房地产促销活动策划参考5篇.doc

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1、房地产促销活动策划参考5篇房地产活动策划参考1一、活动背景根据中冶尚园项目计划, 在20_年1月14日(农历20_年十二月二十一日), 即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华, 看房送大礼”活动, 为新老客户献上新年大礼. 二、活动目的1、制造新年市场热度, 加强市场关注度;2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象, 传递项目信息等;3、通过现场活动营造热烈气氛, 聚拢人气, 迅速累积客户. 三、活动理念1、注重人气凝聚, 营造“中冶”品质;2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现, 充分体现“看房送大礼”活动意义;3、烘托“新春”的“乐与玩”, 打造“看房送大礼”相关气氛活动;4、让更多

2、贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;四、活动地址信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场五、活动时间20_年1月14日8:3017:30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)策划:郭森150037606011月9日:本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案1月10日:组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员活动执行小组构架:总顾问:(甲方)总策划:周洋顾问:(甲方)活动总监:李佳文场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作. 1月11日:项目正式筹备和实施现场布置平面1月13日:活动现场布置(准备议程)

3、整个场景布景以迎“新春”, 凸显“中国红”, 以“嘉年华”活动为主题. 外场为客户提供玩与乐的场地, 表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境, 并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围, 提供热饮, 主要为重要客户提供商谈清净空间, 并为重要客户发放礼品. 安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:0011:00、14:0016:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围. 1月14日上午活动期间9:0011:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛1、外场布置(销售中心门前):18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)营销中心前左右各20

4、米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶_尚园)因考虑天气原因, 搭建15m_10m_4m桁架, 即可抵挡天气变化, 有可营造现场气氛, 顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡, 地上用红地毯铺设. 顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机, 棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩. 每台机器安排一名工作人员. 现场派送游戏币(每个到场客户5个)现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等, 制造现场气氛与客人拍照留念, 现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户. 桁

5、架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床, 供来宾客户小孩游玩. 2、内场布置(营销中心一楼):内场顶部用小灯笼或拉画连接, 以及大中国结营造新春气氛. 玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案. 以“发财_”布置现场装饰树. 18:00前所有场景布置完毕, 安装设施检测完毕. 1月14日:活动现场7:00筹备组人员到现场7:10开始检查各种设施和设备8:00所有人员现场准备完毕, 迎接到场客户. 8:30活动开始, 按方案执行. 活动期间有工作人员指导客户游玩项目;室内安排萨克斯现场真人演奏;17:30活动陆续结束. 18:00各种设施进行撤场房地产活动策划参考2在去年金融危机之前, 我们国家的房地

6、产市场一片繁荣, 楼房的价格被炒到了历史, 不过在我看来只不过是虚假的繁荣, 果然自从全球金融危机到来之后, 我们国家的楼市持续低迷, 虽然房地产厂家想出了多种促销方式, 不过似乎作用一直不大. 房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展, 所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了, 一般的地段是不会再投资了, 不过已经盖好的楼房却需要销售, 我做房地产策划工作已经很多年了, 奉命写出了房地产公司营销策划书. 一般说来, “营销策划书”并没有统一的格式和内容, 但是, 大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的, 通常包括下列内容：一、研展部分1、项目简介. 其内容包括开发商、基地面积、总建筑

7、面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等. 2、区域市场分析. 其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等. 3、swot分析. 主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats). 4、客源分析. 包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等. 通过对目标客户的分析, 从而可以对产品进行定位. 这部分内容通常可以用饼图来显示, 较直观. 5、产品定位. 包括产品建议、价格建议及付款建议. 在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比

8、建议, 在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格. 二、企划部分包括：1、广告总精神. 2、诉求重点. 3、np稿标题初拟. 4、媒体计划. 三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分. 其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述. 业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述. 完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后, 一份提案报告书基本上出来了, 但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及, 那就是与开发商的“合作方案”, 营销公司一般可以有三种代理的方式：(1)纯代理;(2)代理

9、(即包括广告);(3)包销. 这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的, 可以在报告书中罗列出来, 由发展商去选择, 双方再做进一步的商讨. “提案报告书”写出来后, 做一个闪亮的包装也是很必要的. 这可以给开发商一个醒目的感觉, 使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的, 也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解. 从而赢得开发商的信任. 总之, 撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权, 让开发商觉得“非你莫属”. “以正合, 以奇胜”房地产策划之体会成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招, 最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上, 再加

10、上一些突破之举, 策划才能绽放异彩, 取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)你的市场定位是否适应市场的需求, 产品定位是否满足目标客户需求, 这是项目成败的关键所在. “金豪园”失败的定位是一个有力的反面例证. 二、时机(投资开发的时机)投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上. 如果对投资开发时机的决策失误, 则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败. “汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“大厦、中心时代广场”的失败正是生不逢时的例证. 对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产, 还要清楚在不同的时

11、期, 房地产投资的利润水平会有所不同. 因此, 做好项目的前期分析是策划的第一步工作. 三、位置(项目开发所在的地理位置)位置的选择取决于发展商的投资眼光. 同样一块地, 对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块, 其地价水平也不同, 在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素, 能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平. 因此, 了解发展商地价水平, 做好项目的可行性分析是策划的第二步工作. “罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得, 这在当时被认为是一个失败的投资项目, 但现在看来, 再没人怀疑其敏锐的投资眼光了. 在接受代理楼盘时, 发展商往

12、往会要求其写出“营销策划书”. 根据“提案报告书”的好坏, 发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘, 所以, “提案报告书”制作的好坏, 基本上决定了营销公司生存的命运. 一份好的“营销策划书”, 必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作, 才能很好地完成. 撰写“营销策划书”来时, 首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图, 以及其他相关资料. 在此基础上, 再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料. 同时, 还要收集该个案区域市场的市场调查资料表, 作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位

13、”的数据资料. 其实我感觉策划书并不是最重要的, 最重要的还是楼房的设计和地位问题, 策划书只不过是一个参考, 明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传, 至于宣传的效果, 楼房的质量问题是最重要的. 做房地产策划已经还是不错的, 不过最近的房地产市场普遍低迷, 我知道这也许是暂时的, 不过楼房确实要降价了, 现在的房子实在太贵, 超出了一般人的承受范围. 我会在今后的工作中继续努力的!房地产活动策划参考3前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈, 将成为太原市地产发展的潮流. 物业项目要取得优异的销售业绩, 就必须把握时机, 尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力, 把自身打造成极富个性和

14、口碑, 拥有良好公众形象的楼盘. 二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越, 交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全. 交通便捷：公共交通比较便捷, 有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅, 面积68.79106.92平方米之间的小户型, 以及提供菜单式装修, 对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力. 不足：1、环境建设

15、缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观, 不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感. (现代住宅不仅要满足居住的需要, 还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务, 使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力. 四、目标购房群1、年龄在3560岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：13口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在2845岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理

16、者或小私营业主家庭构成：13口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售. 2、区内商铺经营状况不景气, 销售业绩不佳. 对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作, 作为特价单位适时限量发售. 通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售. 2、商铺经营不景气, 销售业绩不佳, 究其原因有二. 一是区内人气不旺, 二是HS花园离大型购物中心太近. 故对策有二：一、引爆住宅销售, 带旺区内人气, 促进商铺的经营和销售;二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展

17、特色经营. 例如：高品味的酒廊、咖啡厅等. 六、形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段, 我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界, 完美人生超凡享受的非常住宅. 主体广告语：辉煌人生, 超凡享受HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅辉煌人生HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层, 或者是有固定资产投资的中老年. 因此, 他们的人生是与众不同的, 是辉煌的. 超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特别服务享受都市繁华享受荣誉七、两点整体建议1、建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景观一点, 建议在二期工程中建HS广场和寓意喷

18、泉. 为北城区增一别致夜景, 给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处. 试想：当夜幕降临的时候, 沿一路走来. 远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生, 超凡享受”的字幕. 近处听着“哗哗哗”的水声. 走进广场, 或立于水边, 或坐于石墩, 感受都市的繁华, 呼吸夜的气息, 怡心怡情, 岂不妙哉. 如此一来, 一方面能够增加HS花园的吸引性, 提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同, 满足区内居民的荣誉感. 2、物业管理方面提供特色家政服务HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年, 他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照

19、看孩子. 故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供_送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务. 一方面切实解决住户的实际问题, 另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力. 八、广告宣传HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;2、尽快树立起HS花园“辉煌人生, 超凡享受”的物业形象;3、直接促进HS花园的销售. 基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况. 我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段, 即广告切入期和广告发展期. 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;在广告发展期

20、, 一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生, 超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售. 广告切入期(12个月)1、报纸软文章主题1：辉煌人生, 超凡享受记“我”为什么选择HS花园主题2：事业生活轻松把握记HS花园特别的家政服务2、系列报纸硬广告主题1：辉煌人生, 超凡享受这里离购物休闲广场只有45分钟主题2：辉煌人生, 超凡享受家里面的娱乐休闲主题3：辉煌人生, 超凡享受HS广场就是我们家的后花园3、网络宣传同样突出相应的主题, 进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章, 为硬

21、广告的投放提供素材, 同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察, 为广告的投放降低风险, 同时保证广告的宣传效果. 广告发展期(34个月)1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生, 超凡享受”的品牌形象. 2、电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传, 建立项目及开发商的良好口碑. 3、电台通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象, 给目标受众以声音和感官的信息传达. 4、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中, 从而扩大项目自身的影响范围. 5、户外

22、广告在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;6、车身广告项目繁华地段项目购物中心项目火车站7、公共活动举办各种公共活动, 树立HS花园美好形象, 迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度. HS广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)寓义喷泉征名及题名活动以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称. 之后, 在一个令人瞩目的日子里, 开展现场题名活动. 在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据

23、所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励). HS花园“文化活动月”活动一方面丰富项目周边居民的文化活动, 有益于地方文化事业, 易博得社会各界的支持, 造成极大的社会效应, 博得民众的好感, 有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意, 为新闻报道提供很好的素材, 有利于大范围内提高HS花园的知名度, 造成持续记忆. 1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动. 8、网络通过太原搜进行全面宣传, 配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动

24、, 消化一部分产品. 太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名, 并且数字还在以每周5-10人的速度增加, 消费能力不可低估. )项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);网站论坛同时进行讨论, 使开发商和未来业主进行全面沟通, 以便于了解客户的基本情况, 更好的拉动销售. 9、DM直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递, 通过强大的派发网络进行宣传, 杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致. 九、费用预算(略)十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果由于我们是联合和太原市的各强势媒体, 同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的

25、另一个吸引人的地方. 优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织, 互相提供新闻线索, 联合采访, 充分利用双方的新闻资源, 充分发挥各自媒体的传播优势, 以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目. 网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众. 所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人. 几个媒体的潜在受众虽不尽相同, 但若结合起来, 其潜在受众将是十分巨大的. 将潜在受众转变为实在受众, 既是传媒提高传媒效果的需要, 也是传媒拓展市场, 提高社会效益和经济效益的需要. 网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传

26、播优势, 进行立体报道, 达到舆论合力, 这是媒体整合的主要目标. 在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中, 网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处, 使观众尽快得到初步的, 鲜明的, 直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷, 利用报纸能反复阅读, 具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点, 引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点. 这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点, 选择合适的信息传递给目标受众, 同时保证广告容易被目标受众接受. 媒体联动既发挥了各自的特长, 又交叉互补, 弥补了各自的不足和局限性, 从而扩大了传播的深度和广度, 形成立体传播的推

27、广合力. 我们秉承如下方面原则：1、经济节约, 限度为客户省钱. 2、追求创新. 广告形式力求创新, 创新同时与创意进行很好地结合. 3、努力建立品牌与目标群之间的关系. 对于大众媒体, 通常可以有效地帮助建立牌的知名度. 而对于小众媒体, 则可以针对某些特定人群, 而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系, 让消费者感觉亲切, 感觉这是专为他而做的广告. 4、建立协作关系. 巧妙溶入媒体中去, 不但纯进行硬广告的宣传. 5、巧妙利用媒体本身的广告作用. 适当的公关活动可以更好地提升公司形象, 巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果. 在整合营销传播中, “整合”

28、是基础, 互动才是双赢, 需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系. 房地产活动策划参考4一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为2018年12月25日. 在_项目的推广, _花园在市场上已经具有一定的知名度, 通过媒体推广和销售接待, 客户群对项目的了解已经趋于成熟, 同时根据项目销售情况统计说明, 项目的已放号客户群中准客户所占比例较大, 预计到开盘前夕, 项目放号量将会持续增加, 因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的, 同时通过一段时间的推广, 项目也已到了必须开盘的时候, 再推迟势必会造成客户的流失. 房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心, 通过一系列的包装等工作

29、, 在开盘后两天内争取达到3040%的成交率, 同时将_花园的市场知名度和美誉度扩大化, 为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础. 二、活动时间20_年12月25日三、活动地点_花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动, 给项目渲染出浓烈的喜庆氛围, 突出表现项目的开盘盛典. 2)通过在售房部现场的包装和水酒供应, 工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次, 让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感. 3)通过合理的区域划分, 有效的活动流程安排, 现场工作人员

30、工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达, 有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制, 以使整个项目现场感觉有次序、有、层次, 整个项目现场有条不紊. 4)通过一系列的工作辅助, 最重要的是在销售过程中抓住客户心理, 充分利用好销控掌握的方法, 以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态, 以使之达到成交, 签定相关合约. 五、房地产开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个, 后设背景板(双面), 舞台两边用花篮装饰. 附设一个用鲜花包扎的讲台, 以作嘉宾发言及领导致辞用, 整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途. B售楼部

31、东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个, 汽柱两个分别立在彩虹门两端. 鞭炮气球8串, 花篮若干, 礼炮18门, 舞台下用花扁、花架装饰, 售楼部入口设红色地毯, 售楼部前广场设空飘若干. C舞台前设坐椅两排, 20个位置左右, 供嘉宾及领导使用. 2)外围道路布置A塔南路两侧按排号活动期间方案设计, 插上彩旗. B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干. C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个, 以达到吸引人流, 车流, 指引来宾, 宣传开盘的作用. 3)售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算, 进行选房, 确定

32、房号, 并签署相关协议. b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金, 履行相关手续. c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型, 索取资料, 户型图, 在选房前有个心理准备. d、休息区：原洽谈区位置, 主要用作客户逛累了之后临时休息用. 注：选房区与签约区设在同一区域, 意向性划分. B其他区域a、活动区：售楼部门口广场, 用作开盘活动、剪彩等, 同时作主要的包装区域. b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域. 4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧, 立柱之后, 用作新客户临时排号之用, 同时也用作临时室外咨询台之用. 房地产活动策划参考5一、活

33、动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交, 制造凯悦城的声音, 及快速去化房源. 二、活动时间20_年9月份(具体时间待定)三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20_年9月份2、电器的购买时间:20_年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20_年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘, 购房签约客户, 将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动, 由项目经理对本次活动类容进行简单介绍, 并传递前期购房客户, 老带新活动政策, 本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取, 产生以下奖励:一等奖:笔

34、记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元100元_90台=9000元费用预估:33000元三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)六、活动流程新客户到达售楼中心进入签到区签到拿排号单或序号客户集中到门外现场维持开盘前客户情绪, 待开盘开始, 由销售带客户购房, 已签订购房认购的客户由销售带客户进行现场砸蛋区由客户砸蛋获取奖券销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)核对后_销售让客户从_离开. (置业顾问全程接待, 并一对一介绍, 促进成交几率, 深入挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量:100张抽奖箱:1个费用:100元2、聘请婚庆公司费用:2500元3、水果糕点费用:1000元4、预计现场布置费用:费用:500元5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元6、不可预计支出费用:费用:900元7、家电费用费用:33000元20_费用合计:40000元策划部年8月22日房地产活动策划案第 40 页 共 40 页