全国大学市场营销考试试题及答案.pdf

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1、全 国 大 学 市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（考 试 大 全 必 备）既 然 选 择 了 远 方，便 只 顾 风 雨 兼 程 一 祝 你 学 业 有 成 市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（一）一、单 项 选 择 题（在 每 小 题 备 选 的 四 个 答 案 中 选 择 一 个 最 合 适 的 并 将 选 中 答 案 的 字 母 填 在 答 题 纸 上。每 小 题 1 分 共 12分。）1、市 场 营 销 的 核 心 是（）。A 生 产 B分 配 C 交 换 D促 销 2、从 总 体 上 看 质 量 改 进 方 案 通 常 会 增 加 企 业 的（）。A 成 本 B盈

2、利 C 无 形 资 产 D 以 上 答 案 都 不 对 3、（）是 指 企 业 利 用 多 种 信 息 载 体 与 目 标 市 场 进 行 沟 通 的 传 播 活 动 包 括 广 告、人 员 推 销、营 业 推 广 与 公 共 关 系 等 等。A 产 品 B 定 价 C 促 销 D 分 销 4、消 费 者 的 购 买 单 位 是 个 人 或（）0 A 集 体 B家 庭 市 场 营 销 学 试 卷 第 1 页 共 6 3页 C 社 会 D 单 位 5、服 务 是 一 方 向 另 一 方 提 供 的 基 本 上 是（）并 且 不 导 致 任 何 所 有 权 的 产 生。A 有 形 产 品 B无 形

3、 的 任 何 活 动 或 利 益 C 物 质 产 品 D 实 体 产 品 6、按 照 不 同 的 职 能 非 营 利 组 织 可 分 为（）。A 履 行 国 家 职能 的 非 营 利 组 织 B促 进 群 体 交 流 的 非 营 利 组 织 C提 供 社 会 服 务 的 非 营 利 组 织 D AB和 C 7、在 产 品 生 命 周 期 的 投 入 期 消 费 品 的 促 销 目 标 主 要 是 宣 传 介 绍 产 品 刺 激 购 买 欲 望 的 产 生 因 而 主 要 应 采 用（）促 销 方 式。A广 告 B人 员 推 销 C价 格 折 扣 D营 业 推 广 8、（）差 异 的 存 在 是

4、 市 场 细 分 的 客 观 依 据。A产 品 B价 格 C需 求 偏 好 D细 分 9、企 业 要 通 过 攻 击 竞 争 者 而 大 幅 度 的 扩 大 市 场 占 有 率 应 攻 击（）。A近 竞 争 者 B坏 竞 争 者 C弱 竞 争 者 D 强 竞 争 者 10、威 胁 水 平 高 而 机 会 水 平 低 的 业 务 是（）o A理 想 业 务 B冒 险 业 务 C成 熟 业 务 D困 难 业 务 11、阳 光 大 学 生 网 为 鼓 励 顾 客 购 买 更 多 物 品 企 业 给 那 些 大 量 购 买 产 品 的 顾 客 的 一 种 减 价 称 为（）。A功 能 折 扣 B数 量

5、 折 扣 市 场 营 销 学 试 卷 第 2 页 共 6 3页 C季 节 折 扣 D现 金 折 扣 12、向 最 终 消 费 者 直 接 销 售 产 品 和 服 务 用 于 个 人 及 非 商 业 性 用 途 的 活 动 属 于（）。A零 售 B批 发 C代 理 D直 车 肖 二、多 项 选 择 题 在 每 小 题 的 五 个 备 选 答 案 中 至 少 有 两 个 是 正 确 的 请 选 出 所 有 正 确 的 答 案 并 把 答 案 的 字 母 填 在 答 题 纸 上。错 选、多 选 或 漏 选 均 不 得 分 每 小 题 1 分 共 8 分。1、市 场营 销 理 论 在 中 国 的 传

6、播 和 发 展 大 致 有 以 下 几 个 阶 段（）。A 2 0世 纪 三、四 十 年 代 的 首 次 引 B19781983年 的 再 次 引 入 C 1 9 8 4年 以 来 的 发 展 创 新 D 19841994年 的 广 为 传 播 E 1995年 以 来 的 发 展 和 创 新 2、市 场 营 销 环 境 的 特 征 是（）o A 客 观 性 B差 异 性 C多 变 性 D稳 定 性 E相 关 性 3、市 场 营 销 信 息 系 统 由（）所 构 成。A 内 部 报 告 系 统 B外 部 报 告 系 统 C营 销 情 报 系 统 D营 销 调 研 系 统 E营 销 分 析 系 统

7、 4、产 品 可 以 根 据 其 耐 用 性 和 是 否 有 形 进 行 分 类 大 致 可 分 为（）。A高 档 消 费 品 B低 档 消 费 品 C耐 用 品 D非 耐 用 品 市 场 营 销 学 试 卷 第 3页 共 63页 E劳 务 5、只 要 具 备 了（）这 一 条 件 时 企 业 就 可 以 考 虑 通 过 低 价 来 实 现 市 场 占 有 率 的 提 高。A 市 场 对 价 格 反 映 迟 钝 B生 产 与 分 销 的 单 位 成 本 会 随 生 产 经 验 的 积 累 而 下 降 C市 场 对 价 格 高 度 敏 感 D低 价 能 吓 退 现 有 的 和 潜 在 的 竞 争

8、 者 E 产 品 质 量 优 良 6、广 告 最 常 用 的 媒 体 包 括（）。A 报 纸 B杂 志 C广 播 D 电 影 E 电 视 7、国 际 市 场 营 销 的 定 价 策 略 包 括（）。A 统 一 定 价 策 略 B国 家 定 价 策 略 C多 元 定 价 策 略 D控 制 定 价 策 略 E转 移 定 价 策 略 8、市 场 营 销 环 境（）。A是 企 业 能 够 控 制 的 因 素 B 是 企 业 不 可 控 制 的 因 素 C 可 能 形 成 机 会 也 可 能 造 成 威 胁 D 是 可 以 了 解 和 预 测 的 E 通 过 企 业 的 营 销 努 力 是 可 以 在

9、一 定 程 度 上 去 影 响 的 阳 光 大 学 生 网。三、判 断 题 判 断 以 下 各 小 题 的 正 误 把 判 断 结 果 用“V”或 X”表 示 并 填 在 答 题 纸 上。每 小 题 1 分 共 12分。1、从 营 销 理 论 的 角 度 看 市 场 就 是 买 卖 商 品 的 场 所。（）2、顾 客 总 价 值 是 指 顾 客 购 买 某 一 种 产 品 或 劳 务 时 所 期 望 获 得 的 一 组 利 益。市 场 营 销 学 试 卷 第 4 页 共 6 3页（）3、同 一 个 国 家 不 同 地 区 的 企 业 之 间 营 销 环 境 基 本 上 是 一 样 的。（）4、

10、不 同 亚 文 化 群 的 消 费 者 有 相 同 的 生 活 方 式。（）5、中 间 商 购 买 决 策 过 程 第 二 阶 段 确 定 需 要 是 指 中 间 商 根 据 产 品 组 合 策 略 确 定 购 进 产 品 的 品 牌、规 格 和 数 量。（）6、特 尔 菲 法 的 特 点 是 专 家 互 不 见 面 避 免 相 互 影 响 且 反 复 征 询、归 纳、修 改 意 见 趋 于 一 致 结 论 比 较 切 合 实 际。（）7、好 竞 争 者 的 存 在 会 给 公 司 带 来 一 些 战 略 利 益。（）8、产 品 品 牌 的 生 命 周 期 比 产 品 种 类 的 生 命 周

11、期 长。（）9、只 要 企 业 对 其 产 品 的 需 求 函 数 有 充 分 的 了 解 则 借 助 需 求 函 数 便 可 制 定 确 保 当 期 利 润 最 大 化 的 价 格。（）10、自 己 进 货 并 取 得 产 品 所 有 权 后 再 批 发 出 售 的 商 业 企 业 是 经 纪 人 或 代 理商。（）11、拉 式 策 略 一 般 适 合 于 单 位 价 值 较 高、性 能 复 杂、需 要 做 示 范 的 产 品。（）12、市 场 营 销 审 计 是 进 行 市 场 营 销 控 制 的 有 效 工 具 其 任 务 是 对 企 业 或 经 营 单 位 的 财 务 状 况 进 行

12、审 查。（）答 案：一、单 项 选 择 题 每 小 题 1 分 共 1 2分。1、C 2、B 3C4 B 5、B6 D 7、A8 C 9、D 10 D 11 B 12、A二、多 项 选 择 题 每 小 题 1 分 共 8 分。1、ABDE 2、ABCE 3、ACDE 4 CDE 5、ABDE 6、ABCE 7、ACDE8、BCDE市 场 营 销 学 试 卷 第 5 页 共 6 3页 三、判 断 题 每 小 题 1 分 共 1 2分。1、x 2、V 3、x 4 x 5 V 6、V 7、V 8、x 9、V 10、x 11、x 12 x市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（二）一、单 项 选

13、择 题（每 题 1 分，共 3 0分）1.夏 季，“波 司 登 羽 绒 服 通 过 打 折 等 促 销 措 施 而 出 现 了 淡 季 热 销 的 局 面。可 见，该 厂 家 深 刻 领 悟 到 羽 绒 服 的 需 求 属 于（）A.潜 伏 需 求 B.充 分 需 求 C.不 规 则 需 求 D.过 量 需 求 2.许 多 冰 箱 生 产 厂 家 近 年 来 高 举 环 保、“健 康 旗 帜，纷 纷 推 出 无 氟 冰 箱。它 们 所 奉 行 的 市 场 营 销 管 理 哲 学 是（）A.推 销 观 念 B.生 产 观 念 C.市 场 营 销 观 念 D.社 会 市 场 营 销 观 念 3.在

14、 微 波 炉 行 业，格 兰 仕 占 了 一 半 以 上 的 市 场 份 额，财 源 滚 滚 而 入。根 据 波 士 顿 咨 询 集 团 分 析 法，微 波 炉 是 格 兰 仕的（）A.问 号 类 战 略 业 务 单 位 B.明 星 类 战 略 业 务 单 位 C.现 金 牛 类 战 略 业 务 单 位 D.狗 类 战 略 业 务 单 位 4.山 东 三 联 的 主 营 业 务 是 家 电 销 售，近 年 将 触 角 伸 向 餐 饮、房 地 产.旅 游 等 业 务，这 种 多 角 化 增 长 方 式 属 于（）A.集 团 多 角 化 B.同 心 多 角 化 C.水 平 多 角 化 D.关 联

15、多 角 化 5.同 行 业 中 如 果 有 几 家 企 业 都 实 行 无 差 异 市 场 营 销，较 大 子 市 场 的 竞 争 会 日 益 激 烈，而 较 小 子 市 场 的 需 求 将 得 不 到 满 足。这 种 追 求 最 大 子 市 场 的 倾 向 叫（）A.市 场 营 销 近 视 B.超 细 分 战 略 C.反 细 分 战 略 D.多 数 谬 误 6.在 春 节、中 秋 节、情 人 节 等 节 日 即 将 来 临 的 时 候，许 多 商 家 都 大 作 广 告。以 促 销 自 己 的 产 品。他 们 对 市 场 进 行 细 分 的 方 法 是（）市 场 营 销 学 试 卷 第 6

16、页 共 6 3页 A.地 理 细 分 B.人 口 细 分 C.心 理 细 分 D.行 为 细 分 7.市 场 营 销 管 理 者 采 取 一 系 列 行 动，使 实 际 市 场 营 销 工 作 与 原 规 化 尽 可 能 一 致，在 控 制 中 通 过 不 断 评 审 和 信 息 反 馈，对 战 略 不 断 修 正。这 种 行 为 称 为（）A.年 度 计 划 控 制 B.赢 利 能 力 控 制 C.效 率 控 制 D.战 略 控 制 8.“捷 安 特 自 行 车 公 司 是“桑 塔 纳 轿 车 生 产 厂 的（）A.愿 望 竞 争 者 B.一 般 竞 争 者 C.产 品 形 式 竞 争 者

17、D.品 牌 竞 争 者 9.高 机 会 和 高 威 胁 的 业 务 属 于（）A.理 想 业 务 B.冒 险 业务 C.成 熟 业 务 D.困 难 业 务 1 0.王 刚 正 在 购 买 一 套 两 室 两 厅 的 单 元 房，其 购 买 行 为 应 该 属 于（）A.习 惯 性 购 买 行 为 B.寻 求 多 样 化 购 买 行 为 C.化 解 不 协 调 购 买 行 为 D,复 杂 购 买 行 为 1 1.某 公 司 在 实 验 设 计 时，首 先 选 择 若 干 经 销 商 并 检 查 其 每 周 销 售 情 况；然 后 举 办 展 销 会 并 测 量 其 可 能 的 销 售 额；最 后

18、，将 该 销 售 额 与 以 前 的 销 售 额 相 比 较，作 出 最 后 决 策。这 种 实 验 设 计 是（）A.简 单 时 间 序 列 实 验 B.重 复 时 间 序 列 实 验 C.前 后 控 制 组 分 析 D.阶 乘 设 计 12.为 产 品 大 类.企 业 部 门 或 销 售 代 表 确 定 的 销 售 目 标 称 为（）A.企 业 潜 量 B.市 场 需 求 C.销 售 配 额 D.市 场 潜 量 1 3.在 预 测 一 种 新 产 品 的 销 售 情 况 和 现 有 产 品 在 新 的 地 区 或 通 过 新 的 分 销 渠 道 的 销 售 情 况 时，最 好 采 用（）A

19、.专 家 意 见 法 B.市 场 试 验 法 C.时 间 序 列 分 析 法 D.直 线 趋 势 法 1 4.企 业 选 择 复 用 包 装 决 策 的 目 的 是（）A.节 约 成 本 B.方 便 顾 客 购 买 和 使 用 C.通 过 给 消 费 者 额 外 利 益 而 扩 大 产 品 销 售 D.避 免 某 一 商 品 推 销 失 败 而 影 响 其 他 商 品 的 声 誉 1 5.我 国 洗 衣 机 行 业 正 处 于 成 熟 期，生 产 厂 家 可 以 采 权（）A.集 中 决 策 B.收 缩 决 策 C.快 速 掠 取 决 策 D.产 品 改 良 决 策 16.相 对 于 黑 白

20、电 视 机 而 言，纯 平 彩 色 电 视 机 属 于（）A.全 新 产 品 B.换 代 产 品 C.改 进 产 品 D.仿 制 产 品 市 场 营 销 学 试 卷 第 7 页 共 6 3页 1 7.在 为 产 品 线 定 价 时 须 考 虑 各 产 品 项 目 之 间 相 互 影 响 的 程 度，如 果 需 求 的 交 叉 弹 性 为 正 值，则 此 两 项 产 品 为（）A.互 补 品 B.选 购 品 C.条 件 品 D.替 代 品 1 8.某 汽 车 制 造 商 给 全 国 各 地 的 地 区 销 售 代 理 商 一 种 额 外 折 扣，以 促 使 它 们 执 行 销 售.零 配 件 供

21、 应.维 修 和 信 息 提 供“四 位 一 体 的 功 能。这 种 折 扣 策 略 属 于（）A.现 金 折 扣 B.数 量 折 扣 C.贸 易 折 扣 D.促 销 折 扣 1 9.有 些 公 司 让 消 费 者 通 过 视 频 信 息 系 统 操 作 一 个 小 型 终 端，用 对 讲 式 闭 路 电 视 订 购 屏 幕 上 显 示 的 商 品，这 种 分 销 形 式 属 于（）A.直 接 销 售 B.购 货 服 务 C.自 动 售 货 D.直 复 营 销 20.一 般 说 来，批 发 商 最 主 要 的 类 型 是（）A.经 纪 人 B.商 人 批 发 商 C.代 理 商 D.制 造 商

22、 代 表 2 L 某 企 业 选 择 仓 库 设 置 地 点 时，使 仓 库 尽 可 能 接 近 运 量 大 网 点，从 而 使 较 大 运 量 的 商 品 走 相 对 较 短 的 路 程。这 种 方 法 被 称 为（）A.重 心 法 B.最 大 运 量 法 C.最 小 运 距 法 D.最 小 运 费 法 2 2.不 同 的 促 销 工 具 对 购 买 者 知 晓.了 解.信 任 和 订 货 等 不 同 购 买 准 备 阶 段 的 作 用 是 不 同 的，其 中 在 信 任 阶 段，对 购 买 者 影 响 最 大 的 是（）A.广 告 B.销 售 促 进 C.宣 传 D.人 员 推 销 23.

23、在 某 一 特 定 时 期 内，不 同 的 人 或 家 庭 至少 一 次 展 露 在 媒 体 计 划 下 的 数 目 称 为（）A.展 露 的 频 率 B.展 露 的 送 达 率 C.展 露 的 影 响 D.加 权 展 露 数 2 4.企 业 销 售 人 员 在 访 问 推 销 过 程 中 可 以 亲 眼 观 察 到 顾 客 的 反 应，并 揣 摩 其 心 理，不 断 改 进 推 销 陈 述 和 推 销 方 法，最 终 促 成 交 易。这 说 明 人 员 推 销 具 有）A.公 关 性 B.针 对 性 C.灵 活 性 D.复 杂 性 2 5.企 业 为 了 使 预 期 的 销 售 定 额 得

24、以 实 现，还 要 采 取 相 应 的 鼓 励 措 施，其 中 最 为 常 见 的 是（）A.奖 金 B.旅 游 C.佣 金 D.销 售 竞 赛 26.在 市 场 营 销 专 业 化 组 织 类 型 中，产 品 型 组 织 形 式 的 优 点 是（）市 场 营 销 学 试 卷 第 8 页 共 6 3页 A.能 有 效 协 调 各 种 市 场 营 销 职 能 B.注 重 整 体 观 念 C.能 避 免 权 责 不 清 和 多 头 领 导 的 矛 盾 D.产 品 经 理 能 获 得 足 够 的 权 威 2 7.从 本 企 业 购 买 某 产 品 的 顾 客 占 该 产 品 所 有 顾 客 的 百

25、分 比 称 为（）A.顾 客 忠 诚 度 B.顾 客 选 择 性 C.顾 客 渗 透 率 D.价 格 选 择 性 28.有 些 服 务 企 业 在 给 顾 客 提 供 第 一 次 服 务 时 要 价 很 低，希 望 借 此 能 获 得 更 多 的 生 意，而 后 来 生 意 则 要 较 高 的 价 格，这 种 服 务 定 价 技 巧 是（）A.偏 向 定 价 法 B.牺 牲 定 价 法 C.差 别 定 价 法 D.阶 段 定 价 法 29.为 避 免 一 些 不 必 要 的 麻 烦，在 实 行 外 汇 管 制 的 国 家，中 国 公 司 转 移 产 品 进 去 时 宜 采 用（）A.中 等 定

26、 价B.高 定 价 C.转 移 定 价 D.低 定 价 30.在 国 际 战 略 联 盟 形 式 中，按 所 处 地 域 以 及 合 作 网 络 的 形 式 而 区 分 的 战 略 联 盟 是（）A.单 边 与 多 边 联 盟 B.互 补 与 接 受 型 联 盟 C.技 术 开 发 联 盟 D.多 层 次 合 作 联 盟 二、多 项 选 择 题（每 题 2 分，共 1 0分）1.产 品 的 生 命 周 期 包 括（）A.引 入 期 B.成 长 期 C.成 熟 期 D.衰 退 期 E.创 新 期 2.商 品 的 定 价 方 法 通 常（）A.成 本 导 向 定 价 法 B.竞 争 导 向 定 价

27、 法 C.需 求 导 向 定 价 法 D.理 解 价 值 定 价 法 E.渗 透 定 价 法 3.在 评 价 渠 道 方 案 时 采 用 的 标 准 是 该 方 案 的（）A.经 济 性 B.控 制 性 C.适 应 性 D.目 标 性 E.合 理 性 4.企 业 形 象 系 统 包 括（）A.理 念 识 别 系 统 B.行 为 识 别 系 统 C.视 觉 识 别 系 统 D.品 牌 识 别 系 统 E.文 化 识 别 系 统 5.消 费 者 购 买 行 为 的 全 过 程 包 括（）A.引 起 需 要 B.收 集 信 息 市 场 营 销 学 试 卷 第 9 页 共 6 3页 C.评 价 方 案

28、 D.决 定 购 买 E.购 后 感 觉 和 行 为 一、单 项 选 择 题（每 题 1 分,共 3 0分）1.C2.D 3.C 4.A 5.D 6.D 7.D 8.B 9.B 10.D 11.A 12.C 13.B 14.C 15.D16.B 17.D 18.C 19.D 20.B 21.A 22.D 23.B 24.C25.C 26.A 27.C 28.B 29.B 30.A 二、多 项 选 择 题（每 题 2 分，共 10 分）1、ABCD 2 ABC 3、ABC 4、ABC5、ABCDE 市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（三）1、“酒 香 不 怕 巷 子 深”是 一 种（B）

29、观 念。A、生 产 B、产 品 C、推 销 D、社 会 营 销 2、生 产 观 念 强 调 的 是（A）oA、以 量 取 胜 B、以 廉 取 胜 C、以 质 取 胜 D、以 形 象 取 胜 3、（A）动 机 是 以 注 重 产 品 的 实 际 使 用 价 值 为 主 要 特 征 的。A、求 实 B、求 名 C、求 新 D、求 美 4、（D）型 购 买 行 为 发 生 在 购 买 差 异 性 不 大 的 产 品 的 场 合。市 场 营 销 学 试 卷 第 10页 共 63页 A、复 杂 B、多 变 C、习 惯 D、和 谐 5、改 变 消 费 者 对 竞 争 品 牌 的 信 念，这 是（C）定 位

30、。A、实 际 的 重 新 B、心 理 的 重 新 C、竞 争 性 反 D、二 次 6、下 列 组 织 中，（B）不 是 营 销 中 介 单 位。A、中 间 商 B、供 应 商 C、银 行 D、保 险 公 司 7、能 满 足 同 一 需 要 的 各 种 产 品 的 生 产 者 互 为（B）竞 争 者。A、愿 望 B、平 行 C、产 品 形 式 D、品 牌 8、当 家 庭 收 入 达 到 一 定 水 平 时，随 着 收 入 增 长，思 格 尔 系 数 将（A）o A、下 降 B、增 大 C、不 变 D、上 下 波 动 9、企 业 决 定 生 产 各 种 产 品，但 只 向 某 一 顾 客 群 供

31、应，这 是（C）。A、产 品/市 场 集 中 化 B、产 品 专 业 化 C、市 场 专 业 化 D、有 选 择 专 业 化 10、按 照 人 口 的 具 体 变 量 细 分 市 场 的 方 法 就 是（D）细 分。A、地 理 B、行 为 C、心 理 D、人 口 1 1.处 于（C）的 产 品，可 采 用 无 差 异 性 的 目 标 市 场 营 销 策 略。A、成 长 期 B、衰 退 期 C、导 入期 D、成 熟 期 12、（C）调 查 是 为 了 解 市 场 中 出 现 的 有 关 现 象 之 间 的 因 果 关 系 而 进 行 的 专 题 调 查。A、探 测 性 B、描 述 性 C、因 果

32、 性 D、预 测 性 13、以 现 有 产 品 开 发 新 市 场，这 是（C）战 略。A、一 体 化 B、市 场 渗 透 C、市 场 开 发 D、产 品 开 发 市 场 营 销 学 试 卷 第 11页 共 63页 14、利 用 原 有 市 场，采 用 不 同 技 术 开 发 新 产 品，这 是（D）战 略。A、产 品 开 发 B、同 心 多 元 化 C、综 合 多 元 化 D、水 平 多 元 化 15、产 业 用 品 渠 道 一 般 不 包 括（D）A、批 发 商 B、代 理 商 C、制 造 商 D、零 售 商 16、产 品 价 格 低，其 营 销 渠 道 就 应（B）。A、长 而 窄 B、

33、长 而 宽 C、短 而 窄 D、短 而 宽 17、生 产 者 在 某 一 地 区 仅 通 过 少 数 几 个 精 心 挑 选 的 中 间 商 来 分 销 产 品，这 是（D）分 销 策 略。A、广 泛 B、密 集 C、强 力 D、选 择 性 18、下 列 各 项 中，（C）不 属 于 产 品 整 体 范 畴。A、品 牌 B、包 装 C、价 格 D、运 送 19、对 现 有 产 品 的 品 质、款 式、特 点 或 包 装 等 作 一 定 的 改 进 而 形 成 的 新 产 品，就 是（B）新 产 品。A、仿 制 B、改 进 C、换 代 D、完 全 20、品 牌 中 可 以 用 语 言 称 呼、表

34、 达 的 部 分 是（D）。A、品 牌 B、商 标 C、品 牌 标 志 D、品 牌 名 称 21、（A）品 牌 就 是 指 一 个 企 业 的 各 种 产 品 分 别 采 用 不 同 的 品 牌。A、个 别 B、制 造 商 C、中 间 商 D、统 一 22、在 成 本 费 用 核 算 中，总 成 本 费 用 与 总 产 量 之 比 称 为（B）。A、边 际 成 本 B、平 均 成 本 C、平 均 固 定 成 本 D、平 均 变 动 成 本 23、若 EP（D）,则 降 价 可 扩 大 产 品 销 售，增 加 盈 利。市 场 营 销 学 试 卷 第 12页 共 63页 A、等 于 0 B、等 于

35、 1 C、小 于 1 D、大 于 1 24、在 投 标 定 价 中，应 以（D）时 的 价 格 为 最 佳 报 价。A、成 本 最 低 B、目 标 利 润 最 高 C、中 标 概 率 最 大 D、预 期 利 润 最 大 25、在 衰 退 期，可 采 用（C）定 价 的 方 法。A、撇 脂 B、渗 透 C、驱 逐 D、满 意 26、工 业 产 品 的 促 销 一 般 多 采 用（B）的 方 法。A、营 业 推 广 B、人 员 推 销 C、公 关 D、广 告 27、（A）推 销 结 构 规 定 每 一 个 推 销 员 专 门 负 责 某 一 地 区 的 推 销。A、区 域 B、产 品 C、顾 客

36、D、复 式 28、（D）是 立 足 于 国 内 生 产 的 国 际 营 销 方 式。A、许 可 证 贸 易 B、国 际 合 资 经 营 C、在 国 外 装 配 生 产 D、间 接 出 口 29、（C）型 组 织 就 是 在 一 名 总 产 品 经 理 领 导 下，再 按 每 个 品 种 分 别 设 一 名 产 品 经 理，实 行 分 层 管 理 的 组 织 型 式。A、职 能 B、地 区 C、产 品 管 理 D、市 场 管 理 30、（D）市 场 的 需 求 具 有 鲜 明 的 可 诱 导 性。A、产 业 B、中 间 商 C、政 府 D、消 费 者 三、多 项 选 择 题 1、一 个 国 家

37、的 市 场 营 销 系 统 包 括（ACE）等 流 程。A、资 源 B、人 员 C、货 物 和 劳 务 D、信 息 E、货 币 2、(DE)是 市 场 导 向 的 市 场 营 销 观 念。市 场 营 销 学 试 卷 第 13页 共 63页 A、生 产 观 念 B、产 品 观 念 C、推 销 观 念 D、市 场 营 销 观 念 E、社 会 营 销 观 念 3、影 响 消 费 者 购 买 行 为 的 心 理 因 素 包 括(ABCE)。A、需 要 和 动 机 B、感 觉 和 知 觉 C、学 习 和 态 度 D、教 育 程 度 E、记 忆 4、消 费 者 的 信 息 主 要 有(ACDE)等 几 个

38、 方 面 的 来 源。A、商 业 B、间 接 C、个 人 D、大 众 E、经 验 5、产 业 用 户 购 买 中 心 是 由(ABCDE)等 人 员 组 成。A、实 际 使 用 者 B、影 响 者 C、采 购 者 D、决 定 者 E、信 息 控 制 者 6、分 析 营 销 环 境 的 根 本 目 的 是(CD)。A、扩 大 销 售 B、对 抗 竞 争 C、寻 求 营 销 机 会 D、避 免 环 境 威 胁 E、树 立 企 业 形 象 7、社 会 购 买 力 受 到(ABCDE)等 因 素 的 影 响。A、居 民 收 入 B、币 值 C、消 费 者 储 蓄 D、消 费 者 信 贷 E、消 费 者

39、 支 出 模 式 8、政 治 法 律 环 境 是 由 那 些 影 响 各 种 组 织、个 人 行 为 的(ABE)组 成。A、法 律 B、政 府 机 构 C、群 体 规 范 D、传 统 习 惯 E、公 众 团 体 9、市 场 细 分 的 有 效 条 件 是(A B C)。A、可 衡 量 性 B、可 进 入 性 C、可 获 利 性 D、长 期 稳 定 性 E、全 面、综 合 性 10、营 销 战 略 任 务 的 确 定 应 考 虑(ABCDE)等 因 素。A、企 业 历 史 上 的 突 出 特 征 B、环境 变 化 C、企 业 资 源 D、企 业 的 特 有 能 力 E、企 业 管 理 当 局

40、的 意 图 市 场 营 销 学 试 卷 第 14页 共 63页 1 1、企 业 营 销 战 略 有（ABCD）等 几 种 基 本 形 态。A、稳 定 战 略 B、拓 展 战 略 C、收 割 战 略 D、撤 退 战 略 E、多 元 化 战 略 12、考 察 一 个 中 间 商，需 要 综 合、考 虑 其（ADE）等 因 素。A、经 营 能 力 B、所 有 制 结 构 C、所 在 区 域 D、经 营 水 平 E、周 转 能 力 13、开 拓 营 销 渠 道 的 策 略 大 致 有（ABDE）。A、自 筑 B、促 销 拉 引 C、通 融 资 金 D、借 渠 过 渡 E、优 惠 特 约 14、产 品

41、整 体 概 念 包 括（CDE）。A、工 业 品 B、消 费 品 C、核 心 产 品 D、形 式 产 品 E、附 加 产 品 15、新 产 品 构 思 的 来 源 主 要 有（ABCDE）。A、顾 客 B、竞 争 者 C、企 业 生 产 部 门 D、企 业 销 售 部 门 E、代 理 商 16、企 业 的 产 品 组 合 包 括（ABE）等 三 个 因 素。A、广 度 B、深 度 C、产 品 线 D、产 品 项 目 E、关 联 性 17、产 品 价 格 是 由（ABC D）等 要 素 构 成 的。A、生 产 成 本 B、流 通 费 用 C、税 金 D、利 润 E、广 告 费 18、按 谈 判

42、双 方 接 触 的 方 式，谈 判 可 划 分 为（CD）谈 判。A、主 场 B、客 场 C、口 头 D、书 面 E、集 体 19、在 我 国，营 销 合 同 纠 纷 的 处 理 方 式 有（BCDE）。A、权 衡 B、协 商 C、调 解 D、仲 裁 E、诉 讼 20、促 销 组 合 是（ABCE）等 手 段 的 综 合 运 用。A、广 告 B、人 员 推销 c、公 关 D、产 品 开 发 E、营 业 推 广 市 场 营 销 学 试 卷 第 15页 共 63页 21、人 员 推 销 的 要 素 是（BCD）。A、推 销 策 略 B、推 销 人 员 C、推 销 对 象 D、推 销 品 E、推 销

43、 费 用 22、营 业 推 广 决 策 通 常 包 括（ABCDE）等 内 容。A、确 定 目 标 B、选 择 方 式 C、制 定 方 案 D、实 施 方 案 E、评 价 方 案 23、营 销 组 织 的 要 素 包 括（ACDE）oA、专 职 化 程 度 B、规 模 C、集 权 和 分 散 化 D、控 制 幅 度 E、激 励 24、年 度 营 销 计 划 控 制 的 内 容 包 括（ABCDE）分 析。A、销 售 B、市 场 占 有 率 C、营 销 费 用 率 D、财 务 E、顾 客 态 度 跟 踪 25、市 场 营 销 审 计 具 有（ABCD）等 特 征。A、综 合 性 B、系 统 性

44、C、独 立 性 D、定 期 性 E、内 在 性 26、企 业 营 销 物 流 包 括（ABCDE）等 几 个 部 分。A、运 输 B、仓 储 C、存 货 控 制 D、物 资 搬 运 E、定 单 处 理 27、国 际 市 场 营 销 决 策 分 为 以 下 几 类（ABCDE）决 策。A、国 际 市 场 经 营 B、市 场 选 择 C、进 入 国 际 市 场 的 方 式 D、市 场 营 销 组 合 E、组 织 28、服 务 的 基 本 特 点 是（ABD）。A、无 形 性 和 标 准 的 不 确 定 性 B、不 可 储 存 性 C、可 储 存 性 D、所 有 权 的 非 转 移 性 E、所 有

45、权 的 可 转 移 性 市 场 营 销 学 试 卷 第 16页 共 63页 市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（四）一、单 项 选 择。L 市 场 是“买 主 和 卖 主 进 行 商 品 交 换 的 场 所”的 概 念 是 出 自 于（A）A.传 统 的 观 念 B.经 济 学 家 C.营 销 者 D.制 造 商 2.市 场 营 销 观 念 有 四 个 支 柱：顾 客 导 向、协 调 的 市 场 营 销、盈 利 性 和（D）A.产 品 中 心 B.顾 客 中 心 C.工 厂 中 心 D.市 场 中 心 3.“吉 芬 商 品”随 着 收 入 的 增 加，消 费 量 在（D）A.增 加 B

46、.不 变 C.加 速 增 加 D.减 少 4.供 给 弹 性 ES值 一 般 是（A）A.大 于 零 的 B.小 于 零 的 C.等 于 零 的 D.小 于 或 等 于 零 的 5.在 市 场 经 济 的 条 件 下，决 定 商 品 价 格 的 因 素 一 般 是（D）A.政 府 B.物 价 部 门 C.卖 方 D.市 场 的 供 求 关 系 6.需 要 层 次 理 论 的 提 出 者 是（c）A.庇 古 B.马 歇 尔 C.马 斯 洛 D.科 特 勒 7.市 场 按 什 么 标 准 划 分 为 实 物 商 品 市 场、劳 动 力 市 场、金 融 市 场、技 术 市 场、信 息 市 场？（D）

47、A.空 间 结 构 B.层 次 结 构 C.竞 争 结 构 D.商 品 结 构 市 场 营 销 学 试 卷 第 17页 共 63页 8.通 常 认 为 期 货 市 场 最 基 本 的 功 能 是 分 散（B）A.市 场 风 险 B.价 格 风 险 C.交 易 风 险 D.商 品 风 险 9.一 般 而 言，在 产 品 市 场 生 命 周 期 的 哪 一 阶 段 竞 争 最 为 激 烈?（C）A.导 入 期 B.成 长 期 C.成 熟 期 D.衰 退 期 10.企 业 在 原 有 产 品 的 基 础 上，部 分 采 用 新 技 术、新 材 料 制 成 的 性 能 有 显 著 提 高 的 新 产

48、品 是（B）A.全 新 产 品 B.换 代 产 品C.改 进 产 品 D.仿 制 新 产 品 11.对 工 业 品 中 专 用 性 强，用 户 比 较 固 定、对 厂 牌 商 标 比 较 重 视 的 产 品，多 选 择 什 么 样 的 销 售 策 略？（B）A.密 集 分 配 B.选 择 性 分 配 C.独 家 专 营 D.经 销 和 代 销 12.在 实 施 选 择 分 配 的 销 售 渠 道 策 略 时，企 业 应 该（A）A.有 选 择 地 挑 选 几 个 中 间 商 B.中 间 商 越 多 越 好 C.一 个 目 标 市 场 一 个 中 间 商 D.不 用 中 间 商 13.下 面 什

49、 么 促 销 方 法 有 利 于 搞 好 企 业 与 外 界 的 关 系，在 公 众 中 树 立 良 好 的 企 业 形 象，但 其 促 销 效 果 难 以 把 握（A）A.公 共 关 系 B.广 告 C.人 员 推 广 D.营 业 推 广 14.在 产 品 市 场 生 命 周 期 各 阶 段 中，以 营 业 推 广 为 主 的 促 销 策 略 一 般 是 在（B）A.导 入 期 B.衰 退 期 C.成 长 期 D.成 熟 期 15.最 古 老、最 普 遍、最 直 接 的 推 销 方 法 是（C）A.广 告 B.公 共 关 系 C.人 员 推 销 D.营 业 推 广 16.什 么 方 法 旨

50、在 激 发 消 费 者 购 买 和 促 进 经 销 商 的 效 率，如 陈 列，展 出 与 展 览、表 演 和 许 多 非 常 规 的、非 经 常 性 的 销 售 尝 试（C）A.广 告 B.公 共 关 系 C.营 业 推 广 D.人 员 推 销”.一 种 商 品 在 什 么 情 况 下，则 需 求 量 受 价 格 变 动 的 影 响 大，所 以 企 业 在 调 整 价 格 时 应 慎 重 考 虑（B）A.需 求 弹 性 小 B.需 求 弹 性 大 C.收 入 弹 性 小 D.收 入 弹性 大 18.按 领 袖 价 格 定 价，属 于（D）A.成 本 加 成 定 价 法 B.需 求 导 向 定