2023年终班主任工作总结范文.doc

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1、2023年终班主任工作总结范文2023年终班主任工作总结范文。光阴飞逝，转眼间一个学期又完毕了，为使今后的工作能扬长避短，现将本学期工作情况总结如下：本学期我继续着重培养学生良好的习惯，把对学生良好习惯的培养和教育贯穿到教学过程中。学习上，通过积极的评价，既尊重他们的自尊心，又让学生享受到成功的喜悦，增加他们的自信心。另外还要注重培养学生的创新才能。在学生转化方面，我做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。我重点从以下几方面入手：一、首先要把真诚的爱给予后进生。要用自己对后进生的一颗真诚的爱心，叩响他们心灵的门。如我班的婷婷同学，自小父母离异，因缺少家庭的温暖，学习上没有养

2、成良好的习惯，经常不完成作业，并且书写脏乱，尤其是双休日的作业更不爱完成，成绩较差，但我从没放弃过对她的帮助教育，因为我深知，人无完人，孩子们正是通过不断从错误中汲取教训而成长、成熟起来的。因此我注意观察她，找她爱劳动这一的“闪光点”，经过不断地谈话、教育、鼓励、辅导，渐渐地，她转变了，不仅作业能按时完成了，还养成了预习的好习惯，成绩也有了明显的进步，看到她的转变，我感到由衷地快乐。二、一帮一，结对子。在每一个班“好学生”无疑是班上的学习骨干，也是老师的得力助手，那就要好好发挥他们的聪明才智，如我们班的郭丹，各方面都很优秀，本学期我把她和小山安排在一起，小山成绩一般，学习习惯很不好，总是管不住

3、自己。经过一个学期的坚持，小山的学习习惯变好了：上课很少做小动作了；自习课也守纪律了；完成学习任务后还知道要主动学习了。在班里我非常重视“好学生”的才能，放手让他们大胆的抓好班上的一切事情，在学习上，纪律上他们都起到模范带头的作用，很有威信，我利用他们这样优异的成绩、安康的思想和良好的纪律去帮带“差生”，班中的几个问题学生都有了不同程度的进步。三、尊重他们的人格，耐心、持之以恒的教育。我们班的小林，他学习并不差，但就是爱和同学打架，每次我问起原因，他总说我就是想和他闹着玩，结果一点点就打起来了，所以他的朋友越来越少。几次之后，我耐心的教育他，帮他分析p 没有朋友的原因是什么？自己有哪些缺点以及

4、如何才能改掉他们，怎样和好朋友交往，并经常鼓励他，哪怕是小小的进步，渐渐地他爱打人的习惯改掉了，学习成绩也进步了。本学期伊始，我制定的工作目的是：建立一支有进取心、才能较强的班干_伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为标准，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。培养学生良好的行为习惯。学生有一个学期的时间里，大局部学生养成了科学的学习方法和良好的学习习惯；班级的卫生纪律都有了很大进步；大局部学生可以在完成了自己的学习任务后自己主动学习；学习兴趣和学习气氛也越来越浓了。本学期开展了“广树进步小典范”的活动，在每一次的活动中我本着公正、公开的原那么，让学生自

5、主推荐、评选小典范，学生在一次次的公开评比下，找到了自己与同伴的差距，以及自身存在的缺点，并发现了自己与小典范的缺乏之处，从而为自己制定相应的学习进步目的。在一次次的活动中，学生学习兴趣变浓了，他们的学习劲头也更足了。回忆一个学期的班主任工作，尽管收获很多，但也有很多不如人意的地方，这都将是我下学期工作的重点和今后工作的动力，面对收获与缺乏，自己唯有前进！再前进！【以下为赠送相关文档】精选工作总结阅读班主任2023年终工作总结做为一名班主任，我一直在积极考虑如何做好班主任工作，希望自己成为一名优秀的班主任老师，在XX年的学校工作中，我时刻注意自身修养，加强教学业务上的学习，努力将自己所带班级做

6、到年级中最好的，我深知班主任工作是管理人的工作。班主任所面对的是朝气蓬勃、有思想、有感情、自我表现欲较强的学生群体。因此，班主任在工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性开展指导。班主任在教育教学理论中，应有效地把学生的自作主张、别出心裁、标新立异等创造型人才的自然特点变为创造与成功的起点，培养一代创造型人才。下面是我作为班班主任的工作总结。一、争当文明班级自开学以来，我努力与学生沟通，通过各种渠道：例如：班会、课下谈心、 交流、放学路上等等让学生明白“爱，就是共同感受，共同分享，共同成长。”在学校组织的各种班级评比活动中，我们都力争做到最好，无论是在艰辛的训练中，还是在平时的学习中，我们

7、都有一个共同的信念：做最好的自己，创最好的集体。“一分耕耘，一分收获”，我们获得了连续两个月优胜班集体的称号，自开学以来，我们班无一例违纪现象。而且，在学校举行的秋季运动会中获得了第三名的好成绩我们班没有运发动，在素描比赛中获得了初三级部第三名的成绩。二、创特色班级我认为，成人比成材更重要，在教育学生的同时，让学生首先做到正直、仁慈、智慧、安康。只有这样开展下去，学生才能成为社会的有用人才。我设计并在班里开展了“五心”活动：忠心给祖国、爱心给社会、诚心给朋友、孝心给父母、信心给自己。班级的名义和我们每一个人有着亲密的联络，爱班级，就要从身边的每一件小事做起：捡起地上的一片纸屑，不闯红灯，帮助同

8、学，遵守纪律，保护集体等等。通过这样的教育，同学们的思想觉悟有了很大的进步。例如：在班内老师上课因为画图没有尺子，王健同学主动从家中带来两把三角板放在班内供老师使用。再如：班内的朱勤学同学想兑换韩币，带了一百元钱，可到了晚间钱便丢了。得知了这个消息以后，我便在班内晓之以情动之以理得给于开通。在第二天早晨钱便回来了。我不失时机的给于了表扬。这件事，使我很感动。在运动会完毕的时候，同学们看到运动场上有很多矿泉水瓶和一次性棍子，就主动要留下来捡，全班同学都自觉的参加了这次活动。三、有较强的组织纪律性1标准自习课的纪律自习课：要求学生必须准时到位安安静静的上自习，不准说话，对于违纪的学生处理要严，等学

9、生养成了好习惯就可以放手让班干部管理了。2力争在升旗仪式，课间操和学校的各种大型活动中表现突出。在升旗的时候，要求同学们站队要快、静、齐、要站挺、站直，要有饱满的热情和向上的精神。在课间操的时候，要求同学们每次都要争取第一个站好队，要求动作整齐、标准。我们已经很屡次的受到体育老师的表扬了。如今同学们已经养成了处处争第一的习惯了。在学校组织的各种活动中，我们都力争做得最好，同学们心里都有一个信念：我要为集体争光。3狠抓课堂纪律，养成良好的学习习惯要求学生“学会倾听”，在课堂上，尊重老师的劳动，尊重知识，也遵守了纪律。要求学生要放得开，收得住。要配合老师上好每一节课。由班长每天总结当天的纪律情况。

10、四、注重才能的培养和锻炼期中考试后，为了培养同学们的竞争意识，为了给更多的同学锻炼的时机，我们进展了第二次班干部竞选，组成了新的班委会，因为孙颖辉同学学习不错，可担任班级卫生委员却不到位。发现以后，我及时给于调整，让班内最有责任心的陈小飞担任。孙颖辉因为在班内威信好便担任班长。调整以后，各负其职，工作干的有声有色。班干部的工作很尽心，很认真，很负责任。我把课余时间让给班干部，让他们组织，管理。这样，既锻炼了才能，又树立了威信。五、注重师生的情感交流没有交流，就没有教育，就没有感悟，就没有情感。走近学生，和每一个学生成为朋友，让他们尊重我，喜欢我，理解我。利用放学后的时间和学生同路谈心、交流；从

11、中能知道班内好多不容易发现的问题。及时劝阻，及时解决。学生打架了，我会静下心来理解情况，把事情教给学生自己处理，往往会有意想不到的效果；用照片来记录下我们的每一次活动。六、和家长成为朋友我认为和家长的沟通是很重要的，毕竟，学生是自己的，孩子是家长的。这血缘，这爱是无法代替的，但是，在工作中，并不是遇到困难后把问题都推给家长，把孩子也茫然的推给家长。因为通过多年的教育工作使我懂得了，学生最瞧不起找家长的老师。把问题交给家长，学生的工作往往更被动，与家长交朋友是因为我们家长落后了，不理解孩子的心理，没有和孩子成为真正的朋友。每一个家长都是很爱自己的孩子的，但爱的方 式不同就能导致好多的弊端，给我们

12、的工作造成很大的费事。我要求家长和孩子定一个共同成长的方案：让家长给班主任介绍孩子成长的经历，谈谈对孩子的教育期望。以帮助我更多的理解孩子，使我的教育工作做得更详细，更到位。七、班主任随想当班主任工作很累，事情很多，很操心，有的时候会很心烦，这都是免不了的，但是，当你的工作获得了成绩，看到自己的学生获得了进步，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有很大的改变，当你被学生围着快乐的谈笑，当学生把你当成最好的朋友，当家长打 来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了那快乐是从心里往外涌的。班主任要用个人的魅力征服学生，要用自己的热情和朝气去感染学生，无论是服装还是言谈，都会对学消费生很大的影

13、响。班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。但是，这一切都很值得，因为，你得到的将是一个美丽的世界！工作着是美丽的！在以后的工作中，我将不断探究，不断进步。小学班主任2023年终工作总结本学期工作总结：在教学工作上。我认真抓好教学中的各个环节，进步教学质量。主要从课前、课中和课后三个方面抓起：一是抓课前准备。在课前认真钻研教材，对教材的根本思想、根本概念，每句话、每个字都搞清楚，理解教材构造特点、重点、难点，掌握知识逻辑，能运用自如，知道要补充哪些资料，怎样才能教好。二是抓课堂教学。我首先组织好课堂教学，关注

14、全体学生，做好信息反响，调动学生的注意力，使课堂上保持相对的稳定。同时，激发学生的情感，使他们产生快乐的心情，创造良好的课堂气氛。并且我注意了课堂语言的简洁，课堂提问面向全体学生，引发学生们的学习兴趣，课堂上讲练结合，布置家庭作业少而精，减轻学生负担。三是抓课后辅导。要进步教学质量，要注重课后的辅导工作。小学生好动、爱玩，缺乏自制力，在学习上表现为不能按时完成作业，有的学生还抄袭作业。针对这种行为，我把抓好学生的思想教育作为工作的一项原那么，并把这项原那么贯彻到教学中。在辅导后进生上，根据后进生的各自情况，给学生们制定学生方案和目的。使其都有自己的私人老师。在班主任工作上。作为一名班主任，我的

15、班务工作主旨是：让每一位学生都快乐的地度过在学校的每一天，既教书又育人!一是用心关心。关爱每一个孩子，使他们因为有我这样的班主任，每天能快乐充实;同时他们在获取书本知识的同时还学会了做人。这是我做老师一天就是一天的重点，也是我做班主任一生的重点。我常教育孩子们回家要为父母做力所能及的家务活。注意标准学生的行为，不断地掀起学习的热潮，完美自我形象;学习中互相帮助，做好一帮一活动。对于后进生，我采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失;用期待的心态去等待他们的每一点进步;用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点;用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。二是注重表率。我时刻注重言传身教，为

16、人师表。平时，但凡要求学生做到的，我首先做到。三是全面培养。我注重学生社会理论才能的培养，积通过开展一系列的班队活动，涌现了一批思维活泼，责任感强，有独立见解和组织才能的优秀班干部，创立了一个文明守纪、团结互助，勤学上进，凝聚力较强的班集体。将来对老师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美妙的明天奉献自己的力量。大学班主任2023年终工作总结回忆过去大一一学年的班主任工作，在我跟学生获得共同成长的过程中，心中充满感谢。我要感谢我的学生，是你们让我感受到在工作中不断成长的快乐和对自己逐步建立的自信，是你们让我找到作为老师进展专业开

17、展的支撑点基于理论的学习与反思，是你们给予了我很多关于教育、关于人生、关于学习、关于生活的考虑的火花；我要感谢学校和学院主管学生工作的领导和同事们，是你们兢兢业业的认真负责的态度给了我典范的力量，是你们每一次班主任会议语重心长的嘱托，让我深深感受到班主任工作的重要与伟大。 是工作，是理论，给我提供了进展教育教学研究的生命土壤。我衷心地感谢这一切！ 一、班级学生情况 二、班主任常规工作 班主任常规性的工作是跟学校学生管理结合在一起的，或者说是学校学生管理工作的详细施行，另一方面作为大一学生工作来说，有别于大二、大三的学生工作，大一学生有一个学习和生活的适应过渡问题，因此班主任要严密配合学校学生工

18、作的部署，对学生的学习态度学习方法予以引导、对生活自理独立才能予以引导、对寝室集体生活行为予以引导、对人身财产平安的防护予以引导、对生活或学习有困难的同学予以帮助、落实常规的学生学籍评选管理执行工作、落实国家贫困生资助工作等等。 这些工作的落实，充盈着班主任工作全部，表达在开班会、宿舍走访、跟同学的聊天的这些日常工作行为当中。 三、我的班主任工作 我对班主任工作的认识，是在工作的过程中逐步形成的。刚刚开场的时候作为新手老师，我对自己能否胜任班主任工作的那种心情是非常的忐忑不安，不知道作为班主任终究要承当哪些责任和义务，非常的担忧学生出意外事故。 于是在我被通知担任班主任工作、学生还没有正式报到

19、之前，我就开场从学习做起，从网上查资料、向周围同事询问、阅读班主任工作手册之类的书籍等等，但实际上“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，因此，在后来的实际工作中，我就开场注意观察、记录和考虑与总结，提炼合适自己、合适大一学生、合适本班学生的班主任工作方案。 班主任工作看似琐碎，但实际上是一个整体，是一个系统，这个系统中存在着一些“牵一发而动全身”的互相关联的核心要素，只有抓住这些核心要素的处理，才能让我们班主任工作做得更有实效、更专业、更出色。那么对我来说，我的大一班主任的“工作指南”可以概括为“以学习型组织为管理思想，以质的研究方法为研究指南，以信息环境建立为辅助手段，以人文关心为落脚点”形成

20、大一班主任工作系统，而其灵魂是“狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯”，其执行策略是“防微杜渐，铸造良好的生活习惯”。 1大一班主任工作的灵魂狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯 狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯，这也是二十一世纪赋予大学的新使命，特别是在我们国家，由于长期的应试教育的结果，学生步入大学之后，在学习观念、学习方法以及学习态度上要进展极大的转变。可以说，能否很好地转变学习习惯和观念，从短期来说关系到学生大学四年的成长，从长期来说关系到学生一生的成长；从小的方面来说关系学生个人的开展，从大的方面来说关系到我们整个社会的开展。而能否在大一就开场培养学生学会学习、学会做事、学

21、会共同生活、学会生存、学会改变的人才培养目的的学习成长习惯事关重大。落实二十一世纪人才培养目的，培养适应二十一世纪生存才能的学习习惯，就是我说的狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯。 狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯，可以作为大一班主任工作的灵魂贯穿到班主任工作的每一项详细的事务中，包括班委会的建立、每一次班会内容的组织、每一次跟同学的聊天等等。 帮助学生形成独立自主探究协作学习的才能，快速成为终身学习者，促进人才自身学习才能的可持续开展，这也是执行和落实在人才培养上科学开展观的指导和应用作用。 2023年班主任老师年终工作总结做为一名班主任，我一直在积极考虑如何做好班主任工作，希望自

22、己成为一名优秀的班主任老师，在2023年的学校工作中，我时刻注意自身修养，加强教学业务上的学习，努力将自己所带班级做到年级中最好的，我深知班主任工作是管理人的工作。班主任所面对的是朝气蓬勃、有思想、有感情、自我表现欲较强的学生群体。因此，班主任在工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性开展指导。班主任在教育教学理论中，应有效地把学生的自作主张、别出心裁、标新立异等创造型人才的自然特点变为创造与成功的起点，培养一代创造型人才，下面是我作为班班主任的工作总结。一、争当文明班级自开学以来，我努力与学生沟通，通过各种渠道：例如：班会、课下谈心、 交流、放学路上等等让学生明白“爱，就是共同感受，共同

23、分享，共同成长。”在学校组织的各种班级评比活动中，我们都力争做到最好，无论是在艰辛的训练中，还是在平时的学习中，我们都有一个共同的信念：做最好的自己，创最好的集体。“一分耕耘，一分收获”，我们获得了连续两个月优胜班集体的称号，自开学以来，我们班无一例违纪现象。而且，在学校举行的秋季运动会中获得了第三名的好成绩我们班没有运发动，在素描比赛中获得了初三级部第三名的成绩。二、创特色班级我认为，成人比成材更重要，在教育学生的同时，让学生首先做到正直、仁慈、智慧、安康。只有这样开展下去，学生才能成为社会的有用人才。我设计并在班里开展了“五心”活动：忠心给祖国、爱心给社会、诚心给朋友、孝心给父母、信心给自

24、己。班级的名义和我们每一个人有着亲密的联络，爱班级，就要从身边的每一件小事做起：捡起地上的一片纸屑，不闯红灯，帮助同学，遵守纪律，保护集体等等。通过这样的教育，同学们的思想觉悟有了很大的进步。例如：在班内老师上课因为画图没有尺子，王健同学主动从家中带来两把三角板放在班内供老师使用。再如：班内的朱勤学同学想兑换韩币，带了一百元钱，可到了晚间钱便丢了。得知了这个消息以后，我便在班内晓之以情动之以理得给于开通。在第二天早晨钱便回来了。我不失时机的给于了表扬。这件事，使我很感动。在运动会完毕的时候，同学们看到运动场上有很多矿泉水瓶和一次性棍子，就主动要留下来捡，全班同学都自觉的参加了这次活动。三、有较

25、强的组织纪律性1标准自习课的纪律自习课：要求学生必须准时到位安安静静的上自习，不准说话，对于违纪的学生处理要严，等学生养成了好习惯就可以放手让班干部管理了。2力争在升旗仪式，课间操和学校的各种大型活动中表现突出。在升旗的时候，要求同学们站队要快、静、齐、要站挺、站直，要有饱满的热情和向上的精神。在课间操的时候，要求同学们每次都要争取第一个站好队，要求动作整齐、标准。我们已经很屡次的受到体育老师的表扬了。如今同学们已经养成了处处争第一的习惯了。在学校组织的各种活动中，我们都力争做得最好，同学们心里都有一个信念：我要为集体争光。3狠抓课堂纪律，养成良好的学习习惯要求学生“学会倾听”，在课堂上，尊重

26、老师的劳动，尊重知识，也遵守了纪律。要求学生要放得开，收得住。要配合老师上好每一节课。由班长每天总结当天的纪律情况。四、注重才能的培养和锻炼期中考试后，为了培养同学们的竞争意识，为了给更多的同学锻炼的时机，我们进展了第二次班干部竞选，组成了新的班委会，因为孙颖辉同学学习不错，可担任班级卫生委员却不到位。发现以后，我及时给于调整，让班内最有责任心的陈小飞担任。孙颖辉因为在班内威信好便担任班长。调整以后，各负其职，工作干的有声有色。班干部的工作很尽心，很认真，很负责任。我把课余时间让给班干部，让他们组织，管理。这样，既锻炼了才能，又树立了威信。五、注重师生的情感交流没有交流，就没有教育，就没有感悟

27、，就没有情感。走近学生，和每一个学生成为朋友，让他们尊重我，喜欢我，理解我。利用放学后的时间和学生同路谈心、交流；从中能知道班内好多不容易发现的问题。及时劝阻，及时解决。学生打架了，我会静下心来理解情况，把事情教给学生自己处理，往往会有意想不到的效果；用照片来记录下我们的每一次活动。六、和家长成为朋友我认为和家长的沟通是很重要的，毕竟，学生是自己的，孩子是家长的。这血缘，这爱是无法代替的，但是，在工作中，并不是遇到困难后把问题都推给家长，把孩子也茫然的推给家长。因为通过多年的教育工作使我懂得了，学生最瞧不起找家长的老师。把问题交给家长，学生的工作往往更被动，与家长交朋友是因为我们家长落后了，不

28、理解孩子的心理，没有和孩子成为真正的朋友。每一个家长都是很爱自己的孩子的，但爱的方式不同就能导致好多的弊端，给我们的工作造成很大的费事。我要求家长和孩子定一个共同成长的方案：让家长给班主任介绍孩子成长的经历，谈谈对孩子的教育期望。以帮助我更多的理解孩子，使我的教育工作做得更详细，更到位。七、班主任随想当班主任工作很累，事情很多，很操心，有的时候会很心烦，这都是免不了的，但是，当你的工作获得了成绩，看到自己的学生获得了进步，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有很大的改变，当你被学生围着快乐的谈笑，当学生把你当成最好的朋友，当家长打 来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了那快乐是从心里

29、往外涌的。班主任要用个人的魅力征服学生，要用自己的热情和朝气去感染学生，无论是服装还是言谈，都会对学消费生很大的影响。班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。但是，这一切都很值得，因为，你得到的将是一个美丽的世界！工作着是美丽的！在以后的工作中，我将不断探究，不断进步。2023年终销售工作总结范文在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为*企业的每一名员工，我们深深感到*企业之蓬勃开展的热气，*人之拼搏的精神。*是*销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通

30、，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮助下，*很快理解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，*同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于*年与*公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，*同志积极配合*公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春

31、节前筹划完成了广告宣传，为*月份的销售高潮奠定了根底。最后以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，*同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。200*年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出*火爆场面。在销售部，*同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和理解，*同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过

32、程中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与*同志和其他销售部成员的努力是分不开的。200*年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 2023年终销售工作总结五十天，五十个日夜，在人生当中很微短的一段时间，但却让我拥有了很多收获。短短的五十天对我来说不是昙花一现、白白度过，因为在这

33、里的每一天我都有所领悟新的东西、都有所进步。当然，这一切都离不开力度，是它给了我一个学习和展示自我的舞台，但更重要的是在这里学习了很多。领导对我有太多的指引和教诲、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化给了我太多的震撼“成功者绝不放弃、放弃者绝不成功”。 “没有完美的个人，只有完美的团队”。意味深长。之前一直有几个疑虑：力度是一个怎样的公司？后来从领导、同事严谨工作的状态中我得到了答案；力度的影响有多大？从萧山人民的口中我得到了答案；力度的前景怎么样？从第三家店的建成、即将营业我得到了答案。很荣幸、也很幸运我进入了力度。在这里我学到了太多：怎样跟新会员交流、怎样进展 营销、怎样外出搜集_、

34、怎样谈单等等。太多的营销技巧让我受益匪浅、让我从以前的纸上谈兵真正转变到了现实中的战场。一切的一切似乎太多，却感觉总是那么实用。健身确实是一个朝阳、新兴产业，市场份额只占那么多，每一个企业都想独揽这块蛋糕，虽然我们的竞争对手在不断变换手段，但我认为力度已经影响了很大一局部萧山人民，甚至是根深蒂固。随着人们越来越重视自己的安康，这块蛋糕我们是吃定了！上学时，报答老师最好的是考试总分值，如今报答力度最好的是销售业绩。但很遗憾的是在过去的一个多月里本人却没能做好这点，没能给公司添荣耀。但对于新的一年，我充满信心！汲取了前段时间总结的经历，抱着非常的努力，怀揣着公司给我的希望，我坚信自己一定会成功！因

35、为我渴望成功，所以我将重振旗鼓，更好地施展自己的身手！以下是我对2023年的业绩方案详表：月份目的业绩工作这么久一来，我总结了以下几点去进步工作效率：1. 更加努力，多多挖掘潜在顾客。2. 与老会员保持良好的关系。让他们作为枢纽作用，吸收、争取更多的新会员。3. 勤奋。勤奋是客户来、是成功的根本保证。4. 学习更多的销售技巧。虚心向大家学习，不断进步！建议：我提议公司可以定期举行技能比武。这样的话能让员工自己本身处在一种竞赛的气氛，让自己有一种紧迫感。因为自己的不甘落后，以此来促进销售员的主动性。给予一定的奖励，将会促使大家尝到付出回报的甜头，也可号召大家向优秀学习，为大家传授自己的成功秘诀。

36、互相帮助、共同进步！最后再次说明我对公司领导、对经理的的感谢，因为你们我很多，所以也是我的老师，“一日为师，终身为师”。 不管以后在哪里开展，你们永远是我的后盾，我将利用你们教诲的各项技能夺得更大的成功！谢谢！海关2023年终工作总结今年，我处在成都海关党组和自贡市委市政府的领导下，全面贯彻落实全国海关关长会议和关区工作会议精神，以科学开展观为指导，围绕年初市委、市政府下达的各项工作任务，积极照应自贡对外开放新形势，努力促进海关工作与自贡经济建立深度交融，在履行好把关职能的同时，主动效劳地方经济建立，较好地完成了全年工作进度。1-10月，我处共征收两税1.78亿元，完成全年税收任务进度178；

37、监管进出口货物重量11.5万吨，货值12983万美元，分别完成全年目的任务95.8和129；完成5家企业的稽查工作，完成全年目的任务的250，完成10的减免税设备使用单位后续核查工作；办理减免税业务21批次，审批货值363万美元，减免税款422万元，实际征收增值税83万元；办理加工贸易电子手册9份，备案金额7813万美元。 一、以综合治税工作为统领，进一步进步执法把关程度今年我处以综合治税工作为契机努力进步执法程度。针对关区税“盘子小、总量少、增长缺乏”的实际，按照海关总署党组关于加强综合治税工作的决定及成都海关党组关于加强税收工作的意见精神，我处确立了“抓大不放小，精耕细作，稳固老税、开拓新

38、税，将税收征管贯穿于各个业务环节，形成一线监管、后续核查，加工贸易和减免税各岗位合力”的税收工作指导思想，调动一切积极因素攻坚克难，坚持量质并举，大力推进执法把关程度的进步。一狠挖税，实现“应收尽收”。一是突出重点，有针对性地开展税调研工作。挑选出关区内主要纳税企业，由3位处领导分别带队走访调研20余次，针对各企业实际情况，就区域通关、加工贸易和减免税政策对企业进展各有侧重地宣传，尽力以优质的效劳和高效的通关效率吸引企业属地报关纳税。二是实现减免税进口设备属地纳税。抓住今年国家调整对进口减免税设备征收增值税的契机，加强与关区企业的沟通，在减免税审批环节对设备到货时间、到货口岸等情况进展充分理解

39、，通过内部积极疏通转关渠道，改变过去企业在口岸进口报关的习惯做法，对涉及到征收增值税的进口设备，全部实现企业属地申报。三是加强与地方相关部门的信息交流，亲密关注地方重大工程、重点企业引进情况，通过开展政策宣传、指引等工作努力培育新的税收增长点。二多措把关，确保量质并举。一是加强单证审核。现场接单环节加强对应税货物价格构成、成交方式、暂时进口货物、加工贸易内销货物的审核，今年我处一般贸易价格程度一直稳定在1左右；二是认真准确执行减免税政策。在帮助企业用好用足优惠政策的同时严把工程审核关，确保税收应收尽收；努力进步归类程度以及对不予免税目录相关参数的掌握，确保不因归类和参数理解错误而造成的税收流失

40、，今年办理不予免税1批次，涉及税款5.2万元。三是继续保持商品归类无过失的良好纪录，逐步提升一般贸易、重点商品、加贸料件内销等各项价格程度；四是坚持税款催核制度，实现税单核销率100。三强化核查，实际监控出成效。一是建立舱单核查制度，确保不出现超期未报舱单。每周对舱单系统进展监控，把握物流动态，实在加强运输工具、舱单、监管场所的实际监管，确保舱单及时核销。二是建立区域通关到货核查制度。针对区域通关单货别离的实际，对关区内区域通关企业实行到货核查制度，以确保单货相符，监管到位。三是开展减免税核查工作。按照海关进出口货物减免税管理方法的规定，结合减免税货物使用状况报告书，在对关区内进口减免税设备企

41、业进展风险分析p 的根底上，对10的减免税设备使用单位共20家企业开展了减免税核查工作，标准对减免税设备使用的管理，目前已发现两起违规情事，一起已移交缉私局立案，一起已转入稽查程序，涉及案值80万元。四是加强稽查工作。以风险分析p 为先导，针对涉税企业开展税收稽查，堵住税收破绽，完成5家企业的稽查工作，发现3家有违规情事。五是强化保税管理。认真执行保税监管禁限类目录，确保无制止类商品备案，加强单耗管理，加强对副产物、边角料内销的监管，重点针对内销价格进展审核，防止税收跑冒滴漏，今年以来内销征税757万元。二、加大效劳力度，促进地方经济开展务务实效今年，我处紧紧围绕地方党委政府将2023年作为“

42、工程推进年”，坚决不移地施行工业强市战略，多措并举实现工业“止滑提速”的工作要点，采取有效措施做好效劳工作，积极协助关区企业应对国际金融危机带来的挑战。一积极把海关工作融入到地方经济开展大局，较好发挥作用。一是加大企业调研力度，积极宣传海关政策法规。为使企业更好更快地理解国家政策的变化，由处领导带队走访企业理解情况，大力开展国家和海关政策的宣讲，先后深化到自贡市硬合公司、东方锅炉集团公司、鸿化公司、华西能、大西洋焊条公司、久大盐业等数十家企业，宣传海关政策、管理规定以及海关支持地方经济开展和灾后重建的措施，帮助企业充分理解、用好和用足国家优惠政策。二是努力发挥海关进出口监测预警系统的功能作用，

43、对关区外贸进出口动态进展及时跟踪，有针对性地加大对重点商品进出口情况的专题分析p ，为地方政府经济决策提供辅助参考。今年我处与综合统计处合力撰写的以8月川鞋出口破亿吉尔吉斯坦异军突起为题的统计分析p 文章分别得到蒋巨峰省长、黄晓祥副省长的批示，川鞋出口平均每双涨87.8和全国遍开名鞋店卖的都是“成都造”2篇文章被成都日报和华西都市报转载报道。三是全力配合地方相关部门做好扫黄打非、保护知识产权、整顿方案生育器械等整顿和标准市场经济秩序系列工作，充分发挥海关监管作用。二疏通转关渠道，大力推进“属地申报、口岸验放”便捷通关形式。努力解决企业在属地报关的困难和问题，以降低企业物流本钱，进步企业经济效益

44、是我处今年的工作重点之一，为此，我处一方面加强与企业的联络，加大“属地申报、口岸验放”便捷通关形式的宣传推广工作，将具备条件的企业纳入区域通关范围；一方面积极与口岸海关沟通协调，开通新的“属地申报、口岸验放”便捷通关口岸。通过艰辛的积极协调和争取，今年4月，东方锅炉公司自营进口货物首次实现属地申报，获得历史性打破。截止目前，已实现东方锅炉、自贡硬质合金、大西洋焊条、鸿鹤化工等4家企业属地报关，让企业真正享受到了“一次申报，一次放行”通关便利。极大降低了企业物流经营本钱。三大力推进贸易便利化，积极支持企业开展。一是加大对通关便利化措施的宣传，加强与关区企业的沟通协商，帮助企业量身定做通关方案。二

45、是实在落实企业分类管理措施目录中明确的对a类、aa类企业提供的快捷通关便利措施，做好对已开通“属地申报、口岸验放”企业的通关效劳工作，进步通关效率，降低企业通关本钱。三是积极为企业解决通关受阻问题，如关区某公司在向海关申报进口免税设备时发现无征免税表数据，不能正常报关，我处得知情况后及时与电子口岸中心获得联络，帮助该企业及时解决了数据缺失问题，顺利通关。四实在为企业提供优质高效效劳。一是开展“贴身式”效劳，主动走访企业调研，充分摸清、摸准、摸透企业的困难和障碍，积极为企业出谋划策，逐步建立起互相沟通交流、双向要求配合的工作机制。如针对我市多家企业都欲设立保税仓库一事，我处积极与相关企业衔接，讲

46、明政策要求，协调企业利益，形成共识，争取早日设立保税仓库。二是加大政务公开力度，对今年实行的减免税、加工贸易等新政，除及时在报关大厅公告栏公告、在深化企业调研同时现场向企业宣传外，还在关区主要媒体进展宣传介绍。三是加强政策指引，帮助企业理解和用好用足国家优惠政策。为进步关区企业从业人员的业务素质，我处派员对关区重点企业东方锅炉公司、鸿鹤化工等企业人员进展了通关知识、加工贸易保税监管及减免税政策等海关知识培训；同时延伸减免税效劳职能，为企业在工程申报、进口设备清单构成中给予积极指引，在政策允许前提下，支持企业“花小力办大事”。四是深化推进企业分类管理，积极推荐符合条件的企业评定aa类企业。三、明

47、年工作重点一是大力支持地方外向型经济建立。要主动为企业做好政策引导和海关通关知识培训；在承接产业转移工作中，充分利用海关处在进出口管理一线的信息优势，协助相关部门做好招商选资的信息咨询工作；帮助企业做好保税仓库的筹建工作和国家级工程技术研究中心、企业技术中心、国家重点实验室的申报工作。二是主动效劳，积极帮助企业应对困难。主动宣传海关各类通关政策，帮助企业理解和用好国家优惠政策；继续加大企业调研力度，加强对企业的政策指导；主动为企业提供法律咨询效劳，使企业及时理解新近出台的法律法规和进出口政策，为其适时调整经营策略创造条件。三是努力发挥海关统计监测预警的效劳作用。充分发挥海关进出口监测预警系统的

48、功能作用，对全市外贸进出口动态进展及时跟踪，加大监测的频率，及时反映进出口变动情况。同时有针对性地加大对重点大宗商品的进出口情况进展专题分析p ，为市委市政府经济决策提供辅助参考。四是继续优化通关环境。创新通关形式，简化通关流程，以优质的效劳、高效的通关速度吸引企业属地报关；加强与商务、商检、税务、银行等部门的沟通协作，为企业营造便利的“大通关”环境，为企业解决实际困难。小学班主任2023年终自我总结时间飞快，转眼就到了龙年年末，回首这一年，紧张而充实，有欢乐更有痛苦，可是每当我看到小朋友们求知的眼神的时候，我就告诉自己，所有的付出与努力都是值得的，当家长和同学们亲切的喊我老师时，我觉得自己的价值得到了最大的表达，我的工作也更加的有动力，我们常教育学生一分耕耘一分收获，在这一年，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地做好班主任的本职工作，但同时我也知道由于自己没有经历还是使工作得到一些阻碍，因此在这一年当中