2021年度房地产经纪人实训指导书.pdf

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1、山 东 凯 文 科 技 职 业 学 院 房 地 产 经 营 与 管 理 实 训 教 学 指 导 书 合 用 专 业：级 商 务 经 纪 与 代 理 专 业 专 项 一 房 地 产 市 场 认 知 一、实 验 目 1.理 解 房 地 产 市 场2.分 析 新 居 市 场 和 存 量 房 市 场 不 同 二、实 验 学 时 6 学 时 三、实 验 环 节 1.分 6 个 小 组，拟 定 队 长 2.宣 布 活 动 任 务 和 评 分 原 则 3.上 午 参 观 玉 珠 花 园 任 务 一：售 楼 处 是 如 何 设 计？任 务 二：分 析 售 楼 处 工 作 流 程 任 务 三：和 工 作 人 员

2、 交 流，问 问 题 收 获 任 务 四：该 楼 盘 目 的 客 户 群 是 什 么？该 楼 盘 市 场 定 位 是 什 么？4.下 午 参 观 2 1世 纪 任 务 五：2 1世 纪 门 店 是 如 何 布 置？任 务 六：门 店 工 作 流 程 任 务 七：理 解 门 店 工 作 人 员 在 工 作 过 程 中 遇 到 问 题 及 解 决 办 法 任 务 八：分 析 21世 纪 与 售 楼 处 不 同 5.完 毕 实 训 报 告 附 表 表 一 队 员 分 工 图 表 二 评 分 原 则 队 长 队 员 队 员 队 员 队 员 姓 名 分 工 评 分 原 则 分 数（共 2 0分）教 师

3、评 分 出 勤 2任 务 一 分 析 全 面 2任 务 二 分 析 精 确 2任 务 四 分 析 精 确 2任 务 五 分 析 全 面 2任 务 六 分 析 精 确 2任 务 八 分 析 精 确 2总 结 报 告 涉 及 任 务 三 和 任 务 七 4总 结 报 告 深 刻 性 2学 生 自 评 出 勤 2任 务 一 分 析 全 面 2任 务 二 分 析 精 确 2任 务 四 分 析 精 确 2任 务 五 分 析 全 面 2任 务 六 分 析 精 确 2任 务 八 分 析 精 确 2总 结 报 告 涉 及 任 务 三 和 任 务 七 4总 结 报 告 深 刻 性 2表 三 实 训 报 告 表

4、项 目 一 实 训 报 告 表 姓 名：班 级：学 号：分 数：任 务 内 容：参 观 玉 珠 花 园 售 楼 处 任 务 一：售 楼 处 是 如 何 设 计？任 务 二：分 析 售 楼 处 工 作 流 程任 务 三：和 工 作 人 员 交 流，问 问 题 收 获（此 处 写 在 下 面 实 训 总 结 处）任 务 四：该 楼 盘 目 的 客 户 群 是 什 么？该 楼 盘 市 场 定 位 是 什 么？任 务 内 容：参 观 2 1世 纪 任 务 五：2 1世 纪 门 店 是 如 何 布 置？任 务 六：门 店 工 作 流 程 任 务 七：理 解 门 店 工 作 人 员 在 工 作 过 程 中

5、 遇 到 问 题 及 解 决 办 法（此 处 写 在 下 面 实 训 总 结 处）任 务 八：分 析 2 1世 纪 与 售 楼 处 不 同实 训 总 结（内 容 包 括 任 务 三 和 任 务 七，并 对 本 次 参 观 感 想 和 学 习 心 得 体 会 进 行 总 结）专 项 二 接 待 与 带 看 一、实 验 目 1.学 会 房 源 开 拓 2.学 会 对 的 接 待 客 户 3.能 对 的 带 看 客 户 二、实 验 学 时 6 学 时 三、实 验 环 节 1、房 源 开 拓 1）规 定 学 生 从 网 上 寻 找 房 源 2）规 定 学 生 模 仿 打 电 话 给 房 主 确 认 委

6、 托。3）教 师 点 评 问 题 点 并 进 行 术 语 练 习 2、接 待 客 户 1）分 角 色 模 仿 接 待 客 户 2）教 师 点 评 问 题 点 并 进 行 术 语 练 习 3）一 对 多 模 仿 4）教 师 点 评 问 题 点 并 进 行 问 题 解 决 3、带 看 1）带 看 过 程 模 仿 2）带 看 现 场 模 仿 附 课 程 评 价 表 评 分 原 则 分 数（共 2 0分）教 师 评 分 出 勤 1与 否 认 真 融 入 角 色 2与 否 运 用 所 学 知 识 5解 决 问 题 与 否 恰 当 5解 决 问 题 与 否 灵 活 3纠 正 后 练 习 进 步 限 度 3

7、小 团 队 配 合 度 1学 生 自 评 出 勤 1与 否 认 真 融 入 角 色 2与 否 运 用 所 学 知 识 5解 决 问 题 与 否 恰 当 5解 决 问 题 与 否 灵 活 3纠 正 后 练 习 进 步 限 度 3小 团 队 配 合 度 1专 项 三 客 户 洽 谈 训 练 专 项 一、实 验 目 1.学 会 与 卖 方 洽 谈 2.学 会 与 卖 方 洽 谈 3.学 会 三 方 洽 谈 二、实 验 学 时 6 学 时 三、实 验 环 节 1、与 卖 方 洽 谈 1）分 角 色 模 仿 洽 谈 客 户 2）教 师 点 评 问 题 点 并 进 行 术 语 练 习 3）一 对 多 模

8、仿 4）教 师 点 评 问 题 点 并 进 行 问 题 解 决 2、与 买 方 客 户 洽 谈 1）分 角 色 模 仿 洽 谈 客 户 2）教 师 点 评 问 题 点 并 进 行 术 语 练 习 3）一 对 多 模 仿 4）教 师 点 评 问 题 点 并 进 行 问 题 解 决 3、三 方 洽 谈 1）分 角 色 模 仿 洽 谈 客 户 2）教 师 点 评 问 题 点 并 进 行 术 语 练 习 3）重 新 模 仿 4）学 生 点 评 问 题 点 并 进 行 问 题 解 决附 课 程 评 价 表 评 分 原 则 分 数（共 20分）教 师 评 分 出 勤 1与 否 认 真 融 入 角 色 2与

9、 否 运 用 所 学 知 识 5解 决 问 题 与 否 恰 当 5解 决 问 题 与 否 灵 活 3纠 正 后 练 习 进 步 限 度 3小 团 队 配 合 度 1学 生 自 评 出 勤 1与 否 认 真 融 入 角 色 2与 否 运 用 所 学 知 识 5解 决 问 题 与 否 恰 当 5解 决 问 题 与 否 灵 活 3纠 正 后 练 习 进 步 限 度 3小 团 队 配 合 度 1专 项 四 合 同 训 练 一、实 验 目 1.学 会 草 拟 并 订 立 房 产 经 纪 合 同 2.学 会 草 拟 并 订 立 买 卖 合 同 二、实 验 学 时 6 学 时 三、实 验 环 节 1、经 纪

10、 合 同 1）草 拟 2）教 师 点 评 指 引 3）订 立 4）针 对 学 生 问 题 点 阐 明 注 意 事 项 2、买 卖 合 同 1）草 拟 2）教 师 点 评 指 引 3）订 立 4）针 对 学 生 问 题 点 阐 明 注 意 事 项 附 房 地 产 经 纪 合 同FZ-001房 地 产 经 纪 合 同（甲 种 本 买 卖）济 南 市 工 商 行 政 管 理 局 的 生 II济 南 市 房 地 产 管 理 局 本 合 同 文 本 使 用 阐 明 一、本 合 同 是 济 南 市 工 商 行 政 管 理 局、济 南 市 房 地 产 管 理 局 依 照 中 华 人 民 共 和 国 合 同

11、法、中 华 人 民 共 和 国 都 市 房 地 产 管 理 法、国 家 工 商 行 政 管 理 局 经 纪 人 管 理 办 法 和 建 设 部 都 市 房 地 产 中 介 服 务 管 理 规 定 等 法 律 法 规 制 定 示 范 文 本，可 作 为 签 约 使 用 文 本。签 约 前，各 方 当 事 人 应 当 仔 细 阅 读 本 合 同 内 容，对 合 同 各 款 及 专 业 用 词 理 解 不 一 致，可 向 本 地 有 关 主 管 部 门 征 询。二、在 济 南 市 区 范 畴 内，委 托 房 地 产 经 纪 机 构 进 行 存 量 房 屋（二 手 房）转 让 合 用 本 合 同 文

12、本。三、合 同 文 本 空 格 中 选 取 内 容，可 由 当 事 人 依 照 实 际 状 况 自 行 选 取，并 应 将 选 取 事 项 序 号 大 写（壹、贰）填 入;对 不 选 取 内 容，用 横 线 将 其 划 除。四、合 同 文 本 中 有 关 条 款 后 均 有 空 白 行，供 双 方 自 行 商 定 或 补 充 商 定，各 方 当 事 人 可 以 对 文 本 条 款 内 容 进 行 修 改、增 补 或 删 除。合 同订 立 后，未 被 修 改 文 本 印 刷 文 字 视 为 各 方 当 事 人 批 准 内 容。五、本 合 同 文 本 中 涉 及 选 取、填 写 内 容 以 手 写

13、 项 优 先。六、本 合 同 加 注*条 款，当 事 人 可 以 依 照 实 际 状 况 不 予 商 定，但 应 用 横 线 将 该 条 款 划 除。本 合 同 文 本 未 尽 事 宜 各 方 当 事 人 可 另 订 补 充 合 同。房 地 产 经 纪 合 同 卖 方（如 下 简 称 甲 方）：_身 份 证 号 码：_卖 方 代 理 人：_身 份 证 号 码：_中 介 服 务 方（如 下 简 称 丙 方）工 商 注 册 号：_备 案 证 号 码：_编 号：_买 方（如 下 简 称 乙 方）：身 份 证 号 码：_买 方 代 理 人：_身 份 证 号 码：_依 照 中 华 人 民 共 和 国 合

14、 同 法、房 地 产 交 易 关 于 法 律 法 规 及 济 南 市 关 于 规 定，甲、乙、丙 叁 方 遵 循 自 愿、公 平 和 诚 实 信 用 原 则，经 协 商 一 致 订 立 本 合 同，以 资 共 同 遵 守。第 一 条、本 宗 买 卖 房 产 状 况:1 房 屋 座 落：甲 方 房 产 座 落 于 济 南 市 _区 _2、建 筑 面 积：平 方 米（其 中：私 有 面 积：m 共 有 面 积 m?附 属 间 面 积 m-）o（详 见 榕 房 权 证 _字 第 号）（土 地 使 用 证 字 第 _号）3、成 交 价 格：甲、乙 双 方 议 定 该 房 产（含 装 修 及 附 属 配

15、 套 设 施）买 卖 价 格 为 种）（大 写）：佰 拾 万 仟 佰 拾 元 整（）。其 中：房 产 买 卖 价 为（币 种）（大 写）：佰 拾 一 万 仟 拾 元 整（）;装 修 及 附 属 配 套 设 施 转 让 价 为 m独）（大 写）：一 佰 拾 一 万 仟 佰 拾 整（）。4、成 交 细 目：1）、配 套：_2）、家 电：_3）、家 具：_4）、其 她：_5）、固 定 装 修：甲 方 明 确 固 定 装 修 指 构 成 该 房 屋 装 修 之 固 定 某 些 涉 及 但 不 限 于 地 板 面、墙 体、壁 橱、铁 门、门、门 把、门 窗、防 盗 网、水 龙 头、嵌 入 式 排 气 扇

16、、灯 具、发 光 体、厨 卫 设 施 等，此 等 固 定 装 修 经 拆 除 将 破 坏 设 施 完 整 性，因 此，甲 方 应 保 持 其 完 整 交 付。第 二 条 中 介 服 务 方 承 诺：1、丙 方 服 务 行 为 符 合 中 华 人 民 共 和 国 合 同 法、中 华 人 民 共 和 国 都 市 房 地 产 管 理 法、国 家 工 商 行 政 管 理 局 经 纪 人 管 理 办 法 和 都 市 房 地 产 中 介 服 务 管 理 规 定 等 法 律、法 规 及 规 章；2、丙 方 已 获 得 工 商 局 营 业 执 照 等 合 法 经 营 资 格；3、保 证 诚 信 服 务，不 收

17、 取 合 同 外 任 何 费 用（不 包 括 其 她 服 务）。第 三 条 委 托 中 介 服 务 事 项：1、丙 方 受 甲 方、乙 方 各 自 委 托，就 甲、乙 双 方 买 卖 房 产 一 事，提 供 中 介 服 务；2、丙 方 应 甲、乙 双 方 规 定，为 其 提 供 房 产 成 交 后 裔 理 服 务。第 四 条、中 介 服 务 范 畴：选 取 下 列 第 项 服 务。1、为 甲、乙 双 方 提 供 房 产 政 策 及 法 律 征 询 服 务；2、向 甲、乙 双 方 提 供 交 易 机 会，协 助 双 方 订 立 本 合 同 及 房 产 转 让 合 同 并 促 成 交 易 成 功；

18、3、房 产 行 销 推 介；4、为 当 事 人 代 办 房 产 评 估 手 续；5、代 办 权 属 过 户 手 续；6、为 乙 方 办 理 _ 注：填 写 商 业 银 行 按 揭 贷 款、公 积 金 贷 款、商 业 银 行 和 公 积 金 组 合 贷 款 手 续；7、代 办 房 地 产 公 证、见 证 手 续；8、协 助 甲、乙 双 方 收 集 过 户 资 料 和 为 其 房 地 产 买 卖 契 约 代 书；9、协 助 办 理 有 关 配 套 事 宜，如 水、电、管 道 煤 气、有 线 电 视、电 话、宽 带 及 物 业 交 接 过 户 手 续；10、协 助 甲、乙 双 方 完 毕 房 屋 及

19、 房 产 配 套 设 施 移 送；11、其 她。第 五 条、中 介 服 务 段 落：1、丙 方 提 供 中 介 服 务 自 接 受 甲、乙 双 方 委 托 时 起 到 甲、乙 双 方 达 到 本 合 同 之 日 起 结 束；2、丙 方 提 供 有 关 房 产 成 交 后 裔 理 服 务 至 甲、乙 双 方 办 结 各 项 交 易、过 户、交 房、放 款 之 日 止。第 六 条 中 介 服 务 费（包 括 中 介 服 务 佣 金 和 有 关 代 理 服 务 费）：1 中 介 服 务 佣 金：自 甲、乙 双 方 订 立 本 合 同 后 日 内，丙 方 按 政 府 关 于 规 定 向 甲、乙 双 方

20、 收 取 中 介 服 务 佣 金。a、丙 方 向 甲 方 收 取 中 介 服 务 佣 金 为（币 种）（大 写）万 一 仟 一 佰 拾 一 元（）ob、丙 方 向 乙 方 收 取 中 介 服 务 佣 金 为（大 写）一 万 仟 一 佰 拾 一 元（）。*2、交 易 服 务 费：依 照 本 合 同 第 三 条 关 于 款 项 商 定，本 合 同 成 立 后，丙 方 为 甲、乙 双 方 提 供 成 交 后 裔 理 服 务 手 续。a、丙 方 收 取 甲 方 交 易 服 务 费（币 种）（大 写）仟 _ 佰 拾 元（）0b、丙 方 收 取 乙 方 交 易 服 务 费（币 种）（大 写）_ 仟 _佰

21、_拾 元（）*3、按 揭 服 务 费：依 照 本 合 同 第 四 条 第 六 款 商 定，本 合 同 成 立 后，丙 方 为 乙 方 提 供 按 揭 服 务。丙 方 收 取？方 按 揭 服 务 费（币 种）（大 写）_ 仟 佰 _ 拾 _元（）第 七 条、当 事 人 配 合 与 保 密：1、丙 方 承 诺 按 交 易 程 序（另 定 补 充 合 同）规 定 工 作 日 为 甲、乙 双 方 妥 善 办 理 关 于 事 项。甲、乙 双 方 须 保 证 所 提 供 交 易 资 料 完 整、真 实、合 法、有 效，并 准 时 向 丙 方 交 付 关 于 资 料，配 合 丙 方 共 同 完 毕 关 于

22、事 宜。若 因 甲、乙 双 方 提 供 资 料 因 素 导 致 手 续 办 理 延 误 或 无 法 办 理，丙 方 无 过 错，由 资 料 提 供 延 误 方 承 担 责 任，丙 方 工 作 日 相 应 顺 延；2、对 交 易 过 程 中 丙 方 所 知 悉 甲 方 或 乙 方 私 人 事 务 承 担 保 密 义 务，未 经 甲 方 或 乙 方 书 面 批 准 不 得 向 第 三 人 披 露。同 步，甲、乙 双 方 对 丙 方 所 提 供 信 息、成 交 机 会 等 商 业 秘密 也 负 有 保 密 义 务，未 经 丙 方 书 面 批 准 不 得 擅 自 披 露。第 八 条 中 介 权 益 阐

23、 明：甲、乙 一 方 或 双 方 违 约，导 致 本 合 同 无 法 履 行，且 丙 方 无 过 错，甲、乙 双 方 仍 应 全 额 支 付 丙 方 中 介 服 务 佣 金。第 九 条 丙 方 权 利 义 务：1、丙 方 在 从 事 房 地 产 经 纪 活 动 时，应 出 示 工 商 局 营 业 执 照、备 案 证 等，房 地 产 经 纪 人 应 出 示 经 纪 人 资 格 证、房 地 产 经 纪 人 资 格 证；2、丙 方 应 按 照 甲、乙 双 方 委 托，据 实 简 介 房 地 产 信 息 及 房 地 产 交 易 价 格；3,丙 方 对 甲、乙 双 方 提 交 文 献 资 料 进 行 核

24、 算 并 出 具 收 件 清 单，对 甲 方 提 供 信 息 进 行 现 场 勘 察 和 积 极 配 合 乙 方 到 有 关 部 门 查 验；4、丙 方 应 配 合 乙 方 到 现 场 勘 察 房 地 产 状 况，并 如 实 告 知 房 屋 以 配 套 设 施 等 存 在 瑕 疵 和 房 地 产 权 利 受 限 制 等 状 况；5、丙 方 应 告 知 甲、乙 双 方 进 行 房 地 产 交 易 涉 及 税 费 及 其 她 当 事 人 应 承 担 费 用；6、丙 方 应 配 合 甲、乙 双 方 订 立 房 地 产 转 让 合 同 及 办 理 房 地 产 转 让 有 关 手 续；7、在 合 同 履

25、 行 期 间，丙 方 应 当 积 极 告 知 督 促 有 关 当 事 人 履 行 合 同 并 提 示 应 注 意 事 项 及 瑕 疵。第 十 条 甲 方 权 利 义 务：1、甲 方 提 供 真 实、合 法、精 确 房 地 产 转 让 信 息；2、甲 方 在 订 立 合 同 步 向 丙 方 提 供 下 列 资 料：(1)身 份 证 复 印 件；(2)房 屋 权 属 证 书；(3)土 地 使 用 权 证；(4)其 他 有 关 资 料：。3、甲 方 应 配 合 丙 方 到 有 关 部 门 查 验 关 于 资 料 和 到 现 场 勘 察 房 地 产 现 状，并 告 知 房 屋 及 其 配 套 设 施

26、所 存 在 瑕 疵 和 房 地 产 权 利 受 限 制 等 状 况；4、甲 方 应 配 合 乙、丙 方 订 立 房 地 产 转 让 合 同 及 提 供 办 理 房 地 产 转 让 过 户 有 关 手 续。第 十 一 条、乙 方 权 利 义 务：1、乙 方 有 权 与 丙 方 到 有 关 部 门 查 验 关 于 资 料 和 到 现 场 勘 察 房 地 产 现 状，并 对 上 述 房 产 现 状 作 充 分 理 解，乐 意 购 买 上 述 房 产；2、乙 方 应 在 订 立 本 合 同 后 _日 内 向 丙 方 提 供 办 理 房 地 产 转 让 有 关 材 料；3、乙 方 应 配 合 丙 方 订

27、 立 房 地 产 转 让 合 同 及 提 供 办 理 房 地 产 转 让 过 户 有 关 手 续。第 十 二 条、定 金 订 立 本 合 同 步，甲、乙 双 方 商 定 乙 方 支 付 定 金（币 种）（大 写）：万 仟 元 整（）给 甲 方（定 金 可 抵 作 购 房 款）。如 果 甲、乙 双 方 批 准，可 以 选 取 下 列 种 方 式 保 证 交 易 安 全:1、暂 时 揩 所 有 定 金 在 交 易 过 程 中 交 丙 方 代 管，丙 方 出 具 加 盖 公 司 公 章 收 据；2、暂 时 将 臬 些 定 金（币 种）（大 写）万 _ 仟 元 整 元 在 交 易 过 程 中 交 丙

28、方 代 管，别 的 定 金 直 接 交 与 甲 方，丙 甲 两 方 分 别 按 照 收 取 定 金 数 额 出 具 收 据；3,o第 十 三 条、费 用 承 担 方 式：1、交 易 税 费 由 _方 承 担；2、土 地 证 费：办 理 甲 方 名 下 土 地 证 费 用 承 担；过 户 至 乙 方 名 下 土 地 证 费 用 承 担；3、配 套 设 施 过 户 费：配 套 设 施 有 关 证 件 过 户 费 用 由 承 担；4、原 始 费 用 结 清:甲 方 应 结 清 移 送 前 水、电、物 业 管 理、等 费 用。乙 方 在 接 受 该 房 产 时 须 验 收 上 述 商 定 各 项 交

29、付 细 目，交 接 确 认 后 甲 方 不 再 负 责；5、第 十 四 条、购 房 款 及 其 她 费 用 支 付 方 式：按 交 易 程 序（另 订 补 充 合 同）规 定 方 式 支 付。第 十 五 条、违 约 责 任 1、依 照 中 华 人 民 共 和 国 合 同 法 规 定，本 合 同 订 立 后，甲、乙、丙 三 方 应 按 照 商 定 履 行，否 则 属 违 约 行 为，乙 方 违 约 其 定 金 不 予 返 还，甲 方 违 约 双 倍 返 还 定 金。丙 方 违 约 应 当 退 还 当 事 人 已 交 服 务 费 用 并 支 付 违 约 金 给 甲、乙 双 方 违 约 金 数 额:

30、2、甲 方 保 证 上 述 房 产 产 权 清 晰，若 发 生 与 甲 方 关 于 产 权 纠 纷 或 债 务 纠 纷 由 甲 方 负 责,如 果 丙 方 有 过 错，由 此 而 导 致 乙 方 经 济 损 失 由 甲、丙 承 担 连 带 补 偿 责 任；*3、除 甲、乙 双 方 另 有 商 定 外，甲 方 如 未 按 本 合 同 及 房 屋 转 让 合 同 补 充 所 商 定 交 易 程 序 规 定 期 限 将 该 房 产 交 付 乙 方 使 用，乙 方 可 以 选 取 本 条 第 一 款 定 金 罚 则 或 规 定 甲 方 支 付 违 约 金（按 日 万 分 之 一）；乙 方 如 未 能

31、按 照 交 易 程 序（另 订 补 充 合 同）规 定 期 间 付 款，甲 方 可 以 选 取 本 条 第 1款 定 金 罚 则 或 规 定 乙 方 支 付 违 约 金（按 日 万 分 之 一）；4、丙 方 作 为 居 间 及 代 理 服 务 方 应 以 国 家 法 律 法 规 政 策 及 行 业 协 会 行 规 为 准 则 为 甲、乙 双 方 提 供 诚 信 服 务 义 务，若 因 丙 方 服 务 不 当 行 为 导 致 甲、乙 双 方 损 失，丙 方 退 还 所 有 服 务 费 并 承 担 损 害 补 偿 责 任；5、丙 方 作 为 甲、乙 双 方 授 权 代 管 方，对 所 代 管 资

32、金 及 权 属 资 料 安 全 负 责，若 因 丙 方 责 任 导 致 资 金 损 失 或 资 料 遗 失、损 毁，丙 方 退 还 所 有 服 务 费 并 承 担 损 害 补 偿 责 任；6、在 甲、乙 双 方 未 变 化 上 述 交 易 条 件，交 易 程 序 正 常 执 行 状 况 下，丙 方 保 证 甲 方 如 期 收 到 上 述 所 有 房 款，乙 方 如 期 接 受 该 房 产。因 丙 方 工 作 不 尽 责，致 使 甲 方 不 能 如 期 收 到 房 款 或 乙 方 不 能 如 期 接 受 房 产 过 户 丙 方 承 担 违 约 责 任。第 十 六 条、违 约 解 决 时 限：自

33、发 生 违 约 行 为 之 日 起 超 过 1 0日，丙 方 即 向 违 约 方 发 出 挂 号 信 促 其 履 约，寄 出 邮 戳 即 日 起 超 过 1 5日 仍 未 回 答 并 履 约，依 本 合 同 有 关 条 款 解 决。第 十 七 条、本 合 同 解 除 条 件：浮 现 下 列 状 况，当 事 人 可 以 单 方 依 法 解 除 合 同，并 书 面 告 知 有 关 当 事 人（本 合 同 解 除 时，房 屋 转 让 补 充 合 同 同 步 解 除）：1、在 履 行 期 限 届 满 之 前，当 事 人 一 方 明 确 表 达 或 者 以 自 己 行 为 表 白 不 履 行 重 要 债

34、 务；2、当 事 人 一 方 迟 延 履 行 重 要 债 务，经 催 告 后 在 合 理 期 限 内 仍 未 履 行；3、当 事 人 一 方 迟 延 履 行 债 务 或 者 有 其 她 违 约 行 为 致 使 不 能 实 现 合 同 目；4、0第 十 八 条、因 不 可 抗 力 或 国 家 政 策 变 化 因 素 导 致 本 合 同 无 法 履 行，甲、乙、丙 三 方 免 责。在 三 方 具 结 后，丙 方 将 监 管 房 产 权 属 资 料 交 还 甲 方，将 监 管 定 金 及 购 房 款 交 还 乙 方，交 易 过 程 中 产 生 费 用 由 甲、乙 双 方 各 自 承 担。第 十 九

35、条、合 同 争 议 解 决 方 式：本 合 同 在 履 行 中 发 生 争 议，由 甲、乙、丙 三 方 协 商 解 决,协 商 不 成，可 以 选 取 下 列 第 项 解 决：1、向 仲 裁 委 员 会 提 请 仲 裁。2、依 法 向 人 民 法 院 起 诉。第 二 十 条、生 效 条 款：本 合 同 及 补 充 合 同 经 甲、乙、丙 三 方 签 字 盖 章 后 生 效。本 合 同 未 尽 事 宜 当 事 人 可 以 达 到 补 充 合 同，补 充 合 同 与 本 合 同 具 备 同 等 法 律 效 力。本 合 同 和 补 充 合 同 未 规 定 事 项，均 遵 守 国 家 关 于 法 律、

36、法 规、政 策 执 行。本 合 同 及 补 充 合 同 共 一 页，一 式 一 份，甲、乙 双 方 各 执 一 份，丙 方 一 份，具 备 同 等 法 律 效 力。第 二 十 一 条、其 他 事 项：_（空 格 如 不 够 用,可 以 另 接）甲 方（卖 方）：_联 系 电 话：_联 系 地 址：_邮 编:_丙 方（中 介 服 务 方）：签 约 代 表：_经 纪 人 资 格 证 号 码：房 地 产 经 纪 人 资 格 证 号 码：联 系 电 话：_乙 方（买 方）：_联 系 电 话：_联 系 地 址：_邮 编：_订 立 地 点：_订 立 时 间：年 月 日 附 房 地 产 买 卖 合 同 济

37、南 市 存 量 房 屋 买 卖 合 同出 卖 人:买 受 人:济 南 市 存 量 房 屋 买 卖 合 同 出 卖 人：_ 法 定 代 表 人 负 责 人:国 籍：【身 份 证】【护 照】【营 业 执 照 注 册 号】【】：出 生 日 期：年 月 日，性 别：.【法 定 代 理 人】【委 托 代 理 人】：国 籍：身 份 证 护 照:_通 讯 地 址：邮 政 编 码：联 系 电 话：共 有 权 人：_ 法 定 代 表 人 负 责 人:国 籍：【身 份 证】【护 照】【营 业 执 照 注 册 号】【】：出 生 日 期：年 月 曰，性 别：【法 定 代 理 人】【委 托 代 理 人】：国 籍：【身

38、份 证】【护 照】【营 业 执 照 注 册 号】【】：通 讯 地 址：_邮 政 编 码：联 系 电 话：买 受 人:法 定 代 表 人 负 责 人:国 籍：【身 份 证】【护 照】【营 业 执 照 注 册 号】【】：出 生 日 期：年 月 日，性 别：.【法 定 代 理 人】【委 托 代 理 人】：国 籍：身 份 证 护 照:_通 讯 地 址：_邮 政 编 码：联 系 电 话：买 受 人：_ 法 定 代 表 人 负 责 人:国 籍：【身 份 证】【护 照】【营 业 执 照 注 册 号】【】：出 生 日 期：年 月 日，性 别：.【法 定 代 理 人】【委 托 代 理 人】：国 籍：身 份 证

39、护 照:_通 讯 地 址：_邮 政 编 码：联 系 电 话：依 照 中 华 人 民 共 和 国 合 同 法、中 华 人 民 共 和 国 都 市 房 地 产 管 理 法 及 其 她 关 于 法 律、法 规 规 定，出 卖 人 和 买 受 人 在 平 等、自 愿、公 平、协 商 一 致 基 本 上 就 存 量 房 屋 买 卖 事 宜 达 到 如 下 合 同：第 一 条 房 屋 基 本 状 况（-）出 卖 人 所 售 房 屋（如 下 简 称 该 房 屋）为【楼 房】【平 房】，坐 落 为：【区（县）】【社 区（街 道）】【幢】【座】【号（楼）】单 元 号（室）。该 房 屋 所 在 楼 栋 建 筑 总

40、 层 数 为：层，其 中 地 上 _层，地 下 层。该 房 屋 所 在 楼 层 为 层，建 筑 面 积 共 平 方 米。（二）该 房 屋 规 划 设 计 用 途 为【住 宅】【公 寓】【别 墅】【办 公】【商 业】【工 业】：O该 房 屋 附 属 设 施 设 备、装 饰 装 修、有 关 物 品 清 单 等 详 细 状 况 见 附 件 一。第 二 条 房 屋 权 属 状 况（-）该 房 屋 所 有 权 证 证 号 为：，共 有 权 证 证 号 为：，填 发 单 位 为：0房 屋 共 有 权 人 对 出 售 该 房 屋 意 见 见 附 件 二。（-）土 地 使 用 状 况 该 房 屋 占 用 国

41、有 土 地 使 用 权 以【出 让】【划 拨】【】方 式 获 得。土 地 使 用 权 证 号 为：，填 发 单 位 为：O（三）该 房 屋 性 质 为 下 列 选 项 中 第 种 情 形。1、商 品 房；2、已 购 公 有 住 房（若 为 中 央 在 包 单 位 已 购 公 有 住 房，中 央 在 包 单 位 已 购 公 房 上 市 出 售 登 记 表 表 号：）;3、向 社 会 公 开 销 售 经 济 合 用 住 房；4、按 经 济 合 用 住 房 管 理 房 屋（危 改 回 迁 房、安 居 房、康 居 房、绿 化 隔 离 地 区 农 民 回 迁 房 等 房 屋）；5、其 她 房 屋。（四）

42、该 房 屋 抵 押 状 况 为：o1、该 房 屋 未 设 定 抵 押；2、该 房 屋 已 经 设 定 抵 押，抵 押 权 人 为：,抵 押 登 记 日 期 为：年 _ _ 月 日，她 项 权 利 证 证 号 为：O该 房 屋 已 经 设 定 抵 押，出 卖 人 应 于 年 月 日 前 办 理 抵 押 注 销 手 续。（五）该 房 屋 租 赁 状 况 为：O1、出 卖 人 未 将 该 房 屋 出 租。2、出 卖 人 已 将 该 房 屋 出 租，【买 受 人 为 该 房 屋 承 租 人】【承 租 人 已 放 弃 优 先 购 买 权】。关 于 房 屋 权 属 状 况 阐 明 及 房 屋 抵 押 和

43、租 赁 状 况 详 细 商 定 见 附 件 三。第 三 条 出 卖 人 与 买 受 人 自 行 成 交 达 到 交 易。（未 通 过 任 何 房 地 产 经 纪 机 构 撮 合 成 交、未 支 付 中 介 服 务 费 用）第 四 条 成 交 价 格、付 款 方 式 及 资 金 划 转 方 式（-）经 买 卖 双 方 协 商 一 致，该 房 屋 成 交 价 格 为：人 民 币 元（小 写），_ 元 整（大 写）。该 房 屋 附 属 设 施 设 备、装 饰 装 修 等 关 于 价 格 另 有 商 定，详 细 商 定 见 附 件 一。（二）买 受 人 采 用 下 列 第 种 方 式 付 款，详 细

44、付 款 方 式 及 期 限 商 定 见 附 件 四。1、自 行 交 割，买 卖 双 方 订 立 存 量 房 交 易 结 算 资 金 自 行 划 转 声 明 见 附 件 五。2、通 过 存 量 房 交 易 结 算 资 金 专 用 存 款 账 户 划 转，买 卖 双 方 订 立 存 量 房 交 易 结 算 资 金 划 转 合 同 见 附 件 五。（1）买 受 人【是】【否】向 出 卖 人 支 付 定 金，定 金 金 额 为 人 民 币（小 写），（大 写，不 高 于 成 交 价 格 20%）,定 金 支 付 方 式 为【直 接 支 付 给 出 卖 人】【存 入 专 用 账 户 划 转】。（2）买

45、受 人 应 将 房 价 款 人 民 币 元（小 写），元 整（大 写）存 入 双 方 共 同 委 托（备 案 房 地 产 经 纪 机 构 或 交 易 保 证 机 构）在 银 行 设 立 存 量 房 交 易 结 算 资 金 专 用 存 款 账 户（如 下 简 称“专 用 账 户”，定 金 商 定 直 接 支 付 给 出 卖 人 除 外），账 号 为。买 受 人 获 得 房 屋 所 有 权 证 书 后，出 卖 人 持 房 屋 权 属 登 记 部 门 出 具 转 移 登 记 办 结 单 到 备 案 房 地 产 经 纪 机 构 或 交 易 保 证 机 构 按 照 存 量 房 交 易 结 算 资 金 划

46、 转 合 同 商 定 办 理 资 金 划 转 手 续。（三）关 于 贷 款 商 定 买 受 人 向【银 行】【公 积 金 管 理 中 心】申 办 抵 押 贷 款，拟 贷 款 金 额 为 民 币 元（小 写），元 整（大 写）。买 受 人 因 自 身 因 素 未 获 得 银 行 或 公 积 金 管 理 中 心 批 准，双 方 批 准 按 照 第 种 方 式 解 决：（1）买 受 人 自 行 筹 齐 剩 余 房 价 款，以 钞 票 形 式 支 付 给 出 卖 人；（2）买 受 人 继 续 申 请 其 她 银 行 贷 款，至 贷 款 批 准，其 间 产 生 费 用 由 买 受 人 自 行 承 担；（

47、3）本 合 同 终 结，买 受 人 支 付 定 金 和 房 价 款 应 如 数 返 还，双 方 互 不 承 担 违 约 责 任，在 申 办 贷 款 过 程 中 发 生 各 项 费 用 由 买 受 人 承 担。第 五 条 房 屋 产 权 及 详 细 状 况 承 诺 出 卖 人 应 当 保 证 该 房 屋 没 有 产 权 纠 纷，因 出 卖 人 因 素 导 致 该 房 屋 不 能 办 理 产 权 登 记 或 发 生 债 权 债 务 纠 纷，由 出 卖 人 承 担 相 应 责 任。出 卖 人 应 当 保 证 已 如 实 陈 述 该 房 屋 权 属 状 况、附 属 设 施 设 备、装 饰 装 修 状

48、况 和 有 关 关 系，附 件 一 所 列 该 房 屋 附 属 设 施 设 备 及 其 装 饰 装 修 随 同 该 房 屋 一 并 转 让 给 买 受 人，买 受 人 对 出 卖 人 出 售 该 房 屋 详 细 状 况 充 分 理 解，自 愿 买 受 该 房 屋。出 卖 人 应 当 保 证 自 本 合 同 订 立 之 日 起 至 该 房 屋 验 收 交 接 完 毕，对 已 纳 入 附 件 一 各 项 房 屋 附 属 设 施 设 备 及 其 装 饰 装 修 保 持 良 好 状 况。在 房 屋 交 付 日 此 前 发 生【物 业 管 理 费】【供 暖】【水】【电】【燃 气】【有 线 电 视】【电

49、信】1:费 用 由 出 卖 人 承 担，交 付 日 后 来（含 当 天）发 生 费 用 由 买 受 人 承 担。出 卖 人 批 准 将 其 缴 纳 该 房 屋 专 项 维 修 资 金（公 共 维 修 基 金）账 面 余 额 转 移 给 买 受 人。第 六 条 房 屋 交 付 出 卖 人 应 当 在（商 定 期 间 或 商 定 条 件）前 将 该 房 屋 交 付 给 买 受 人。该 房 屋 交 付 时，应 当 履 行 下 列 第 一、一、一 项 手 续：1、出 卖 人 与 买 受 人 共 同 对 该 房 屋 附 属 设 施 设 备、装 饰 装 修、有 关 物 品 清 单 等 详 细 状 况 进

50、行 验 收，记 录 水、电、气 表 读 数，并 交 接 附 件 一 中 所 列 物 品；2、买 卖 双 方 在 房 屋 附 属 设 施 设 备、装 饰 装 修、有 关 物 品 清 单 上 签 字；3、移 送 该 房 屋 房 门 钥 匙；4、；5、；6、o第 七 条 违 约 责 任（-）逾 期 交 房 责 任 除 不 可 抗 力 外，出 卖 人 未 按 照 第 六 条 商 定 期 限 和 条 件 将 该 房 屋 交 付 买 受 人，按 照 下 列 第 种 方 式 解 决。1、按 照 逾 期 时 间，分 别 解 决（1）和（2）不 作 累 加）。（1）逾 期 在 日 之 内，自 第 六 条 商 定