服装促销营销方案范文5篇.doc

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1、服装促销营销方案范文5篇服装促销营销方案1一、店面销售商品定位：韩国时尚女装, 主要以针织上装为主. 二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格, 店面色彩以咖啡色为主, 米色为辅, 装修材料主要以纤维为主, 体现购买者(女人)的唯美感和曲线感, 吸引顾客进店. 三、店内人员的配备：2到3名导购员, 要求有较强的服饰搭配能力, 了解服装的面料及制作, 对工作认真负责. 性格开朗大方, 有亲和力, 语言表带能力强, 能给顾客提供很好的着衣建议. 四、促销方案内容设计:促销, 是服饰业经营中的一大利器, 不但可以促进销售额的上升, 还有助于提高店内形象, 与顾客建立长期合作关系. 结合调研结果, 我们发

2、现, 地一大道开业时间不久, 客流量不高, 到富二来购物的顾客更不是很多, 我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师, 学校人员集中, 年龄符合地一大道的购物群体, 而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力. 我们采取了以下促销活动. 1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传, 以期让更多的同学知道我们的比赛, 同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报, 进一步增加比赛对本校同学的影响力, 在海报上注明持本院学生证可以享受优惠, 希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前, 在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动

3、进行宣讲, 为本校老师发放vip卡, 使其成为我们重点客户. 4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元), 把人流引到到店内进行消费. 在店内张贴pop海报, 最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品. 5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡, 欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装. 6、我们把服装店的logo做成粘贴, 每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo. 并精心为顾客准备了购物袋, 在每次销售完成后用logo的粘贴封袋, 让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动. 做到进店的消费者能留

4、下深刻的品牌印象, 未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传. 7、诱导消费是指消费者获得的部份, 例如赠品、折扣等, 现在还是有很多贪小便宜的人, 可以抓住这一部分人的心理, 帮助你做好促销. 在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品, 促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线. 服装促销营销方案2一、活动目的充分展示_服装独特的个性魅力. 提高_服装的美誉度. 以_服装专卖店为源头效应, 带动周边地区的专卖店的销售. 促进_服装在市场的发展. 提高营业额, 增加社会效益, 增强公司全体员工的凝聚力. 二、活动主题火红促销别样天. 三、活动口号活动口号：你火了吗?即消

5、费者应该抛弃过去陈旧的消费理念, 重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费, 该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费. 体现_服装在不断的完善自己. 四、活动地点所有_服装专卖店. 五、活动时间20_年_月_日至20_年_月_日. 六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售, 设计活动包装. 所有重点活动区域都进行立体包装. 利用_元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售. 七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动, 所以这次的活动的重点不在于活动内容, 而是媒体的运作. 所以本次媒体投放的质量尤其重要. 另外在新货上市之际, 还要尽量推产品的功能性和实用性. 八、综合评述眼下_市场, 已经硝

6、烟四起, 可以预计这次价格战将还会延续下去. 如果是这种情况, 其实将对_服装有利, 因为这样使_服装和其它牌子的品牌地位. 但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤, 所以_服装必须早做打算, 稳步前进. 活动的开展一定要有系统性和规范性. 服装促销营销方案3一、活动主题_疯狂抢衣大比拼. 二、活动时间20_年_月_日至20_年_月_日. 三、活动方式自_日起凡购物满_元以上的顾客, 凭购物小票于总服务台记录, 并可以参加_日的“抢衣大比拼”活动. 报名时间为20_年_月_日至20_年_月_日下午17：00点整_月_日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动, 晚19：30分正式开始.

7、所抢商品由百货商场所有商家赞助, 并于规定位置注明商品价值. 顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有, 并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者. _月_日晚照常营业四、活动评估通过一个星期时间的人气集合, 当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助, 其价值将远远高于购物最低标准, 迎合了众多顾客贪便宜的心理, 参与性加强. 由于现今休闲服装单品价值较低, 所以购物参与的最低标准定为_元, 可促进其商品销售. 活动现场气氛热烈, 使人过目不忘. 五、卖场布置及注意事项促销活动气氛不必多言, 需根据卖场不同进行区别对待. 现场秩序更为重要, 人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人, 主持1人

8、、发号员2人、公布价值员1人、保安若干. 商家赞助商品需把握一定尺度, 价值不能太低. 其它活动也需跟进, 如发放礼品等, 不需多言. 六、广告宣传_月_日报纸四分之一通栏, 设计思路：不能过分强调商品促销, 应以服装促销活动为主, 将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重_月_日报纸四分之一, 以促销为主, 重点转为商品促销以及整体活动介绍, 并突出_夜场. 发放活动传单若干. 服装促销营销方案4一、活动时间20_年_月_日至20_年_月_日. 二、活动预热为了保证促销活动产生更大的效果, 必须进行相关的预热引导活动, 为促销活动的正式开展做好铺垫工作. 告知公众当天要做的活动内容以及活动

9、期间的承诺, 引起消费者参与活动的欲望. 三、活动内容可在店门口写上一块招牌, 以此来提醒过往行人, 服装促销活动即将开展, 得为促销活动做准备了. 活动期间, 可主推某一款或几款服饰, 通过导购员向顾客详细介绍. 可提前制作好宣传画, 在店内适当位置进行张贴或者悬挂, 到街头, 闹市去发送宣传单以及讲解活动细则, 欢迎顾客拨打电话进行咨询, 接线员可在电话中明确告诉顾客, 凡来店中参加活动的都有好礼赠送, 活动期间, 每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨, 购衣就能参加抽奖, 设定购物达到多少元就设定不同的奖品, 奖品为针对中老年朋友的食用油, 大米, 洗衣粉等. 四、活动期间应该

10、注意的问题1、店堂内环境, 首先要保持活动期间室内的地面, 墙壁, 门窗以及各种活动牌的干净, 检查上面是否有灰尘, 是否破损, 是否有错误的或是不恰当的标语, 如果有上述情况, 就要立即纠正, 以免影响店面的形象从而破坏活动氛围. 2、服饰陈列, 查看服饰是否摆放好了, 是否有灰尘, 吊牌是否完整等, 在平时就应该注重陈列这一块, 活动期间客流量会突然增大很多, 更应该注意服饰的陈列, 可通过平时的经验, 觉得哪种陈列更利于促销, 哪种陈列更受顾客欢迎, 在活动期间可做出有针对性的调整, 或者尝试换一种陈列风格, 让顾客光临时有一种焕然一新的感觉. 3、灯光, 音响等设备的布置, 可针对中老

11、年服饰的顾客定位以及品牌理念, 适当的布置一下灯光, 围绕某一主推款式, 可用不同的色光来装饰, 也可在店中选择一些比如舒缓的音乐, 让老人进店了有种回归的感觉. 4、人员安排问题, 活动期间, 应该多增添些人员, 做到每一块都有人负责, 以保持活动期间的服务不打折扣. 五、活动结束要注意做好活动结束的工作, 比如清点物品与货品, 撤消宣传标语, 以免引起不必要的纠纷. 服装促销营销方案5一.促销活动时间20_年_月_日-20_年_月26日共七天(20日-26日大年夜)二.活动主题千僖迎新, 半价返还三.活动内容(一)主要活动:千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,

12、对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还, 以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票返还金额不超过5000元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天, 或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4.1月26日(初一)开始, 至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必须在2月15日之前消费, 逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性:七天中抽取一天100%返还, 相当于全场8.6折;50%返还, 相当于全场9.3折. 加上使用消费兑换券用于再消费, 因此事实上实际的成本很低. (三)辅助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动. 四、活动推广1.报纸广告:2.电台广告:3.现场横幅4.现场彩灯五、费用预算(略)第 13 页 共 13 页