国际切削机床展会项目策划书.docx

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1、自学考试 20年半年会展经济与治理专升本实践性考核报告上海应用技术大学考试课程 报告题目 国际切削机床展会筹划书考生姓名 准考证号 座 位 号 课程成绩 教师签名 一、国际切削机床展会工程筹划书一、市场分析经济环境：中国政府已将金属切削机床行业提高到了战略性位置，把进展大型、周密、高速数控设备和功能部件列为国家重要的振兴目标之一，也将促进展业的快速进展。在此情形下，各地金属成形机床 2023 年 12 月都有所不同表现： 2023 年 12 月河北省数控金属切削机床产量为 151 台，同比下降 11.18%； 天津市数控金属切削机床产量为 142 台，同比下降4.05%；上海市数控金属切削机床

2、产量为 2333 台，同比下降 0.17%；宁夏数控金属切削机床产量为 645 台， 同比下降 6.93%；青海省数控金属切削机床产量为 81 台，同比增长 32.79%。估量 2023 年中国金属切削机床行业工业总产值将超过 2023 亿元，成为全球第一大金属切削机床生产基地。政治环境：国内政治环境、经济政策、国际政治环境政治权力和政治冲突： 政治权力有；进口限制，外汇掌握，劳工限制，国有化等、经济立法经济合同法、商标法、消费者权益保护法、反不正值竞争法、广告法等。政府的关注程度：针对消费者的多样化诉求及切削机床行业的巨大市场空白，一些地方政府开头有意识地整合当地企业资源，大力培育切削机床特

3、色市场。工程相关行业状况调查二、展会的根本框架展会名称：2023 国际切削机床展会举办地点：上海展览馆上海市长宁区娄山关路 88 号。办展机构：上海市国际展览展品范围：切削机床，将更加全面的促进切削机床文化的进展和贸易沟通， 共同将中国切削机床推向世界办展时间：举办时间：2023 年 11 月 25 日-27 日布展时间：2023 年 11 月 23-24 日撤展时间：2023 年 11 月 27 日办展频率：由于这种切削机床规模太大，因此考虑到市场需求与担当的风险， 估量一年举办一次展会规模：展会展览会规模：12023 展会定位：中国切削机床创空间还很大，很多品类都有待进一步细分。以往传统型

4、切削机床，将渐渐淡出消费者的视野，取而代之的将会是越来越多的品类和口味，现代工艺和生产，将全面释放中国切削机床市场。产品同质化常常与价格战并存。德日等国主要企业针对亚洲市场尤其是中国市场推出策略，即在高端主导的根底上向下延长，重点拓展中端市场，这些动向更进一步加剧了国内机床行业的逆境。罗百辉认为，企业需要着重处理好几个关系，一是短期利益与长期利益的关系二是规模扩张和产品水平的关系三是硬件投入与软件建设的关系四是产品研发与产业化的关系。三、展会价格与预算依据类似大型展览会的工程的运营状况，该工程的运营费用主要包括：日常费用、筹划费用、宣传费用、印刷费用、场地费用、现场费用、其他费用。（1） 展览

5、场地费40 万1. 会展场地费包括展览场地的租金、展馆空调费、展位特装费、标准展位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位装修加班费等。2. 展馆业主通常供给以下租贷：布展支架、视听设备、多媒体设备、 装饰用品、小型搬运工具等。（2） 装饰费8 万装饰费包括制作会标、会徽、吉利物、 购置或租借花卉、 气球等。（3） 会展宣传费用30 万会展宣传费用包括广告费、展会资料设计和印刷费用、资料邮寄费、 进展开闭幕式的，费用进展闻公布会和酒会的费用等。（4） 招商和招展费总计26 万（5） 交通食宿费总计15 万1. 主办方邀请并担当的与会者包括特邀嘉宾赴会、赴展的差旅费，参观巡游所需要的交通费食宿费等

6、。2. 展览期间的茶水、毛巾及相关效劳费用。3. 歇时间的点心、咖啡、饮料费用。4. 主办方会展工作人员所需的交通费和食宿费。（6） 工作人员费用5 万工作人员费用包括指展会从筹备到举办过程中专职人员如工程经理、招展人员、招商人员等的费用。（7） 人工费15 万1. 报告人的酬金。2. 专家的询问费用或鉴定费。3. 临时借用人员的酬劳。4. 特别状况下发给与会者的补贴。（8） 治理费用10 万（9） 观光消遣费15 万10杂费10 万杂费包括打印、临时运输及装卸、纪念品、礼仪效劳、临时工具、 及其它通信、快递效劳、临时保健、翻译与向导、临时商务车、汇兑等。（11） 税收5 万（12） 其他费用

7、3 万 四、展会工作人员分工打算（1） 时间要求1. 全部工作人员将于当日上午 9 时前到达展览场地。2. 安保人员负责每天将材料分类，并推迟半小时离场。3. 礼仪人员提前 20 分钟到达现场进展活动预备。4. 节目表演人员提前 20 分钟候场。（2） 着装要求1. 展会现场接待人员穿着统一，保持工作服干净2. 现场治理人员除了安保人员之外，需统一服装，要求是西装、白衬衫和领带男性。3. 礼品工作人员统一穿着规定的礼仪服装。4. 节目演员穿着规定的演出服装。（3） 相关人员主要负责内容展会总统筹、督导：1. 展场布置。2. 人员工作安排。3. 现场工作协调及调整。4. 各时段工作安排。展会后勤

8、：1. 展会现场工程监视。2. 模型验收。3. 负责每日开场前人员考勤。4. 展会工作人员用餐安排。5. 随时检查销售物料，以便准时补充。礼仪小姐：1. 负责派发销售资料。2. 负责发放小礼品。3. 引领客户上看楼车现场看房。登记人员：1. 治理现场客户登记表。2. 在客户登记后，即发放礼品。3. 尽可能要求顾客填写具体资料，以减缓礼品的分发速度。接待人员：1. 以工程特色、模型、工程卖点为主要介绍内容。2. 感兴趣的客户，尽量留下联系方式。主持人：1. 生疏开幕式流程。2. 介绍会展工程，活泼现场气氛。3. 面对突发时间准时做出反响。五、展会招展打算工作时段安排：包括可行性报告分析、实施的具

9、体方案、宣传费用打算表。包括可行性报告分析立项的条件：进展市场调查，对行业而言工程的利润增长点是否够大地域性的考虑：要结合本地的实际特点，立项要符合当地的地区性。时间性或者季节性的考虑。工程内容要符合季节特征 ,比方不能在冬天搞风扇展之类的。同时时间上要考虑避开国内知名展会的冲突。六、实施招展招展方式：主要是 联系，其次可以邮寄信封、E-MAIL、上门访问、朋友介绍等方式。招展的步骤：主办单位的条件：在当地要有权威性、知名度等合作方式：一种合作方式为对方单位为我们供给-些效劳，费用形式为展会利润的百分之几：另一种形式为对方单位只是挂名形式，承受一次性付款。申请各种批文场地联系联系宣传媒体对象：

10、专业媒体和群众媒体方式：直接付款：用展位交换和我们会刊广告交换。制作邀请函建立客户名录通过会刊收集和杂志、网站等 七、展会宣传推广打算（1） 广告时间段的投入以 4-6 个月为例，一.般的广告投入时间段为：工程开头前两个月为总宣传费用的 10%20%在专业媒体上投入：三个月左右，重点投入为总宣传费用的 30%40%主要在专业媒体上投入，少量在群众媒体上投入 开展前-一个月，为总宣传费用的 40%主要在群众媒体.上投入，以 20%的群众媒体，20%的专业媒体（2） 广告投放的形式户外广告主要是 POP 板、车身广告、道路两边条幅广告等，这些广告主要用在展会之前一段时间以及展会期间。杂志报纸媒体广

11、告主要是专业杂志媒体和群众杂志媒体等，这些广告主要是在招展之前和招展期间进展。八、展会筹备进度打算时间日程安排地点11 月 23 日全部与会人员报道上海展览馆9：00-9：20会议开幕大会主持人介绍会议嘉11 月 26 日宾9：20-9：35会议主办方致辞并作大会内容简介9：409：55上海展览馆馆主致欢送词并作主题发言上海展览馆10：00-10：20主办人赵功做主题发言会间休息 15 分钟10：4011：00主办人就切削机床的将来的发展模式就发言讲话11：0012：30午餐时间12：4014：00休息时间14：1014：30作主题报告14：3514：55作主题报告会间休息 20 分钟15：2

12、015：40作主题报告15：4516：05作主题报告16：15大会主持人宣布休会19：00-21：00欢送晚宴10：30-11：30行业代表丁 xx、梁 xx 作主题发言12：0014：00午餐时间14：1016：00会员单位及个人作主题发言16：10主持人宣布休会11 月 27 日9：00-11：3012：00-16：00与会人员分组自由争论上海展览馆16：10大会主持人宣布休会19：00-21：00晚宴及联欢晚会酒店11 月 28 日9：00-11：00大会闭幕式及会议总结上海展览馆11 月 27 日会展企业自由参观上海展览馆11 月 27 日9：00-9：209：30-10：30会间休息

13、 15 分钟会议开幕大会主持人介绍日程作主题发言上海展览馆九、展会效劳商安排打算展会效劳商是举办一场会展的重要局部，它打算着会展的质量，参展人员满足度等因素，具有较大的影响，主要负责安全，调度，以及工程进度推动等问题的协调和治理。展会效劳商主要包括展会展品运输商；展会展台搭建商；展会广告效劳商；展会旅游接待商；展会礼仪效劳商；展会住宿酒店、宾馆等。在此次国际切削机床展会中，这些展会效劳商是会展能否顺当开展的重要因素，因此需要慎重待之。因此将进展公开招标，公正竞争，品质优先、择优选聘。选择的展会效劳商应当有专业的团队与操守！有完整的前期预案。能够全面协调此次国际切削机床展会的一应事务，在展会中发

14、挥着重要的作用。因此必需选择一个良好的展会效劳商为其进展预备以及后勤事务的安排，以保证万无一失。十、展会开幕和现场治理打算展会效劳商安排打算：提前确定展会效劳商，并要求展会效劳商提前三天做好相关效劳预备活动。要求会展当天展会效劳商的准时到场，以及预备好相关的效劳工作。展会开幕和现场治理打算：展会定于 2023 年 11 月 26 日开幕，展会期间配备保安人员进展现场监视，并应用最先进的电子监控系统。以及安排好迎宾人员以及后勤安排工作。展会期间举办的相关活动打算：可以将国际切削机床与国际接轨，邀请国外 嘉宾，便于开拓国际市场。展会结算打算：展会结算将在展会完毕三天内得出最终答案。在结算过程中可以

15、总结这次展会的优势与缺点，举一反三，有利于下一次的展会的顺当进展。展会当天的开幕式安排：展会开幕式标志着一个展会的正式开头，通常展会的开幕式都会很盛大，需要请专业的展览设计公司，开幕式的举办不仅可以起到宣传推广的作用，可以鼓舞参展企业员工士气，还可以帮助参展企业拓展人脉， 本次的展会开幕式主要分为如下几个步骤：（1） 主持人开场白，介绍这次会展的主要内容以及主要展品；（2） 组委会领导讲话，作工作报告；（3） 燃礼炮剪彩；大型的异型舞台、音响、皇家大礼炮、条幅、高空气球、落地气球、拱门整体上形成立体空间效果、配上大型的彩烟效果，现场洋溢着喧闹盛大的气氛没给强有力的视觉冲击力和心灵震撼。吸引各位

16、参展商以及招展商的吸引力。（4） 演出活动，可以简洁安排几个节目，不必很简单；（5） 政府领导致欢送词。（6） 请各位招展商以及参展商自由活动，从而进展自由交易以及相互了解。十一、展会期间举办的相关活动打算我们还可以在展会期间举办相关的其他活动。首先在大荧幕上以幻灯片的方式对国际切削机床进展整体介绍，其次每一样国际切削机床展品都配备具体功能介绍视频以及相关的海报宣传，以便参展人员能够在第一时间对某项特定的展品进展具体的了解与熟知。其次可以在每次介绍的过程中具体介绍这种产品的功能以及适用领域，努力吸引参展商的兴趣。在展会完毕后，可以举办一次晚会，将有意向的客户以及参展商结合在一起，便于合作的顺当

17、开展。还可以在此根底上宣传下一次的展会，为下一次的国际切削机床展会奠定根底。二、国际切削机床展会的可行性调查报告一、市场背景分析经济环境：中国政府已将金属切削机床行业提高到了战略性位置，把进展大型、周密、高速数控设备和功能部件列为国家重要的振兴目标之一，也将促进展业的快速进展。在此情形下，各地金属成形机床 2023 年 12 月都有所不同表现： 2023 年 12 月河北省数控金属切削机床产量为 151 台，同比下降 11.18%；天津市数控金属切削机床产量为 142 台，同比下降4.05%；上海市数控金属切削机床产量为 2333 台，同比下降 0.17%；宁夏数控金属切削机床产量为 645

18、台，同比下降 6.93%；青海省数控金属切削机床产量为81 台，同比增长32.79%。估量2023 年中国金属切削机床行业工业总产值将超过 2023 亿元，成为全球第一大金属切削机床生产基地。政治环境：国内政治环境、经济政策、国际政治环境政治权力和政治冲突： 政治权力有；进口限制，外汇掌握，劳工限制，国有化等、经济立法经济合同法、商标法、消费者权益保护法、反不正值竞争法、广告法等。政府的关注程度：针对消费者的多样化诉求及切削机床行业的巨大市场空白，一些地方政府开头有意识地整合当地企业资源，大力培育切削机床特色市场。二、调查数据分析一会展概况展览时间：2023 年 10 月 25 日- 2023

19、 年 10 月 27 日，会展名称：2023 中国国际切削机床展销会，会展场馆：上海展览馆，所属行业：机械，会展举办地： 上海，主办机构：中国切削机床工业协会切削机床专业委员会，展会周期：每年一届。展品范围：切削机床 。目标：将更加全面的促进切削机床文化的进展和贸易沟通，共同将中国切削机床推向世界 。二工程相关行业状况调查（1） 行业所处的市场规模的调查：目前，我国切削机床市场呈现出如下特点：切削机床企业众多，呈现小而散的局面；行业集中度较低；在生产技术、产品开发以及渠道建设等方面，外乡企业均落后于外资品牌，无法跟上市场的发展步伐，多集中在低端切削机床市场；中高端切削机床市场始终被外资垄断，外

20、资、合资企业占据了切削机床市场确实定优势。（2） 行业的进展潜力和成长空间的调查：中国金属切削机床行业现状调研及进展前景分析报告2023-2023 年针对当前金属切削机床行业进展面临的机遇与威逼，提出金属切削机床行业进展投资及战略建议。报告以严谨的内容、翔实的分析、权威的数据、直观的图表等， 帮助金属切削机床行业企业准确把握行业进展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。报告是金属切削机床业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握金属切削机床行业进展趋势，洞悉金属切削机床行业竞争格局、躲避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值。行业内部竞争状况的调查：随着

21、我国经济水平的提高及人们消费水平、购置力量的不断提高，切削机床市场仍将会以 20%以上的速度增长，仅仅切削机床企业注册一项就已高达 10 多万家，这些数据无疑都昭示着我国切削机床企业在将来面临巨大的冲击。三工程举办地条件调查上海国际机床展已与底特律、法兰克福、日内瓦、东京四大“老牌” 机床展同居世界五大机床展。上海车展规模居全球之首。上海与世界各国、各地区的经济、贸易、科技、教育、文化等领域的沟通日益加强。上海是综合性产业城市 。综合经济实力保持在全国前列。第三产业规模居中国大陆第一。上海是入选全球前 10 名的国际会议城市国际大会及会议协会ICCA2023 年公布。上海已有 21 个展会通过

22、国际展览联盟UFI认证，占全国总数的 1/4 以上。2023 年 1 至 7 月国际化大型会展在京共举办 51 场，比去年同期猛增 41.7%。上海作为首都城市，经济兴旺，交通完善，人民生活水平高，购置力强，高等学府多， 科技人才多。在增进世界各国人民的友情，促进国际、国内科技沟通与经贸合作， 加强上海的政治、经济、文化中心地位等方面发挥了乐观的作用。展馆规模：是一个切削机床加工为一体的综合性多功能效劳企业。上海展览馆全馆占地约二十万平方米，拥有展览公司、莫斯科公司、广告公司、及劳动效劳公司等十余个经营部门, 市场规模Market Size，即市场容量，本报告里， 指的是目标产品或行业的整体规

23、模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来表达市场规模。千讯询问对市场规模的争论，不仅要对过去五年的市场规模进展调研摸底，同时还要对将来五年行业市场规模进展推测分析，市场规模大小可能直接打算企业对产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度， 能够充分反响行业的成长性，假设一个产品或行业处在高速成长期，是格外值得企业关注和投资的。本报告的第三章对切削机床行业的市场规模和同比增速有格外具体数据和文字描述。效劳水平：2023 年，上海展览馆完成了场馆改造与设备升级，到达了接待国际性、现代化专业展览的硬件标准，2023 年，通过 ISO9000 国际质量标准体系认证，2023 年与德国美沙

24、展览集团合资成立美沙北展展览公司，专业从事国际性展览的组织与实施。目前，上海展览馆已进展成为以展览、会议业务为核心， 餐饮、消遣、旅游、酒店多元化进展的综合性、现代化会展中心。上海展览馆致力于展览业务的专业化进展，建馆以来，接待了国内外大型展览千余个，来馆参观人数上亿人次，展览内容涉及国际经济、贸易、科技、文化及政治、军事各个领域。上海展览馆具备“举办境内对外经济技术展览会主办单位资格”。四工程运行可行性调查公司的企业理念“以民族报国为己任，自 2023 年登陆中国市场以来，中国国际切削机床展览会凭借专业的定位、有序的组织及强大的海外军团，历时七届已进展成为中国乃至整个亚洲切削机床行业主要的年

25、度沟通与贸易平台。并且在品类众多的切削机床当中打出品牌。所以我们团队以超群的技能、高效的效劳，真诚的效劳于渠道客户，完善的完成这个展会。中国切削机床创空间还很大，很多品类都有待进一步细分。以往传统型切削机床，将渐渐淡出消费者的视野，取而代之的将会是越来越多的品类和口味，现代工艺和生产，将全面释放中国切削机床市场。产品同质化常常与价格战并存。德日等国主要企业针对亚洲市场尤其是中国市场推出策略，即在高端主导的根底上向下延长，重点拓展中端市场， 这些动向更进一步加剧了国内机床行业的逆境。罗百辉认为，企业需要着重处理好几个关系，一是短期利益与长期利益的关系；二是规模扩张和产品水平的关系； 三是硬件投入

26、与软件建设的关系；四是产品研发与产业化的关系。三、展会效益点分析一经济效益国产机床目前仅有缺乏两成的满足力量，其余依靠进口。业内调研显示，在我国的中高档机床产品中，已经形成较强市场竞争力的还不多，尤其是在高端产品领域，真正取得良好市场应用效果的也不多，甚至还有相当局部的技术创成果长期停留在样品、展品和试验品的阶段，没有得到充分的市场验证，更谈不上形成市场竞争力。去年出口增长已成定局，而拉动出口增长的因素在于，国内市场需求缺乏，企业加大开拓国际市场力度，加之欧美市场对装备需求的复苏与其重制定的振兴装备制造业产业政策和缓解就业压力等。二产业价值去年前十个月我国机床工具产品累计进口同比增加 2.1%

27、，最近连续四个月增速均为正增长。数据显示，2023 年 110 月，加工中心、磨床、特种加工机床、车床、成形或冲压机床位居各类金属加工机床进口额前五位。其中，加工中心进口 4.2 万台，价值 47.4 亿美元，在金属切削机床进口额中占比超过 50%，在金属加工机床进口额中占 41.3%。尽管我国的机床工具行业产值已居世界第一且连续十年呈现高速增长的局面，但整个行业消灭的构造性冲突却越来越突出。展会讲进一步提高国内机床产业的创进展，具有肯定产业价值。三进展效益今年机床市场形势格外严峻。值得留意的是，中国机床工具工业协会对重点企业的调研显示：虽然机床工具市场普遍疲软，但中高档数控机床及相应配套产品

28、未消灭明显下滑，非标、共性化产品需求呈现增长趋势。依据机床工具产品的月度出口数据，增速已由去年初的两位数增长逐步下滑至个位数，且去年 8 月和10 月为负增长，走势明显处于下行通道。 工等重点用户关键零件主要加工工序中，国产高端机床工具产品所占份额很小，并且相当局部都存在各种问题。通过这一次展会，完善机床产业内部机构，促进产业进展转型。四、专业观众调查问卷您好！我们本次开放了机床市场问卷调查表，就是为了了解大家对机床的需求。本问卷实行的是匿名制，所以请放心的把您的真实想法留下。对您的支持我们表示格外感谢！1. 您的年龄是 岁？2. 您的性别是 A 男B 女3. 您的学历是 A 争论生 B 本科

29、 C 专科4. 您是否常常听说切削机床 A 常常B 间或 C 从不5. 您参与这个展会的目的是 A 看看颖B 预备投商 C 看看技术 D 其他6. 您预备这个展会预备得怎么样 A 很好B 一般 C 很差 D 其他7. 假设有一台切削机床的工艺很精巧，您能承受的价格范围？ A、不知道B、5000 元以下C、5001-10000 元D、10000-15000 元E、15001-20230 元F、20230 元以上8. 您是如何了解产品信息的？A、报纸B、互联网C、电视广告 D、公司的宣传彩报E、其他9. 您认为是否有必要将切削机床进展功能整合，做一款多功能的产品？ A、很有必要B、各有优缺点，无所

30、谓D、没必要，产品的功能多了消灭的故障几率就大了E、其他10. 您对我们公司的产品售后效劳感觉如何？ A、良好B、一般C、需要提高，效劳不到位11. 假设公司在网上销售这类产品，您对此有何评价？ A、售后效劳完善，价格合理，会购置B、不会购置、可怕受骗C、看状况，会询问亲朋好友的建议12. 假设您用过公司的产品感觉良好，会推举给您的亲朋好友吗？ A、会B、不会感谢您的参与！五、参展商访谈提纲1、您企业主营业务是什么？产值规模有多大？2、公司进展状况如何？都取得哪些成绩？3、以您多年的治理阅历，您认为一个公司要想可持续进展，最应当做到哪几点？4、公司目前在机床行业中处于什么样的位置？5、市场营销和客户效劳环节，承受了哪些信息化手段？6、与其他机床公司比。贵公司的效劳优势有哪些？附 件一、2023 国际切削机床展会展位图图 12023 国际切削机床展会展位图