国际贸易实务实训报告3篇.docx

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1、 国际贸易实务实训报告3篇 在本次simtrade模拟贸易实习中，我们分别需要担当出口商、进口商、工厂、进口商银行和出口商银行这些类型大不一样的角色。在此次耗时一学期的熟悉实习中，我们付出了努力，也收获了成果。 初遇simtrade，完全就是张飞穿针-大眼瞪小眼，可以说第一节课是在“无知”中度过的，大家虽然有了自己的角色，并且都注册了自己的公司，但却不知道如何去扮演，归根究竟还是不熟识simtrade的操作程序。在摸索中我们的第一次实习课完毕了。大家都在说自己一笔业务的一个步骤也没完成，相互争论“这个应当怎么做，那个应当怎么填”，相互学习竞争的节奏越加凸显，实习的气氛已经悄然生成了。由于对si

2、mtrade不太熟识，大家都心有不甘，于是就利用闲暇时间到网上搜关于simtrade的资料，通过兴旺的互联网系统大家对simtrade实习软件的功能、使用方法、留意的问题都有了大致的了解。后来实习的时候大家已经不再那么“无知”了，开头学会使用在线帮忙，里面有各种贸易流程、各种单据的填写方法和单据样本。学会使用这些工具，大家操作起来就不会那么漫无边际了。在渐渐的探究中，第一笔业务完成了，成就之感油然而生。虽然各个步骤操作的不是那么娴熟，而且还得参照操作程序，不过我们的确是在进步，实习也渐渐收到效果。 从一开头的懵懂无知到最终的根本操作自如，我们感觉到了自己的进步。在这期间大家的努力是不容无视的，

3、俗话说“师傅领进门，修行在个人”，指导教师把一些根本的东西教授给我们，而其中的内容与细节都是需要我们去细心体会与深化的，而且由于实习的人数较多，教师也不行能厚此薄彼。大家从几乎不懂，到发觉问题，到解决问题，再到根本把握，这个过程才是最最珍贵的，应为在这个过程中大家学会了相互间的合作，学会了解决问题的方法，学会了如何运用课本学问到了实习的后半段大家已经真正融入到了国际贸易实务中去，平常争论的也是关于实习的话题，我觉得实习的目的已经到达了，由于大家的确付出了努力，挥洒了汗水。 我们的实习虽然仅仅是持续了几个月，但是实习内容特殊丰富，而且通过这个实习我们都得到了学问上的复习和外贸力量上的提高。国际贸

4、易是一门特地讨论国际间商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的根本原理与根本学问运用，它要求我们把各门学问综合运用起来。正是由于通过simtrade实习，我们才提高了自己做国际贸易的力量，同时有了详细的国际贸易的阅历，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们都提高了自己的填单力量，这也为将来工作的需要奠定了很好的根底。 综上所述，通过这次实习，我把握了许多日后工作所需的根本技能，检验了平常所学习的根底学问，衡量了个人的业务力量和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这

5、于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。固然，实际业务的开展远没有模拟系统如此顺当，但模拟系统为我们供应了一个演练的平台，各种各样的问题均有所涉及，通过这些日子的模拟操作，我们可以娴熟把握实务的根本流程，在操作过程中暴露出来的英语根底的薄弱、根本学问的不娴熟等问题也为今后的学习指明白方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 最终感谢学校为我们供应这样的实习时机。 国际贸易实务

6、实训报告 篇二 这两周始终在进展tmt on line 国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和把握了出口贸易的根本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也熟悉到了自己身上存在的许多缺乏点，发觉对于国际贸易的许多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规章等等、。 在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，详细为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出xxxx易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。 在操

7、作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级周密仪器等等，哈哈，很快乐！ 在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上教师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算究竟使用选购本钱还是报价或者发票金额作为基数，总是简单混淆，教师也许花了两个课时具体讲解了这几个问题，终于明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在预备阶段，需准时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是特别重要的交易

8、过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能猎取最正确交易条件和价格，核算过程本身是简单的，这需要足够急躁、细心。 在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。保险费的核算很关键，不同的”贸易术语下，保险费的担当者有所不同，二者的严密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采纳了cif、 fob、 cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。 出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文

9、，就是观察那表格就头疼。静下心是很有必要的，渐渐看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来比照。由于教师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必需克制想看答案的心理。 结汇可选择t/t l/c d/a d/p等方式，信用证结汇可以保证出口商准时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对学问把握的娴熟程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于学问把握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、承受四个环节，就交易条件达成全都，更是表达我们业务力量的地方。在交易过

10、程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能猎取最正确交易条件和价格。 整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会： 1、在交易业务的填表中要注意核心单据在流程中的重要性，要使它精确、系统、完整。填表要以“单单全都”、“单证全都”为原则，熟识各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。 2、要把握专业学问与实习操作的关系。 这是特别重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中熬炼的是我们的综合运用力量；其次，阅历是日后工作中的珍贵财宝。 3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语根底弱

11、的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读力量弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语力量在国际贸易中是非常重要的。 4、实务课本学问肯定要学扎实。虽然是理论，但是假如不能彻底把握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。 经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。 在学习各种函电的过程中，我还把握了许多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特殊是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制

12、作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的熟悉，而不再只是空洞的理论学问，以前我只是把课本上的学问把握了，却很少联系到实际，没有熟悉到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作力量差，但根本就没有熟悉到计算机操作的重要。通过这次实训熟悉到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财宝。 国际贸易实务实训报告 篇三 这学期我们进展了为期60个课时的国际贸易实务的实训，利用simtrade软件进展国贸实务的模拟操作。通过这次实训，我了解了国际贸易的根本流程，并且稳固了所学的理论学问，切身体会到了商品进出

13、口贸易的全过程。 这次一共供应了3个角色进展练习，分别是出口商、进口商和工厂。 出口商是三个角色中最难做的一个，由于他的业务非常简单，需要缮制的单据也有许多。他不仅要和工厂做业务，还要和进口商进展贸易往来。出口商和工厂的业务较简洁，工厂报给你一个合理的价格，你承受之后工厂就开头做合同，然后你审核之后就可以就行确认，工厂就放货了。但是和进口商需要做的流程就比拟简单。出口商要做的环节根本上包括：备货阶段，报检报关阶段，发运货物和单据阶段，结汇核销阶段，出口退税阶段。在做出口商时要留意几点：第一，在给进口商发合同时会需要附上出口预算表，这是很重要的单据，假如没有填很简单会使得你这笔业务亏损，我在做出

14、口商时就没有填，使得这一块的得分就很低，影响到了我综合业务力量的评价。其次，由于出口商要缮制大量的单据，因此这时候就需要你非常慎重当心，务必要仔细细心的填写，像核销单假如你填的不正确，就会导致你无法进展出口退税，而且这些单据和实务中的单据很接近，对于培育业务力量很有帮忙。第三，我们要留意的是由于各种不同的结算方式的供应，这就使得对于风险的划分和所担当的责任都不同，所以在采纳不同的方式做的时候要非常明确自己的责任和风险。 进口商主要负责以下几个局部：与出口商磋商阶段，订立进出口合同阶段，报关报检阶段，提货付款阶段，进口付汇核销阶段，市场销货阶段。进口商在确认合同之后也需要做进口预算表，这也需要填

15、。在出口商做完单据送进口商之后进口商就要审单，然后付款，再制作单据，去船公司提货，最终在市场上销货。假如双方商定结算方式为信用证的话，那么进口商就必需去进口地银行填写信用证申请，交开证行开信用证，这里也是需要仔细审核填制的，由于信用证是纯单据业务，所以假如单证不符的话，会影响出口收汇。 工厂在整个系统中是相对简洁的。由于工厂没有很简单的费用核算，也没有大量的单据需要填写，工厂需要做的是以下局部：信息公布阶段，询盘发盘阶段，订立合同阶段，组织生产阶段，发货阶段，缴税阶段。工厂在其全部环节中最重要的就是报价，由于工厂有生产本钱，这个占了很大的一局部，因此，在与出口商磋商阶段要把报价的问题解决好。然

16、后就是不要遗忘去缴税。 其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑担心，怕自己不能顺当完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，虽然外贸函电的课程已经学过了，可是真正到用的时候才知道，一下子根本想不出怎么写，什么格式、开头正文结尾局部都没法好好的表达，而且和进口商的建交函必需是英文的，这对于我们的难度就更大了。不过在写了一篇了之后就立刻把握了，这可以作为模板始终用。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。 整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。由于我们要算各种各样的本钱，还要依据不同的贸易方式计算运费或者保险费。

17、出口报价是最麻烦的一个局部，由于你无法知道市场价，报的太高了进口商不会同意，报的太低了出口商就没得赚，或许还要赔本，由于出口商要担当国内的各项费用。要进展核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开头算的时候，可能是由于自己太过马虎，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来在和别人一起算的时候最终知道了错在哪里了，很大程度上是由于自己的马虎造成的，又一次明明做的FOB可是最终在填核销单的时候的FOB价格我却把保险费算进去了，这就导致了我的核销单始终不能通过。这次教训让我知道了细心认真的重要性。在进展核算的过程中，还应当引起留意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进展对外报价时。而在计算利润

18、率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有急躁，算错了不能心急，要急躁地找出错误的缘由。 完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。在开立合同时要特殊留意的是，必需明确你合同的各项内容，不能消失无聊是数量价格或者是条款上的错误，由于你接下来的全部单据都是依据合同的要求开立的，一旦填错一项可能会造成收汇失败，更甚者可能会使你赔本。所以在开立合同之前我们要和进口商进展认真的磋商，商定每项条件，明确每项要求，不要消失模棱两可的条约。在填制合同中也要很认真的核对所填写的信息和进口商的要求是否相符，肯定要确保正确。假如你是以信用证方式结算的，接下来就是审核信用证和写改证函，依据审核信用

19、证的一般原则和方法对收到的信用证仔细的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要依据合同，把信用证和合同相比拟，认真仔细地进展审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是依据信用证的要求以及合同的有关规定，仔细填写相关的单据。接着就是单据的制作，由于这学期去参与了单证考试因此对这一环节有肯定的熟悉，不过在填写中还是免不了的遇到了困难，不如有的单据要求你用中文填写，比方说货运托付书、出口报关单和报检单，而有 的单据则肯定要用英文填写，比方商业发票、装箱单和原产地证明，所以常常会发生混淆，这样单据就无法通过审核。单据制好之后，要做的就是审核

20、单据。这一步骤要做的就是依据“单证全都，单单相符”的原则，对全套单据进展审核。 最终就是收汇，进展出口核销退税。 在这次实训中遇到了一些问题： 1、填单的错误量大，一次通过的概率很低。在刚刚开头做的时候几乎每个地方都错，而且不知道要填什么，这就造成了半天都没有做成一笔业务，白白铺张了许多时间。不过还好，后来找到了一个填制的帮忙，就很快的解决了这个问题。 2、预算与实际相差较大。在做贸易之前要选好贸易方式，然后计算费用。而我们有时候就直接根据心里预想的在那里乱报价，万一报价太低了你也不知，就会导致你这笔交易赔本。后来用了填预算的公式大致把自己的报价掌握下，但是最终的预算力量还是很低，远远没有到达

21、要求。 3、邮件和广告信息问题。写的邮件太少，而且邮件内容过于简洁，这都是我们没留意的问题。我们的邮件不符合商务英语的标准，没有进展严格的还盘和发盘，仅仅一两次磋商就把业务做成了，这不是很严谨，因此在以后的交易中肯定要留意这样问题。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节除出问题就会影响整笔交易的进展，并有可能引起法律上的纠纷。而且国家贸易所涉及的交易量较大，商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其他外来风险。因此，保险是必不行少的，可以避开或削减经济损失。 通过这次的实训使我们了解了商务英语的

22、重要性，在进出口中，不管是日常的邮件电话沟通或者是单据的填制，都必需用英语。而我们现在很欠缺的一块就是英语，因此在贸易过程中，特殊是前期的询盘发盘中造成了许多阻碍，减低了工作效率。对于外贸工作而言，英语是必备的科目，假如商务英语把握不好就很难胜任这个岗位。因此在学习中加强英语与外贸函电的学习是很有必要。 这次的试验我们得到了学问上的复习和外贸力量上的提高。国际贸易是一门专业讨论国际间商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。从这个试验中我们提高了做国际贸易的力量，同时有了详细的国际贸易阅历，才能为明年找工作供应台阶。通过这次实训也提高了我们的做单力量，为将来的工作需要奠定根底。 综上所述，通过这次学习，我把握了许多日后工作所需的根本技能，检验了平常学习所学习的根底学问，衡量了个人的业务力量和水平，对外贸流程有了更深刻的理解，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这于我们来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺当，但我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。