有关招商部工作计划4篇.doc

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1、有关招商部工作计划4篇招商部工作计划 篇1 一晃而过，弹指之间，20某某年已近尾声，招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下，在商业公司的正确带领下，同德同心，群策群力，全面推进某某购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作，在取得了微小成绩的同时，也存在诸多需要改进的地方。现将一年以来的工作情况汇报如下： 一、20某某年工作进展与取得成效 根据某某购物中心项目实际情况，20某某年的工作主要划分为三个阶段。 第一阶段：市场调研（某月-某月）。 第二阶段：项目定位（某月-某月）。 第三阶段：客户洽谈（某月-某月）。 （一）深入细致的市场调研，夯实某某购物中心发展基石。 没有调查就没有发言权

2、，在浩淼无边的商海竞争中，市场调研是项目成败的桥头堡。大数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来审视问题，夯实购物中心项目发展基石。 基于此，由部门负责人某某带队，招商部全体人员积极参与，赶赴某某及其周边各地区考察，并对区域内主力商家进行了专门访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此次市场调研工作，为某某购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据，是非常有价值、有意义的。 例如：商业调查数字分析汇总报告 1、某某市场大区域环境 2、某某某项目情况 3、某某某项目情况汇总 4、某某某项目

3、情况汇总（商业） （二）独到精准的项目定位，谱写商业大局。 项目定位是某某购物中心发展的核心与灵魂。购物中心有别于其他任何一个商业项目，它依附于全球瞩目的某某酒店建筑群，服务于庞大的高端旅游商务消费客群，是独一无二的。如何发挥某某某的特有优势，又能兼顾某某的商业行情；既能引领并满足市场需求，又能规避和减少同质竞争；既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题。经过十多次的项目研讨会，集思广益，反复斟酌，不断调整，精心论证，最终完成了以下报告： 购物中心项目业态定位报告，创造性的提出打造会员制购物中心的概念，预计引进超过100家来自世界各地的知名品牌，为顾客带来奢华、艺术与国际化的

4、生活体验，如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业态选择上，涵盖世界级奢侈品店、精品超市、某某商界领袖俱乐部、某某某酒吧街、某某食街、某某巨幕影院等。在功能配比中，顺应市场趋势，又别具一格。体验业态占据某某%，高端餐饮某某%，精品零售某某%，顶级娱乐某某%，名品专卖某某%，配套服务某某%，如图1。 图1 购物中心项目业态组合配比 购物中心项目运作思路，全面理清了项目运作思路，明确了时间进度与关键节点，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝练了线上线下一体化运营思路（020模式占比40%）。 购物中心项目租金调整方案，结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际情况，调整了购物

5、中心项目租金方案、优惠 政策。明确了招商洽谈的基准商务条件。与此同时，全面完善了某某购物中心招商工具，统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。 （三）卓有成效的项目招商，决胜商业标杆领地 1、招商团队全力以赴，超额完成全年指标 自20某某年某某月正式启动招商工作以来，招商部全体同事主动出击，从众多商家资源中大浪淘沙，筛选出适合项目的品牌客户，前往拜访客户100多次，吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察购物中心项目。招商部在某某个月的时间完成了总共某某某平方米、20多个品牌的意向签约；招商速度、品牌质量、租金收益均超过某某当地的市场行情，完成了商业公司赋予的招商任务。下表1显示的2

6、0某某年购物中心签约情况。 表1 购物中心签约比例统计 2、商业巨头竞相签约，进驻品牌质量突出 表2 某某月某某日后，新签意向统计表 随着这些品牌竞相签约入驻，某某购物中心项目招商取得突破性进展。 在进驻品牌质量把控方面，招商部通过对18个业态的多个商家的梳理，经过多次深入的沟通洽谈，签订了进驻意向的商家某某某多户，在谈品牌商家某某某多户。 （四）高效出色的招商团队，护航某某购物中心项目发展 打造一支创新狼性的高效招商团队，为某某购物中心项目保驾护航，也是20某某年招商部门的工作重点之一。 自招商部组建以来，招商部始终保持在某某个人。 注重招商人员专业能力与职业素养的提升，组织了20多次培训，

7、涵盖商业地产专业知识、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。 制定了灵活科学的招商队伍的激励与考核机制，包括招商日记制度、招商首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。 二、20某某年存在问题及改进思路 （一）多措并举，进一步拓宽招商渠道 现阶段，某某购物中心项目招商以拜访，邀约为主，招商渠道单一，在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足；面向的招商对象基本是品牌商家，对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够，尤其是在国家馆的招商方面，应充分考虑国际商会的桥梁作用。 （二）主动沟通，进一步加强各部门之间协作 某某购物中心项目招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落

8、都会导致招商效果不理想，部门之间的沟通与协作是解决工作难题，提高公司运转效率的重要途径，招商部应主动沟通，积极与兄弟部门协商解决，建立健全项目联席会议制度，形成整体合力，实现每个环节的有序衔接。 （三）精益求精，进一步提升招商团队战斗力 在招商这个系统工程中，人无疑是最关键的因素。目前，招商团队打造虽取得微弱成效，但仍然存在招商人员偶有懒散、心理素质不过硬、专业水平需提升、制度执行不到位等问题，需要破除陋习，统 招商部工作计划 篇2 首先，对于过去的20某某年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。 在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人

9、能力得到了较大的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。 20某某年考核在即，20某某年也已经开始了，对于20某某年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：20某某年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。 我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访

10、抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。 其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。 至于具体的20某某工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。 第一，就是工作目标，我要锁定自己的20某某工作目标。对于园区而言。目标自然是以20某某年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱

11、们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下20某某的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。 首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸”。再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气

12、大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。 所以20某某年我的第一个目标就是钉240颗钉子，主动出击还是很有必要的，目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商，并收集有效信息至少20条，每个工作日必须联系有效客商一位，将收集的信息加以归纳，以备筛选。 第二，完善数据库跟踪机制，20某某年，利用互联网及计算机，将项目信息加以归纳整理，做到每个项目信息跟踪进度，方便调取查看。在此基础上，采用“135”跟踪法，对目标对象展开有序的跟踪回访，“135”就是第一次联系后，只要不是拒绝的对象，就要继续跟踪，第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后，第

13、二次就是距离第一次的回访电话三天以后，第三次就是距离第二次拜访的五天以后。频繁联系，争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。 第三，拓展人脉，作为招商员，过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人，既然是市场化招商，工作机制相对较为灵活，可以和各行各业的的相关人员做朋友，其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。我给自己定立的目标是：每天新认识一个人，能够联系的上；每周新交一个朋友，可以偶尔嘘寒问暖一次两次；每月新交一个可以经常联系，互相帮忙的好朋友。这些人可以是公司的中高层管理人员，也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员，也可以是其他园区的招商人员或者管理人员，一定可以

14、为我的20某某的工作计划添翼助力。而且这样的添翼助力来的效果更加长久，既是是个人成长的可持续途经，也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。 在具体的工作措施和方法上。 1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感和辨别力，提高招商成功率 2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。将有效的项目尽可能的加快速度去推进。 3、强化以商招商。 (1)加强企业联系，做好信息分类。招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上，考虑优质优“量” (2)不断拓宽服务领域，深化服务层次，配合园区的其他部门做好企业的相

15、关服务工作，跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企业宣传下蜀。 (3)经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。 (4)进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。 4、熟悉招商激励机制，调动各方面、多渠道招商引资的积极性。通过适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。 5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。 宣传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。集聚更多区域产业规划内的优质企业。绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划，也是招商部门的方向标。 找准方向，有的放矢 对于当下的经济新常态，我个人感觉方向要正确，首先

16、对于招商地区而言，目前最能出效果和成绩的必然是南京及其周边地区。其次，对于目标企业而言，体量和生产工艺流程上最能出成绩的还是我们特色园区产业链上的上下游企业，尤其是近两年来，随着建华的公司升级改造，部分产能转型！应该可以带来更新的上下游需求。 招商部工作计划 篇3 明年注定是竞争空前的一年，眼前某某某商场的激烈竞争，包括某某某广场，某某某家居即将在明年相继落成开业。招商部结合这些实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等

17、信息。 一、计划明年的招商工作目标初步为以下三点： 1、提升招商部门整体的业务水平 2、本部门人员应多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。 3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。 4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 三、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能

18、稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。 2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20某某年我部门将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。 招商部工作计划 篇4 一、一月份主要工作。 1、招商部团队管理与气氛培养； 2、园区写字楼招商； 3、园区厂房招商。 二、招商部团队管理与气氛培养。 1、落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。 2、每周五开展招商技巧培训，以学习产业园区招商实战攻略书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。 3、每日下午五点三十分进行工作分配。 三、写字楼招商。 1、制作出跟

19、实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。 2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。 3、收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。 4、进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。 5、进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。 四、厂房招商： 1、寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。 2、电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房

20、出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。 3、上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。 4、客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。 五、工作进度推进计划： 第一阶段：将招商人员分成两人一组（AB组）进行厂房招商工作分配。 1、前期：为寻找客户时期，为1号5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。 2、中期：6号10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。 3、后期：10号15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。 外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。 第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。 六、工作效果预测： 1、在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。 2、在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。 3、在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。 4、在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。 第 9 页 共 9 页