国庆节营销方案(销售国庆节活动方案).docx

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1、 国庆节营销方案7篇(销售国庆节活动方案) 一：时间选定（时机很重要） a: 调查周边商圈或工厂集体休假时间（建议礼拜天） b :查看天气预报，排解糟糕天气 二：人员分工 a:设定一个活动指挥 b:成立一个小组： c:广告，宣传，培训，招促，等分工进展 三：分析市场（重点） a: 活动主题设计关联四周整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题 b:调查四周竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价： c:礼品选购，也需要差异化，建议分层次选购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品 四：活动主题设计（联合厂家办露演） 1:找合作伙伴，降低活动本钱 2:设计突出主题：例

2、如 （独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送） 五：提前设计活动模拟图 1:进展场地考察，利用好全部广告位置 2:进展设想，设计动线，进展简洁的图画模拟设计 六：广告设计，物料预备 1:广告设计，建议主题要突出，内容不要太简单 2:节日物料，帐篷，拱门，等节日物料预备到位 七：设计鼓励政策 1:店总任务达标嘉奖 2:个人目标嘉奖 3:目标机型嘉奖 八：礼品选购 1:主要礼品（节日主题礼品，具有超强吸引力的.礼品） 2:催单礼品（一般礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用） 3:活动小礼品（舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用） 国庆节营销方案2 活动主题：庆十一品牌建材十元一元大放送 活动时间

3、： 活动主题：庆十一品牌建材十元一元大放送 活动地点：商场前广场 详细活动内容： 一、一元、十元惊爆限量商品大抢购 与商家协调，让商家供应一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出肯定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同担当差价。(时间：月日月日)一元十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。 二、购物得大奖力帆轿车开回家 凡月日月日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参加商场于月日下午统一抽奖活动。奖项有： 一等奖：力帆三厢汽车一名 二等奖：洗衣机三名 三等奖：空调被五十名 纪念奖：杂物袋若干 备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人担当

4、三、全市承诺 商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。 附：促销活动告业主书 敬重的各位商户： 您好!月日日的活动，由于各个商家的协作，取得了根本胜利。为了进一步带动商场的人气，增加商场的销售额，经市场讨论打算，将于月日月日举办大型促销活动，盼望借此促销活动进一步带动商场人气。现把国庆促销活动的详细规划公布给各地板商家，盼望各商家连续赐予积极协作。详细促销活动及相关状况如下： 国庆活动主题：庆十一品牌建材十元一元大放送 活动时间： 详细活动内容： 一、一元、十元惊爆限量商品大抢购 与商家协调，让商家供应一元和十元惊爆商品，用于促销

5、。在活动期间，每天推出肯定数量的特价产品。差价由商家与商场按6：4共同担当。 二、5%返现 活动期间，商场返还消费总额的5%现金给消费者(以成交额为准)。返现由商家担当，活动期间商场实行统一收银。 三、商家签名低价销售全市 商场在规定时间，要求商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。并在店面标贴全市商场统一标记。 四、国庆购物大奖等你拿回家活动100%中奖 凡在活动当天来商场购物元者，可领取刮刮卡一张，购4000元可领取刮刮卡两张，依此类推。 奖项设置：一等奖：品牌空调每日一名 二等奖：彩电每日五名 三等奖：电饭煲每日十名 纪念奖

6、：精致小礼品人人有奖 为了保证活动的效果，经市场讨论打算，现对参与活动商家做如下要求： 1、商家必需供应至少一款特价用于国庆促销。 2、商家必需在商场规定时间在规定地点进展布展及撤展等相关事项。详细布展时间及地点，商场将另行通知。 3、在活动当天，摆展商家必需有自家营业员在现场做促销，商家可自行进展促销。 4、此次活动商家自愿参与，参与活动商家必需于月日下午五点前将促销资源报至市场部，由商场进展选择，对选中商家免费进展报纸宣传。 5、展位面积3米3米，展位前必需有-展架、产品展现及桌椅等促销道具，并且每个展位必需有品牌识别标志。 国庆节营销方案3 在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作

7、前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、效劳质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进展分析，制定我们的抢夺规划。 三、由于品牌不同和地区差异，总部仅供应几个典型事例，不拟做具体的执行细则，重在传播一种思路，盼望单店在执行中有自己的具体规划和谋略。 四、抢夺略策 单店的装修定位 1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜亮的共性，又能突出文化气氛。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等) 2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。 3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个

8、贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。 4、800以上的单店可考虑增设演奏台：民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。 价格定位 价格是最敏感的调整杠杆，我们单店应视自身的状况进展价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进展特价销售，(其它差价根本一样)在效劳或优待措施上优胜于对手。 分析竞争对手的优势、劣势。 商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、效劳等

9、。非重要因素主要是指补充、帮助措施，如一些非重大的优待措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点)，因此我们的细则必需在非重要因素(帮助因素)中找到竟争对手的缺乏，如竞争对手有无停车场、洗车效劳;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜爱的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;效劳的延长;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。 为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简洁地介绍一种“象限分析模型”的理论，盼望总部传达的理论能给我们的单店经理有启发。 修补区优势区优势区：(重要程度高)是单店优点，需要加以保持。 时机区维持区修补区：(重要程度高)单店

10、在这方面表现比拟差，需要重点修补、改良。 时机区：(重要程度低)单店在这方面表现比拟差， 消费者和竞争对手包括我们的单店都忽视了，我们的单店可以挖掘这方面的时机，了解我们顾客群的满足度，吸引潜在客户。 维持区：(重要程度低)单店在这方面表现比拟好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。 下面针对以上理论做几例应用举例： 1、用餐赠书或光碟活动 细则：消费满元，赠送元的书或光碟。 这种方案对学问文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟(印有红门宣传资料或祝词等)时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友沟通中会屡次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸

11、引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化气氛。 2、假如对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采纳免费，假如竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。 3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，假如竞争对手每天只供应一种水果拼盘，那我们单店则供应多种水果拼盘拱顾客选择。 4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又便利，并且起到宣传单店的作用。 5、假如竞争对手就餐大厅或包间无消遣设施或场地，那我们单店可以在大厅等适宜位置开拓一个演奏台，拱顾客消遣和节目主持之用。

12、6、假如竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种(泡菜、咸菜)，那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜(茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等)。 7、包括我们前面说的开拓“豪华包间”也是时机区的一种创新。 等等一系列方法来查找打击竞争对手的时机点，前提必需是“修补区”的劣势得到了根本的改观。 单店的宣传 单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、播送、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满足度也可以到达提升单店品牌的作用。 查找卖点 卖点主要是能够汲取顾客的细节，假如竞争对手的某个卖点收效

13、很大，单店应马上进展初步仿照，假如竞争对手不马上创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的方法，积极的方法是单店依据周边环境的特点来查找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新效劳，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。 建立营销队伍，多渠道开展行销策略 1、建立营销队伍。单店经理也应是精彩的营销员，是行销队伍的，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力气，内抓治理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必需有单店营销团体的评估和猜测，有必要的话需要进展补充和创新

14、。 2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单： a、列出要好的、具有肯定社会关系的朋友，通过他们常常“带客(或推举)消费”。 b、可联系消遣、休闲场所的工作人员发邀请卡或优待卡，按实际的消费赐予他们适当的提成或分红。 固然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店依据当地的市场和店方的状况来选择自己适宜的方式。 渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所供应的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来到达抢夺竞争对手市场的目的。 常常促销 某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空准时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优待措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采纳此

15、种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来绽开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的企划手册已做了比拟全面的提示，固然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可依据当地实际另外查找新的促销点。 建立客户档案 总部供应的客户档案表，单店按表格内容具体记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参加店方的促销活动，加强公关工作。 五、总评 无论哪种抢夺措施，必需作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必需有重点、有策略，在行动前如需总部帮助或有没参透的地方请致电：(023)62983645801，企业筹划部联系。 国庆节营销方案4 一、活动主题 星光唱响城市的心 二、活

16、动时间 20xx.9.2420xx.10.7 三、活动主旨 1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节约媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在xx形成节日的相应气氛。 2、结合xx业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参加性、消遣性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。 四、活动预期 根据xx目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，估计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，估计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约到达

17、660万元。 五、活动内容 商品促销： 1、月圆折更高！ 9月25日18：00起，xx步行街1、2、3街穿着类商品惊喜折扣x折（或者满就减x元，与广场，超市联合进展）； xx环球影城中秋节当天5元票价； 餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡局部区域参与。 xx买10赠5，推出中秋特殊优待场。 2、星光唱响，城市的心！ 9月26日10月7日，xx商品类每满x元减x元（公司不担当任何由于满减造成的利润损失）。 为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。 xx环球影城、餐饮、消遣等工程推出国庆特辑。 公关演艺类活动 1、星光唱响，城市的心王蓉走进

18、xx暨xx城开业典礼。 2、中秋国庆礼品一条街 月饼区： 9月15日开头，在xx步行一街南区至xx广场区域以超市堆头形式，进行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的优待、赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供给商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消退对月饼质量问题的担忧，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任

19、度。 礼品区： 中秋节，人们购置礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购置月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购置，在价格上也可以实行肯定优待。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元、 餐饮美食区： 中秋节到来，吃更是必不行少的，在步行一街展现月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过气氛布置宣传，尝试推出中秋节团聚饭套餐（详细由各餐馆定制）。 消遣区： 邀请xxx将其小型的可以敏捷搬动的一些游艺工程，搬到活动现场的消遣区，购物满额可以免费消遣，增加现场的互动感受。 影城可以把一些

20、大片的宣传形象，DP点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。 文艺演出区： xx广场，在9月24日中秋季前一天晚19：0021：00组织市老年艺术团进展迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，xx员工文艺演出。费用掌握在500元以内。 气氛营造： （1）中秋礼盒一条街 由超市选购部统一选购商品（包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品尝），超市供应堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地供应约80米。 （2）天下美食一条街 由餐饮部供应精品菜系，可局部展览，外加现场制作、免费品尝等工程；场地供应50米。 （3）时尚消遣 由xx码头供应局部小

21、型机器，放置一街，可免费消遣吸引人气，场地供应约50米 以上几大块的整体气氛将由营销部统一设计制作，须由各部门协作的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备（象美食的展台等） 3、中秋画月 转瞬间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你惦念你的家人了吗？惦念你的另一半了吗？天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半；一轮明月，寄予了多少人的思念之情；那一刻，我们梦想着时间能停滞，明月能永存 现在，实现这一幻想的时机来了！xx举办的“中秋画月”活动，让你有时机实现幻想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永久留在人间！还迟疑什么？抓紧来参与吧！ 活动方

22、法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸大颜色的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必需是原创作品。（电子稿和手绘稿均可） 作品发表：xx步行街一街、xx广场活动时间：20xx.9.15-25日 活动评比：9月20日9月25日 奖项设置： 原创设计奖1名，嘉奖价值999元精致礼品一份； 顾客认知奖3名，嘉奖价值299元精致礼品一份； 创意火花奖5名，嘉奖价值99元精致礼品一份； 参加奖若干，嘉奖xx城精致雨伞一把。 4、放飞蝴蝶放飞盼望 10月4日是世界动物日，爱护动物就是爱护我们的家园，届时在xx城xx广场进行大型蝴蝶放飞活动，漂亮的蝴蝶带着我们的盼望飞

23、上蓝天，与我们共同祈祷更加美妙的明天！ 5、大型文艺展现 9月15日25日，中秋礼品一条街。 9月24日、26日，中秋文艺晚会（职工专场、专业演出团队一场）。 9月26日30日，婚庆、司仪展现。 10月1日10月7日，经济型轿车展现（xx一街）。 10月1日10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。（另附） 六、预算状况 媒体推广费用： 媒体名称时间次数/规格价格备注 xx信息9、141/2（一次）4000礼品一条街开街； xx信息9、241/2（一次）4000中秋活动； xx信息9、281/2（一次）4000国庆活动； xx晚报9、281/2（一次）5000； 交通频道每天六次，15秒广告；6

24、720（280/天）; 电视台依据状况，每天三次，每次30秒4000（450元/天）。 合计28520 奖品费用： 奖项价格数量备注 原创设计奖999元精致礼品一份； 顾客认知奖2993名=897元精致礼品一份； 创意火花奖995名=495元精致礼品一份； 参加奖若干名精致雨伞一把。 合计：2391元 物料费用合计：5800元 总计：36711元 国庆节营销方案5 一、市场环境分析 20xx年，全国房市全面进入低谷期，大局部城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，各区域市场纷纷通过变相下调价格或更新促销活动来刺进消费者放币置业，以便拉动销量，回笼资金。随着国家对房市的新一轮调控政策变化及银行根本

25、利率的下调，在一二线城市，房地产市场发生拐点变化，再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或变相促销来拉动销量。 本区域各房产工程也开头对本年度的最终阶段加大力度，纷纷通过各种渠道各种方式进展促销来抢占市场拉动销量。 二、活动背景 一个以农业为经济支柱的大农业地区，据完全调查，由于今年本区气候缘由，8090%的棉农、果农经济亏损，收入大大缩水，作为传统的房产购置主力军，目前没有太高的购置积极性，因而，本区域房产市场消失很明显的低迷和清淡状态。 三、活动目的 1、与其他工程共享客源，抢占市场份额； 2、通过活动培育潜在的意向客户群体； 3、挖掘潜在的.持币客户； 4、回馈长期以来关注和支持本工程

26、的客户； 5、通过活动提升本工程的知名度； 四、活动主题 1、一路同行，感恩有你，真情回馈，购房大礼送不停。 2、着力转变工程形象，竭力挽回工程在市民心中的影响。 3、媒体报刊大力宣传、制造影响面。 五、活动时间 年x月x日x年x月x日 六、活动方案 周年 真情感恩，购房6重豪礼，强势回馈： 活动1、交5000元抵5万元； 活动2、活动期间加推50套房源，3628元/起； 活动3、团体购房9、5折； 活动4、活动期间持本公司广告到现场购房的客户可享受100260元/优待不等； 活动5、活动期间老客户带新客户购房成交，可获赠一年的物业治理费（依此类推），新客户在原优待的根底上再多优待30元/。

27、活动6、超低首付，轻松购房 首付3万元，便可办理贷款手续，剩余首付由开发商垫付，交房前收回。 国庆节营销方案6 一、活动背景 十一黄金周被视为是拉动内需、促进消费的一大举措。旅游、交通、餐饮、住宿以及相关效劳业均得到全面的增长。酒店可充分利用十一黄金周进展营销筹划活动，以增大酒店宣传力度、提升酒店收益。 二、活动目的 提高酒店入住率，提升来宾满足度，增加酒店营业收入。 三、活动主题 迎国庆、送豪礼 四、活动时间 20xx年10月1日至20xx年10月7日，为期7天。 五、活动方案建议 各酒店可依据自身状况选择单一或者组合建议方案，以更符合来宾的需求。 活动1：活动期间，免费办理酒店会员（会员可

28、获免费早餐劵）。 活动2：活动期间，首次入住可获双倍积分。 活动3：活动期间，每日推出10间特价房（如百元特价房），促销酒店客房。 活动4：来宾的生日10月1日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店入住可享受8折的优待，在酒店就餐可享受7折的餐费（不含酒水饮料）优待。 活动5：入住来宾手机号码尾号是1001，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店入住可享受8折的优待，在酒店就餐可享受7折的餐费（不含酒水饮料）优待。酒店可主动搜寻这些手机号进展群发信息告知优待活动。 活动6：活动期间，每位酒店客人均可参加酒店抽奖（或砸金蛋）活动，奖项分为四个层次，也可依据酒店实际状况设置奖项，参考如下

29、： 一等奖：免费大床房或标准房1间; 二等奖：五折折扣券1张; 三等奖：20元房费抵用券1张; 四等奖：矿泉水1瓶（或酒店赠送的纪念小礼品）。 活动7：活动期间，每位酒店客人均可获得特价房邀请卡（如100元入住券）1张，为酒店特价房邀请入住券，可在非活动期间使用。 活动8：活动期间，每位酒店客人均可获得酒店赠送的超值礼包，内包含酒店异业联盟合作的商家供应的折扣券或现金抵用券。如，到xx饭店吃饭可使用30元菜金抵用券；到xxKTV消费可享受75折优待等。 活动9：活动期间，每位酒店客人关注酒店微信公众号，可获得立减20元房费优待。 六、推广方式和途径 1、通过微博、微信、空间等社交媒体，公布活动

30、内容，让消费者共享和参加。 2、通过豆瓣、贴吧、网站论坛等社区媒体公布活动内容，提高传播人群，参加微信链接，直接引导用户进入活动页面。 3、通过搜寻引擎等网络推广方式公布活动内容，引导客户进去活动页面进展消费。 4、对老顾客进展信息发送和电话主动推介的方式，告知活动内容，邀请入住。 5、在商圈、车站等人流量大的场所进展彩色单页发放宣传。 6、在当地电视台、电台进展媒介推广。 七、活动布置 1、外场 停车场更新宣传内容，增加“欢庆国庆”宣传条幅； 停车场周边悬挂红色灯笼、红颜色灯。 2、大堂门外 在酒店门口LED显示屏进展活动内容展现； 围檐吊挂大型灯笼； 玻璃窗KT板雕刻天安门造型，窗内一侧为

31、“与国共庆祝”，一侧为“豪礼送不停”。 3、大厅 播放国庆相关主题音乐背景； 大厅依据实际状况吊单体灯笼； 依据状况进展实际装饰。 4、电梯内 国庆节营销方案7 活动目标： 1、通过此次联欢活动，加强幼儿的爱国主义热忱，使幼儿懂得我们的幸福生活来之不易，从而更加刻苦学习。 2、知道十月一日是国庆节。让幼儿了解我们中国的首都是北京，以及国旗、国徽的含义。 3、初步了解我国建国以来取得的重大成就，激发幼儿做中国人的骄傲感。培育幼儿敢于在集风光前大胆表现的性格。 活动预备：开国大典、大阅兵纪录片片段 活动过程： 1、引导幼儿感受节日的气氛，知道国庆节。 集体齐唱国歌。当庄重的国歌演奏完毕，孩子们共同

32、高呼：“祖国妈妈生日欢乐！” 提问：小朋友有没有发觉这几天街上有什么变化？我们的教室有什么变化（引导幼儿观看教室里有关祖国内容的墙饰） 国庆节是几月几号，这是一个社会节日，人们在这个节日里进行一些什么活动？ 2、组织幼儿观看xx，帮忙幼儿进一步理解国庆节的意义。 （1）观看xx“开国大典”片段。 教师提问：你在电脑里看到了什么？教师讲解，引导幼儿了解x （2）再次引导幼儿观看“祖国新貌”与“大阅兵”的片段。 教师提问在片段中都看到了什么，与刚刚看到的有什么区分，引导幼儿了解我国建国后取得的巨大成就，激发幼儿做中国人的骄傲感。 3、激发幼儿对祖国妈妈说一句话表示庆祝，说一说自己在假期里可以用什么方式来庆祝祖国 4、各班集体儿歌朗读，以加深幼儿爱祖国的情感。