新进电话销售个人年度工作总结报告范文 (4篇).doc

《新进电话销售个人年度工作总结报告范文 (4篇).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新进电话销售个人年度工作总结报告范文 (4篇).doc（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、新进电话销售个人年度工作总结报告范文(4篇)电话销售部新进员工年度工作总结篇一今年整整的一年变化不大, 主要工作职责是电话销售, 顾名思义就是通过电话达成交易的销售. 而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通, 工作上听上去每天坐在办公室里, 打几个电话或者qq、客服等联系到客户, 这样很简单, 但是实际上工作量还是有的, 每天要跟不同的客户打交道, 并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象. 为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖, 除了公司的报价外, 更重要的是一个服务. 要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队, 并且就好比是在享受的过程一样

2、, 把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通. 并且让意向强烈的客户第一时间能够想到, 想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关, 并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求. 对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户, 让客户从自己的行为中感觉到我的真诚. 那么相信客户量也会慢慢积累起来. 我相信通过自己在工作上的努力, 并且饱满热情的迎接每一天, 终究会见到彩虹, 并且相信在明年公司会更好, 自己的业绩量也会比今年更加有前景. 也希望相信通过这一年的工作实践, 从中吸取的经验和教训, 经

3、过一段时间的反思反省之后, 在20_年甚至更长一段时间里, 能让我在各方面有一个新的进步和提高, 从而把工作做到更好更细更完善. 望明年自己的业务量能够达到质的飞跃. 临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划, 如下：第一：每周每天都写工作总结和工作计划. 一周一小结, 每月一大结. 这样工作起来有目标, 不会盲目. 并且把今天工作思路理清了, 工作起来更加顺畅. 同时看看工作上的失误和不懂, 要及时向公司领导和同事请教, 并且加以改进. 多加以动脑思考问题. 第二：每天做好客户报表. 并且分好a、b、c级客户, 做好详细而又明了的客户跟进情况, 以及下一步的跟进计划. 同时每天早上来

4、公司, 第一先大概浏览一下昨天的客户报表, 然后对于今天的客户电话拜访有针对性, 有目的性的进行沟通. 把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结, 并争取把_意向客户变成真正的客户. 把b级客户变成_客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪. 第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户, 每个月至少合作成功6个客户. 每天不断反思和不断总结. 第四：加强业务知识和专业知识. 在跟客户沟通交流的时候, 少说多听, 准确掌握客户对防伪标签的需求和要求, 提出合理化的建议. 第五：每周跟进重点客户, 每天不断开拓新客户, 每半个月维护好每一个老客户. 列出报表里的重点客户和大客户, 投

5、入相应的时间把客户关系弄好. 并且有什么苗头及时跟领导反映. 另外我计划在临近春节的时候, 已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候. 另外针对公司的一些建议：第一：为了让员工更加了解到防伪标签这一行业, 对防伪标签产品更深入了解, 建议公司能够给予员工每个月定期进行培训. 并且觉得工作中学习也是很重要的, 建议公司开展一些工作技能的培训, 为了让员工成长的更快, 那么将会给公司带来更大的效益. 第二：建议公司网络电话能够保持稳定. 做为电话销售员的我每天到9：30拨打通客户的电话. 往往_一半的时候就突然的断线了或者是客户那边说根本听不到我说话的声音

6、, 而且也有一些客户建议我不要用网络电话打, 而且每次跟客户沟通完电话, 客户都不知道我们公司的电话, 每次用网络电话打过去的话电话号码显示都不一样, 有时候会显示无法显示号码等等一些状况, 我希望明年年初公司能够针对电话这一块能够有个好的调整和升级. 第三：建议员工在工作之余比如节假日, 公司可以组织全体员工外出旅游、登山、打羽毛球等等来丰富员工的业余生活, 同时也能够增强员工之间的凝聚力. 增强了团队精神. 综上所述, 以上是我的20_年工作计划和建议, 有什么不当的地方还得请领导指正. 在新的年里, 我会在更加努力的工作. 争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成. 并且也相信公司会

7、越走越好. 在不久的将来, 公司将会发展的更好、更快！电话销售部新进员工年度工作总结篇二20xx年即将悄然离去, 20xx年步入了我们的视野, 回顾20xx年工作历程. 整体来说有酸甜苦辣. 回忆起我年6月24日进的公司一直到现在, 已经工作有了1年多. 今年整个的工作状态步入进了正轨, 并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解, 成功合作的客户也是日积月累, 同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可, 并且体现了我在职位上的工作价值. 但是整体来说我自己还是有很多需要改进. 以下是我今年总结工作不足之处：第一：沟通技巧不具备. 每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简

8、洁, 说话比较繁琐. 语言组织表达能力是需要加强改进. 第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位. 看着自己成功客户量慢慢多起来, 虽然大的客户少之又少, 但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户, 并且达到从意向客户到真正客户为目的. 客户虽然已经签下来了, 之前感觉万事大吉了, 其实这种想法是非常的不成熟, 后来经过几个月的工作, 再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题. 确实感觉到一个新客户开拓比较难, 但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的, 比如我有20个老客户, 只要很好的维护好了的话, 在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周

9、. 那么这样不仅继续给公司创造利润, 也是对自己一个工作上的认可. 因此这点我得把目光放长远. 第三：客户报表没有做很好的整理. 对于我们这个行业来说有旺季和淡季, 对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳, 而我这方面做的不够好. 确实报表就是每天辛苦劳作的种子, 日积月累, 需要自己用心的去经营, 否则怎么结出胜利的果实呢. 领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何, 然后有针对性的加以指正和引导. 而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划, 这样工作起来更加有针对性和目的性. 那么也更加

10、如鱼得水. 第四：开拓新客户量少. 今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户, 而自己真正找的客户很少, 这点值得自己好好的深思一下, 有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户, 因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上, 而忽略了自己联系上的意向客户. 而自己今年开拓的新客户量不多, 这点在明年要很好的改进, 并且明年订好一个计划, 让自己的时间分配的合理. 达到两不误的效果. 第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候, 不善于主动请教领导, 并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收. 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现, 我会在今后的工作当

11、中加以改进, 有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次. 当然谁都愿意做一个聪明的人, 所以同样的错误我不会再犯, 并且争取做到更好. 望公司领导和同事共同监督我. 一个人有错误不怕, 怕的是不知道改正, 而我就要做一个知错就改, 并且从中把缺点变成自己的优点. 今年整整的一年变化不大, 主要工作职责是电话销售, 顾名思义就是通过电话达成交易的销售. 而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通, 工作上听上去每天坐在办公室里, 打几个电话或者qq、客服等联系到客户, 这样很简单, 但是实际上工作量还是有的, 每天要跟不同的客户打交道, 并且第一时间通过自身的语言来留给客

12、户一个非常好的印象. 为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖, 除了公司的报价外, 更重要的是一个服务. 要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队, 并且就好比是在享受的过程一样, 把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通. 并且让意向强烈的客户第一时间能够想到, 想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关, 并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求. 对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户, 让客户从自己的行为中感觉到我的真诚. 那么相信客户量也会慢慢积累起来. 从最终的销

13、售结果来看, 网络销售和传统渠道销售是没有区别的, 但是从销售手段来说, 区别是很大的, 一个是网络上进行产品的销售, 一个是现实中销售, 也就是所说的线上和线下. 网络销售从近几年开始火爆, 很多企业开始试水网络, 而且业绩也是很不错的. 这篇文章的周工作总结主要是写网络销售客服的周工作总结, 针对化妆品, 相对来说, 淘宝上是很多的. 化妆品, 一般女性使用的比较多, 所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理. 比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的, 还有祛疤痕的. 当然还有一些美白的、精致毛孔的等等. 如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流. 那么这个销售就是真正的开始. 首先, 说

14、话要温和、委婉一些. 因为女性比较细腻, 所以从语言上要亲切些, 切不可生硬. 因为字打过去是没有声音的, 所以单从文字上让客户理解你的意思, 如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉. 如果聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是最好的, 很多的客户是通过相关的关键词来的, 比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等. 通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息, 比如年龄以及购买意向, 妊娠纹都是生育过的人才有的, 年龄也是大概可以猜到了. 其次是购买意向, 通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话, 我想后者购买的意向较大些. 在与客户交流的过程中要主动些, 客户来看你的产品, 首先是不了解的,

15、当然你也是不了解客户的相关信息的, 只有主动的去问, 才能够拉近关系, 比如您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等, 尽可用些语气词. 淘宝上都是会用亲. 然后根据客户的信息分析, 为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等. 然后开始介绍自己的产品有哪些优势. 效果怎么样等等. 在与客户交流到现在销售已经进行了一半了. 很多客户是不会立马就订购的, 都会考虑一下. 这个时候不能放松, 因为说明还是有强大的购买意向的, 不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了. 这个时候要进行的是心理攻势. 说说使用产品之后的效果和一些客户的评价, 再者说说自己的产品的售后服务. 售

16、后服务是很多人关注的. 如果最后客户还是在考虑的话, 你可以把你的QQ、阿里旺旺等联系方式告诉客户, 让客户考虑好了给你联系. 这样也是最大程度的避免客户的流失. 如果最后购买的话, 一定要记得说一些祝福语, 这样也会更深层次的拉深客户的关系, 也显得比较专业正规. 比如祝您早日恢复, 早日达到理想的效果等等. 电话销售部新进员工年度工作总结篇三来新单位报到转眼就有一个多月了, 在这一个月中, 生活显得紧张, 但又有秩序. 刚进入公司, 一切都是崭新的, 要重新去认识和了解；信心来自了解, 要了解我们的行业, 了解我们的公司, 了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大, 产品的优势也显而易见的

17、, 这样好的平台, 就看自己怎么去发挥. 人生本来就是一个不断成长的过程, 这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司, 在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我, 他们成功和失败的经验是我最好的老师, 通过学习他们的经验和知识, 可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上, 自己这样一个新手, 一定要多学, 多看, 多做事！公司管理模式很人性化, 因地制宜, 因材施教；这一个多月, 公司没有对我做任何的要求, 自己自由发挥, 自己去展现自己的才能, 公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天,

18、 领导和同事带我一起去拜访客户, 经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后, 仔细地分析给我听, 从寻找项目、面见客户、与客户交流. 每一步骤, 每一环节, 每一事项, 都能仔细地进行分析, 这让我体会非常深刻, 熟悉公司产品, 了解公司业务情况. 几天过后, 我就开始独立去拓展周边业务, 自己本来就是个”耐不住寂寞”的人, 喜欢跑业务, 喜欢与人打交道, 喜欢社交；看大家从不认识到认识, 最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来, 直到做成生意, 很享受这样一个过程, ！自己一直就很喜欢做销售工作, 喜欢挑战与自我挑战. 虽然经验和阅历有限, 但我一直坚持用心去做好每件

19、事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人. 在追求成功的时候, 必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意. 可能这个世界上会有极少数的人, 他的一生一路顺风, 但是大部分的人, 他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败, 包括很多成功人士也是一样. 除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外, 必须要不时回过头去, 检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道, 有没有多走了弯路, 如果走偏了就赶紧回来, 赶紧修正, 不时地总结和回顾, 才能保证方向永远是正确的. 正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！此时回头一想, 我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处, 尤其最明显的一点就

20、是马虎大意, 在发传真的时候忘记该称呼有几次, 甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带, 最后还是满天去借, 此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题, 在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措, 不能镇定的稳住阵脚, 就把电话直接塞给师傅或者其他同事了, 这点来说, 现在做的非常不好, 包括打回访自己都不会去打, 现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题, 我这点就做的不够成功了, 以后一定要努力改掉这个习惯, 不能什么时候都依靠别人, 要靠自己解决！还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来, 有时工作中的烦恼会带到生活中, 而生活中不愉快的心情也有时导致一

21、天的心情, 当然这样是肯定不好的, 因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中, 在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人, 会更加郁闷. 一定要找比自己成功的人, 比自己愉快的人, 他的愉快会感染会传染, 就会找到力量和信心. 为今后做个打算, 不能和以前一样从来不做总结, 从来不设定目标, 那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了, 没有目标性, 一天不知道要有什么样的结果, 在此一定明确了：至少一场会保持两个客户, 不然一个月下来就八场会的话, 自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户, 那样签单的几率就太小了, 至少在自己的努力中能够充实

22、自己, 给自己的同学一个榜样, 给家里一个交待, 能让所有关心自己的人放心, 会认为我过的很好就ok了！一零年已成为过去, 勇敢来挑战一一年的成功, 成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！电话销售部新进员工年度工作总结篇四作为销售做事情一定要先做紧急重要的事情重点做, 不太重要的又不紧急的事情大可以不做. 最简单的可以用80/20定律来说明, 一般的销售的80%业绩是出于20%的单, 所以抓住了重点和大头, 达成目标的几率就大了, 我们也可以用余世伟的“重要紧急”事情规划表来每天提醒自己, 这样的话不仅能把事情做到仅仅有条还能让自己的工作更加轻松高效, 但是我觉得自己做的不是很好, 要做到可不

23、是那么容易, 销售的事情有时是突发的, 随时需要应急处理, 再说销售是没有固定程序做事, 所以销售把握好重要事情做是非常重要的；一、做销售除了一定要勤奋外, 还要有耐心和恒心, 不仅是对代理商还是客户, 甚至是自己, 都要相信坚持努力就一定能够会有收获, 只是时间问题. 我自己一直觉得很郁闷因为没有业绩, 但是当主管告诉我他是在进了公司9个月后才出第一个单时我又对自己充满了信心, 而且他还有2年的专业技术和3年的工作经验为基础呢！当然耐心和恒心不等同于混日子和等单, 是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己, 即使你是很差的销售, 但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的, 因为你已经

24、具备的销售的基本素质；二、做项目的话会遇到很多的客户, 但是都是一样的解决办法：那就是先技术公关再进行商务公关, 商务公关也就是回扣等问题, 所以在报价的时候千万不要随便报, 因为明价格是一个非常重要的东西, 千万不能乱放, 所以遇到用户或者代理商要价格时一定要懂得忽悠或者是转移话题, 一般就给客户说：价格最终肯定不是问题, 只要诚心合作！这和上面说的直接问用户问题是同一个道理, 那就是你说了价格你就会在以后变的很被动, 特别是当你还不了解情况的时候, 而往往很多时候即使我们以为很了解情况了, 但是事实上我们还是不是真的了解项目的真实情况, 如果不说价格呢, 大不了就被客户轰出去, 但是一般很

25、少遇到这样的客户, 但是没乱说价格我们以后要开展工作就灵活多了, 所以说：做项目价格很重要, 千万不要乱放, 如果还没把项目弄懂, 放了价格那就是放屁, 不仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视；三、做项目的一定要坚持代理商和用户两条腿跑路, 单靠代理商是太被动了, 单靠行业用户太窄了, 靠代理商时往往被代理商一句话就把你踢出局, 所以一般情况下, 一定要亲自去见用户, 并且尽可能通过自己把用户搞定, 这样的话你的主动性就大, 把握住项目的成功率就高, 同时代理商换品牌的机会也小, 如果公司有条件自己又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导, 只有他们被你了, 他们推的产品一般

26、思维模式才会跟着你走, 这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大；四、如果你想成为一个销售高手, 那请你以后说话要抓住重点, 要在和客户沟通了5句话后就知道客户是一个怎么样的人, 需要用什么样的方式去面对和今天这次沟通应该说什么样的话、甚至是他关注什么、想要什么、背景和个人情况如何等, 俗话说饭可以乱吃, 但是话不能乱说就是这个道理, 去到了客户那我们一般就是一个倾听者, 而且是做一个客户喜欢的倾听者, 因为倾听我们可以了解用户的真实现状, 了解清楚后我们才能分析出较真实的需求, 如果能让客户一吐为快又透露给我们所需的信息的交流那是比较成功的；五、如果是做项目的话一定要记住每次和用户沟通的几

27、个最重要也是最基本的问题, 那就是：是否有预算?项目几时做?项目的使用者、决策者、内部关系是什么?还有竞争对手是谁?项目的执行流程是怎么样的?客户好的代理商关系是谁?客户的个人情况和背景等, 但是这些内容也许不是一次或者两次就能了解清楚, 有时需要坚持去沟通, 不要胆怯和没害怕被拒绝、正面不行侧面来、一处不通多处下手. 还有一些话不是能在客户办公室能说, 那就一定要想办法, 或者采取用诚心打动客户, 一定把客户约出来谈, 只要客户不直接把你轰出去机会就一定有, 特别是有时约客户一定要先问他说话是否方便说话时间是否方便暗示下, 如果可以的话呢尽量在平时他适当休息时间多打打电话撤撤蛋, 在那时客户

28、的心情较好和没那么大的戒备心里, 成功预约机会大点, 并且在那时一般要说什么话也都较方便、沟通问题也较高效. 如果客户拒绝你没关系, 但是一定要坚持约, 有的客户可以采取霸王硬上弓解决, 比如直接到了楼下才打电话说要上来或者直接冲到他领导上面去给他看看, 以及即使他说没时间还去他单位门口等他多样的方式；十七、你必须在客户面前说该说的话, 杜绝说不该说的话, 特别是当客户问到你一些技术性问题时你回答的语气一定一定要坚决, 但是不懂的你可以忽悠过去或者直接告诉客户这个问题你也不懂, 待咨询了以后再回答(这样的话其实又产生了一次新的沟通机会), 但是一说出去一定要兑现, 客户总是记得你不好的地方,

29、没有侥幸, 在饭桌上谈话尽量等对方多喝点酒, 一定要在能称兄道弟后才谈正事, 要不可能收获不大或者收获的信息不准, 对口才好但是不注意说话的兄弟包括我自己奉劝一句：口才好是优点也是缺点；电话销售部新进员工年度工作总结篇五如果说xx是拼搏的一年, xx是勤奋的一年, xx是转型的一年, 那我的xx就是坚持的一年, 所有的一切都已经过去, 唯有坚持的心不曾动摇、没有改变, 坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的. 一直以来, 电话营销都是我所坚持在做的, 记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了, 唯有我们团队还在青春坊奋斗, 经过一个寒冷的冬天, 那时的环境虽然非常刻苦, 但是没有任何借

30、口, 我们都在一起努力, 打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户, 我们有计划的做到我们该做的, 虽然天气寒冷, 但是我们的心很火热, 新人进来也是和我们一样电话营销, 确实在艰苦的条件下, 坚持下来的都很了不起, 注定能够得到自己想要的, 实现心中的目标, 随着3月份我们搬进xx路8楼, 不会在冷了, 环境也好很多, 那时经历着电话营销部门的设立, 我从此有了更多的时间, 那时电话营销我放下了, 新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合, 虽然成绩不尽如人意, 但是确实规模大了, 团队的两名成员成为电话营销部门的小组长, 也得到了一定的锻炼. 自从电话营销团队管理抽出以来, 也面临着自己

31、的重新定位, 那时对我来说, 也是充满模糊, 通过和领导的沟通, 我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等, 当开始考虑团队的未来发展的时刻, 银行一直是我们团队的弱项, 因为这三年, 银行渠道基本上都没有争取过, 放弃的更多, 在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点, 说出去和其他营业部的区域经理分享的时候, 他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩, 从此我开始重视银行渠道, 第一个开始重视的是x行xx路支行, 这个网点合作时间最久, 关系处理. 但是过去的三年对他们的贡献基本上没有, 第一次拜访钱行长的时候, 我没有提任何要求, 首先满足他们的三方任

32、务要求, 那一次合作以后, 银行对我们才开始重视, 关系更深一步. 此后我们不断去开发新的渠道, 最终开发出x行x支行和x行xx支行的银行渠道, 另外xx银行和x发展银行也开始接触, 沟通合作的事情, 曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道, 年终必须完成. 离这个目标最后还是没有完成, 但是在年末的基金销售过程中, 银行一直以来都是我们的弱项, 但是通过银行完成的任务确是不错的, 通过这次资源的互换合作, 让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义, 更多的人选择了走出去, 进行联合营销, 和x行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会, 达到了我们的期望目标, 虽然结果并不是

33、很好, 但是打开了局面, 对于后期的合作大家都充满希望和期待, 无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景, 以后或许可以做更多的尝试, 目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、x行上xx行和x行xx路支行. 在团队的活动方面, 一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动, 这一点要感谢罗总教给了我, 团队每个月至少要有一次集体活动, 像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等, 紧张的工作确实给我们很大的压力, 再忙也要懂得适当的调整和休息, 因为4月份我们取得了突出的成绩, 在6月份我们安排了和xx营业部集体漂流, 那是一次非常愉快的经历, 虽然花了不少

34、银子, 这样的活动大家集体参加, 感觉非常好, 美好的东西总是让人怀念, 以后每年也需要这样一两次的户外活动. 在人员引进方面, 年初团队自身做了一次招聘, 总共当时有8个人参加培训, 最终签约的有5个, 留存率还是比较高的, 当时团队签约的有十多个, 实习的有四五个, 一起将近20人, 从4月以后, 团队基本上暂停了招聘, 主要是学校的毕业生为主, 一直持续到11月, 行情一直低迷, 团队出现人员流失, 当然我一直坚信, 离开都是有理由的, 但是作为把大家带进来的, 没有让大家赚到钱, 我是有责任的, 团队最多人数达到22人, 在八九月份, 那是考验的时候, 那时基本上停掉了新人的引进, 从

35、开始有人提出离职的时候, 我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题, 有进有出, 这才是一个健康的营销团队, xx年对团队的要求势必更加严格. 对于自身的发展来说, xx年更多的偏向了团队管理, 个人的业绩并不好, 曾经记得xx年年初给自己定下了5000万的客户资产, 最终在xx年初达到了, 在xx年12月31日, 看客户的资产损失将近1/3, 到下半年基本上暂停了个人的开发, 我也不知道是不是给自己找理由, 但是每个月的业绩确实很不理想, 虽然营业部对我没有考核, 但是作为一名证券从业人员, 谁都知道没用客户真的很难生存, 不仅在客户开发方面放松了很多, 同时客户服务也缺乏持续性, 只是对部分关系较好的客户联络较多, 大量的客户已经基本上忘记了联系, 客户关系也没用以往那么用心, 因为对客户没有以往那么关心, 转介绍的数量大大减少, 坚持该坚持的, 这也许是今年的不足. 如果说xx年还有什么遗憾, 应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们, 辛辛苦苦的一整年, 没有赚到钱, 没有过上有品质的生活, 年底了, 回家甚至囊中羞涩, 但是我坚信我们的付出会有回报, 所有的遗憾, 只要还在坚持, 我们的xx, 不要像去年这样狼狈, 一定要实现我们的财务自由.