2023年展会招商工作总结.doc

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1、2023年展会招商工作总结2023年展会招商工作总结。五个月的实习经历，如今回头去分析p 、总结，我更愿意将它形容成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是一个人像一支队伍一样，也可以对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不放弃！ 1、我的后勤情绪管理 集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。中选择坚持做下去，心灵就可以获得磨练和提升，而假如选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪管理这场战役中，最需要

2、的就是克制和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。 招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工挑选符合行业类别要求的参展商，到 、网络的咨询理解参展商真实情况与参展意愿，及过后寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证件等等长达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、技能都要考虑的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必须先 通知后，同时在寄发时严格记录下寄送材料的详细内容及快递单号，过后同过网络或 确认是否收到。在工作过程中，这样的流程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一

3、个小事儿做到了面面俱到的理解和掌握，才能在往前走的时候更快一点。 2、我的武器行事 方案、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。详细落实到比方说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的记录、到第二天工作日志的归纳排列。有条理可以保证好结果的连接一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发现工作和学习课堂里专业知识最不同却又最相似的一点，在知识、行事中它们有很多碎片需要靠自己去填充扩展，从而才能搞清楚自己当下最需要做的是什么。 而如今5个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里罗列出工作事项，以及当下随手写的处理解决问题心得体会已

4、然成为了在流程繁杂与信息繁复的环境属于自己思路框架和知识系统，虽然一点像拼图，需要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己成长里记录下得最珍贵的轨迹图。 3、我的指挥官上级 一个人在工作上的价值常常是借由别人的认可来表达的，我的第一句认可便是来自于自己的直属上司，一个完美者加工作达人，至今令我感恩万分的是她的信任与包容，大胆的放权并允许我在理论的过程之中，就算不停地摔倒，也都有勇气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场“菜鸟”混乱的第一战。 而今后，当我不再是可以被容忍犯错的“菜鸟”时，如何管理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的话题。因为一点很显然确确实实在

5、理论的过程中让我深化体会到，在每犯一个可能防止的错误后，信誉程度就在受损；一个在准确度上的错误，抵得上假设干天的加班。 除此之外，“严以律己，宽以待人”便是203这个充满着大气度与人格魅力的办公室所另外我最珍贵的职场智慧！ 4我的同伴们同事间 初入职场，在经历方面肯定是欠缺，但值得庆幸的是可以与一群自己喜欢的人，在自己喜欢的地方做自己喜欢的事，同伴们互相鼓励、学习、成长，给予彼此正面力量，学会如何用最快的时间承受新的事物，发现新事物的内在规律，提升个人工作才能。有着睿智的上级在指引这战斗的方向，周围都是一群志同道合的伙伴，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤单，这就是团队的力量！忘

6、不了，加班熬夜的加油鼓劲儿；忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开；忘不了，我们都是南博人的坚决誓言！都有着作为广西人的那份骄傲与担当，就是为了一个目的，做好这一届有我们参与的中国东盟博览会！而一个团队最核心的是什么？信任、风格还是负责？通过这次的历练，我想应该是一个大家都参与的“目的”。 5、我的成功客户 招商招展最直接面对的就是客户，博览会提供应客户的除了一个兼容并蓄、富有生命力的交流平台之外，或许就是效劳这一软性设施了。当硬件设施，已经被做到极致之后，在我看来真正能用来当做“武器”去披荆斩棘的就是效劳了。而效劳的本质又是什么?当我还是在校大学生时就与教师们及挚友讨论过这一问题。专家说：“效劳是

7、满足客户需要的一系列特征的特性的总和。”而如今在我看来，效劳的本质就是“尊重”即为尊敬与重视！效劳人员对客户不卑不亢的尊重！ 不因为对方是客户，就将自己的地位放低到尘埃里，卑躬屈漆；也不因为自己是举办者，就将自己抬高到天上人间，目空一切，双方应该是在一个程度线上，以自己的同理心去尊重的效劳于客户。从马斯洛需求层次理论来看，人人都有获得尊重的需要，即对力量、权力、声誉、声威的向往，对地位、权利、受人尊重的追求。 记得在临近开展的前几天里，食品包装和加工机械行业的参展企业佛山市禅城区电器的负责人来到办公室寻求帮助，由于当天晚上办证系统就要关闭，而他们参展团队却刚刚刚到达南宁，临时决定变更布展人员，

8、需要立即更改系统内的数据，当下我就立即在笔记本上记录下他们的需求，同时帮助企业负责人在办公室里利用无线网络更新了办证人员的相关数据，之后及时与办证系统的工作人员沟通，使得客户在当天下午就完成了增补人员办证审核。 过后的反响是我意想不到的，不仅在之后 中，布展与与开展现场，该企业的负责人一直对我表达他们的感谢，之后一定会大力邀请同行参加，因为透过效劳让他们看到了博览会的高规格与国际化。 这便是效劳的魅力吧，不需要过多的言语，放肆的宣传，因为行胜于言！. 6、我的战役个人提升 工作、生活，学习、运动，社交、独处都是在动态中寻求平衡。通过“实战”提升技术才能、深化理解常规业务、业余去钻研专业知识，都

9、要花很多时间，所以必须明确规划来分配有限而珍贵的时间和精力。 和兴趣爱好差不多，所有事情都是做得好、擅长了，才会喜欢上，然后便是持续地正面累加这样才让工作不仅仅是工作！f132.更多工作总结延伸阅读招商工作总结招商工作总结一年来，我镇招商引资工作在镇党委政府的正确领导及上级相关部门的指导下，主要领导亲自指挥，施行招商，获得一些成绩，投资500万元的*广机电已建立完成并投产。*现代农业拟投资1.5亿元的肉牛深加工及营销中心正在选址筹备中，帮扶企业13家，为历年之最。一、招商引资的做法：1、领导重视是招商引资工作的重要前提。镇党委、政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。党委书记亲自任组

10、长，先后4次亲自带着招商组外出招商，但凡客商来镇，主要领导都亲自陪同并介绍，屡次前往县领导处介绍汇报工作进展，寻求支援，较好地解决一些实际问题。2、增强投资者的信任感是招商引资成功的关键。在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学分析p 吸引投资者，分开资、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析p 本地的优势和缺乏的情况下，用科学的方法来分析p 证明有关工程在我县的投资优势所在，才能说服和吸引投资者。3、主动出击，联络感情是招商引资工作的根底。在招商引资工作中，加强交流，增进理解是经济合作的前提，只有在彼此理解并对投资者相关的各种条件及认同的情况下，才能有投资。4、拜访客商200

11、多人，增进友谊，掌握大量信息。如何利用本地人力资，及时掌握各种招商信息，是招商引资工作的难点。我镇人口较多，属全县大镇之一，在外务工创业人员较多，如何及时理解掌握这局部人的动态，是个难点。我们只有通过镇、村、组三级干部，及时互通情况，才有可能掌握信息，跟进效劳。一年来，各村上报各类招商信息*0余条。二、存在问题和困难1、进园工程土地申请困难较大。主要表如今工业园区的规划与客商实际要求相差大。如我镇帮扶的*现代农业肉牛深加工及营销中心的建立用地问题。根据工业园区规划，食品类工程需到泰和垦殖场总部附近，与现代农业牛场相距较远，客商不愿增加本钱，以致工程搁浅。再如*广机电，消费消防设施产品，需要场地

12、大，租赁厂房不够，急需自建厂房，因其规模不是很大创业初期，园区供地不现实。2、相关职能部门条条框框要求太多，导致客商丧失信心，如泰和齐能塑胶、华润通金属制品等10家企业，因税务发票问题无法交税。3、国际国内今年经济形势严峻，企业生存开展困难的大环境影响也是今年招商困难之一。不少客商介于经济压力，收缩企业投资本钱，观望等待，也影响今年招商工作的开展。国家环保新政策、新要求使一些污染企业关停，对招商工作也有影响。三、*年招商工作思路及打算受大环境大形势的影响，虽然，我镇招商引资工作获得一定成绩，但我们深知，要做好工作须付出更大更多的艰辛和努力。展望*年，我镇有信心，有决心做好此项工作，我们的思路和

13、打算是：1、是继续强化领导负责制，“一把手”亲自抓，根据需要调整招商人员，把那些具备招商素质和才能的年轻干部充实到招商组，继续明确各村招商任务和上级信息要求，把任务分解到村、到组、到人。2、是继续跟踪钉牢*现代农业肉牛深加工及营销中心建立，克制一切困难，启动该工程，完成现代农业肉牛产业链。3、是探究网络招商新方法。利用微博、微信等交友工具理解产业信息，宣传本地资及优惠政策，广交朋友。4、是探究发动村组干部多的优势，走出去交朋友，主动出击。事实证明，在外本地成功人士大多渴望父母官、亲朋好友前往参观交流。*镇人口多的优势，光凭招商组几位，信息是不够的，应发挥村组干部及当地名人的作用。四、关于招商工

14、作的建议鉴于县工业园内企业多，用地招工困难，能否允许在县城附近乡镇规划建立乡镇工业园区，缓解县工业园区压力，调动乡镇招商工作积极性，增加乡镇群众收入。企业招商工作总结为进一步拓展和深化我省与日韩在汽车和电子信息产业方面的合作，202_年12月1日-8日，湖南省商务厅厅长谢建辉率长沙经开区、长沙高新区、湘潭经开区、广汽三菱、吉利汽车、科力远、兴业太阳能、中电软件园、华诺星空、麒麟信息工程等单位和企业的有关负责人，先后赴_和韩国进展了小型化、专题化工程对接和商务考察。考察期间，代表团在名古屋举办了湖南汽车产业投资说明会，先后对接了三菱汽车、丰田汽车、三星电子等12家家跨国企业总部，对接了_东海日中

15、贸易中心、大韩贸易振兴公社等4家著名商协会和投资促进机构，拜访了JICA等1个国际组织，涵盖了汽车整车厂、汽车配件、电信效劳、综合投资、化工、生物医药等多个行业，其中有8家企业为世界500强。此次境外招商活动严格贯彻中央八项规定和党的群众道路教育理论活动的相关要求，队伍精炼、行程紧凑、重点突出、成效显著，充分表达了节省、高效、务实的新风气。代表团一行积极推介、重点引导、深化沟通、广交朋友，引起了日韩众多投资商的关注，获得了宣传湖南、对接工程、合作共赢的积极成效。现将相关情况汇报如下。一、及早布局，深度开发产业工程年初，省商务厅将赴日韩招商纳入年度招商方案，按照全省商务和开放型经济工作瞄准100

16、家跨国公司、依托100家境内外商协会开展专业化、产业链、点对点招商的整体部署，对日韩与我省合作的有关情况和优势产业工程进展了梳理分析p ，拟定汽车和电子信息产业作为推进合作的重点领域，并协助和指导长沙经开区、长沙高新区、湘潭经开区与境外商协会和一批经济实力强、开展前景好的重点企业开展了大量前期对接工作。各园区高度重视此次考察洽谈活动，集中力量抓好工程开发与包装。一方面调查理解本地区企业与日韩投资合作情况，另一方面结合上下游产业链开展的需要，筹划了一批壮大和延伸汽车及零部件等产业链的工程和具有成熟应用技术和市场竞争力的电子信息工程，并按照国际惯例和预可研的标准进展了深度包装。筹备工作期间，省商务

17、厅共搜集来自长沙、株洲、湘潭汽车零部件产业、电子信息产业类工程42个。其中，赴_主推汽车零部件产业工程26个，总投资117.16亿美元;赴韩国主推电子信息类工程16个，总投资83.26亿美元。二、专题对接，着力搭建合作平台由企业唱主角，围绕工程开展实地考察与高层对接是这次日韩招商的主要内容。在名古屋举办的湖南汽车产业投资说明会是此次代表团一行的重头戏之一。为了进步针对性，省商务厅与_东海日中贸易中心认真组织筹备。所有的招商资料、参会园区和整车企业的介绍，均在会议开场前的一个半月翻译成日文，制作了日文版的动态ppT,通过_东海日中贸易中心发放到名古屋汽车零部件企业手中。因为前期准备工作充分，原定

18、30人规模的湖南汽车产业投资说明会，吸引了46家零部件企业参加。会上，谢建辉厅长亲自推介了我省汽车产业开展状况和宏大的投资潜力，长沙经开区、长沙高新区和吉利汽车进展了现场路演，台上台下提问互动、现场答疑，意向企业面对面洽谈、气氛热烈，特别是吉利汽车和广汽三菱在我省的快速开展引起了日方诸多汽车及其相关企业的高度兴趣，包括_电装集团等知名企业均表达了赴我省投资开展的强烈意愿，并达成了多项初步合作意向。说明会举办获得宏大成功，到达了预期效果。三、以点拓面，扩大招商引资实效信息交流量大、面广，就有可能获得较多的招商时机，获得较好的招商成绩。考察期间，代表团一行先后访问了三菱汽车总部、NTTData总部

19、、三井物产总部、三菱重工总部、JICA总部、丰田汽车总部、_东海日中贸易中心总部、电装(DENSO)集团总部、_湖南商会、CJ集团CGV株式会社、万都集团总部、SK集团总部、三星集团总部、大韩贸易振兴公社总部等知名企业和协会、组织。无论是走访重点企业还是座谈，双方对话的都是详细负责工程对接的园区或企业高层负责人。在密集的考察交流中，双方负责人围绕工程，结合各自的意向领域，深化交流，深挖细作，碰撞出创意的火花，扩大了合作的范围与深度，以点拓面，延伸产业链条，放大了招商引资的实效。NTTData和三井物产对与我省湘雅医院合作充满信心，将来将以湖南为试点，将其安康医疗工程推向全国。华诺星空有意向与_

20、电装(DENSO)集团在自动驾驶和汽车主动平安领域开展流与合作。科力远新能为消费汽车能量包找到了_电装(DENSO)集团和太平洋工业株式会两家潜在的合作伙伴。四、启示深化，拓展合作潜力宏大这次赴日韩招商，搭建了高层次联络平台，代表团一行对进一步扩大我省与日韩的经贸合作有更深化的:医药招商工作总结一、开发新客户的途径：1.通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等2.通过当地的商业公司进展寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息5.药交会，效果不是很好二、

21、开发客户1. 打 前要做的准备工作有：客户信息、中标结果、产品信息等2. 选择适宜的时间拨打 ，一般是早上九点到十一点半，下午两点半到五点，尽量避开周一上午和周五下午3. 首次通话必需要理解客户的根本信息包括：经销商的操作区域、如今代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等4. 在适当的时候选择见面，见面的时候首先要注重个人形象，其次要准备好相关资料。5. 在面对面交谈时，要传达我们公司的规模及现状，目的产品的卖点，保证金政策及市场保护，公司其他产品的信息也可以做以根本介绍，侧面理解客户的资金、信誉、市场才能等情况，也可以侧面理解竞争对手的情况6. 经过第一轮的拜

22、访后，对客户作出总结和分析p ，然后对有明确意向的客户进展二次拜访三、老客户的关系维护对于维护和老客户的关系一般都是面对面的拜访，以表示对其的重视。1. 出发前，先 通知经销商，希望对方能安排时间会面；对那些特别熟悉的客户，也可以突然拜访，有的时候很有可能会有以外的收获2. 在拜访的过程中，尽量以朋友的身份进展沟通，这样比拟容易接近和相处。3. 但是不能忘了拜访的主要目的，理解近期内的市场情况和开展形势，近期的销售情况，产品在当地各个医院的量如何，对目的产品的预计销量是多少，目前销售过程中存在的问题4. 拜访完毕后，做出总结和分析p ，尽量帮助客户解决力所能及的市场问题，如：有些客户税票找不到

23、适宜的公司过，我们可以帮助提供有用的信息。四、有关招标的一点认识招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进展投标，最后由招标人通过对各投标人所提供的产品的质量、价格、交货期限和该投标人的技术程度、财务状况等因素进展综合比拟，确定其中最正确的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。在这种交易中，对于采购单位来说，他们进展的是业务招标，对于我们来说进展的业务是投标。在招标过程中，我们的主要工作是：1. 信息的搜集。搜集信息的途径有：药监网、中国医药联盟医药招标网、医药报纸、客户咨询、同行之间的沟通等。搜集的内容有：招标区域省标、市标、_医院、招标品种范围、招标中介公司名称及网址等，掌

24、握各时段的招标时间：公布时间、购置标书时间、递交招标资料截至的时间、报价时间、审核招标资料时间、公布价格时间、公布中标品种和价格的时间、医院确标和采购的方案时间、开场执行的时间以及执行的年限。2. 选择投标医药公司和代理商选择投标医药公司的标准：选择在当地有一定的影响力、综合权力强、政府扶持单位、医院招标办关系好、代理商认可、具有配送才能强的医药商业作为最正确的投标单位，并建立档案。选择代理商的标准：最主要的是应该对我公司的品种有浓重的兴趣，有自己的临床推广队伍，资金雄厚，医院、招标办关系好，开发才能强，能按照公司的销售政策执行，专业性强的代理商并建立档案。 23.代理商的分类：a 有开发医院

25、的功能，有自己的临床推广队伍；b 有开发医院的功能，但是没有组建临床队伍，靠其别人作临床；c 在小范围内自己做临床分页标题，大局部做分销，这种情况比拟普遍；d 以做分销为主，这类代理商有分销商为他们效劳，但这一类不是很稳定，容易出现窜货，对市场的稳定不利4.招标工作的大体流程：a 搜集招标信息，做好信息的汇总，并对整个招标期的工作进展跟踪 b 向选择好的代理商和商业公司索取资料客户的名称，负责人， ，地址，经营范围，性质，索取证件，税号，组织机构代码，开户号，帐号等资质材料c 资料的准备，包括消费厂家的gmp证书，厂家委托书，组织机构代码证税务登记证，消费批件和附件，质量标准，质量保证协议，说

26、明书标签，外包装盒实样，彩页等d 制作标书 e 投标五、关于窜货问题的出现原因及解决方法1.窜货是指经销网络中的公司分之机构货中间商受利益的驱动，使所经销的产品跨区域的销售造成市场倾轧，价格混乱严重影响厂商信誉的营销恶性现象。2. 出现窜货的原因：a 销售价格体系混乱b 经销商之间的恶意竞争c 不恰当的批量作价d 不现实的销售目的e 销售区域划分不当，经销商重叠f 税收破绽3. 解决方法：a 建立标准的统一的商业供货价格体系b 坚持现款或短期承兑为主的计算方式c 科学合理的涉及先进的经销商奖励d 建立完善的市场巡视及管理体系e 坚持保证金制度，签订协议f 标准销售人员行为g 批号管理杜绝窜货的

27、发生是不可能的，但是可以降低窜货的发生，这就需要我们业务人员以身作那么，实在发挥自身的作用。六、销售流程首营资料的准备 搜集_，建立客户档案 录入crm系统签订销售协议 货款现款现货；见底单发货，担保发货；安协议的预定方式结算货款，但是客户要资信申请七、产品操作空间的计算操作空间=中标价-底价-临床费用-税票费用零售价=中标价*1.15八、 开发客户过程中遇到的问题及处理方法1.遇到的问题a 产品不错，但是价格太贵b 暂时没有这个需求，过一段时间再说c 你们的售后效劳跟的上吗d 我们有比拟固定的采购单位e 操作区域问题，会不会有重复的地区2.解决方法:分页标题a 价格可能相对与一些自己厂家消费

28、的产品是贵了一点，但是我们的质量特别稳定，包装很好，而且这也正说明我们公司的实力，所以才能操作这样的品种，这同时也说明客户有心购置我们公司的产品，所以才会对产品知识和价格格外的关心b 这样的客户，成功的可能性不大c 向客户介绍我们公司的规模，资金等实力，让客户相信我们公司的实力，有专门的售后效劳部门，快捷有效的处理出现的问题d 这样的客户还是不太相信我们公司，这么说只是他们的借口，用充分的证据证明我们公司的实力，可以推荐客户上网查询我们公司的信息等e 市场保护政策可以有效的抑制窜货的发生九、退换货管理方法一般情况下，我们公司不允许退换货，如有质量问题，包装破损或者缺少数那么必须在规定时间内填写

29、退换货申请单，经过各部门领导审核合格方可进展退换货十、对将来工作我的自我要求在改革开放的背景下，我国医药市场面临着一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋于同质化、消费市场多元化的社会大环境极大的分散了消费者的注意力。但是随着社会经济的快速开展，国家对医药企业的宏观调控手段与力度不断加强，先后出台了药品分类管理方法、gmp/gsp认证、药品强迫降价、处方药品广告监管和药店限售、施行城镇医疗保险与农村合作医疗制度等一些列的改革，医药企业正从持续混乱无序的状态大踏步的趋向整合与标准。在这样好的环境下，对于将来的工作我对自己有以下几点要求：1. 认清自我，想做什么，能做什么，量力而行2. 合理安排时间，做事情

30、要有目的性和方案性3. 整合资，扬长避短4. 挑战自我，相信我一定可以做得更好商场招商工作总结招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的理解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵敏变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。假如其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。招商会谈过程中，要有充分的自信，说话要有底气。假如客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析p 当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客

31、户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不连续的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他假如来我们商场投资会给他带来多大的利益。在会谈过程中，观察对方反响充分理解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建立、制度建立、工

32、作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建立、企业文化建立、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，假如对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例构造是多少？假如对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：假如没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和效劳的成功呢？还有，即使招商完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈列？从基层营

33、业员到中高层管理干部要不要培训？开业的庆典方案、促销方案要不要制定和施行？等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统施行、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：一、进展充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局；二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系；三、建立一支有现代商业管理意识、效劳意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍；四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品；五、严格地进展品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖

34、场气氛，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境；六、建立一套合适现代商业管理、现代商业营销和现代商业效劳的商业pOS和MIS系统；七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和效劳。农业招商工作总结我镇以县工业园区、镇工业园区两大平台为载体，按照“发挥优势，创造特色，培植产业集群”的招商理念，内引外联，多措并举，以万亩绿色稻米基地，万亩绿化林网，积极做好招商引资文章，突出稻米、板材、葡萄等主导产业的前伸后延、上下关联，探究“平衡、配套、延伸”的开展形式，使产业优势整合、聚变

35、，龙头企业膨胀、裂变，块状特色经济迅速凸起。目前，蔬菜加工产业链条已延伸出酱菜、脱水菜；板材产业链条已延伸出密度板、高密度板、贴面板、装饰板、强化木地板、家具等近20多家企业。目前，我镇引进1000万元以上在建工程2个，分别为投资1000万的陇西大酒店；投资5000万的徐州如祥粮油贸易，目前，6个仓储已建成9600平方米。在谈工程3个，分别为方案投资5000万元的上海福记冷冻工程蔬菜加工、脱水蔬菜；投资3500万元的武汉鸭脖食品加工工程和方案投资9000万元的南瓜深加工工程。全镇农副产品加工工程建立势头良好。下一步我镇将继续把农业招商作为经济开展的第一抓手，真正做到入脑入心，表达在工作中，落实

36、在行动上 。一、强化领导，健全组织，确保农业招商引资工作有序开展。为确保全镇农副产品加工工程建立扎实有序开展，我镇成立了以分管农业的副书记任组长的农副产品加工产业招商领导小组，从镇到村都建立了招商网络，并从镇直单位中抽取3名素质高、品质优的同志组成农业招商办公室。同时抓好加强对招商人员在统筹、筹划、会谈、签约等方面的业务知识培训和会谈技巧，有力的进步了招商引资成效。1成立招商小分队实行驻点招商。积极推行“走出去，引进来”的招商理念，招大商、招好商。充分抓住浙江、苏州等南方地区产业转型的有利机遇，根据我镇资优势和关联产业工程，成立了三个招商小分队，分赴浙江温州、台州等地设立办事处，分别下达招商任

37、务，通过亲情、友谊联络感情，进展专门拜访捕捉信息，有力进步了招商引资的成功率。2千方百计启动民资、激活民力，繁荣壮大民营经济。当前，我镇的民营经济所占比重较小，农副产品加工工程开展势头不够强劲。为激发活力，真正把民资挖掘出来，我们重点抓好以下三个方面的工作：1政策拉动。所有由民间资本兴办的工程，可以享受招商引资的一切优惠政策。2资金扶持。但凡愿意投资兴办工程的，不管是外出打工人员、返乡创业人员、本地外籍人员还是普通老百姓，只要符合贷款条件，政府一律帮助协调贷款，让最有才能、最有路子的人带头创业。3优化环境。要求各职能部门竭尽全力为民间兴办的工程提供一切可能的便利，以最优质的效劳促进民营企业的开

38、展。本着“只帮助，不添乱，只效劳，不收费”的原那么，实实在在的为创业者效劳，不断提升产业档次、扩大企业规模，使民营企业由小做大，由弱做强。二、打造浓重招商气氛，扎实推进全民创业招商。自足现有稻米、板材、葡萄等产业优势，我镇以全民创业促进农副产品加工招商引资工作，广泛发动，使其尽快凝成招商引资的强大合力。充分发挥党员干部的示范带头作用，不断强化农村“无工不富”的责任意识，积极发动广阔党员干部亲自走上招商引资第一线，认真捕捉招商信息，加快农业招商工作步伐。总体上来看，我镇农业招商引资工作起步阶段进展良好，但在这一过程中暴露的一些矛盾和问题不容无视。一是土地指标制约问题。招商引资需要解决企业工程选址

39、问题，土地政策以及土地较为紧张的矛盾很大程度上制约着招商引资的正常开展。二是签约工程资金到位慢，投资方资金投入慢，因土地指标的限制，存在疑虑。我局XX年以来，在招商引资工作上开展了大量卓有成效的工作，成立了以局长汪正国为组长，相关领导、科室、站所长为成员的招商引资工作领导小组，制作了安宁市农业工程招商引资手册，局领导带队到山东、济南、青岛等地与招商分局对接，发放了招商引资手册。今年充实和调整了招商引资工作领导小组，在第六招商工作平台组的领导下，按时参加工作协调推进会，对续建和落地工程工作进展情况进展了跟踪催促和效劳，及时向第六招商工作平台组上报了工程进展情况，现将工作进展情况小结如下。一、已落

40、地工程建立情况我市先后与惠嘉公司签订了种猪繁殖和商品猪消费的投资意向协议，协议投资3600万元；签订了36万吨饲料加工厂建立工程，协议投资4000万元；生猪机械化屠宰及中西式调理肉制品精深加工工程，协议6000万元，与金江公司签订了5000吨牛羊肉加工工程，协议投资XX万元；与昆明利之养殖公司签订了8万吨饲料千万羽土杂鸡研发中心工程，协议投资2800万元；与安宁神田农业开发签订了安宁市观光农业科技示范园建立工程，协议投资327万元；与华港集团签订了万头种猪场建立工程，协议投资4000万元。以上7个投资工程总的协议投资22727万元。与昆明正大公司屡次对接，协调相关部门深化到八街村委会石坝村召开

41、现场办公会议，协调昆明正大公司的种猪场建立地点及工程建立方案等问题，在招商引资工程建立工作中做了大量工作。当前各工程详细落实情况为：1、惠嘉托佩克良种猪繁育基地小陡山，该工程于XX年5月开工建立，已于XX年3月初完工，协议投资3600万元，目前到位资金4960万元，土建工程已完成，整体设备在安装调试中，已开场了种猪的引进饲养工作。目前公司正在做工程结算报告。2、云南惠嘉饲料36万吨饲料加工厂，该工程建立地点经市农业局屡次协调市发改局、规划局、环保局等部门反复选址，今年2月终于落地在连然街道办小桃花村，用地面积60亩，目前已完成了土地及附着物款项的兑付、环评、地堪等工作，在进展道路、排水等根底设

42、施建立和回填土、平整土地等前期工作，准备启开工程建立，到位资金共1200万元，其中400万用于土地及附着物的补偿、平整土地等根底建立、800万用于订购消费加工设备，工程工程推进顺利。目前正在省市有关部门办理土地使用相关手续。3、县街农业科技示范园区建立情况：去年以来引进资金，启动施行了县街镇300亩的现代农业示范园建立，到目前为止，安宁神田农业开发已投资210万元，按规划完成了土地平整、沟渠硬化和电力道路等根底设施建立，完成新品种蔬菜种植100亩，特色欣赏水果60亩，绿化苗木50亩，房屋、仓库、工人宿舍200多平方米的建立，正在抓紧进展休闲园、生态餐厅、会所、科技培训中心等工程的规划设计和办理

43、相关手续，方案XX年底可开工投入使用。4、昆明利之8万吨饲料和千万只土杂鸡研发中心建立工程，协议引资2800万元，但由于受土地规划的制约，经市农业局屡次协调相关部门，直至XX年才落实在草铺其林架梁山，用地面积25.67亩，该公司已于XX年底打款120万元到草铺镇用于办理土地使用等相关手续，并于XX年元月13日获得该宗土地的挂牌登记号，XX年2月6日期满摘牌，从2月份至今一直在省市有关部门办理土地使用证和工程开工证，我局与国土部门配合公司，屡次协凋均无结果，原因是省市办理土地使用等相关手续已纳入电子网络管理，审核办理相当慢。至5月底，已到位资金570万元，目前在开展地堪工作，开场平整土地，建立施

44、工的用水、用电等协调工作。5、昆明正大安宁种猪场建立工程，该工程一直以来由我局与正大公司对接现选址在八街镇石坝村，总投资700万元，现已开场进展土地平整，正在做根底设施投入建立，现实际到位资金300多万元。二、正在洽谈对接的工程情况1、锦苑花卉园建立工程已在县街镇签订了一期1029亩土地租用流转协议，投资方为昆明锦苑花卉产业有限责任公司，主要建立内容为联体钢架大棚180平方米及配套的肥、水、电、光、温自动控制系统，鲜花冷藏库，切花包装车间等，整个园区方案总租用土地3000亩，总投资1.5亿元，方案在农博会上与市政府签订投资协议。2、华港饲料集团种猪场建立，我局和八街镇领导于6月份两次对接工程建

45、立，初步选址在八街镇魏家营后山，总投资3200万元，饲养规模2500头种猪，年内开工建立。3、食用菌研发消费昆明碧洁玉商贸拟投资300万元进展食用菌研发消费及规模消费、加工、外销，拟用地3050亩。4、珍稀乡土植物和药用植物繁育建立工程安宁市鑫腾生物拟投资500万元，通过有性、无性繁育和种植优良乡土欣赏和经济植物种类30多个品种，药用植物达30种，基地苗木达30万株，为市场提供优质的乡土植物苗木。以上3、4两个工程仅进展了初步对接，由于投资环境和其他条件不成熟，没有进一步的对接三、存在的问题1、农业工程投入小，建立周期长，见效慢，风险大，难以招到好的工程；2、由于受土地、水利等资条件限制，现有

46、工程落地困难，23年都难以落地施行建立；3、省市有关部门在办理土地使用证、工程开工证等审批过程中手续多，程序复杂，时间慢，投资方意见较大，影响工程推进。4、由于农业工程投入小，大多以土地流转的形式支付地租获得土地使用权后，进展种苗、农用物资周期性的购置和种植，在消费过程中定期或不定期大量使用当地劳动力，所支付的投入较大而且较零散，有的不可能有发票，固定资产投资不多，建议在考核到位资金和工作时与等其他工程区别对待。由于以上问题，导致工程落地难，建立慢，建议各级各部门简化审批办理程序，缩短审批时限，使工程尽快落地启动建立。区招商局招商工作总结区招商局招商工作总结 年初以来，在区委、区政府的正确领导

47、下，按照年初确定的目的任务，不断强化工程意识、效劳意识和创新意识，整合招商资，拓展招商渠道，改良招商方式，细化招商效劳，使全年的招商引资工作翻开了新的场面。现将详细情况汇报如下：一、主要指标进展情况111月份，全区共引进工程245个，协议资金额为624.40亿元，实际到位资金额为163.4亿元，资金到位率为26.2%，完成年度招商任务的136.17%全年任务120亿元。其中，引进10亿元以上工程16个，占工程总数的6.5%；引进亿元以上工程58个，占工程总数的23.7%；引进3000万元以上工程98个，占工程总数的40%。这些工程的引进和施行进一步带动了全区产业体系向规模化和纵深化的开展，引导

48、我区的工业和商业经济更加合理有效地配置优势资，进步了工程的科技含量，延伸了产业的开展链条，增强了市场竞争力，为全区的经济开展和社会进步注入了新的活力。共组织和参加了上海、深圳、厦门等地的大型招商活动20余次，其中随区领导出访9次；接待了北京、上海、福州、温州、_等地来访客商120余批次，380余人次； 和网上接洽1400余次，洽谈合作工程560余个。二、主要工作开展情况一以体制创新为重点，建立招商引资新机制 组建全新的专业招商队伍，必然要打破现有形式的束缚，我们理清思路，创新机制，获得了明显成效。一是完善招商引资奖励机制。制定了#区招商局雇员绩效考核方法，做到人人有指标，人人有动力。同时我们还实行工程首报跟踪考核制度，周例会制度，实行重点工程专人跟踪，并对联络每个工程的责任分局、责任人提出了详细的进度要求，及时推进招商工