2023年销售工作计划范文.doc

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1、2023年销售工作方案范文2023年销售工作方案范文。一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在

2、有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到达xxxx万元的任务额，为公司

3、创造利润。以上就是XX年的个人销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己的奉献。1.建议公司消费的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进展记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业程度和实力;【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读2023年销售内勤工作方案范文我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭

4、的一员，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改变在任职期间，我严格要求自己，做好自己己的本职工作。现将上半年的工作总结一、销售部办公室的日常工作：作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际才能。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的搜集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来根本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、

5、银行按揭合同的签署情况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来宏大的损失，在搜集用户资料时也比拟简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，如今还比拟陌生，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成局部，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧

6、相扣的，是必不可少的一局部。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的破绽，我相信随着银行按揭贷款的逐步深化，我将做得更好、更完善!3. 行政部年度工作方案第一局部 总体目的一、总体目的根据本年度工作情况与存在缺乏，结合目前公司开展状况和今后趋势，行政部方案从十个方面开展xx年度的工作： 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、 完成公司各部门各职位的工作分析p ，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学根据;3、 完成日常行政招聘与配

7、置;4、 推行薪酬管理，完善员工薪资构造，实行科学公平的薪酬制度;5、 充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。6、 在现有绩效考核制度根底上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而进步绩效考核的性、有效性。7、 大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。8、 弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;9、 建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业开展效劳。10、 做好人员流动率

8、的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。二、考前须知：1、 行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目的时，按循序渐进的原 那么进展。假如一味追求速度，行政部将无法对目的完成质量提供保证。2、 行政工作对一个不断成长和开展的公司而言，是非常重要的根底工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作工程较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目的后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。3、 此工作目的仅为行政部x

9、x年度全年工作的根本文件，而非详细工作方案。鉴于企业行政建立是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目的相配套的详细工作方案。但必须等此工作目的经公司领导研究通过前方付诸施行，如遇公司对本部门目的的调整，行政部将按调整后的目的完成年度工作。同样，每个目的工程施行的详细方案、方案、制度、表单等，也将根据公司调整后的目的进展详细落实。第二局部 完善公司组织架构一、目的概述公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建立决定着企业的开展方向。鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原那么，通过对公司将来开展态势的预测和分析p ，制定出一个科学的公司

10、组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责明晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理标准、不断开展。二、详细施行方案： xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门将来开展趋势的调查;2、 xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改;3、 xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年根底上进展改造。行政部负责整理成册归三、施行目的考前须

11、知： 公司组织架构决定于公司的长期开展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的开展步伐;而组织的过于繁多会导致管理本钱的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的开展。酒店2023年销售工作方案范文1、建立酒店营销公关通讯联络网。建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务

12、散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联络，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过 、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年方案在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。2、开拓创新，建立灵敏的鼓励营销机制，开拓市场，争取客。今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务方案及业绩考核管理条例，进步销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日

13、必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络 的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反应给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。3、热情接待，效劳周到。接待团体、会议客户，要做到全程跟踪效劳，注意效劳形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进展特殊和有针对性效劳，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，理解客户的需求，及时调整营销

14、方案。4、做好市场调查及促销活动筹划。经常组织部门有关人员搜集，理解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待效劳动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵敏的推销方案。5、亲密合作，主动协调。与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力进步酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。6、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等开展趋势，争取在市场中获得主动和先机，在行业市场中牢牢把

15、握住产品优势。2023年销售工作方案范文素材XX销售工作方案范文一围绕XX年度总公司目的，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目的管理”方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新务实、开拓国内市场。根据去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的理解。产品需要市场，市场更需要合适的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，进步盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地进步盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名

16、业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天施行理念。二、年度目的：1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3.各项管理费用同步下降10%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、施行要求：销售市场的细化、标准化有利操作。根据销售总目的2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚;2.按照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓1

17、5-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发才能，完成总公司下达的任务方案数;5.加强内部管理，进步经济效益：财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要明晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%;人力资管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值;产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要实在去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结

18、合公司实际，在XX年度中承当应负的责任，为总公司的战略目的实现作出应有的奉献。XX销售工作方案范文二为了实现明年的方案目的，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一消费力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新颖血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一

19、些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售

20、队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。2023年销售工作方案范文模板一、XX年度总体工作思路：遵循有限的资和人力集中在最合适公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；2、做标干工程，高品质、高工艺；3、开展战略合作

21、伙伴，适用于大客户、政府工程；4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目的西安办事处部门目的：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。三、工作方案1、任务及重点打破方向酒店式公寓1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建工程，米上高层。1.2以华宇的系统优势翻开市场，带动其他产品的销售。1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。2、详细方案内容：2.1理解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建立信息网、政府招标网，等等；2.3初步扫盘，理解工程状况。方案用什么外墙外保温？工程进展？何时来

22、确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手搜集；外墙外保温施工队搜集？2.4跟进近期目的客户。2.5邀请客户考察队伍建立与人才储藏队伍建立初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；工程经理本地化。建立人才储藏档案，可从同行业挖人才过来。3、客户开展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、外乡大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的工程有多个总包时，就需要团队的支持。5，销售费用管控1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；

23、1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月水、电、 车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)；3、工程的专项费用需申请6、公司与办事处联动1、相关人员的培训工作；2、大客户公关；3、客户考察等相关任务；7、工作效率的管控1、积极的心态；2、工作的气氛；3、员工的自我提升；8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目的合理分解细化，完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作方案与总结、工程报备与立项管理、绩效考评。2

24、023年销售工作方案提纲2023年，我局营销工作在*电力公司的正确领导和关心支持下，按照年初工作会、职代会制定的“十一五”奋斗目的及公司确立的一个总目的、两个战略转移和营销十项重点工作、四个目的。，深化开展“平安、管理、效益、创新”主题年活动，全面推进“大薛家湾供电区”建立。面对*电力体制的重大改革和电力市场的急剧变化，克制了因国家宏观调控致使高载能市场严重萎缩带来的市场压力；全体营销干部职工在局领导班子的带着下，坚决信念，以饱满的热情，高昂的战斗力，强大的凝聚力，出色的执行力，团结拼搏较好地完成了2023年营销各项工作。简要汇报如下：一、主要经济指标完成情况及简要分析p 一指标完成情况1、售

25、电量完成*万kWh，完成公司年方案*万KWh的107.68%；同比增长0.2%。2、线损率完成2.89%，同比降低0.3个百分点。3、平均电价完成276.81元/kkWh，同比进步9.04元/kkWh，比公司下达的方案进步1.06元/kkWh。4、销售收入完成53654.3万元，同比增收1840.04万元5、当年电费回收率完成100%，上缴率累计完成100%。6、营业外收入全年完成160万元。7、其它收入全年完成9.5万元。8、自备电厂系统备用费：2621.96万元。二全年指标完成情况分析p 1、售电量：全年完成19.38亿kWh，增长0.2%。由于高载能电量比重占到全局电量的81.02%，其

26、增长率只有2.83%，故与去年同期比拟增长率较低。其他行业电量增长势头良好；其中：非普工业用电增长率高达92.51%，居民用电增长率38.19%，非居民、商业用电增长超过24%。2、平均电价：全年完成276.81元/kkWh，比去年同期增长7.35元/kkWh。平均电价增长的主要原因是：一是2023年6月份电价调整。二是8月份以后由于电价检查和高载能电石市场的恢复，取消电石企业低谷优惠电力，是平均电价进步的主要原因。3、资金发行及回收情况：全年电费发行预计完成55106.54万元，同比增收3292.28万元。营销重点工作完成情况2023年是公司的管理效益年，也是我局开展“平安、管理、效益、创新

27、”主题活动年。我局按照公司2023年工作会及2023年公司营销工作会议精神，积极应对因高载能市场低迷、环保治理和地方政府限制高载能开展等诸多不利因素，局领导团结带着全体干部职工全力以赴开展高载能负荷启动和电费回收工作，较好地成全年各工程标任务。一、强化管理抓落实，表达严、细、实工作作风，向科学化、标准化、精细化的管理迈进。1、加强对神华准能自备电厂系统备用费的管理工作，从2023年7月份起，每月按照神华准能电厂发电量减去上网电量和厂用电后的电量全部为准能公司自用电，由公司财务部从上网电费中扣除准能公司系统备用费2621.96万元。2、积极配合自治区工业办全面完成供电营业答应证的换证工作和划分供

28、电营业区重新划分工作。3、积极开展营业大普查工作，从今年年初我局就将营业大普查工作列入常态机制，成立以局长为组长的营业大普查领导小组，全面开展用电营业大普查工作。1结合公司文件要求今年开展了屡次有规模的普查工作，围绕电价执行、根底资料的准确性、完好性，信息系统流程、丢户、漏户、体外运行和台区考核中存在的难点问题开展工作。全年共检查用户7303户，发现电价类别执行错误的62户，丢漏户11户，窃电户6户，计量故障漏计电量户13户，违约用电15户。全年共追收电量150万KWh，追缴电费25万元。2在局长和分管局长亲自带着下，营销部门组成了100多人宣传队伍，屡次在薛家湾、大路和海子塔地区进展上街宣传

29、，散发传单近5万份，同时在地方电视台上播放局领导的讲话和依法用电的理念。推动了营业普查工作，到达敲山震虎的目的。3成立了团员、青年降损公关小组，配合营业普查工作，施行降损措施。各班组，办公室结合各自的工作范围，有重点的进展普查，并且进展互查和各个班组协同检查，打破原有的普查方式，只查窃电和违章用电，我们加强了对计量装置的检测，利用秒表加钳型电流表测负荷的方法，对7000多用电客户进展了全方位的普查。4、积极开展台区考核工作。从7月份在薛家湾供电所加大台区考核力度；首先，我们制定了台区考核管理方法，并对所有公用变台的电能计量装置进展了更换；其次，重新制定了台区指标，明确了变台抄表人员和考核内容，

30、把台区线损、电费回收和抄表人员工资有机的结合起来，极大的调动了人员积极性，使台区线损下降了1.2个百分点。此项工作获得一定实效。5、加强电能计量管理工作，开展了低压电能计量装置普查工作，进一步进步电能计量的准确性，标准了电能计量资产管理工作；电能计量“五率”完成情况良好。6、建立客户信誉等级和奖惩机制，使电费回收工作获得成效。根据公司开展“管理效益年”、“电费回收月”等活动要求，我局立即调整思路，正确认识电费、电量关系，确立了电量和电费并举并的原那么。通过五个方面的工作强化电费回收工作。1建立客户信誉档案，按照企业经营和交纳电费情况制定相应措施进步电费回收力度。2成立由局主要领导为组长的电费回

31、收领导小组，对不能按时交费、信誉度较差的用户采取停电催费。3由分管局长带人屡次赴沧州化工厂等单位帮助用户追缴货款，加强电费回收工作。4建立奖惩机制；四季度我局拿出20万元，对负荷启动和电费回收相关人员进展重奖。5对存在潜在风险的用户采取资产保全，努力降低经营风险；对欠费较多的个别用户进展起诉。通过一系列卓有成效的措施，改变了电费拖欠严重的场面，当年电费回收率要到达100%。二、出主意、想方法，摆脱市场不利因素，积极开拓地区电力市场，确保全年售电量的完成。2023年上半年由于受国家产业调整和环保检查影响，使地区12万kVA高载能负荷停炉，准旗政府对高载能企业持限制态度，使得地区高载能负荷更是雪上

32、加霜；虽经多方努力但上半年只完成了8.5亿千瓦时，离全年电量目的差距很大，为了完成全年目的，我局及时调整策略，根据我局电力负荷的实际情况制定恢复消费启动负荷的相应措施。1、由主要领导牵头，由分管领导主抓，成立负荷启动小组，召开了20屡次专题会，明确责任、制定措施、严格考核；充分挖掘潜力进步负荷启动，根据走访用户和摸底情况，对高载能用户分情况制定启动方案；1对自己想要启动负荷的用户，我们一方面加强效劳，简化程序确保电力供给畅通，同时积极联络地方相关部门完成相关手续的办理工作，使用户在短时间内恢复消费。a消费、基建、变电、调度、财务、营销口各单位共同协作，启动永胜110KV变电站，使友谊园区3.7

33、5万千瓦高载能用电负荷顺利接入，增加了地区消费负荷。b对7户环保治理不达标的硅钙企业，容量为2.02万kVA，我们积极和市环保局联络，最终选择一家进展环保装置试运行，试运合格后现全部恢复消费。2、对不准备启动和无资金难以启动的用户，我们积极联络；对有出租意向的用户我们帮助联络出租事宜；对不能按时还电费款的我们通过法律起诉进展资产转让，一方面确保电费回收，另一方面增加负荷。另外我们通过职工集资承包的方式启动两台电石炉。通过努力我们又启动高载能负荷12.8万千瓦，为完成全年售电量奠定了根底。2、增强效劳意识，适时成立大路分局；根据地方政府大路新区开展建立的步伐，我局及时成立大路新区供电分局筹建处，

34、与政府配合加大招商引资力度，为优质负荷的快速增长提供全方位效劳，目前，已开工建立的大型工程到达8个，新区市政根底建立也已开场，施工负荷已到达2.1万千瓦，到20xx年负荷将到达10万千瓦以上，到2023年预计到达50万千瓦以上，远期规划用电负荷达100万千瓦以上。3、积极配合地区煤炭双电改造，全面进步负荷供给才能；薛家湾供电局所辖地区经过资整合后国家批复可消费的现有22座，用电负荷预计到达8万千瓦，为了增取用户早日投产，我局积极协助用户进展方案设计和施工，目前，伊东扶贫煤矿0.63万千瓦负荷已投入消费，多个百万吨煤矿正在建立改造中，迎泽、纳林沟110kV变电站将在年底前投入运行，20xx年预更

35、多精彩自“秘书不求人”计6万千瓦煤炭开采负荷投入消费。4、严格执行“薛家湾供电局业扩报装管理方法”，满足客户新装、增容需求，简化局部工程业扩报装手续，全年完成报装接电998户，接电容量17759kW。三、树企业形象，深化开展“蒙电效劳进万家”活动。1、深化开展“蒙电效劳进万家”工程活动。在准格尔广场举办大型“蒙电效劳进万家”活动，出动宣传队伍130人，宣传车队，散发传单1万余份。纪委、监察部门牵头开展用户走访活动，组织召开用户座谈会等活动，努力进步效劳质量和程度。全年累计处理各项业务达_3件，其中报修542次，投诉2起，查询，咨询2000次，累计话务量达5216次，客户满意率为98%。受到各级

36、领导的好评，2023年“三八”节期间，95598_被准旗妇联命名为“全旗巾帼文明示范岗”。2、开展“新农村、新牧区、新电力、新效劳”等系列活动，标准农电管理，进步农村供电可靠性和供电才能，努力拓展农村电力市场。随着农村建立步伐的加快，农电市场开展迅猛，2023年农电售电量增长率达102%。1利用农村集市，宣传平安用电知识，现场答复用电咨询、开展报装接电业务、宣传“蒙电效劳”，保证农民用上及时电、放心电，开展用电效劳活动。深化农村、走进田间地头，提供现场用电效劳，开展农村用电效劳宣传活动。2利用现有电点的建立，积极对原有农电线路进展重新规划切改，缩短农电线路供电半径，进步供电质量。3、成立“蒙电

37、宣传效劳队”；并利用网络、信息、报纸、电台、电视台等多种媒体宣传“蒙电效劳”的作用、意义及效劳内容，做到家喻户晓；打响“蒙电效劳”品牌。4、组织“蒙电效劳进园区”。开展工业园区上门效劳，到每个工业园区进展集中用电效劳宣传活动，现场答复用电咨询、开展报装接电业务、宣传“蒙电效劳”、平安用电知识和受理客户投诉举报，解决实际用电问题，为园区经济开展创造良好用电5、组织“蒙电效劳进校园”。各供电所在辖区内中小学校及幼儿园，开展了平安用电知识宣传、助学用电效劳，举办平安用电常识课、发放平安用电小人儿书等活动。并对辖区内中小学校普遍进展用电设施的检查，保证了人身和设备平安。6、2023年9月份完成了银电联

38、网工作，开通了由工商银行、邮政储蓄、农行代收电费的业务，签订了电费代收协议。极大方便了居民交费，进步了整体效劳程度。四、进步全员素质，认真完成营销信息系统整改工作。1、信息系统的应用，在营销理论中发挥着越来越来越重要的作用，大大地提升了我局营销管理程度。根据公司对我局营销信息系统复查时提出的问题，及时制定了整改措施，任务明确，责任到人，进展了信息系统的“回头看”的整改工作，对根底数据进展完善、整合，从5月份开场，我们对信息系统根底数据主要是_、计量资产进展了完善，在抄表员抄表时，按台区对所辖全部用户的根底信息重新搜集、修改，并结合城网改造对配电资产进展了完善。并在月度工作中进展通报和考核。9月

39、份各项整改工作已全面完成，待公司进展复查。2、强化营销队伍教育培训力度，积极参加公司举办客户效劳和数字化营销培训班。加强职工在岗培训，开展每周两题问答和每月上机实际操作等方式努力进步营销人员业务技能程度。3、实现了全部农村供电所电费集中计算、帐务集中管理，进步了营业管理程度，为电力总公司的数据大集中创造了条件。工作中存在的问题1、由于我局80%以上负荷为高载能负荷，负荷构造单一化，导致抵御市场风险缺乏。2、通过台区考核发现，局部公变仍存在着计量资料不准确；由此可以看出我们的管理上还不到位，个别人员工作责任心不强。3、对高载能客户的用电平安管理和技术监视工作不够，导致用户设备故障频发，影响到我局

40、输变电设备的平安运行。4、准能公司自备电厂向鼎华电石厂的直供电行为，以威胁到我局的供用电市场开展，建议公司出台相应管理方法，进步标准供用电市场。5、小型机的维护问题，我局小型机由调度所信息中心维护，维护人员未进展过相关操作系统及双机软件的培训，且小型机已过质保期，备品备件、维护费用也都成了问题。四方公司对信息系统中发现的问题不能及时处理，很大程度上影响了实用化的应用和开发。6、供电辖区内的个别发电厂用网电量的计量点设置不标准。使该电厂在单机运行时，少计用网。7、局部营销人员亟待需要进步信息系统相关知识。8、由于取消贴费后，10kV配网改造和延伸资金困难，使10KV配网过负荷不能得到及时改善，目

41、前市政916线和唐站912线路导线已经接近满负荷运行；使各个开发小区即将投运和已投运的楼房用电带来困难。20xx年营销工作重点20xx年是落实“十一五”开展规划的重要一年。也是我局开展规划的重要年，售电量增幅可能不会太大。根据情况继续做好企业开展调整期增供扩销工作的研究，强化内部管理，提升管理程度。全面施行营销精细化管理年活动。一、经济指标方案1、售电量21亿kWh；2、线损率3.3%；3、平均电价276元/kKWh；4、销售收入57960万元；5、电费回收率100%；6、营业外收入200万元；7、准能自备电厂系统备用费1800万元；二、重点工作1、加强电力市场的稳定与开拓。一是20xx年国家

42、提出“降耗减排”战略，我局管辖的高载能企业在市场竞争实力薄弱，必须采取整合集团化运营的方法，来抵御高载能市场的风险。积极帮助高载能企业进展集团化整合工作和办理行业准入手续，是稳定我局目前电力市场和可持续开展。二是积极加快大路新区煤化工基地和清水河电力市场的开拓，尽快改善我局供电负荷单一化构造。三是亲密关注我局供电辖区内所有发电厂向大用户直供电事宜，维护好目前电力市场。四是争取鼎华公司四台电石炉用电和准能公司生活区用电由我局供电，进步市场占有率。2、加大电费回收工作，改变我局电费回收被动场面。一是做好本年度电费回收工作，从年初抓好电费回收工作，制定实在可行的电费回收管理方法，强化月度电费考核工作

43、。二是依靠法律追收成欠电费，降低电费风险。3、加强电力营销管理工作。一是依法进展电力营销管理工作，加强对供用电合同的管理和修订工作；成立供用电合同领导小组，对专变及以上的供用电合同重新进展审查、修订、签约等等工作。二是进一步加强业扩报装管理，积极创新营销策略，优化业扩报装流程，加快报装速度，强化业扩报装根底管理。不断进步效劳效率，抢占电力市场，进步市场占有率。三是加强电价管理，严格执行分类电价政策，杜绝发生客户用电类别执行不严的问题。要进一步加强政策研究，充分利用各种资，限度的维护企业利益。四是施行营销精细化管理，全面推进营销管理年活动，认真研究企业开展调整期如何做好增供扩销工作。加强电能计量

44、管理工作，做好电能计量装置的准确度和计量点的设置工作。深化台区考核管理工作，进步企业经济效益。五是加强营销销现代化信息管理，大力推行营销现代化技术。加大营销信息实用化应用范围。六是加强全体营销人员培训力度。结合工作实际，以人为本开展岗位培训活动。开展月度考试、每周必答和会议提问等形式多样的方法，进步营销员工业务素质。4、加强平安消费管理，进步设备安康程度。一是做好我局配网设备及用户电气设备的平安消费管理，实在把三个“”落实到详细工作中，加大“反违章”监视和考核，确保平安消费可控、在控；开展用户电气设备平安性评价工作。做好“十七大”电力平安供给工作。二是加快城、乡配电网改扩建工作，改善配电网网架

45、构造，大力施行进步配电网输送才能；确保地方经济开展电力先行。5、进一步抓好同业对标工作，持续提升企业管理程度。开展我局内部电力营销同业对标工作，通过同业对标来进步营销综合管理程度；进步广阔员工对新指标体系的认识，主动找准差距，分析p 缺乏，强化措施，争先创优，全面推进全员、全方位、全过程对标工作。6、继续抓好优质效劳，深化“蒙电效劳进万家活动”；一要从实际出发开展“蒙电效劳进万家活动”；二要从实际出发开展优质效劳明星班组、效劳明星评比工作。三要月度开展优质效劳考核及通报。营造企业良好的开展环境。进一步进步全体员工对优质效劳工作重要性的认识。以优质效劳实现增供扩销。2023年销售工作方案范文内容，我们还为您精心挑选了关于2023工作方案的优质专题，:上半年销售工作方案第 31 页 共 31 页