手机市场营销策划书范文.doc

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1、手机市场营销策划书范文手机市场营销策划书范文精选(一)一、活动时间20xx年x月x日20xx年x月xx日. 二、活动地点xx. 三、活动目的为了提高专卖店形象和品牌, 以及知名度, 提高销售量. 因现在的手机行业竞争比较激烈, 故各手机同家必须提高自己的销售量. 四、准备工作1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型. 2、详细了解各厂家是否有促销活动, 这样可以借用厂家促销的机型做为亮点, 可以有效的降低成本. 3、销售人员的培训, 对有针对性的机型进行特训, 以增加活动期间的销量. 4、广告媒介：宣传页, 店面外展版(尺寸待定), 报媒(待定). 五、活动内容：1、投入相当一部分资金

2、购买礼品, 从礼品上吸引路过的潜在消费者. 2、从社会上百般寻找高水平的主持人, 当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动. 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏, 使消费者看到获得奖品的希望, 从而调动顾客参与积极性. 4、针对消费者心理及习惯, 设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛, 编写“老师, 你辛苦了. ”发送至指定号码. 以最短时间编写者为胜, 并设置其奖品. 5、从x月x日起至x月x日截止, 以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖. 6、举行店内购机抽奖活动：购机在xx元以上者即可参加抽奖. 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信

3、、联想等(机型待定), 团购条件需十人以上. 六、活动流程x月x日上午：1、9：30分开始, 鸣炮, 奏乐, 总经理致辞. 2、9：40分由主持人讲开场白, 宣布活动开始, 由礼仪公司安排出演节目. 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型. 4、10：25分由礼仪公司安排出演节目. 5、10：45分开始现场知识问答, 并给予奖品. 6、10：00分由礼仪公司安排出演节目. 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容. x月x日下午：1、15：00分开始, 由公司安排出演节目. 2、15：30分开始现场编短信比赛, 并给予奖现场编短信比赛, 选获胜者并颁发奖品. 3、15

4、：40分由公司安排出演节目. 4、16：00分开始购机抽奖. 5、16：20分由公司安排出演节目. 6、17：30分活动结束七、活动现场安排1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台, 前提是不影响店面通道. 2、人员的安排：每店面只安排4人, 2人/班发放宣传单页, 并引导顾客到店内购机, 要求交谈表达力强. 现场控制人员1名, 保证与礼仪公司的良好沟通. 礼品保管1名, 按要求指定获奖人发放奖品. 交通疏导1名, 保证店面门前通道畅通. 3、奖品的确定：待定. 4、经费预算：略. 八、对活动的事前事中事后分三部分来控制, 各部分应考虑到的问题1、活动前, 工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约

5、、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点. 2、活动中, 保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合. 3、活动后, 对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销. 注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通, 确定其具体时间. 手机市场营销策划书范文精选(二)一、概述公司已经正在实行全国连锁销售. 现在准备在xx一城市建立手机连锁店. 我在该市做了全面的调查, 对该市人文情况有一定的了解. 公司派我到该市调研和开发当地市场. 通过这xx天里对该市市场的调查和研究, 了解了该市的手机市场, 并于x月xx日完

6、成了本公司在该市连锁经营的营销方案. 该方案可以帮助公司了解该市的手机市场, 也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作. 二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷, 随机抽查的结果显示, 我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群, 主要以工厂职工, 学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年. 另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户. 工厂职工和青年购买我们的手机, 是为追逐时尚, 消费水平能力较低, 一般在xx元左右. 老年人和听力差的人群, 主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果, 老年人虽有购买能力, 可是却不会轻易购买, 但可从亲情上, 以礼品的方式

7、打入市场. 听力差的人群也是该手机的主要消费人群. 但青年人前提是以男性为主, 老年人则无须考虑性别. 2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品. 喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机. 消费者希望手机的个性化, 希望有专门量身定做的手机. 消费者购买手机的主要用途是与人联络, 工作需要和顺应流行趋势. 手机最多是打电话和发短信. 3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是x年左右. 价位在xx-xxx元. 通常在专卖店或大卖场购买手机. 最注重的是手机的功能、品牌和款式, 提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势. 4、信息渠道在市场调查之中发现：消费者了解一

8、款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流, 宣传单的效果较差, 消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流. 电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度. (二)竞争情况分析目前在市场国外的品牌有：xx等. 国内的品牌有：xx等. 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：xx等, 比较受欢迎的国内品牌有：xx等. 这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点. 实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌. 市场上的主流品牌基本上是国外的品牌, 分别是xx等. 尤其是xx, 它的价格也是比较低的, 且耐摔, 很受大众喜爱. 而且, 这些品牌的手机在大多数连锁店

9、都有. 三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势(Strength)：特色服务. 我们的手机附加有娱乐, 学习, 理财等应用软件的功能且价格底, 这很符合消费群体的要求. 并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能, 如照相机、MP3/MP4, 游戏、手写/按键两用看电视, 上网等全部具备, 并且还有一些特别的手机保养, 如：手机贴膜, 手机美容. 缺点(Weakness):知名度底, 担心售后问题的处理. 机会(Opportunity):手机市场日益饱和, 但客户的需求呈现多样, 消费者以手机购买的体验, 功能方面的需求为主. 手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式, 给人们的生活沟

10、通带来了极大的方便. 中国人口基数大, 人们的收入水平再不断提高, 另一方面, 技术的成熟, 使得手机的价格不再是天价. 人们有时往往喜欢怀旧, 复古的款式可以成为时尚的潮流. 但是, 各大连锁企业根据市场竞争情况分析, 都是转向手机的服务, 这是最基本的, 但是在手机增值方面的服务尚未涉足. 竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多, 待机时间长, 集中于一身. 却没有了解客户真正所需要的, 这样不能让客户在所要功能上有所选择, 这样浪费客户大量的价值, 就是说在功能不能灵活的选择, 这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会. 威胁(Threats):就目前市场情

11、况而言, 大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场, 所以我们面对的压力还是相当大的. 根据市场潜力, xx的市场消费水平分析, 我们的消费群体毕竟是有限的, 所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户. 四、营销目标根据市场调查的结果, 我们的连锁店在打入市场前三个月, 应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的. 市场占有率应达x%x%, 提高企业的知名度. 五、营销战略(一)销售渠道1、根据对xx一城市市场的调查, 研究了解后, 发现手机专营店和家电连锁这两种销售模式在消费者中占大多数, 所以我们可以以上述两种渠道为主要模式. 2、渠道开发(1)在手机专营店设立我们的展柜, 有专人销

12、售, 穿我们提供的统一制服, 负责专业培训, 实行提成制(销售一台提x个点). 铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带, 所以可以以相同数量进行铺货, 每个连锁系统xx台, 我们的店面可根据情况增减铺货. 根据资料显示：卖场大约有xx家, 所以我们大约需要公司提供xx部手机. (2)连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜, 由我们的销售代表销售, 促销人员的提成如上. 铺货：在市中心繁华大街进驻门店. (二)促销策略在导入期, 可以根据消费者喜好, 用以下方法来宣传：1、路牌广告, 传单的发送. 2、在电视广告. 广告策划文案如下：广告目标：提高连锁店的知名度. 广告主题

13、：时尚、具有朝气, 激情, 充满生命力. 广告口号：xx. 内容：xx. 3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机. 4、网络：与商业网站如xx等达成商业联盟关系. 5、大小型的活动宣传和销售. 在活动中可采用多种方法来宣传和销售. 1)赠品. 分为实物和非实物. A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等. B.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等. 2)抽奖3)展示(三)产品策略(售后服务)产品品牌要形成一定的知名度、美誉度, 树立消费者心目中的知名品牌, 必须建立优质的售后服务. (附：售后服务指南. 供渠道成员培训和内部员工使用. )(四)价格策略统一市场零售价格为xx元. 1、对消费者价格为xx元, 配合促销活动随赠礼品. 2、对渠道成员：让利x%, 价格为xx元. 如果各渠道成员达成销售目标, 返x个点以鼓励. 六、策划方案各项费用预算略. 七、方案调整1、若时机成熟可建立自己的专卖店, 并进行相关的促销方式. 2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变. 3、根据市场反映的信息做出相应的改变、第 15 页 共 15 页