2023年度医生工作安排范文.doc

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1、2023年度医生工作安排范文2023年度医生工作安排范文。根据卫生部、卫生厅、局党委XX年年卫生工作规划，结合我市卫生工作现状，XX年年医政工作重点是：1、进步医疗质量;2、降低整体医疗费用;3、进步效劳质量，改善就医环境;4、做好城市卫生支援农村卫生工作;5、标准民营医院执业行为、加快安康开展步伐。力争的亮点工作是：城市卫生支援农村卫生工作、无偿献血工作和加快民营医院安康开展。城市卫生支援农村卫生工作要创新、要抓实;无偿献血工作要保持、要创新;加快民营医院安康开展要投入更多的精力，积极探究，促使其安康稳步开展。一、进步医疗质量1、继续贯彻医院管理年和医疗质量管理效益年活动，按照医院管理年活动

2、方案抓好督导;三级医院试行ISO9000认证;开展医院评价的试点工作;按照菏泽市医院管理年和医疗质量管理效益年活动考核细那么和关于在医院管理年暨医疗质量管理效益年活动中建立院长考核评价制度的通知开展相应工作;对全市各医院医疗质量的薄弱环节、社会反映的热点问题进展督导检查，制定有针对性的措施，促使各医疗机构自觉的抓好医疗质量的环节控制，进步整体医疗质量，减少医疗事故的发生。2、抓好关于开展创立“优质标准护理效劳病房”活动的通知的贯彻落实工作，对开展较好、获得一定创新经历的单位进展表彰，对获得的经历进展整理，形成标准，全市推广。3、筹建市120急救指挥中心，使卫生资共享，统一医疗急救标准，做好医疗

3、急救队伍的技术培训，进步我市医疗急救才能和程度。4、做好全市血液管理工作，加大对无偿献血的宣传，确保临床用血;加强对血液的检测，进步血液质量，降低输血的医性感染，严防传染病、爱滋病等疾病经血传播的发生。5、举办药学、医院感染、卫生部“十年百项”和卫生厅“五年百项”卫生科技推广工程等专业培训班，进步卫生技术人员的技术程度，确保各个专业的医疗质量。二、降低整体医疗费用按照省、市制定的相关规定完善措施、开展工作，重在制止乱检查、乱收费、高收费等违法违纪的现象，而不是要降低法律授予的收费标准，从而标准收费行为，树立卫生行业形象，解决人民群众看病贵的问题。配合纪检监察、规划财务做好违法、违规、违纪收费的

4、监管和查处。三、进步效劳质量，改善就医环境1、深化贯彻落实关于在全市开展惠民医疗效劳的通知、关于进一步加强和改良方 案,范文库欢送 您,采,集医疗效劳的通知和关于开展创立“优质标准护理效劳病房”活动的通知，在改善效劳态度、标准病房管理、进步效劳质量、简化就医流程、推行宾馆式效劳的标准效劳形式、改善就医环境上制定切合实际的措施，抓好落实。2、深化开展不设床位医疗机构标准化建立工作，进一步改善门诊部、诊所、医务室等不设床位医疗机构的就医环境。四、做好城市卫生支援农村卫生工作1、继续做好“三夏”期间万名医务工作者支农活动，在活动中间注意做好宣传、组织和督导，使“三夏”期间支农活动开展的扎扎实实、确有

5、成效，起到宣传卫生的作用。2、按照卫生部、卫生厅关于进一步做好城市卫生支援农村卫生工作做的扎扎实实，健全城市卫生支援农村卫生个人档案，按照100分制的要求，把医院的卫生支农与医院院长考核挂钩，把卫生技术人员支农与职称晋升和执业注册挂钩，使之形成长效机制，真正把城市的医疗效劳和医疗程度带到广阔农村，使城市卫生支援农村卫生工作落到实处。3、探究城市居民就医新形式。开展公立医疗机构办社区卫生效劳机构或转办社区卫生效劳机构的试点工作，实行双向转诊制度，下半年全市推广，为下一步实行城市居民医疗保险制度奠定根底。以上三项措施要抓紧抓实，确保有显著成效，力争在全省各项卫生工作中卓有成效，形成我市的亮点工作之

6、一。五、标准民营医院执业行为、加快安康开展步伐起草的关于加快民营医院开展的意见已提请市委、市政府研究，待政府下发该意见下发后，我局将陆续出台一系列措施，加强对民营医院的指导、管理和监视。六、其他工作1、制定菏泽市医疗_规划，对申请设置医疗机构的，严格执行菏泽市医疗_规划和关于实行医疗机构、诊疗科目准入专家审核制度的通知。2、医师护士执业考试、注册、变更注册已成为医政科常年性、琐碎性的工作。为标准卫生技术人员的执业行为、进步工作效率、树我局的工作形象，申请成立医师护士注册办公室，加强对注册管理人员职业道德教育和专业技术培训，改良方 案,范文库欢送 您,采,集工作作风，进步效劳意识，做好医师护士注

7、册、变更工作，同时协助医政科做好医师护士考试报名、考务和其他考试的详细考务工作，使医政工作人员有更多的精力投入于行政工作，进步行政工作效率。3、根据山东省执业医师考核暂行方法、山东省医院管理协会管理方法和山东省医师协会管理方法的规定，成立医师考核机构、医院管理协会和医师协会，协助卫生行政部门做好执业医师考核、医院评价、各项技术培训和临床技术出证等项工作。4、按照局领导的意见，做好全市优秀医师、护士发动、评选、表彰的相关工作，通过表彰先进、鼓励先进，向社会宣传卫生。5、按照新的医疗广告管理方法，把好医疗广告的初审关，加强对医疗机构宣传的监视管理，对误导人民群众就医的宣传、虚假医疗广告、未经卫生厅

8、批准发布的违法广告，依法从严处理。6、做好卫生科技教育的管理。根据全省卫生科技中长期开展规划，积极鼓励和扶持我市重点实验室、重点学科和特色专科建立省级评审的申报工作;建立市卫生局卫生科研管理委员会，做好全市卫生科研工程立项和成果的评审。制定在职卫生技术人员继续医学教育规划、指导做好继续医学教育学分登记管理和年度任期考核工作、住院医师标准化培训基地扩大试点工作，把住院医师标准化培训基地如今的两个三级医院扩大到二级综合医院;做好360工程卫生技术人员二三期培训工作。7、做好征兵查体的组织、协调和查体工作;做好医疗事故的调解、协调和处理工作;做好行风_、市长_、人大政协提案的解答、落实和处理工作;做

9、好人民来信来访的接待和处理工作，进步处理各种矛盾的效率;做好了领导交办的工作和其他应急工作。2023年度护士工作安排范文人们都说“三分治疗，七分护理”，句话虽然并不非常准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的安康做出了积极奉献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”.2023年这新的一年,我们的护理工作也应该走上新的台阶,特制订2023年护理工作方案:一、加强护士在职教育，进步护理人员的综合素质(一)、按护士标准化培训及护士在职继续教育施行方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部方案上半年以强

10、化根底护理知识为主，增加考核次数，直至达标。2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核方案，每年组织考试、考核23次，理论考试要有试卷并由护士长组织进展闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的根底。3、根本技能考核：属于标准化培训对象的护士，在年内16项根本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士方案安排操作考试一次，理论考试二次。4、强化相关知识的学习掌握，组织进展一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。(二)、加强人文知识的学习，进步护士的整体素养1、组织学习医院效劳礼仪文化，强化护士的现代护理

11、文化意识，先在护士长层次内进展讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及详细的施行方案。安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业效劳礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。(三)、更新专业理论知识，进步专科护理技术程度。随着护理程度与医疗技术开展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术工程及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理睬诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有方案的选送部分护士外出进修、学习，进步学术程度。二:加强护理管理，进步护士

12、长管理程度(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理效劳中人文精神的培养，当今社会人群对护理的效劳需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.(二)、加强护士长目的管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。(三)、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量穿插大检查，并召开护士长工作经历交流会，借鉴进步护理管理程度。三、加强护理质量过程控制，确保护理工作平安、有效(一)、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发进步护士长发现问题，解决问题的才能，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质

13、量管理的意识，进步护理质量。(二)、建立检查、考评、反响制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深化各科室检查、催促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。(三)、进一步标准护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员护士长护理部的三级考评制度，定期进展护理记录缺陷分析p 与改良，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。(四)加强护理过程中的平安管理1、继续加强护理平安三级监控管理，科室和护理部每月进展护理平安隐患查摆及做好护理过失缺陷、护理投诉的归因分析p ，多从自身

14、及科室的角度进展分析p ，分析p 发生的原因，应汲取的教训，提出防范与改良措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。2023年度销售工作安排范文在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析p 如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场

15、上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产

16、品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三市场分析p 如今河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢

17、单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开场的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假

18、设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四2023年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售

19、人员的主人翁意识。3 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4 在地区市建立销售，效劳网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任

20、务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我对2023年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。2023年度党委工作安排范文为了深化贯彻十七大四中全会的精神，加强党的执政才能建立和党的先进性建立，充分发挥党组织的核心作用和党的先锋模范带头作用，为构建和谐社区提供坚强的组织保证和思想保证，创始我社区党建工作新场面，特制订如下工作方案：一、指导思想以*理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学开展观，按

21、照构建社会和谐社会的要求，紧紧围绕全街开展稳定的大局，严密结合社区建立的实际，以效劳居民群众为重点，健全机制,强化功能,不断进步社区党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为创立管理有序、效劳完善、环境优美、文明祥和的和谐社区。二、目的任务社区党的建立要努力实现“五个好”的目的要求：(1)领导班子好。领导班子及其成员可以认真贯彻执行党的道路方针政策，亲密联络群众，政治坚决，求真务实，开拓创新，勤政廉政，团结协作。(2)党员干_伍好。社区工作者可以发挥骨干带头作用，*员可以发挥先锋模范作用。(3)工作机制好。社区党组织工作制度健全、运行标准，社区党建工作协调机制完善。(4)工作业绩好。社区各项工作协调开

22、展，民政事务、综合治理、方案生育、环境卫生、文化娱乐工作成绩再新台阶。(5)群众反映好。社区群众和辖区单位社区党组织的工作满意，社区党组织得到社区群众的拥护。围绕这一总体目的，今年着重做好四个方面的工作。(一)实在加强社区领导班子、干_伍建立建立健全和落实支部抓社区的领导责任制。一是社区党委必须加强对社区工作的领导和指导;二是要明确规定领导班子成员分工，及时发现、总结、交流典型，理解、反映和解决社区工作中存在的突出问题;三是要明确职责分工，和做好各项工作的互相协调，工作人员的互相协作。通过加强社区队伍的建立，打造一支思想素质高、业务才能、团结协作精神强、有奉献精神的社区干_伍。(二)扎实有效地

23、抓好社区党员的教育管理严格党的组织生活制度。认真落实科学开展观、民主评议党员等制度，定期组织党员参加学习，开展集体活动，对党员进展经常性的党员意识和党的方针政策教育。坚持每年对党员进展一次民主评议，组织党员积极开展批评与自我批评。做好开展党员工作，按照“坚持标准、保证质量、改善构造、慎重开展”的方针，加强对入党积极分子的培养，做好从居民中开展党员的工作，至少开展1名党员。(三)进一步建立健全社区党建工作机制1、社区建立党建工作联席会议制度。社区党建工作联席会议每季度召开一次，分析p 形势任务，安排部署工作，协调社区内各种力量和驻街单位的关系，深化开展党建工作联创、思想工作联做、社会治安联防、环

24、境卫生联搞、文体活动联谊等共驻共建活动。2、健全党组织工作运行机制。进一步明确社区党组织的工作重心和社区居委会的功能定位，建立社区党组织领导、社区负责、社会协同、居民参与的工作机制，发挥好社区党组织在社区建立中的领导核心作用。(四)不断强化社区效劳功能1、健全完善社区效劳体系。首先把解决就业问题作为一项重要民心工程来抓，与社区驻街单位建立长期的联络，积极推荐下岗和失业人员的就业。社区成立便民效劳站，全面推行“一站式办公”和“一门式效劳”，不断进步社区效劳的质量和程度。要在社区内广泛建立效劳网点，积极开展面向社区弱势群体的社会救助，面向社区居民的便民利民效劳。3、浓重社区文化气氛。利用社区文艺活

25、动队带动社区居民群众，依托开福寺文化广场等文体资，搭建每个单位、每个市民都能参与的活动舞台，每年组织举办2场以上辖区单位、居民群众参与的文艺汇演，完善合唱团、文艺队、健身球队、等文体队伍，展示社区居民热爱生活、追求美妙理想的内心世界，又成为党联络群众、凝聚群众的重要桥梁和纽带。4、全面推进社区各项事业。社区党组织要组织居民群众广泛开展丰富多彩、安康有益的文化、体育活动，大力倡导科学、文明、安康的生活方式，进步社区居民群众的思想道德素质和科学文化素质，增强居民对社区的认同感、归属感。三、重点工作1、利用重点工程及社区物业，单位改制移交的契机，争取物业支持，加大社区经济实力。2、全方位的开展社区物

26、业管理，按照街道的统一安排，采用社区呼叫中心，爱心效劳站等方式开展便于利民效劳，完善社区物业管理。3、征求老人意见，将以发放问卷调查的形式开展社区居家养老工作，在社区内组成一支效劳队，由社区党员牵头，带动部分无固定工作的社区居民为辖区内老年人效劳，既安排了就业，又搞好了效劳。4、协助管理好竹山园粮油市场的外来经商人员，成立爱心效劳站，主动效劳，搞好流动人口的管理，在计生工作上争做特色工作。5、搞好社区各项日常工作，保一方平安，稳定上争创和谐文明社区。四、保障措施(一)加强组织领导，落实工作责任。社区党建工作列入重要议事日程，实在做到认识到位、职责到位、措施到位、工作到位。听取工作进展情况汇报，

27、研究解决存在的问题，各方亲密配合，形成共建合力。各工作人员要亲密配合，保证工作顺利推进。(二)深化宣传，营造气氛。加大对社区党建工作的宣传力度，积极营造“党建”的浓重气氛。通过文化墙、宣传橱窗、标语等多种渠道广泛开展宣传教育活动，充分调动其参与社区党建活动的积极性。(三)以各种活动为载体，促进社区和谐开展。组织广阔居民参与各种有益身心安康的活动，加强精神文明建立;继续发扬社区文化资优势，引导更多的社区居民参与社区文化建立。兴办社区效劳业、开拓家政效劳、文体休闲、医疗保健劳动保障等各类效劳工程，居民的和谐相处。(四)开展社区教育，进步社区居民的素质。利用社区打造的高标准的宣传文化墙，及时宣传好党

28、和国家的方针政策，继续办好“市民学校”，不断丰富群众文化生活，为居民提供丰富的精神食粮。(五)及时总结经历，促进工作创新。认真研究社区党建工作面临的新情况新问题，积极探究新形势下社区党建工作的规律，不断增强工作的主动性和预见性。总结理论中创造的新颖经历，不断创新社区党建工作的方式方法和运行机制。总之，2023年社区党建工作按照街道党工委工作部署，结合我社区的工作实际，在党建工作上注重建组织、强队伍、担责任，为广阔居民办实事、做效劳、作奉献，推动社区党建工作再上新台阶而不懈努力。2023年度老师工作安排范文一.读书指导思想：积极参与学校的读书活动，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学

29、理论与理论的结合与反思，进步师德素质和自身修养，满足学校建立学习型组织的需要。二.读书目的:1. 让自己成为更富内涵的老师.通过学习教育经典理论，丰富自己的人生，提升自己的理论和理论程度，进步自己教育教学的质量和效益。2. 在读书中进步自己的思想境界。通过品读美文，多沾书气，多闻书香，成为与书为友的“书虫”。在读书中成长，使自己融到我校学习型学校的建立之中。三、读书内容：1、经典阅读教育的理想与信念 给老师的100条新建议陶行知教育名篇2、推荐阅读(一本书)：苏霍姆林斯基给老师的100条建议3、一般阅读： 小学数学教育小学教学四、我的读书措施：1、根据学校读书活动规划和教研组的方案制定个人实在

30、可行的读书方案。2. 充分利用课余时间阅读有关书目，做好读书笔记，写好心得体会。3. 读书活动与课堂教学相结合。边学习教育理论，边总结自己的教育教学经历，进展自我反思。4. 主动与同事交流，讨论读书体会心得。利用集体备课、业务学习、教研活动的时间，积极和其他老师交流好书，感悟读书心得。5. 每学期末认真撰写一份读书心得或经历总结。认真贯彻落实制定的读书方案，完成相关书籍的阅读，做到理论联络实际，不断进步理论及理论才能。作好读书笔记，认真完成一份读书心得。通过读书活动逐步提升自己的文化内涵和修养，逐步培养自身良好的阅读习惯。一、支教指导思想：全面贯彻党的教育方针，以落实科学开展观，办人民满意的教

31、育为宗旨, 坚持以市支教办提出的要求为目的，充分发挥我校的引领和示范作用，支持和帮助乡镇学校大力施行根底教育课程改革，不断扩大优质教育资，尽快改变乡镇学校相貌，全面推进素质教育，进步教学质量和学校办学效益。因此我校决定全力支持乡镇教育工作，促使城乡教育的平衡开展。二、支教活动的意义：第一，促进教育的平衡化开展;第二，促进老师专业化开展;第三，激发老师工作活力;第四，实现优势互补，双方互动，促进老师教育思想开展;第五，淳朴的道德理念，净化心灵，促进师德开展。三、支教点详细情况：我校支教的学校是汤阴县城关镇第一初级中学，又名岳飞中学，该校位于安阳南15华里的汤阴县城，地处城乡结合处，是一所半封闭式

32、管理的学校，校园占地10亩，现有教职工69人，教学17个班，图书阅览室一个，仪器室两个，微机室一个，多媒体教室一个，体育器材室一个，电教器材室一个，音美器材室一个。校园干净整洁，学生朴实、单纯、有礼貌。在电教方面和先进的教学理念等方面有待进一步进步。四、方案及施行方案20232023年度第一学期时间内容形式采取的措施要到达的效果2023.91.与支教学校结对老师见面，制定本学期教学方案;2.理解支教学校学生情况，互相学习新教材，指导备课。面对面交流对支教学校的老师和学生情况进展初步理解，与结对老师共同学习新教材，制订出本学期的教学方案，指导结对老师进展备课。制订教学方案，统一思想进展备课。20

33、23.101.与结对老师交流新教材培训理念，确立教学研究的课题;2.听结对老师六年级(初一)的课并评课，指导备课;3.根据条件开展器乐进课堂，学吹竖笛。面对面交流和蹲班听课面对面与结对老师交流自己参加的新教材培训理念，确立本学年的教学研究课题，因为初一年级是新教材，所以重点听初一的音乐课，一起分析p 课，共同找出该课存在的问题，并提出改良的意见。假如条件允许，准备器乐进课堂的准备工作。将新教材理念运用于教学中，确定教学研究课题，进步开展教学实验的才能。2023.111.专题讲座;2.听结对老师六年级(初一)的课并评课;指导备课。讲课和蹲班听课组织有兴趣的老师和学生参加音乐专题讲座，落实音乐教学

34、大纲中器乐教学占音乐教学总课时的20%的精神，帮助结对老师学习竖笛，同时将器乐引进课堂。使嗓音条件差一些的学生以演奏乐器的方式参与音乐学习，重新树立信心，逐渐产生兴趣，实现器乐进课堂。2023.121.做示范课并评课;2.听结对老师六年级(初一)的课并评课;指导备课。讲课和蹲班听课做示范课，和结对老师共同研究器乐进课堂的教学方法，进一步听课，评课，共同进步教学才能。进步老师驾驭课堂教学才能。20232023年度第二学期2023.3制定本学期音乐教学方案，共同备课。做示范课面对面交流;班级授课。制定出本学期的音乐教学方案，进一步指导结对老师备课，做示范课，互相交流，共同进步。统一思想，认真备课，

35、进步老师驾驭课堂教学才能。2023.4指导结对老师教学课题研究和听课，指导备课。面对面交流;班级授课;通过理论联络实际的教学理论活动，科学地解疑并形成特色;蹲班听课，找出课堂教学存在的问题，共同讨论研究，提出改良意见，促进教学才能的进步。结队老师可以把在教学理论中遇到的问题或困惑“课题化”。2023.5做示范课;听结对老师六年级(初一)的课并评课;指导备课。蹲班听课;面对面交流互相听课，分析p 课，征求听课小组和学生的意见，进一步改良教学，使学生都能主动而自如地参与音乐学习，进步音乐修养。进一步进步老师驾驭课堂教学才能。2023.6撰写一篇培养帮扶老师的过程性报告;培养结对老师情况的汇报。面对

36、面交流交流后，自己撰写一篇培养帮扶老师的过程性报告和培养结对老师情况的汇报。对一学年的支教工作进展总结。如有变动以实际情况为准。2023年度客服工作安排范文(一) 负责本中心的客户关系管理，分析p 客户信息，如忠诚客户，一般客户，流失客户，设计相应的活动，进步客户保存率。(二) 负责本中心的预约和跟踪效劳运作。(三) 负责预约和跟踪信息的汇总和分析p 。(四) 负责处理预约和跟踪中所遇到的客户投诉。(五) 负责所辖员工的半年培训需求及方案。(六) 负责预约及跟踪工作流程的不断优化。任职资格：(一) 具备大专以上学历。(二) 有二年以上汽车修理方面或相关工作经历。(三)效劳质量跟踪员岗位描绘及工

37、作职责效劳质量跟踪员岗位描绘：3日后回访跟踪是发现售后效劳中心缺乏的重要手段。效劳质量跟踪员是售后回访跟踪及信息汇总的主要负责人，及时完成跟踪任务，获得客户真实反响信息，提升客户满意度。效劳质量跟踪员工作职责：(一) 及时整理和完善客户及车辆维修档案资料。(二) 及时 跟踪：维修保养交车后3个工作日内对客户进展 跟踪访问，确认客户对修车的满意度，记录并及时反响信息给站长。(三) 定时后续跟踪效劳：提早二周提醒客户定期保养车辆并记录，并在日期将至时再次通知。(四) 提供定期上门访问：选择一定比例的客户进展上门访问。(五) 将跟踪信息按时汇总。(六) 及时将质量跟踪的结果与相关的部门进展沟通和协同

38、，消除客户抱怨。(七) 统计和整理客户档案，科学地进展管理。任职资格：(一) 具有大专以上学历。(二) 有二年以上汽车修理方面或相关工作经历，很强的与人沟通才能。具有很强的管理经历，组织协调才能和指挥才能。质量信息反响员岗位描绘及工作职责质量信息反响员岗位描绘：质量信息反响是售后效劳中心搜集、整理、上报所有质量问题的直接负责人。质量信息反响员工作职责：(一) 负责效劳中心的质量信息搜集与汇总。(二) 协助并配合技术经理与上海汽车之间有关产品质量信息的及时反响、沟通和落实工作。任职资格：(一) 具备大专以上学历。(二) 有三年以上轿车实际修复经历或相关工作经历。(三) 熟悉电脑操作。2023年度

39、营销工作安排范文一、 市场竞争态势分析p 在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。其中，中式快餐以WA与CD为代表，西式快餐那么以麦当劳、肯德基与比萨代表性。西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是第一家进入_市场的快餐连锁店，比萨成长极为迅速，一年内扩展了七家连锁店，而肯德基由于在炸鸡方面独具特色，占有一定的市场。 WA是第一家以中式快餐为诉求的连锁店；CD那么是目前数量最多的速食连锁店。二、 市场定位A 麦当劳的市场优势在于清洁clean、快速(fast)、品质quality、效劳service、价值感value。B肯德基的市场优势为商品的独特口味。C比萨

40、的市场优势是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要效劳对象。DWA的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。ECD以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。三、 行销定位策略行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为根据。由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争剧烈的环境中，惟有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与开展的市场空间。目的市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因

41、素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用；西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业那么以职业为市场区隔的变数。麦当劳以年轻人为主要目的市场年龄由430岁男、女性，比萨与肯德基那么以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。WA与CD那么定位在学生族与上班族的市场客层。市场定位：A麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。B比萨：以高品质、高价位的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。C肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团聚的用餐气氛。DCD：定位与强调提供上班族“快速、简便”

42、的用餐环境。EWA：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。由以上分析p ，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目的客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。其中，西式业者的策略多秉承受权母公司的原有风格，中式业者那么积极在塑造自己的魅力与独特风格。四、 行销组合策略商品定位：西式快餐业者，推广的重点都在小孩的需求层面，一方面希望培养小孩从小吃快餐的习惯，另一方面也希望通过小孩的带动，能吸引整个家庭成员都到店中承受温馨的效劳。以下即为行销新趋势：1快餐业经营者会针对市场的反响来修订行销策略。2以往快餐市场的主要目的顾客群为学

43、生和上班族，而今天，随着许多妇女与小孩的参加，快餐业更加显得活泼和多元化，使经营者有更多的市场时机来把握，同时也对快餐业的经营提出了相应的挑战，快餐业应专门对新的顾客群进展经营定位，以适应他们新的不断变化的需求。因此，快餐业有三大主要目的市场：上班族市场、学生市场、家庭组员市场以家庭为消费单位。商品策略：商品策略是根据行销定位策略所选定的区隔市场，提供符合该区隔市场需求的商品。餐饮业属于零售效劳业的领域，因此，在进展商品组合与商品企划时，有以下各要项因素值得考虑：零售效劳业的无形性指效劳、零售效劳业的可变性指市场客层、零售效劳业的不别离性指连锁店经营与行销策略、零售效劳业的公共性指形象、知名度

44、与口碑等公关因素。以上四项所带来的行销瓶颈是极难解决的棘手问题。因此，在拟订商品策略时，应以快餐连锁的商品来加以定位，其中应包含以下各项：实体商品的供给、商店气氛的塑造、动线的规划与pop广告的陈列、提供的效劳与特色、商店卖场的整体设计有规划。果真如此，方能在竞争市场上获得优势商品的条件与时机。订价策略：订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面，价格决定企业的收入，另一方面，价格又是企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。目前市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。然而，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为以下各点：本钱因素包括经营本钱与行销本钱、竞争者订价水准、顾客心

45、理价格标准、公司的行销目的、公司的行销利润与市场占有率衡量。以下是中式快餐业业与西式快餐业的订价策略。 麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。肯德基：参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。比萨：参考竞争者所订的价格及顾客反响意见加以订价，以市场浸透与竞争优势为目的。WA：反响本钱加上固定利润加以订价，以本钱加利润为标准。CD：以订价尾数不为零或整数为原那么，加以订价，如3.8元、4.5元，其目的在浸透市场与刺激市场占有率。由上可看出：中式快餐经营者的订价策略多以本钱加利润为原那么，而西式快餐业那么大多以竞争倒向与浸透市场为订价目的。此外，打破性的订价行销，最近也被快

46、餐经营者所采用：群众化的普及价格，让更多消费者享用商品为主要订价目的，如此有利于市场扩大；先行决定售价，再根据这一价格来企划商品组合；人事费与材料费为本钱的核心，因此追求规划经济与兼差员工以时薪计算的大量雇佣为降低本钱的重要途径，而雇请时薪兼差人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。通路策略：由于快餐业是定位商圈的连锁经营形态，消费、物流、配销与销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散行销，来形成面的市场攻击，以到达攻占市场的目的。所以，走向连锁经营，以多店连锁各商圈向多处市场扩散，即成为经营成功的要件。快餐连锁店环境战略与通路策略分述如下：环境战略：麦当劳：以地区

47、人口分布决定开店地点与规模；着重地区分布与物流配销问题；肯得基：人口构造与密度；商圈特征以商业区分布与学校附近及人潮集中地区为主；WA：人口流量多的地区；区域市场开展性；交通快餐性；消费特性；CD：理解地段特性；人潮集中地区；社区；商圈附近的消费水准；QZZ：店面大小与座位设计；人潮集中区；市场真空区为将来开展重点。通路策略：麦当劳：逐步向中南部开展，并开展合适各种商圈与立地条件的店包括人潮集中区、车站附近、学校、商业区、金融圈。肯得基：全面性开展。ZHG：以快速开店来占据市场空间拉近与麦当劳的间隔 ，并定位于市场追随者的角色。WA：以复合店的经营形态增加集客战力，以商业区、办公区为主要开店通路。CD追求普及化的消费形态，以取代路边摊。综观所述，快餐连锁店的通路策略可整理并归纳为以下各种形态：1以连锁经营与多据点加以攻占目的市场。2连锁经营的形态以自由连锁与特许经营为主；特许经营为向国外购置的经营策略与商店品牌，此为西式快餐业的特色，中式快餐经营者那么仍以自由连锁为主。3以大城市为首先切入的目的市场，站稳脚步后再向中南部推展。4物流的配送道路，其通路长短为先期切入市场必须考虑的重