们报给运营商的投标价格和我们报给客户的价格之间差额。假设客户另外需要公关费用，我们要和领导商量，依据我们的本钱看我们是否还可以供给一些公关费用。投标保函：由于我们一般是授权代理投标，所以一般投标保函由我们的代理负责，实际上这也是我们代理实 力和诚意的一种表现。固然遇到特别状况我们也可以考虑自己负责投标保

8、函。履约保函：我们一般是代理负责履约保函，由于这个要占用资金，由于履约保函一般要在交货后的一段时间 内才会退回,所以一般考虑由代理负责。关于生产周期：由于我们标案的数量一般比较大，所以肯定要关注标案以及客户要求的交货的时间，业务人员肯定要依据客 户的交货要求提前与其他相关部门沟通，以便确保交货准时。同时要考虑生产可能对整个公司其他订单的影响。来源：中国招标选购网工程建设工程，机电产品国际招标，政府选购选购流程比照表工程建设工程机电产品国际招标政府选购内容招标文件不得少于 5 个工作自招标文件公告起至投标暂无实践中很多钻这个的出售期日截止日止，不得少于 20 日空子的卑视性行为投标截止时间 15

9、 日前政府选购对于延长投标截止时间和开标时间要求在投标截止对招标文 时间前 3 日前件的修改对招标文招标文件发出后投件异议/质疑标截止日之前在知道或者应知其权益开标日五日以前受到损害之日起七个工作日内投标截止期自招标文件开头发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止不得少于 20 日。机电产品大型设备或成套设备不得少于 50 日。世亚行工程不少于周。大型公共建筑工程的概念性方案设计的投标文件编制期不少于 40 天，实施性方案设计不少于 45 天。开标记录备案备案在开标后 2 日内通过招标网备案招标人应当自确定招标机构应在评标结果公提交评标 中标人之日起十五日内， 示期内，将评标报告见附件选购代理

10、机构应当在评报告向有关行政监视部门提四送至相应的主管部门备案。 标完毕后5 个工作日内将评标报告送选购人。交评标报告招标人一般应在评确定中标标委员会提出书面评标评标结果公示期七日内假设选购人在收到评标报告人的时间报告后十五日内确定中无质疑，评标结果自动生效。后五个工作日内确定标人，但最迟应当在投标有效期完毕日三十个工作日前确定评标结果K2MG-E专业技术人员绩效治理与业务力量提升练习与答案工程招标公示的时7 日 质疑即投诉中标公告公布之日起 7 个工作日内6公示/质疑期间最短应当不少于 2 个工作日投诉提出的时间知道或者应当知道7 日，同上在公示期内网上填写评标结果质疑表。质疑答复期满后十五个

11、其权益受到侵害之日起在公示期内及完毕后三日内， 工作日内十日内。将评标结果质疑表及相关资料送达相应的主管部门方为有效。签订合同自中标通知书发出之日起三十日内招标人与中标人签未中标的投标人的保证招标选购单位应在中标投标保证金退还订合同后 5 个工作日内， 金，应不晚于投标有效期满后 通知书发出后5 个工作日内退应当向中标人和未中标30 日原额退还，中标人的投标 还未中标供给商的投标保证的投标人退还投标保证保证金在签订合同交纳了履约 金，在选购合同签订后 5 个工保证金和招标效劳费后予以退 作日内退还中标供给商的投金。还。标保证金。投标保证金的有效期货物招标的，投标保证金有效期应当与投标 有效期全都，施工招标，投标保证金有效期应超过投标保证金有效期应当投标有效期 30 日。超出投标有效期三十天。世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不简单。不要随便发脾气，谁都不欠你的