新上任的销售主管的工作计划10篇.doc

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1、新上任的销售主管的工作计划10篇新上任的销售主管的工作计划11、每个月要增加2个以上的新客户, 还要有23个意向客户, 给下个月工作做好基础工作. 2、一周一小结, 每月一大结, 及时的调整自己的心态, 杜绝自己的惰性, 时时记住去年留下的教训. 3、一天拜访量至少20家以上, 见客户之前保持积极心态, 认真的走访每一家、做到尽职尽责. 4、对所有客户的工作态度都要一样, 不能遇到软弱的客户我就强势、遇到强势的经销商就低三下四, 都要镇定以对, 坚定我们公司原则, 我们是厂家、坚定自己的立场. 5、在维护老客户这块、客户遇到问题, 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决. 要先做人再做生意、秉着

2、诚信、让客户从真正意义上的相信我们、让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友、我这块我去年我做的太不够了、平时缺少沟通、纯属合作伙伴性质、以至于真正需要他们时都不给予帮忙. 6、自信是非常重要的. 见到稍微大点的客户, 自己由心的感觉到恐慌, 畏惧心里. 遇事学会沉着冷静、慢慢学会独立、不要遇到点小事就想到主任. 能自己完成的坚决自己完成、自己不能完成的尽量和同时沟通探讨、让自己能够在真正意义上的成长. 7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通, 有团队意识, 多交流, 多探讨, 更多的是要和其他办事处做的好的同事, 虚心向他们学习好的方面, 多了解其他同事的业务技巧等方面, 不形成只和本办事处

3、人打电话就闲聊. 8、心态、每天保持积极向上的心态、用的精神面貌去面对每一个客户. 遇到挫折和小打击应该及时调整、杜绝消极、悲观态度、做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力、正所谓的概率论、拜访的数量多了总存在我们的客户. 9、为了今年的销售任务、我要努力争取在8月份之前开发出10个客户、以保证每个月固定的应有量、为下半年打好牢固的基础、以至于不会造成去年那局势、别人搞活动、我这边没客户, 只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天、自己却不知道去干什么. 新上任的销售主管的工作计划2一、基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久, 积累了一定的客户群体, 包括已成交客户和未成交的潜在客户,

4、 把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务, 移交给一名替代自己的新员工手里, 给予他锻炼的.机会及稳定的客户资源链, 已达到能够快速的上手接任自己的工作. 二、金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事, 选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工, 并能够做出令公司满意的业绩, 以替代自己. 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会, 我好观察出价值的人员出来, 人员选定将在25号之前选出, 望公司多给予支持. 新员工认定后将有为期20天的员工培训, 3个阶段, 每阶段7天, 其中休息一天, 时间为晚上2个小时, 并在白天注意观察他的工作情况, 已做好记录,

5、待培训时做好总结, 通过对于新员工的高要求使其快速提高, 以达到公司的目的. 三、高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩, 而涉及到方方面面, 包括团队心态管理, 制度管理, 目标管理, 现场管理等. 自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦, 所有的累, 我都独自承担”的典型, 主管越轻松, 说明管理得越到位;奖罚分明公正, 对每个人要民主要平等, 充分调动每个成员的积极性. 在生活中, 项目主管需要多关心多照顾同事, 让大家都能感受到团队的温暖. 2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者

6、, 但是更应该成为遵守规章制度的表率. 如果项目主管自身都难以遵守, 如何要求团队成员做到?3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划, 并使之与项目目标相协调. 四、落实自身岗位职责1、应把公司的利益放在第一位, 以公司效益为目标, 对公司应具有绝对忠诚度. 2、协助销售经理共同进行项目的管理工作, 服从上级的安排, 竭尽全力做好每一项工作. 3、主持售楼部日常工作, 主持每日工作晨会, 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系. 4、创造良好的工作环境, 充分调动每一位员工的积极性, 并保持团结协作、优质高效的工作气氛. 5、及时传达公司下达的政策, 并不断的考

7、核. 6、负责落实楼款的回收工作, 督促销售人员的贷款流程的正常进行. 7、做好每日的来电、来访登记及审查工作, 负责销控表的销控核对, 统计每日定房量, 填报各项统计表格, 以保证销售的准确性. 8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验, 加强业务修养, 不断提高业务水平. 9、负责处理客户的投诉, 并在调查分析后向销售经理汇报. 新上任的销售主管的工作计划3新的一年已经到来. 虽然说加入公司才不长时间, 很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉, 但这对于我做销售的热情丝毫没有减半. 以下是我对今年销售工作的一个计划. 一、开发客户刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户, 也没有这

8、方面的人脉, 这不得不让我把开发客户作为重中之重, 毕竟业务是要有足够多的客户来支持的. 而具体开发客户的计划如下：1、电话拜访. 针对需求厂家进行电话沟通, 争取了解到客户需要用到的背光源需求量. 再者, 争取预约上门拜访, 使销售工作进一步进行, 这样可以减少时间和成本. 坚持每天不定时电话拜访, 我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源. 2、陌生拜访. 每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布, 拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜. 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家, 先进行电话拜访, 然后争取预约上门拜访. 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料.

9、 二、产品知识的学习和积累产品是一个公司企业的心脏, 过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力. 刚加入公司不久, 对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解, 还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势. 这方面是迫切需要加强的部分, 所以接下来新的一年, 我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解, 让自己更有信心去销售. 三、新老客户的维护当工作进展到一定的时间段, 手头上会有新、老客户这方面的资源. 我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情. 而新老客户之间的维护又有很大的差异. 相对于新客户而言, 他们可能会对我们的产品没有足

10、够大的信心, 还有诚信度方面的问题, 所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通, 例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通, 这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划. 而对于老客户而言, 在维护时困难度较小, 相对来说较容易, 但也不容忽略. 最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入, 所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划. 四、工作时间的安排根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划, 做好月初计划月末总结的一系列工作, 制定销售业绩完成计划, 给自己适当的增加压力, 保持每个月都有大的进展和突破. 新上任的销售主管的工作计划4一、工作目标

11、2_年我个人计划回款1万元以上, 保持增长345.9%, 预计第一季度完成15万元回款, 第二季度25万元回款, 第三季度回款3万元, 第四季度3万元, 南京市内终端用户预计扩增至15家, 分销商增到7家. 二、工作措施1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存, 配合公司发货时间及物流工作, 确保经销商的库存在短期内消化, 不出现积压产品及断货现象, 同时协调好各分销商的渠道, 有销售网络重叠现象的, 避免引起产品价格战. 2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系, 解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁, 查找冲货根源, 经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格, 时间为1年

12、. 相反, 提供有效信息并持有凭证的销售商, 公司给予相应的促销补贴政策. 3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销, 由原来的批发市场深入至农贸市场, 在终端的走访中, 针对信息的收集, 寻找对产品需求量大的消费群. 目前, 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆, 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点. 三、目标市场我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发, 搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策, 实行自然销售, 特殊区域可视情况而定, 是否增派销售人员. (一)重点促销产品：鸡汁和果汁在2_年将被

13、重点推广, 两个产品的消化周期短, 但在市场竞争方面优势不明显, 准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油, 辣椒油等停止促销, 从而补贴鸡汁和果汁产品的促销, 能起到重点产品的增量效果. (二)销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人, 终端4人, 流通1人, 准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市, 开拓空白市场. 2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报, 端人员将负责的区域业务工作表格化, 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员, 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决, 大家交换意见, 进行信息沟通, 为销售做好全方位的工作

14、. 3.关键岗位定义, 技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店, 宾馆、咖啡茶馆等, 面对直接消费者进行服务, 要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高, 要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性, 打开每一个产品流通的环节, 确保产品顺利分销. 4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训, 在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习. 新上任的销售主管的工作计划5一、对于老客户, 和新客户, 要经常保持联系, 在有时间有条件的情况下,

15、送一些小礼物或宴请客户, 好稳定与客户关系. 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息. 三、要有好业绩就得加强业务学习, 开拓视野, 丰富知识, 采取多样化形式, 把学业务与交流技能向结合. 四、今年对自己有以下要求1、每月要增加3个以上的新客户. 2、每月看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯. 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求, 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户. 4、要不断加强业务方面的学习, 上网查阅相关资料, 与同行们交流, 向他们学习更好的方式方法. 5、对所有客户的工作态度都要一样, 但不能太低三下气. 给客户一好印象, 为公司树立更好的形象.

16、6、客户遇到问题, 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决. 要先做人再做生意, 让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务. 7、自信是非常重要的, 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务. 8、和公司其他员工要有良好的沟通, 有团队意识, 多交流, 多探讨, 才能不断增长业务技能. 9、目标市场定位, 区分大客户与一般客户, 分别对待, 加强对大客户的沟通与合作, 用相同的时间赢取的市场份额. 10、不断学习行业新知识, 新产品, 为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务. 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商, 以备工程商需要时能及时作好项目配合, 并可以和同行分享行业人脉和

17、项目信息, 达到多赢. 11、先友后单, 与客户发展良好的友谊, 处处为客户着想, 把客户当成自己的好朋友, 达到思想和情感上的交融. 新上任的销售主管的工作计划6一、对销售工作的认识1.市场分析, 根据市场容量和个人能力, 客观、科学的制定出销售任务. 暂订年任务：销售额100万元. 2.适时作出工作计划, 制定出月计划和周计划. 并定期与业务相关人员会议沟通, 确保各专业负责人及时跟进. 3.注重绩效管理, 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪. 4.目标市场定位, 区分大客户与一般客户, 分别对待, 加强对大客户的沟通与合作, 用相同的时间赢取的市场份额. 5.不断学习行业

18、新知识, 新产品, 为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务. 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商, 以备工程商需要时能及时作好项目配合, 并可以和同行分享行业人脉和项目信息, 达到多赢. 6.先友后单, 与客户发展良好的友谊, 处处为客户着想, 把客户当成自己的好朋友, 达到思想和情感上的交融. 7.对客户不能有隐瞒和欺骗, 答应客户的要及时兑现, 讲诚信不仅是经商之本, 也是为人之本. 8.努力保持_的同事关系, 善待同事, 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行. 二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量. 每天至少打30个电话, 每周至少拜访20位客户, 促

19、使潜在客户从量变到质变. 上午重点电话回访和预约客户, 下午时间长可安排拜访客户. 考虑北京市地广人多, 交通涌堵, 预约时选择客户在相同或接近的地点. 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求, 先了解决策人的个人爱好, 准备一些有对方感兴趣的话题, 并为客户提供针对性的解决方案. 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策, 配合工程商技术和商务上的项目运作. 4.做好每天的工作记录, 以备遗忘重要事项, 并标注重要未办理事项. 5.填写项目跟踪表, 根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进, 并完成各阶段工作. 6.前期设计的项

20、目重点跟进, 至少一周回访一次客户, 必要时配合工程商做业主的工作, 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次. 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记, 并及时跟进和回访. 7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计, 为工程商解决本专业的设计工作. 8.投标过程中, 提前两天整理好相应的商务文件, 快递或送到工程商手上, 以防止有任何遗漏和错误. 9.投标结束, 及时回访客户, 询问投标结果. 中标后主动要求深化设计, 帮工程商承担全部或部份设计工作, 准备施工所需图纸(设备安装图及管线图). 10.争取早日与工程商签订供货合同, 并收取预付款, 提前安排备货, 以最快的供应时间响应工程商的

21、需求, 争取早日回款. 11.货到现场, 等工程安装完设备, 申请技术部安排调试人员到现场调试. 12.提前准备验收文档, 验收完成后及时收款, 保证良好的资金周转率. 三、销售与生活兼顾, 快乐地工作1.对于老客户和固定客户, 经常保持联系, 在时间和条件允许时, 送一些小礼物或宴请客户, 当然宴请不是目的, 重在沟通, 可以增进彼此的感情, 更好的交流. 2.利用下班时间和周末, 学习更多营销和管理知识, 不断尝试理论和实践的结合, 上网查本行业的最新资讯和产品, 不断提高自己的能力. 新上任的销售主管的工作计划7作为销售主管, 为了我使公司的各方面的工作顺利进行, 特作出20_年工作计划

22、. 一、建立一支熟悉我项目业务, 比较稳定的销售团队. 人才是公司最宝贵的资源, 一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问. 先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成. 建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是我们现在的一个重点. 在工作中建立一个和谐, 具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓. 二、完善销售制度1)协助销售经理做好现场管理与销售工作, 熟悉和掌握现场的运作程序, 以身作则, 督导现场置业顾问规范服务, 不断提高服务质量, 树立公司良好形象. 2)根据公司制定的销售政策, 控制好本楼盘的销售优惠折扣, 保证销控的准确性, 负责现场置业预算表的复核. 三、培养置业顾问发现问题

23、, 总结问题, 不断自我提高的习惯. 培养置业顾问发现问题, 总结问题目的在于提高置业顾问综合素质, 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 把销售能力提高到一个置业顾问的档次. 四、市场分析安排踩盘, 制定每周踩盘目标与要求, 落实人员执行. 收集各人员反馈在踩盘资料, 汇总后交由销售经理. 定期在早晚会议交流各踩盘所得资料, 让每位置业顾问了解市场最新动态. 五、积极协助置业顾问促成销售就是找出提升置业顾问信心的销讲说词. (例如位置偏了：价格高了, 其他地方都在降价, 景观差了等). 六、销售目标根据公司下达的销售任务, 把任务根据具体情况分解到每月, 每周, 每日;以每月

24、, 每周, 每日的销售目标分解到各个置业顾问身上, 完成各个时间段的销售任务. 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩. 如出现未完成时应及时找出原因并改正!七、开早会与晚会与培训计划1)每日开早训会, 体现公司正规, 严谨胡管理理念, 而总结性晚会则是相互交流, 反馈信息, 检查当天销售实施效果. 2)制定培训计划, 落实执行. 达到劳逸结合, 提高队员的能力和工作热情的效果. 3)定期对现场各人员进行考核、评分. 八、客户管理做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作. 对已成交的客户如果进行维护和服务, 促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎样进行跟进. 如遇置业顾问休假, 见客户处于

25、放任自流的状态时, 让置业顾问在工作中发挥主观能动性, 加强其责任心, 提高置业顾问的主人公意识. 新上任的销售主管的工作计划8经过20_年两个月的工作, 我对房地产销售有了更深层次的了解, 同时也学到了很多东西, 为了让自己在新的一年中有更高的收获, 自身有更高的提升, 特总结去年展望今年, 根据自身的实际情况, 特做出具体的计划. 一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力, 同时对提升个人素质具有更大的帮助, 在与同事们两个月的相处中, 我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处, 同时也有很多的不同, 其中有许多是我要学习加强的, 这种性格上的互补, 在具体的工作中可以

26、帮助我们查缺补漏, 提升自己. 在新年中, 我更要加强队员的团结, 团结是我不断成长的土壤. 2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解, 我在年前散发传单不断的与人接触的过程中, 对本项目有了深度的了解, 但在接待顾客的过程中, 还是不断的有新问题的出现, 让我无法流利的回答顾客的提问, 主要是对项目及相关房产知识的不够了解, 在新年之后, 对项目的学习, 对房产知识的了解, 是熟识项目的首要. 调盘, 新年后又新起了几个楼盘, 在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心, 在不断的学习中充实自己, 在不断的实践中提升自己. 3、树立自己的目标有目标才会有方向, 有方向才会

27、有不断努力的动力. 在每个月的月初都要对自己订立下目标, 先从小的目标开始, 即独立流利的完成任务, 然后再一步步的完成奖励下授的销售任务, 直到超额完成任务. 在每月的月初订立下自己当月的销售目标, 同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道, 不时的翻动前期的工作日志, 温故而知新. 二、自身素质的提升销售的产品可以不同, 但销售的目的相同, 都是为了把自己的产品卖出去, 用实物换成钱. 因我从未正式的接触过销售, 所以在推销及推销技巧处有很大的不足, 所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始. 首先, 书籍是活的知识的最有利的途径, 新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍, 同时不

28、断的关注房地产方面的消息, 及时的充实自己, 总结自己的实践经验. 其次, 实践出真知, 所有的理论只有与实践相结合, 才能被自身很好的吸收, 提升自己, 从基础的做起, 重新对销售流程进行学习, 在演练中对项目加深印象, 同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习. 了解最新的法律法规知识. 在与顾客的交流中, 不断的发现问题, 在团队的交流中, 解决问题, 不断的提升自己. 最后, 在生活中用心的观察他人的销售方式, 尤其是在同行之间更能学到, 前期先照搬他人在销售过程中, 遇到问题后的解答方式, 经过后期的语言加工, 再遇到问题时就能有自己的方式解答. 最后, 感谢公司所有的领导和同事, 因

29、为我个人的进步离不开大家的帮助和支持. 20_年我会不断学习, 努力工作. 我要用全部的激情和智慧创造效益, 让事业充满生机和活力!我们是一个整体, 奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力, 从新的起点开始, 迈向成功!新上任的销售主管的工作计划9公司的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指导方针, 团队的建设是分不开的. 提高执行力的标准, 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键. 作为销售经理, 为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行, 特作出20_年工作计划. 1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子. 根据公司下达的销售任务, 把任务根

30、据具体情况分解到每月, 每周, 每日;以每月, 每周, 每日的销售目标分解到各个销售人员身上, 完成各个时间段的销售任务. 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩. 2、建立一支熟悉业务, 而相对稳定的销售团队. 人才是企业最宝贵的资源, 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的.根本. 在明年的工作中建立一个和谐, 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓. 3、完善销售制度, 建立一套明确系统的业务管理办法. 销售管理是企业的老大难问题, 销售人员出差, 见客户处于放任自流的状态. 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性, 对

31、工作有高度的责任心, 提高销售人员的主人翁意识. 4、培养销售人员发现问题, 总结问题, 不断自我提高的习惯. 培养销售人员发现问题, 总结问题目的在于提高销售人员综合素质, 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 业务能力提高到一个新的档次. 5、在地区市建立销售, 服务网点. 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题, 约好的客户突然改变行程, 毁约, 车辆不在家的情况, 使计划好的行程被打乱, 不能顺利完成出差的目的. 造成时间, 资金上的浪费. 新上任的销售主管的工作计划10为了实现明年的计划目标, 结合公司和市场实际情况, 确定明年几项工作重点：一、扩大销售队伍, 加强业

32、务培训. 人才的引进和培养是最根本的, 也是最核心的, 人才是第一生产力. 企业无人则止, 加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液. 铁打的营盘流水的兵, 所以在留着合理的人才上下功夫. 在选好人, 用好人, 用对人. 加强和公司办公室人沟通, 多选拔和引进优秀销售人员, 利用自己的关系, 整合一部分业务人员, 利用业务员转介绍的策略, 多争取业务人员, 加大招聘工作的力度, 前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立. 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员. 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上, 一是主要做好几个榜样树立典型, 因为榜样的力量是无穷的. 人是有可塑性的, 并且人是有

33、惰性的. 对销售队伍的知识培训, 专业知识、销售知识的培训始终不能放松. 培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段. 定期开展培训, 对业务员的心态塑造是很大的好处. 并且根据业务人员的发展, 选拔引进培养大区经理. 业务人员的积极性才会更高. 二、产品调整, 产品更新. 产品是企业的生命线, 不是我们想买什么, 而是客户想买什么. 我们买的的客户想买的. 找到客户的需求, 才是根本. 所以产品调整要与市场很好的结合起来. 另外, 要考虑产品的利润, 无利润的产品, 它就无生存空间. 对客户来讲, 也是一样. 客户不是买产品, 而是买利润, 是买的产品得来的利润. 追求产品利润的合理分配原

34、则, 是不变的法则. 企业不是福利院, 所以为企业创造价值化, 就是管理的最基本要求. 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变. 一个产品的寿命是有限的, 不断的补充新产品, 一方面显示出公司的实力, 一方面显示出公司的活力. 淘汰无利润和不适应市场的产品. 结合公司业务人员专业素质, 产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求. 产品要体现公司的特色, 走差异化道路. 一方面, 要有公司的品牌产品. 一个产品可以打造一个品牌. 所以产品要走精细化道路. 三、销售渠道完善, 销售渠道下沉. 为确保完成全年销售任务, 自己平时就积极搜集信息并及时汇总,

35、力争在新区域开发市场, 以扩大产品市场占有额. 合理有效的分解目标. _、_、_三省, 市场是公司的核心竞争区, 在这三省要完善销售队伍和销售渠道. 一方面的人员的配置, 另一方面是客户资源的整合, 客户员工化的重点区域. 要在这里树立公司的榜样, 并且建立样板市场. 加以克隆复杂. 其他省市以一部现有业务人员为主, 重点寻找合作伙伴和一些大的代理商. 走批发路线的公司在销售政策上适当放宽. 如果业务人员自己开拓市场, 公司前期从业务上去扶持, 时间上一个月重点培养, 后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护. 四、长期宣传, 重点促销. 宣传是长久的, 促销是短暂的. 促销一时, 宣传一

36、世. 重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气, 就是品牌意思. 结合市场和疫情发展变化, 使产品坐庄, 达到营销造势的目的. 就重点产品和重点市场, 因地制宜的开展各种各样的促销活动. 当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上, 具办各种知识讲座. 利用公司网站, 把产品及时发布出去, 利用互联网发布产品上市等信息五、自我提高, 快速成长. 为积极配合销售, 自己计划努力学习. 在管理上多学习, 在销售上多研究. 自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识, 力求不断提高自己的综合素质, 为企业的再发展奠定人力资源基础. 本人将以身作责, 以实际行动来带领整个团冲击计划目标. 本文来源：网络收集与整理, 如有不慎侵权, 请联系作者删除, 谢谢！第 32 页 共 32 页