手机销售年度总结报告范文.doc

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1、手机销售年度总结报告范文篇一手机销售年度总结报告范文我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工, 在这里度过我短暂的实习阶段. 作为一名手机销售员相关阅读：电脑销售实习报告, 在店内主要做的是销售工作, 虽然这份工作很普通, 但是仍然需要我们用心去做. 在这期间我收获了很多, 学到了很多在学校里面学不到的社会常识. 使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭. 下面我就浅显地谈谈我的感触吧!1、做事情一定要细心, 遇到任何事情都不要慌张：临近清明节, 来买手机的顾客就比往日多了进一倍, 那天轮到我做收银员, 一下子几位顾客都前来结账, 每个手机都必须一个一个地输入串码. 由于我的疏

2、忽, 把一位顾客的钱找给了另外一位, 幸亏那位顾客素质很高, 她及时的发现并把钱还给了另一位顾客, 这才幸免造成大祸, 当时我已经傻了, 只知道不停的给顾客道歉. 所有做事情一定要仔细, 遇到再大的事情都不能慌张, 不然就会手忙脚乱, 任何事情都不能做好. 2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：说到应变能力, 我自认为我有了很大的提高. 尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意. 下面我就讲讲我遇到的一位老顾客, 她在我们那里买了几次手机了, 其中还带她朋友来买过. 当她再次来看手机的时候, 我正准备向她打招呼, 没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了. 你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们

3、大, 怎么这样没大没小的. 弄得我都不知道该怎么称呼她了, 因为前几次来我都叫她姐, 今天来她就开始训斥我, 说不要叫我姐, 你们这些小妹也太不老实了. 然后她就边选看手机, 边数落我, 弄的我一句话都没有插上. 她第二天又来了, 又开始重复昨天同样的话, 但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来, 昨天就是没有看上手机的款式. 其实我挺冤的, 因为昨天确实没有新货到, 都是今天早上一早到的. 我仍然不卑不亢地听着她的抱怨. 她大概没有听到我的回音, 转过头看着我. 我知道是该我说话的时候了. 我对她莞尔一笑：“阿姨, 我看你这么年轻漂亮, 从面貌上看不过30多岁, 故斗胆的称你为大姐, 并

4、不是您说的不老实. 您太显年轻漂亮了. 这时我注意到她表情明显的变化, 我知道我的话已经起作用了. 气氛缓和下来了. 接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因. 又和她聊了一些她家里面的事情, 以及她儿子的情况. 阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s. 走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦. 阿姨走后, 老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸, 表情把握的好. 说到这里我心里面还很感激那位阿姨, 她让我懂得了“以德报怨”在销售中, 甚至是人生中的重要作用. 篇二手机销售年度总结报告范文为期一年的的手机业务员工作已圆满结束了, 在这一年中, 我学到了很多在

5、书本上从未涉足的东西. 同时, 这也是我在面临大学毕业即将投身社会之前的一次热身. 通过这次热身式的工作, 我看到了很多来自生活与工作的无形压力. 比如刚开始工作时的微薄收入, 根本就是以自养的方式生存, 并没有任何多余的可存资金. 而在工作中又会碰到各种各样的问题, 各式各样的麻烦, 这一切的一切, 都需要我这个刚出茅庐的新手来默默承担解决. 无疑, 这是我有生以来面临的比较严峻的考验, 也是一个人生的转折点. 在这一年的工作中, 我学到了许多东西, 也遇到了很多困难, 同时还看到了自己本身存在着许多问题. 整个工作的过程中, 让我受益匪浅. 我所在的岗位是手机业务员, 主要推销步步高各种款

6、式型号的手机. 而对于这些款式的手机, 尤其是整个行业的状况, 我并不太清楚. 因此, 在刚开始阶段, 我需要向店里的一些同事学习请教销售技巧. 对于销售手机这个行业, 不用说, 需要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际能力, 用以说服消费者购买产品. 而这本身对于像我这样腼腆的大学生来说, 无疑是个很大的挑战. 在起先短短的几个星期的适应阶段, 我在这方面碰了很多灰, 吃了不少失败的苦果. 但俗话说的好, “吃一堑长一智”, “失败乃成功之母”. 在一次次的失败中总结和锻炼, 从中吸取教训增长见识, 经过一段时间的学习和改进, 我的销售业绩有了很大的提高. 渐渐的, 对于销售也变得得心应手,

7、 娴熟于心. 然而, 在这手机销售的过程中, 最让人头疼的就是需要记大量的各种款式手机的价格和特殊功能, 以及了解产品相关的知识, 用以在推销过程中更好地向顾客介绍产品. 由于手机款式多种多样, 顾客的选择并不只限于现有的展示手机行列, 更多的手机款式依然受到顾客的青睐. 因此很多产品的价格需要我们去了解, 虽然我们本身就有一本价目表, 但如此繁琐的查询工作很麻烦, 对工作本身也有很大影响. 当销售高峰期的时候, 顾客增多, 询价也越多, 如果再一一查询, 无疑是工作中的弊病. 因此记忆产品价格和功能尤为重要. 在工作中推销手机会遇到各种各样的顾客, 而对于不同的人, 对产品的不同要求, 需要

8、我们有很强的应变能力, 以尽量满足顾客的需求. 俗话说“顾客就是上帝”, 在这次工作中深有体会. 而像我们这样一贯骄奢自傲的大学生, 必须在工作中学会妥协, 学会忍让, 让一切尽可能的向成功交易的方向发展. 然而, 在销售完成后, 又得面临售后服务的麻烦, 很多消费者在购买手机后都会遇到产品质量上的问题. 因此, 有些顾客会直接向销售商找“麻烦”, 这对我们的正常工作也起到了很大的影响. 整个工作期间, 我拓宽了视野, 增长了见识, 也体验到社会竞争的残酷, 而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验, 为将来自己走创业之路做准备. 从中, 我也深深感到了自己的不足, 专业理论知识和实践应用上

9、的差距. 在以后的工作学习中, 我会更加努力, 取长补短, 虚心求教, 不断提升自我, 在社会上贡献出自己的一份力量. 篇三手机销售年度总结报告范文屈指算来, 到公司已近一年的时间, 回顾这一年里的工作, 我在各位领导和同事的支持与帮助下, 现在已基本上融入了公司这个大家庭, 按照公司上级下达的要求和任务, 认真做好自己的本职工作, 通过这一年来的学习和工作, 使我在工作模式上有了新的方法, 技术和经验也得到了进一步的提升, 而且在工作方式上也有了较大的改变, 首先在思想上, 无论在什么情况下, 我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提, 无论何时何地我都奉行严于律已的信条, 并切实的遵守它

10、, 另外爱岗敬业是能做好工作的关键, 做好了自己的本职工作, 把一点一滴的小事做好, 把一分一秒的时间都抓牢, 从我做起, 从小事做起, 从现在做起, 才能每天都不同的进步. 这一年内我的岗位主要是在3g手机专区, 我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果. 为了做好销售手机这项工作, 我用心的做着领导交给我的每一项任务. g3手机专区直接面对的都是顾客, 干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才, 更需要一份良好的心态, 要有耐心、爱心、细心, 认真对待每一位顾客, 不管他来自何处、身处何职, 都要对他们的要求做到认真负责, 尽我所能, 为他们做出贡献. 对工作我现在充满了信

11、心, 不像刚来时那么手足无措. 顾客少时耐心的跟顾客讲解, 根据不同的顾客选择他们所需要的手机, 让他们满意;顾客多时, 做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务, 每个环节都不能松懈, 让客户等候时也感受到我的真诚, 不断熟悉业务, 这样才能提高服务效率, 让客户知道我们也急. 发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型. 每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数, 这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机, 才能从中不断提高自己的业务能力. 厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置, 顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看

12、手机, 这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也更多了, 由于又兼顾发放礼品的工作, 我要负责的事情更多了, 也让我更加积极起来, 不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客, 而感到着急. 但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅, 就能更快的提快我的工作效率, 从而兼顾到更多的顾客. 由于感到自己身上的担子很重, 而自己的学识、能力还是有限的, 所以总是不敢掉以轻心, 总在学习, 向书本学习, 向周围领导学习, 向同事学习, 这样下来感觉自己还是有一定的进步. 经过不断学习, 不断积累, 从容处理日常工作中出现的各类问题, 保证了本岗位工作的正常进行, 以正确态度对待工作任务, 热爱本职工作,

13、认真努力贯彻到实际工作中去, 积极提高自身素质, 争取工作的主动性, 从而具备了较强的专业心, 责任心, 努力提高工作效率和工作质量. 有效的团队工作也可以提高工作效率. 为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽. 在工作中除了互相学习, 借签对方的长处, 学为已用. 经过工作的一年时间不断充实丰富学习, 我也经常不断地总结思考, 也获得了许多心得与体会. 平时也不断自我学习自我完善. 从中也不断自我总结, 这样才能把生活与工作都改善得越来越好, 因为工作中, 总会接触到新东西, 总结也很重要, 下班时间, 也会不断充电思考与总结, 才能让自己业务工作有更多的了解与感悟.

14、201x已成为过去, 展望201x新的一年里, 我仍将不断完善自身的不足, 将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标, 以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年, 努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平, 为公司做出更多的贡献. 篇四手机销售年度总结报告范文进入公司已经快2年了, 不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧, 而且还积累了一些销售经验, 为了能与大家一起进步, 我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：的管理大师彼得. 杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客. ”什么东西能创造顾客?就是销售. 保留顾客的秘诀就是服务. 好的开始是成功的一半, 销售首先是从顾客的接触开始

15、, 顾客大多是因广告宣传进入卖场, 很多门市销售人员并没有尽到销售的本职, 只起到了解说的义务, 但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁. 开场白的技巧好的开场白能够很好地促成顾客开单. 顾客在进入一家卖场后, 销售人员是整个营业厅各个部门的代言人, 为达到成功交易, 销售人员应该掌握好开场白的技巧. 开场白需要直接, 快速切入正题开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色, 对于新产品顾客会产生好奇心, 会有较强倾听的愿望, 销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来, 将所有表达的东西呈现出来, 和顾客一起欣赏, 促使顾客对新产品的认知. 销售人员可为顾客设想, 帮助顾客去想象自己

16、所需的外观和内在功能. 这点对于开单帮助很大. 营造热销气氛营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点, 对于热销都有充分的好奇心, 这就是良好的销售时机, 因此销售人员需要适当营造热销气氛. 如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外, 销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题, 通过你的语言表达来实现热闹气氛. 例如：这个价格是全县最低的价格的, 质量很稳定, 每天都有多少人来订够, 并且反映都很好, 有很多人购买之后还带朋友来买, 等等. 要通过语言设计开场白, 突出卖点, 好的开始是成功的一半, 精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售. 心态决定行动优秀的销售人员要善于寻找自己卖场

17、的优点, 寻找会给顾客带来的好处, 不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己, 允许自己不断失败. 进入卖场的每位顾客, 都是销售人员的潜在顾客, 都存在成交的可能性. 有数据统计：每位消费者都有消费的潜能. 如果顾客预算是1000元购买一部手机, 当他的消费潜能被激发出来后, 最后可能花费到1500元以上. 销售人员如果能够把握住机会, 除了正常销售外, 完全有可能开发出顾客的消费潜能, 购买部分配件, 无形中产生附加利润. 运用人性的弱点绝大部分人希望多赚, 少花钱, 还有一些人喜欢与众不同等等. 聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售. 多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多

18、的利益. 这样的顾客, 在销售工作中随处可见, 赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态. 但在赠送之前, 一些定要清楚顾客喜欢何种赠品, 不然顾客往往会要求很多. 销售人员要把握住一个尺度. 尽管赠品的价格不一定很高, 但是顾客并不愿意另外花钱购买. 这就是赠品的魅力, 人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”, 获得赠品就是多赚了. 同时要尽量体现出赠品的价值感. 少花与多赠的心态是相互对应的, 少花也是人性的弱点, 利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱, 从而极大地刺激顾客的消费欲望. 要学会询问尽量先询问容易的问题, 在一般的销售过程中, 价格是最困难的问题, 也是促成开单的关键之一,

19、销售人员一定要从询问比较容易的问题开始, 而将价格询问留在最后. 当顾客对这部手机的所有价值充分认可了, 再谈价格, 就会减少很多很多阻力. 过早的问及顾客的预算, 还容易令顾客产生抵触心理. 问到的预算往往都不是真话. 门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力, 然后为顾客设计预算. 如果顾客及早地介入到价格中, 门市人员可以运用一些像“没关系, 价格一定会让您满意, 先看看喜不喜欢这部手机, 如果不喜欢的话, 再便宜, 你也不会购买的, 是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通, 刺激顾客的购买欲望. 若顾客刚进门就询问价格, 此时, 顾客的购买欲望并不足, 只是在参考各个卖场的销售, 价格很

20、难让顾客满意. 遇到这样的顾客可以充分把握好, 让我们的服务把顾客留下, 而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边, 这样很容易流失成交机会. “第三者”是阻力也是助力销售人员很多都很头疼顾客的陪同者, 你若忽略了这个“第三者”的存在, 成交就有了一定难度, 销售人员要利用好“第三者”, 关心得当. 让“他”、“她”先认可你的态度, 知道没有不一样的对待他们, 他们得到同样的重视和关心. 帮助顾客做决定在最后要订单的时候, 门市人员的心态是很重要的, 要实现成功的销售, 态度比技巧更重要, 不要害怕被拒绝, 被拒绝是很正常的. 当顾客犹豫不决时, 门市人员切记不能失去耐性, 帮助客户做决定是很好的一种技巧. 在销售法则中有一个二选一法则, 销售人员可以给顾客价格套系, 让顾客决定1或者2, 适当的强迫顾客从1或2中作决定. 数量有限或限期是销售行业经常采用的方式, 当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时, 会增加顾客在时间以及限量方面的销售, 急迫感使顾客明确若现在不购买, 就会错过极好的机会. 销售人员要记住, 不要轻易放走顾客, 顾客出了这个门就不一定会是你的顾客. 在谈判过程中, 给顾客强大的压力. 此时(今天)就是的机会. 第 14 页 共 14 页