2023年暑期电脑销售实习总结报告.doc

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1、2023年暑期电脑销售实_结报告2023年暑期电脑销售实_结报告。为期二十天的暑假实习完毕了，细数起来这是我第三次门店实习了，所以我已经很习惯这样的生活了，比起其他伙伴，我可能更为适应。但是相应的弊端也表达出来了，我比他们更老油条。 首先说说业绩吧，这次我的销售量独立销售是一台，二十天一台的成绩，确实是很差。但是我却没有方法挽回，分析p 原因：店面位置、返点的多少、店长对笔记本销售的看重与否 对于笔记本的销售都是很重要的，但是容我先抱怨一下我们店的店面位置并不好；店里出本本的数量在有分配硕市生的门店中算是最少的，所以返点最少本钱最高；我们店主要做的是装机，笔记本的地位显然不是很重要。以上三点就

2、是我所处的客观条件。当然，东西卖不卖的出去最关键的还是销售员，店员说我很老道了，但是我还是不够强。我有一定的销售技巧、完备的技术知识、不偷懒、真诚，除了销售技巧方面我还有所欠缺，可以说我已经具备了一个销售员所需具备的一切了，但是我就是不能出一定量即使店员、店长都真心的给我好评。我只能说是我的才能还不够了！对于业绩，我认为作为销售员本身应该正确认识这个数字。不要因为这个数字而过喜或者情绪低落。在实习到一半的时候我对于自己的销售成绩很懊恼，心情不好，销售自然也受到影响，恶性循环！调整心态，只要我尽力了，我就没什么好懊悔的。 对于时间的利用，这点我还是比拟有心得的。有客人的时候，给顾客推荐机子；大家

3、都闲的时候可以聊一下销售技巧还有别的店面卖机子的情况，学习一下新硬件的知识也是不错的；装机或来维修的人多且没人来看本本的时候我们店的特有现象，我就成了技术员，装机、装系统、检测问题什么的我都还是可以的。所以我根本是闲不下来的，好好的利用时间，让自己更充实，学到更多东西。 人与人的交流。新进店里的时候要和店员们多交流，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，为了能在卖机子的时候有更好的默契，为了他们能多告诉你一点东西，就多和店员们交流吧。还有的就是和顾客的交流，这点上我还是不能有很好的打破，对我介绍和推荐满意的顾客并不少，但是最后跟我买的顾客就不多咯，除了客观因素外，就是我的问题了是我谈价格的时

4、候不够技巧？还是我不够真诚？。f.a.b法那么还是不能很好的应用到实际应用中，不知道从何入手，看来这方面还需要继续努力啊！ 对于电子城的整个销售形式的理解。在一个地区的电子城实习一段时间，就应该对当地电子城的整个经营形式有个概念这是个人观点，对于销售没什么影响，对整体有个把握。 对于其他品牌的笔记本电脑有所理解。因为自己数月前买本的时候就对市面上的所有大品牌都去理解了，所以我销售的时候对于顾客拿出来比拟的其他品牌机型我可以很轻松的应付。像华硕热卖的x8157的机型，很多顾客喜欢拿去和惠普的3706、3908来比拟，但是那两款康柏的机型有其缺点代工、散热性差、usb接口只有两个，位顾客比拟两款机

5、子以后，顾客一般就不会再去看惠普了。 这次的实习就这样完毕了，这是我最后一次门店实习了，实习的过程我很充实，一点都不懊悔什么。不过总算完毕了，今后要好好学习咯，工作赚钱与我来说毕竟是次要的哈【以下为赠送相关文档】工作总结扩展阅读2023年暑期物流公司实_结报告转瞬间，两周的暑假实习即将完毕，回首总结反思，受益颇多，小记以下几点： 一、从国际贸易到国际货代 与国际货代第一次亲密接触，大概是从国际物流这门课里的概念解释开场吧，国际物流里面最为重要的概念是“供给链”，即产品消费和流通过程中所涉及的原材料供给商、消费商、分销商、零售商以及最终消费者等成员通过与上游、下游成员的连接组成的网络构造，于是从

6、而引出其中起重要“穿针引线”功能的货代。这也是我来uml之前唯一对货代的认识。 经过近两周的认知理论，我对货代更添了许多的理解。宏观上，随着国际贸易、运输方式的开展，国际货运代理已浸透到国际贸易的每一领域，为国际贸易中不可缺少的重要组成局部。国际货运代理的根本特点是受委托人委托或受权，代办各种国际贸易、运输所需要效劳的业务，并收取一定报酬，或作为独立的经营人完成并组织货物运输、保管等业务。微观上，我接触到外贸单证、进出口报关、报检、核销单、退税和答应证等等单证的实际运用，学会了许多货代根本概念和知识nvocc,船东缩写也初步掌握了uml的op操作流程。 从国际贸易本专业理论到实际的货代企业运作

7、，我感触最深的是：第一，理论很重要，国际贸易本专业是一个很宽广的知识大平台，虽然课本里概念理论繁琐，甚至啰嗦，但是实际上重要的是它提供给我们通识，思维方式和才能，在这点根底上，接触与国际贸易相关的国际货代时，我们学得并不吃力，而是只扩展了国际贸易的一条分支罢了。第二，理论也不可小视，培训过程中，我们总能发现许多规那么其实还需要配合实际，许多标准其实还会有特例，这些都需要我们在理论中发现问题并补缺补漏，才能形成经历。 二、从校园到职场 刚出校园，或多或少我们身上带着学生的书生气，初涉职场，虽然时间短暂，但看到听到感受到的一切，无疑，都是新颖的。 开场的一周，我在客服部见习，坐的位置可以通览操作部

8、的全貌，那50多平方米大小的操作办公室十几部 不时的响起，以及op娴熟的回应，一天下来反反复复让我们厌烦起来，这样重复的生活并不是想象那般。 后来，我认识到其实这样的重复并不是外表这么简单，而正是职业人专业的表达，虽然做的是同一件事情，但在努力工作中却表达效劳的不同，在重复中进步表达自身价值的不同，即使会有枯燥，也都被繁忙的脚步掩埋，只有对行业的艰辛性和挑战性有所准备，才能对自己工作的价值有所认同。 除此之外，接触了职业操守，职业礼仪，行为习惯等方面，许许多多的细节仍需日后学习。 三、职业规划 职场人开展之路，其实就是在一个由自身擅长、追求的目的和自身兴趣构成的三角形中，去寻找可以保持平衡的中

9、心位置。我对职业规划的理解是平时的全力以赴加上一次又一次的选择和挑战的累积。 结合自身的兴趣和才能在大二分小专业时，我选择了国际贸易，目的就是在三十五岁前当上外贸经理，这一职业需要主要的三种才能，沟通表达才能，信息技术才能和外语才能。职业规划帮助我有意识加强了这三个方面才能的培养，可以说，职业规划让我努力很有方向。 与越来越多的职场人交流后，我体会到做职业规划是必须的，但是不需要把它设计得太明晰了，现实条件限制和变化太多了，竞争太是剧烈了，我们而言，最重要的或许不是如何规划自己的职业生涯，而着眼于当下给自己设计的一个台阶，一个可以基于现实又高于现实，通过努力可以到达的合理目的。 .其实收获又何

10、止这些，用省略概括吧 最后，感谢福州世海国际物流提供给我们这次珍贵的实习时机，感谢所有帮助过我们的公司领导和员工们。2023年暑期电子工艺实_结报告光阴荏苒，光阴易逝，转眼间一周的时间过去了，回首这一周，有了不少收获，为这次实习画了一个圆满的句号。在实习过程中，遇到不少困难，历经千难万苦，克制了困难，最终顺利完成了老是下达的任务。我觉得这是一门非常有意思的课程，它可以把让我门把自己所学的用到理论上去，还可以充分的调动我们的积极性，通过自己的努力获取劳动成果，在此期间，教师对我们要求也非常严格，讲课也非常详细，大大的减小了我们犯错误的几率。 以下是几点对实习任务的一些心得体会。 一，焊接 焊接这

11、门技术，说起来不难，只要给几分钟就可以焊接，但是要焊的完美，焊得准确，又不是一件容易的事情了，早在一年以前我就学过焊接，不过没有这次这们系统的学习，通过这次焊接实习，让我系统的掌握了焊接的技术， 焊接步骤： 1 焊接前处理元件， 2 将元件放到焊盘上，同时将烙铁放到焊盘相应的部位，放入焊料，待焊好先取出焊料，然后取出烙铁。 3 检查焊接质量，焊点是否光亮圆滑，有无假焊和虚焊，将不合格的焊点重新焊接。 4 焊接完毕，拨下电烙铁插头，待其冷却后，收回工具箱 不过要注意，从最开场元件的选择处理，到最后完成，每一个步骤的是很总要的，一个步骤错误就有可能导致最后产品的质量问题，有的错误有时是很难发现的。

12、所以说每一个步骤做到最好，才能把保重产品最终的质量。 二，印制电路板设计与制作 电路板是元器件互相连接需要一个载体，是非常重要的，电路板有可以分为很多种，有直接在万能板上直接用导线连接起来的电路板也有用电脑设计制作的pcb板等，这次实习主要是学习了pcb板的制作，对于现阶段实验室 的条件只能在实验室做些简单的单层板。主要有几个步骤：计算机设计打印转印修板腐蚀去膜钻孔水洗涂助焊剂，制作出来的电路板可以安放贴片元件和插孔元件。 三，数字万用表原理与组装 数字万用表是搞电子的工作人员必备的设备之一，理解她的原理和焊接是非常有意义的，本次我们是通过原理图自己焊接组装。一路下来也不是那么的一帆风顺的，在

13、期间也遇到了一些问题，比方元件的识别，各个局部的组装，因为毕竟只有一张原理图，不过最后我们还是通过交流学习克制了这些困难，最终把万用表调试出来，可能有1%的误差。误差只是一个估计值，主要造成误差的原因，可能有以下几个， 1选用的电阻，因为不能用万用表测量只能用色标法自己给读，无法判断电阻值准确程 2调整按钮的调节，人工调节不可能到达百分之一百的准确，不能同时兼顾电压档，电流档，电阻档。 3焊接过程的粗心，虚焊，漏焊有可能导致误差的存在。 四fm收音机的组装 本次实习组装的收音机采用的是电调谐弹片fm收音机集成电路，调谐方便准确，承受频率87-108mhz，较高的接收灵敏度，外形小巧，便于携带，

14、耗电量小等特点 fm收音机的安装流程：元件的检测丝印焊膏贴片再流焊检验，补焊 tht元件焊接部件装配检验，调试总装。 通过这次对万用表和fm收音机的组装，让我理解了组装，同时也让我理解了它们的原理和一些设计理念，要做好一样东西出除了花时间，还要以认真的态度去分析p ，去考虑。通过这次实际操作让我明白了理论的重要性。这次也弥补了我理论上的缺乏，让我学习有了更大的动力 总之，这次实习给我带来了很大的收获，同时也给我带来了很大的快乐，再一次感谢学校给我们提供了一个学习锻炼的时机，和教师对我们的辛勤付出，这对我们以后的工作和学习都有很好的作用。2023年暑期报社实习心得总结报告情况 一实习动机：由于对

15、新闻写作有很深的兴趣，通过自学对新闻的定义、根本要求、写作及出版流程有了一定的理论根底，想通过实习将这些理论与实际的应用相结合，在报纸出版的理论中感受和进步自己的才能，特别是新闻写作方面总体把握的才能。 二实习目的：理解报纸出版的过程、学习新闻写作的采编流程，对其进展分析p ，并结合所掌握的理论到达进步自己对新闻认识的目的。 三 实习任务：学习报纸上已发表的新闻作品、下各专业厂进展现场采访。 四 报社概况 1. 根本情况：位于广西贺州市地委政府大楼对面 2. 报社简介： 五、初步认识：报纸是一种言论工具，它对于社会消费生活各个方面的重大影响，特别是在特殊时期中的特殊作用和意义。?报纸作为一种媒

16、介载体和一种言论工具所固有的属性，以及开展中无论用何种方式都不可逾越的固有规律。报纸内容坚持的四个根本点时政新闻是支点，娱乐新闻是亮点，社会新闻是卖点，经济新闻是看点。 实习状况 从7月12日到8月23日日我在桂东电视报报桂东生活周刊报社进展了五个周的实习 第一天到日报社会新闻部报到时，心里有点忐忑不安，看到编辑记者来来去去的繁忙身影，不知该从哪里入手。部里几位教师都很慈祥热情，对我的鼓励和帮助，很快消除紧张，融入工作状态。 接_ ，有价值的新闻线索，拿起笔簌簌写了起来。新闻最容易忽略的是一些事实细节，比方人物、地点、时间必须有确凿的事实根据。否那么可能会引起不良后果。打 四处查找知情者，经确

17、认证实后，一想到自己肩负的采访任务 为了能我更全面地理解新闻报纸出版工作的全貌，报社领导安排我在采访、编辑、出版、校对、发行等部门工作，使我受益匪浅。 有时出去采访，有时坐在报社的电脑前，敲打着键盘，记录下自己当天采访来的新闻。 四处“转战”，有时也跟着记者出去采访。 讲述了新闻部需要注意我们先从学习报纸作品开场， 对于主任给我们安排的新闻采访任务，我们都表现出了浓重的兴趣和极高的积极性， 在办公室接听读者的来电，在 中发现有价值的新闻，便会和记者教师一起前去采写。 我深深感受到了报社的文化气氛， 到不同的地方,看种不同的人,渐渐适应了这样的生活, 大体理解办报理念和流程，以及作为报纸出版的载

18、体报社的运行情况和规律，也有了些个人的感悟和想法， 熟悉环境，先把工作组的人交流交流。 实习工作 从自身： 1实习不是被动的学习，在实习岗位锻炼自己的理论才能，同时也要注意创造性的发挥，和实习单位多多交流，成功转换角色的方法。 2要给自己定好位。在态度上要把自己当成学生，虚心请教；在做新闻采访时，把自己当成一个工作人员，爱岗敬业，严于律己，争取多写新闻，多发新闻，维护新闻的客观、公正。 3要多动手写。做记者必须腿勤，嘴勤，笔勤，一个新闻要跑上大半天，和不同的人打交道，然后组织稿件。同时自己要主动动键盘写稿， 4工作认真扎实，做就要做到最好。让观众更快更易得到最新消息。 从单位： 单位都希望有新

19、人才的参加。实习生刚走出大学，所欠缺的，是社会经历、职业素养以及一些根本的工作技能，所以实习生必然会从接 、发 这种根本的工作做起。要真正要学到东西，不仅要从点滴开场累积，更要发挥自己的主动性，多观察、体会实习单位的工作习惯与文化气氛，不断地发现、开掘自己能做的工作，循序渐进地进入工作体系。最大的实习心得，就是要利用实习的时机，想清楚自己要走的路，趁着实习多听多看多认识人，进步求职的综合素质。人际关系的处理和学习也是头等大事，和读书相比，实习常常能得到一些珍贵的人脉资，这些都要好好把握，以后都可能有助于求职。 感触 记者生活并非像有些人想象的那么浪漫，记者不仅是无冕之王，更是一个肩负重大使命的

20、职业群体。对于记者的职业有过很多梦想。 有幸于XX年年暑假在桂东生活周刊桂东电视报报社进展了一个多月的学习理论，并有时机初步将自己所学的专业理论知识与新闻理论联络结合起来，这对我来说很有价值和意义。? 认识 在几个月的实习过程中，不仅在业务上得到了锻炼，而且在思想上也学到了很多东西，感觉收获很大，下面我就把实习的情况简单总结一下： 政治思想上的进步。做新闻宣传工作是一项对政治思想素质要求极高的职业。特别是采编人员，需要随时理解和掌握党的道路方针政策的变化，以及当前首要的政治任务，等问题，把这些东西消化，变化自己的新闻内容登在报纸上。所以要有好的学习习惯和坚决的政治立场。 在我实习过程中，我发现

21、每一名编辑记者在紧张的采编工作之余，都非常注重政治学习，不断进步自身的政治理论程度，保持敏锐的政治洞察力，这样这张报纸才可以很好地发挥了_作用，成为联络党和人民群众的桥梁和纽带。 在这一段时间里，加强了政治理论学习，由于我根底较薄弱，就重温了上学时学的课程，同时，再不断地补充新的知识，对于当前党和国家的中心任务 二、工作才能上的进步。通过实习，我在各个岗位上都得到了锻炼，并且对于如何将理论与理论相结合有了新的体会。 1做记者，深化到政法工作第一线采访，锻炼了自己与人交往沟通的才能，并对采访的准备、技巧和总结整理问题的才能有了进步, 学习借鉴别人、分析p 内外因素、克制内外矛盾. ?学习和借鉴更

22、加必不可少，而且也更有空间。 2接触不同的人，和不同的人打交道，上至报社社长、主任下至普通记者、编辑员、广告员，形形色色，各具特点，同时也培养了我对不同事情的独特观察，锻炼了我独立考虑的才能，为以后的学习打下了有益的根底。 3加班撰写稿件，不仅锻炼了我的写作才能，还让我学会了如何才能进步工作效率，如何准确地抓住新闻点；做实习编辑，学会了如何编辑稿件，如何取标题，知道了怎样修改稿件才能合适新闻报道的需要，很大的进步了我的文字程度；通过在其它岗位的锻炼，我不仅熟悉了新闻出版工作的业务，学会了怎样才能更好地工作，用什么方法来进步工作效率。 4 经过报社教师们的言传身教，我懂得了做工作首先要热爱这项工

23、作，只有热爱了才能干好这项工作。 三、在思想认识上的进步。从报社教师们身上不仅学到了业务知识，更重要的是学到了他们身上那种吃苦耐劳，不怕困难的奉献精神。记者编辑们的敬业精神和职业道德。 四、在法律意识上的进步。接触法律的东西比拟多，对我的法律意识也有了很大的进步。懂得了法律的重要性。 五、在适应社会才能上的进步。 1参加社会实习的最终目的就是在社会适应才能上有所进步。经过一段时间的锻炼，在学校，接触的主要是同学，关系比拟单纯，交往起来也很简单。对于社会上的各色人等，我都是防止接触的，在实习中就不一样了，要接触各种各样 2报社里很多人并非新闻专业出身，很多理工科的毕业生做新闻、做记者也同样优秀，

24、记者与编辑需要比拟专业的知识，但是社会知识与经历显得尤为重要。要想在报社做好工作就必须知识构造全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业知识，又要会管理筹划与营销等。 六、理论在理论方面的运用才能的进步。在实习以前，由于对新闻报道有一定的兴趣,我通过课外学习已经接触了很多概念以及新闻标准，但不专业。如：要注意新闻的负面影响，有些事件假如以新闻的方式发出，会增加社会的不稳定因素。作为报社或者记者在提出新闻观点时，要尽量保持中立。理论与理论是有代沟的。深深体会到将理论用于理论的重要性， 七、帮助学生修改自己的职业规划，通过实习来明确自己的兴趣爱好以及适宜的岗位工种，从而制定出更为实际

25、可行的职业规划。利用实习来找工作，是成功率最高的求职方式。作为大学毕业生，“实习最好是用来定方向、定基调、进展职业再规划，学习业务才能，工作以后有的是时间”。 八、学会借鉴别人的优点。 日后做法 要拓展自己的知识面，使自己的知识系统化。新闻需要接触社会的方方面面，光有书本知识是远远不够的。要求自己在以后的学习中多想，多读，多学。要求自己的写作程度一定要过硬。 在理论中不断对自己所学的知识进展更新，进展补充。 当我发现爱上了记者这个职业的时候,离别的钟声也敲响了.幸好,总有一些记忆驻留下来。我相信自己的才能，并为自己的进步感到骄傲。电脑销售暑期店面实_结在不断的实习工作中，我找到了前进的方向，我

26、发现自己还是可以吃苦的。我在实习的时候，可以及时的放下自己大学生的身份，积极的工作，做一些脏活、累活，我知道，这些都是我将来必需要面对的工作。虽然如今的我还是有一些缺乏之处，不过这些都是需要我做出更多的努力。成长中很多的现实问题都是这样，我相信我可以在实习中找到更多的方向。时间就这样一天天的过去，看似难熬的站店实习就这样在所有队员一天天的倒计时中完毕了，最后一次从店里出来，突然有了一种不舍 回想一下这一段时间，还真是颇有斩获的：销售记得公司刚给我们分配店面实习任务的时候我们一个个都踌躇满志，想要在这两周的店面实习中给店里的销量带来一点自己的奉献，可是事实证明我们错了，最终我们只能承受两周的时间

27、里我们所有人一台机都没有卖出去的事实。尽管这样，经过这两个星期的店面实习下来，对于销售的认识还是有一些提升的。“一线销售打的是肉搏战！”不管是竞品之间、经销商之间、店面之间甚至是一个店面的销售员之间都存在着不同程度的竞争。为了打赢这场战争，毫无疑问实力是最重要的。不只是产品，还有陈列布置都是有学问的。销售员的实力当然更是举足轻重，就像我们店长联想全国销售比赛十强的晓燕姐，她出马，几分钟之内就搞定一个客人，成功售出一台电脑，实力堪称一流；就像我们虎哥说的，百脑汇西店的镇店之宝，简单两句话就能让客人回心转意，满意的掏出钱包拎着电脑回去。而要想到达那样的实力绝非轻而易举。就拿我们几个来说只有利用好时

28、机拼命的记机型、背配置，才能简单的接待一些客人。就算这样，面对一些专业客人的问题，我们还是会遇到哑口无言的境况，只能求助于资深店员。如今我明白了那些店员的名片上“销售工程师”的称呼并非成心夸大。有经历的销售人员懂得从细微的地方观察顾客，判断成交的概率 进店之后目光游离的根本上买的可能不大。要想将一线的销售做好，一个销售人员必须对电脑的方方面面了如指掌，对那些配置、性能张口就来，装机、根本故障也要有所理解，更要可以掌握好顾客的心理，让其保持一种愉悦的心情以促成交易。销售工程师，名副其实。人际做了多年的学生干部、有过一两次打工经历、人缘还不差的我，自认为在人际交往方面还算过得去。可是这两周的站店才

29、让我发现自己需要进步的照旧那么多。进到店里之后，我主动地干活，呵呵洗抹布、擦展柜尽量最好一个新人的本分。和店员相处的也还不错吧刚开场提到了我们的店长晓燕姐，从 里声音甜美的第一印象，到每天对我们要求提早半个小时上班，推延半个小时下班，再到要求我们跟着张超兄学机型的卖点和报价，直到最后那一刻的不舍想起了李高强的一句话，我们不能去抱怨环境，而要去适应，去改变自己的态度，大致就是这个意思；又想起了宋格美眉的一句话，伸手不打笑脸人。虽然都很平常，虽然都并非原创，但还是让我学到了不少东西。目的一直以来，我的人生哲学都是船到桥头自然直，从小到大从来不会去考虑太远的将来，一直以为只要做好今天的事情就可以了。

30、就像这次的店面实习，从一开场我就没有想过经过两周的时间之后自己应该学到什么收获什么，这两周应该以什么样的方式去度过可能就是因为目的不明确，所以实习到了一半一直让自己除了身体的疲惫没有其他的感觉。还好及时和大家一起讨论了一下，明确了实习的目的，让我后半段的店面实习生活有了更多的色彩。总结以后的路还要怎么走，我暂时也还不知道，不过目前的我已经有了很多的想法。在联想公司实习，让我知道了更多的关于现实知识的问题。这一次实习对我来说，也是人生成长路上珍贵的财富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才会在工作中作出一些业绩，这是需要我不断学习的。将来的工作学习中，我相信我会做的更好！20

31、23年暑期中华保险实_结报告紧张而又充实的中华保险实习生活就要完毕了，在这里的两周学习了很多，收获了很多，感触也很多两周前怀着紧张期待的心情来到中华保险，在新的环境、新的开场、新的挑战，自己之前所学的理论知识终于可以付诸理论了。来到中华的首日受到了各位领导的热情欢送，并寄予我们深切的关心和勉励，同时也要求我们认真扎实的做好每一项工作，把根本功学牢学扎实。一、实习内容实习的主要内容是学习中华保险车险条款，录单及出单以及整个工作流程1、接待客户，向客户介绍保险条款并根据客户详细情况做出保险方案计算保险费。2、负责填写投保单；先搜集好客户的行驶证、身份证复印件等资料新车那么要提供购车发票和合格证，然

32、后对照证件上的内容填写投保单，再用电脑进展录入。3、经核保无误通过后，交强险打印保险单和保险标志、商业险打印保险单和保险卡，核对确定准确无误后，将保险单交到财务，再用专门的笔记本把客户的资料登记好。4、把单证按类别整理并装订，最后送至档案管理室并按月份将其归类。心得体会二、 实习体会古有卖油翁以铜钱置于油瓶之口，举勺斟油而铜钱不湿。卖油是一个简单而平凡的工作，就是在这平凡而又简单的工作岗位上卖油翁创造出了他的奇迹迅速而又准确的将油装进油瓶。这个故事告诉我们无论身在什么岗位，都应该具有扎实的专业技能，上阵杀敌我们要有精准的剑术，卖油我们也要卖的漂亮。学习系统录单并不是很难的工作。例如一个交强险的

33、录入，我们需要客户提供发票、合格证、身份证复印件等证件，在证件号码录入的时候发动机号和车架号是最重要的，尤其是车架号长达17位且数字字母混合，一不小心就会出错，录单又要讲求速度，要快速而又准确的录入确实要通过不断的练习才能到达。这是我们就要有卖油翁的精神，通过的反复不断的练习，到达孰能生巧的境界。在商业险录入的时候我们又要反复不断的练习熟记每个险别在系统里对应的代码以进步录入速度。保险的知识是很多琐碎的点，就像一粒粒珠子需要我们把它串联起来才能变成美丽的项链。保险知识其中每个险种都有它的特点都有它承保的范围和发挥的功能附加险那么像点缀和补充满足客户不同的个性化需求，比方私家车就不需要承保车上货

34、物掉落责任险，而货车那么最好承保车上货物责任险。同时险种的搭配也有其固定的规那么，每个附加险都必须有其对应的主险，不能单独承保，不同的保险公司又有自己不同的规定就像不同珠琏的卖家有不同的卖法。一个单位机构就像一个马达，每个部门是不同的工作单元，每个员工是详细的零件，马达良好运转就需要每个员工的共同协作,协作的桥梁是沟通。成员之间可以良好的将自己的意见和建议表达给对方，才能使我们的马达运转的更加有序。沟通在组织中就如人的血脉,在生活中也同样的重要。假如沟通不畅，就如血管栓塞，其后果是可想而知的。所以要学会沟通，就要一定懂得其途径。因为它不只是语言，还包括动作、姿态、眼神、表情等等。有时一个眼神，

35、一句我来了，抱一下肩膀，笑一笑.都会有很大的作用,让你工作开心、事业有成。沟通的重要目的就是人际关系，假如你的人际关系不好、沟通不畅，工作就不会顺心。因为没有人会和不懂沟通的人有良好的合作的。所以在生活和工作当中沟通是相当重要的。生活中没有沟通，就没有快乐人生。事业中没有沟通，就没有成功。工作中没有沟通，就没有效率。我在中华保险实习的过程中张总在开晨会时特别提到了沟通，希望部门和部门之间、员工和员工之间作好沟通协作，同时看到了上级和下级之间、部门和部门之间、同事和同事之间良好的共同。通过珍贵的在中华保险两周的实习，我感受到中华保险是一个充满激情与活力的地方，正如中华保险司歌里所唱，团结、负责、

36、勤奋、进取是坚决的理念，无私奉贤热情效劳，我们英姿勃发，英姿勃发。知识浩瀚如海我们越是深化的学习，越是发现自己的缺乏。通过在中华的学习，发现自己的动手才能还有所欠缺，自己在保险方面的知识还达不到融会贯穿，在工作中存在眼高手低的情况。一段路途的完毕是另一段征程的开场，我希望自己能在发现自身缺乏的前提下，努力完善自我提升个人才能，在将来的岗位上做到不辱使命。2023年暑期政府部门实_结报告一、前言引子 在洪山区委五个星期的实习已完，自然有些依依不舍、恋恋难忘，因为一个月毕竟不短，德国占领低地国家也只用了20天，共和国对越自卫还击战也只用了28天就成功。但想到天下没有不散的筵席，想到又可回到从前那种

37、日上三竿起、月落乌啼睡、天天不修边幅、日日口无遮拦的大学日子，心中便稍觉宽慰。不管对别人来说如何，对我而言这样的日子再好不过，虽然我亦可以无怨无悔、有始有终地坚持那种着装得体、举止庄重、说话小心翼翼、做事三思而行的政府生活。 我为什么要选择在洪山区政府实习？一是因为读万卷书、行万里路的原因，要读书多也要理论多。二是因为我爱结交人的原因，或许受魏晋名士或李白的影响，不管达官贵人、帝王将相，还是三教九流、三姑六婆，但凡有可能我都愿意去理解他们的。三是因为我实爱政治，大学几年以来，心思多在历史上，政治理论理解不多，因此有这个实习时机当然不能放过，而且如今对政府有了理解后，亦将可为以后从政打下根底。

38、而这次实习或多或少都使我的三个方面得到了满足，可谓不枉此行。但我自负地说，像我这样目的很明确而且目的很低的人实在不多，一局部人去实习，是因为学院的要求，不实习不行，迫于压力耳，他们根本没有明确的目的，不过和在学校一样混日子罢了，仍是得过且过。他们不是为了通过实习验证自己以前在学校里学过的什么理论，或是检验什么理论，也不是通过实习去试图结交什么人、认识这是个怎样的社会或改变自己的性格。一局部人去实习，梦想、憧憬太多，就如刚上大学一样。但经过一段时间后才知道完全不是想象中的样子，才知道自己太蠢，亦如在大学过了一年后终于理解大学不过是把聪明人变笨，把笨蛋变更笨，把积极变成消极，把消极变成死寂，把好端

39、端的一个朝气蓬勃的人毁了的过程，把一个极有天赋、才华的人扼杀了的过程。但不管是实习还是上大学，进去了之后就是身不由己、欲罢不能了。不单单是这种落差，而且更因这种不汲取上大学前车之鉴的思想，亦使这局部人不可能在实习中有什么真正的收获。 二、有没有必要实习 我认为没有必要。这可从两个方面来说，一是实习单位接收方面，二是自身来说。 先说第一方面，首先，但凡背着“实习”两字的工作人员，任何一个单位都不会太把他们当作自己人的，即使你实习的时间甚至是两年三年，因为这两个字说明着你终究不是这里的人或说不能决定你是这里的人，既你有可能以后不在本单位工作，我细心培养你又有什么用呢，不过是“为人作嫁”罢了，因此还

40、是不培养的好，只用你作一些低等的、体力的活就好。因为用别人的东西何必心痛呢，何必在意它是否质量优劣呢？更何况我们只实习一个月，莫说别人不培养你，即使是有心，一个月也勉为其难，或许别人刚好把你培养起来，你就要走了，因此别人何苦来哉。再那么，每个单位，不管其为政府机关亦或是企业单位，当然政府机关犹甚些，是由很多小机密或潜规那么的，他们自然不希望他们的小机密或潜规那么被一个不属于这里的人，不是内部的人听到，就像你的机密不愿为外人道，不想让别人知一样，从这个意义上讲，那些单位也是不愿重用实习生的，不愿与实习生打成一片的，他们心存戒心。其次，任何单位特别是政府，事情落实在人头上，出了什么事那个人是要担责

41、任的，而在政治圈中，只出一点儿事在将来某一天都可能被别人弄成天大的事，都可能成为别人整你的借口。因此，在这种情况下，你想科室的主任放心让你干重要的事情么？很多时候，他们连自己的下属、正式的公务员都不放心。比方我们主任向来都是自己写简报，我只有改改错别字、标点的份，唯一一次捉刀，也只相当于捉了一半。这样，既然那种我们想干的事干不到，而光干那种到哪儿都能干到的天天扫地、倒水的活又有什么意义呢？从这些活中学东西？根本完全放屁。 可举两个我亲历的背着“实习”二字不受用的例子，一是去年暑假，我到襄樊市政府去实习，并有学校的证明，但是别人根本不承受，想方法让我们走，即使我愿意呆在共青团亦不行。而其原因不外

42、乎我以上说的两条，今年我们到武汉洪山区政府的实习之所以能得逞，皆因为有学院直接出面组织，而且院长是洪山区的人大代表等故，不然假设凭自己找，你连别人大门都进不了。二是我们在实习时，区委一个部门刚招了一名文员，其文员来的比我们还晚，但因为别人将是单位里的人了，因此来了后，立即解决了吃饭问题，发了一张饭卡，而我们是没有的，又立即地给了一个月的工资，而他的工作刚开场；还给了一张价值300元的中百仓储的vip卡，又在星期天的时候与其部门领导、同事一起去玩耍，而所有这些东西，我们均无一件，虽然我们来的时间还长些，虽然我们干的亦或不少。故事未完，后来当我们完毕实习时，那文员又找了一份更好工作，因此立即辞退了

43、文员工作，和我们一天走人了。而他所得的那些东西，区委某部门亦未要回。如此一比照，这“实习”二字影响大么？别人干的比我们还少，而所得比我们多的何止十倍百倍？这真是“向使当时身便死，一生真伪复谁知？”啊。实习生还有意义么？ 当然在区委宣传部欢送我时，亦说了一番话，说有了实习生真好，可以顶很大事，帮很大忙，作很大用，因此明年要是再来了实习生一定要四个，每个办公室都放一个。我不疑心别人说此话的诚意，但是这里有两点儿亦要注意，一是实习生本人的素质，可以自吹地说我和另一个女生的素质在同仁中好，因此在宣传部实习时，别人亦肯尽力用我们，我们亦能尽力让他们满意，不管在体力劳动还是脑力劳动上。他们在说那番话时，或

44、许认为以后将来实习者的素质都与我们是伯仲之间。二是别人称赞的话，其实大局部称赞的是我们体力活做的好，比方我每次都从六楼跑到一楼，挨办公室发文件。对于像我们这样的共和国的精英、将来的栋梁之才来说，别人称赞体力活做的好，虽然不能说是种悲哀，但有什么意义呢？任何一个只要听话的、稍头脑灵光的人都可以干这种事情。 再说第二方面，首先大三的暑假是很珍贵的，每一天相当于大一大二时的两到三天，这些时间一定要用在自己感兴趣的事情上，当然主要是学业上、考研上，一个暑假两个月时间是可以学到或复习到很多东西的，对考研是很有帮助的，很显然花一个多月的时间在实习上是划不来的。其次，通过实习根本上学不到什么好有用的东西。原

45、因就是我以上所说的关于实习单位那点，学到的那些没有什么大用的东西根本没有什么意义，因为以后上班了，这些东西只花几天就都明白了。比方我这次在宣传部确实也学到了些东西，但学到的那些东西以后在工作中很快学到的，根本不需花大力气。如今实习而能让以后工作轻车熟路很多，那根本是不现实的。其实关于这一点要多强调一下。如今之所以每个学校要搞实习，其用意也在这里。学校当局自始至终都认为，实_比不实习强，实_要学一点儿东西，实_能为以后提供一个经历教训。可他们就是不知道，通过实习所得到的那一点儿东西，那一点儿经历教训，在以后的工作中，能很快地就得到，而因实习所耽误的时间却永远也买不回来了。再次，我们是不爱实习的，

46、我们之所以实习大局部原因是因为学校让我们去的，而我们又没有对抗意识。早晨六点半就要起床，即使在上课点名最频繁、白色恐惧最严重的日子里，我们也未这么早起来过，人未睡好而起早，不是锻炼，不是好事。在车上大家根本都睡，到了目的地后就开场坐办公室，事情少的可怜，根本一坐一天，无聊之极，为难之极。唯中午大家相聚打一下牌，是最美妙时刻。睡不好而又无聊，这样的实习谁爱？当然也可以睡早点，以使第二天六点半起来不难受，但总有害群之马打搅，但总想到第二天无事无聊，养那么好精神干什么。我们不爱实习的最简单例子最明显例子就是实习完了后再没有人接着实习，即使是那些干非常好的，每天不至于无聊的，甚至在实习还没有完毕时就有

47、人没去了。 对我而言，上大学就已是最好的实习了，已是最深化，让人学到东西最多的实习了。其它任何的实习都不能根这个“实习”相比，它旷日持久，无孔不入，影响如影随形。来了大学之后，我才知道上学不过是人生的一条出路、较好的出路而已，而绝不是唯一的出路，绝不是不上学人就活不了了。从上学以来我就以为上学就像吃饭一样，不吃不可，且每人必吃，上学就像主干道一样，只此一条，不走不行，主干道走完才有分岔路，真真是上了大学才知道自己错了。就像人们以前认为地球是宇宙的中心，太阳绕地球转，而后来才知道错了一样。上学不是人生的中心而只是万千路中的一条路，就像地球不是宇宙的中心，而只是太阳系中极普通的一颗行星一样。来了大

48、学之后才知道接好了手臂的维纳斯，揭开了面纱的美人都不美，才知道以前范特西的可笑与愚蠢，才知道大学到底是什么样的货色。本来以为大学是学大学问的地方，是关于国家、社会、人生、宇宙、哲理、科学、心灵等高深学问的地方，但哪里知道不过学的是些全无用途，学了恶心，学了害人，不学亦害人的没有名堂的、急功近利的、_不值的混账东西，本来以为大学里授课方法高明，教师学生相得益彰，学习专为学问事，但哪里知道和高中上课方式完全一样，学习亦仍紧紧为了考试这个现代行业中并不存在的职业。本来以为大学里要关心国家、社会、哲学、人生，但哪里知道除了关心考试就是将来饭碗问题，本来以为大学教师个个学识渊博、才高八斗，人人学问精深，学富五车，但哪里知道大学教师大局部不开窍，稀里糊涂，不知道自己在干些害人害国的勾当。来了大学之后，使我学会了以后万千不要对自己不熟悉的只在各种广告中谣言中鼓励中宣传中听闻到的东西抱有任何一丝丝美妙的梦想。不管在任何