2023年汽车配件销售工作计划范文.doc

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1、2023年汽车配件销售工作方案范文2023年汽车配件销售工作方案范文。20xx年汽配销售业务工作方案随着人民生活程度的；国社会科学院发布的中国汽车社会开展报告20xx；1.07亿辆，其中群众系列车型占比达更是名列前茅；消费厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元；案、什么样的市场效劳体系来完成我们全国的市场销售；2023年公司主要销售上海汇众消费的底盘件产品，；上海市场两大汽配城东方汽配城和吴中汽配城中较；合作；外地20xx年汽配销售业务工作方案 随着人民生活程度的进步、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的中国汽车社会开展报告20232023，目前全国私人

2、汽车保有量到达1.07亿辆，其中群众系列车型占比达更是名列前茅。 伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上消费厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的施行方案、什么样的市场效劳体系来完成我们全国的市场销售行为？ 一，目前市场状况20xx年公司主要销售上海汇众消费的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。上海市场两大汽配城东方汽配城和吴中汽配城中较有实力的客户根本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联络及前期洽谈。在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题： 1，

3、 目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多； 2， 大局部汽配经销商走的是“假货经济”的路，做群众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打群众标的方式； 3， 局部跟我司合作的客户都畏惧我司的打_，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；4， 公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。 面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足局部经销商的观望心态的同时予以强力威慑。二，市场规划公司将于2023年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。一 线下业务扩张 目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视

4、野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为打破口；二是群众车型保有量大的北京等其他省份。二 线上业务开展 借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是汽车4s店、二是汽车配件消费厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能到达更好的效果和经济收益，建议采取以开展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。三，方案的施行及方案一 前期准备工作 线下客户沟通继续保持，详细的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注重于内部

5、人员的整合工作，做好新人补替并进行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训，迎接3月份即将进展全国市场招商工作。需要掌握的主要根底局部：1、 强化个人才能，主要表达在语言组织才能，逻辑才能，对公司网络平台的理解及对销售政策的掌握；2、 掌握渠道开发路劲和流程，及市场效劳体系；3、 强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。二市场开发方式1， 线下客户的开展上海市场的线下客户根本上都拜访过，及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动， 1 年后肯定会从我司走货。同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络平台

6、，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。 外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联络，尽快达成合作。同事，其他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙伴。 2，线上客户的开展网络推广与 销售相结合1、网络推广：发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资质证书，_，公司固定 等联络方式； a、 对指定区域内做网络推广，推广目的主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等网站推广；d、 对相关需求代理加盟工程信息做整理统计； e、 通过各类网站帖子进展回帖2、 销售：对指定区域内客户信息做 沟通，告知公司信息、产品信息、行业信息等；a、对从网络推广获取的资料信息进展 沟通； b、利

7、用公司提供的搜索软件，对相关【关键词】：p 搜索如汽车、汽车美容、汽车配件等，整理当地_，进展 沟通； c、对原今目的指定区域内咨询_进展梳理。3、完成公司规定的报表统计，如每日工作统计表，客户信息表，今目的工作日志等4、考前须知1 网络推广a、 对所发信息网站进展主观判断，防止无效网站信息发布的时间浪费； b、 对发布信息的网站进展及时更新，包括所发信息的标题、内容、图片等；对 无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站； c、 及时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式。2 沟通a、 简单理解 沟通的流程，对公司产品的性能优势纯熟掌握，有一定的知识积累如国家相关的政策，行业信息

8、，同类产品信息等，保持良好的沟通心态，注意用词、语速； b、 对 沟通对象做详细理解，如对方的姓名、联络方式、所属城市市区还是县级市目前从事行业、对公司产品的理解程度、评价，对当地城市的理解及操作本工程的意见，可能遇到的市场问题，需要公司扶持等； c、 在 沟通过程中，不涉及公司的规划、工程的合作形式、支撑形式，产品的价格体系等；d、 保持一定的沟通姿态，按照公司相关规定，不要轻易答复任何一个问题，给对方留下不专业印象，对合作意向合作兴趣强烈客户的问题不能把握的，提交相关人员沟通；3工作日志，工作报表必须按时认真完成，已到达信息汇总、工作方式能及时调整的目的。 25、工作方案渠道开发人员在掌握

9、工作流程后，为了让自己的积极性更高，目的性更强，必需要有日工作方案、周工作方案；日工作总结，周工作总结。根据各同事指定日方案，周方案，渠道部指定渠道销售日方案及周方案。6、奖惩制度为了鼓励员工的工作积极性及工作热情，强化工作责任心根据公司员工守那么相关内容，结合公司薪资待遇表格的规定进展奖励和处分，做到赏罚清楚。7、其他为了让公司可以及时掌握工作情况，渠道部同事之间可以及时交流，每日下午16点30分于公司会议室进展每日例会，要求每人做好准备，及时沟通各自的意见和建议，对发现问题及时整改，为次日工作打下良好的根底。 3篇二：汽车配件销售工作方案 汽车配件销售工作方案 回首过去一年的销售历程，我经

10、历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新颖；似乎从一开场，新年带来的一切都是新开展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年来我获得长足进步；不管与客户的会谈，还是销售经历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业消费汽车配件，这是我们的的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法进步我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要

11、买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是_的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的互相之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系非常重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！ 下面我来分析p

12、 一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况：1、重庆地区：重庆市场在这些年的开展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过这一年对市场的理解，发现重庆市场要求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续才能不会太长，但是我们也必需要重视，假如在质量和价格之间需求一个市场能大量承受的平衡点。因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，假如我们的产品可以到达他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推

13、动价格的提升；2、四川地区：目前四川市场仍是非常薄弱，但是不可无视的是四川市场有着非常宏大的潜力，通过四川群力汽车配件的成立，我们要改变这一不利的书面，扩大规模的基础上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的本钱。因此，摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区获得更大开展；3、其他片区：这个要自己写才行。 销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧, 接下来谈一下来年的工作方案：一 学习产品：掌握构造、性能、性价比分析p 工具;不分要纯熟掌握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的

14、同类型商品。只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，发挥产品的比拟优势，让客户心服口服。二 理解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析p 原因，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。三 深化营销：掌握和恰当地运用市场营销的精华;各种各样的营销手段是必不可少的。产品再好，还得要卖得出去。所以我们针对各种情况适当地运用各种方法。同时，自己更要加强营销知识的学习，不断地适应新形势开展的需要。四 提升效劳：掌握销售过程效劳与售后效劳方法;目前的效劳不仅仅局限于销

15、售过程当中，售后效劳也显得尤为重要。在销售的过程中，我们要提升效劳程度，给客户耐心细致地讲解，消除客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责，积极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。五 掌握客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。客户是我们销售产品的对象，因此，对客户的心态和决策方式的把握是相当重要的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟通。同时，我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中，工作之外的沟通也非常重要。不要自己要与客户做朋友，而是要做到客户渴望与你做朋友，这样，把握客户就不是难事了。 最后，我想说在这一年里我成长很多，也非常感谢公司领导的关心和同

16、事的支持。我相信来年的工作，我一定会做得更好，回报公司对我的信任。篇三：汽车配件销售经理09年季度性工作方案汽车配件销售经理09年季度性工作方案 2023销售经理工作方案 时间：2023-02-09 | | 我要评论 | 栏目：方案规划 阅读：35 次记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的答复是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目的的人一定会走

17、向成功！ 伴着新年的鞭炮声和桔祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了2023年。在电视剧奋斗中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚决，双手捧满了收获的果实。今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作方案：一、指导思想：以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为根本依托，以开发商、设计院为打破口，以商业信誉为保障，进一步进步效劳意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的打破性进展，促进全市建筑

18、质量的进步。二、工作目的：1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体进步。2、老和潜在客户经常联络，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。4、周、月总结每周一小结，每月一大结。三、施行策略1、坚决信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，进步自身素养。 加强理论学习。学习理论水泥基浸透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场开展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域

19、的前沿阵地。3、客户资，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。擅长分析p ，放开手脚，敢于表态！5、走精干、高效道路 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者典范的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。 2023销售工作方案 时间： 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面开展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐

20、月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大进步，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当间隔 。公司在总结2023年度工作根底上，决心围绕2023年度总公司目的，坚持以“内抓管理、外拓市场” 的方针，并以“目的管理”方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新务实、开拓国内市场。根据去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的理解。产品需要市场，市场更需要合适的产品包括产品的品质、外型和相称的包装。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计

21、，进步盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地进步盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天施行理念。二、年度目的：1.全年实现销售收入300万元。利润：10-15万元；2.盛天产品在同行业国内市场占有率大于10%；3.各项管理费用同步下降10%；4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、施行要求：销售市场的细化、标准化有利操作。根据销售总目的300万

22、，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚；2.按照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争；售代理商；3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发；形成新品开发才能，完成总公司下达的任务方案数；5.加强内部管理，进步经济效益：财务销售本钱：；度要有考核，力争销售年度达标300万，本钱下降5；鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩；司工作要2.按照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商；3.销售费用、差旅费实

23、行销售承包责任制；4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发才能，完成总公司下达的任务方案数；5.加强内部管理，进步经济效益： 财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要明晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标300万，本钱下降5%； 人力资管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值； 产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要实在去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2023年度中承当应负的责任，为总

24、公司的战略目的实现作出应有的奉献汽车配件09年季度性工作方案一、与08年同季度进展比照比拟的内容主要有：1 国际市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯车型和特征是否有变化2 竞争品牌的状况。 主要分析p a ：同季度竞争产品的销售情况； b ：消费者的评价主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，效劳认可度；c：国内、国际市场费用投入情况； d：渠道布置情况当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为汽车配件，有时竞争对手在特殊渠道卖得比我们好。例如，在汽配城或大型的汽配中心，销售的业绩肯定会大与平时都汽配批发部

25、，只有关注，才可以找到原因，进而制定打破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作方案时，觉得写不出什么东西来。 e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况； f ：二、三级级客户的评价等 g：国际的销售要随时关注国际市场都变化，新闻的时间不能少，不管是销售的业务员还是公司内部管理人员，市场都变化稍瞬即逝，汇率也是随时变化，关注世界的变化就好比是有了一个底，可以预测世界变化的趋势。这个对于公司是大有好处的。 对于不同地区的消费要找一个参照物，世界之大，要好好参考才知道这个地区到底年需求量是多大，什么季节需求量，我们都竞争对手都产品在该地区的市场占有量，等等。3销售团

26、队有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在09年相比08年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比方，竞争对手在上一年的销售团队成员数量只有10人，而在07年的人员数量迅速增长到25人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比拟后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的缺乏，要看到他们的长处。4去年同期的销售目的及达成状况。 如：内销：08年第一季度a汽配在b地区的销售目的是3万套，结果只完成了2.5万套,一定要弄明白销量没有到达的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析p 。比方：终端建立没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员或

27、营业点没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析p ，就会发现完全可以完成3万件的销量。因此在制定09年一季度的销售目的时一定要为目的的到达找到充分的支撑点。 如：09年一季度a汽配在b地区的销售量为3.5万套。接下来就是要摆论据了。比方，在城区新增加10个有销售才能的外贸出口公司，开发10个大中城市市场，开发特殊渠道。 记得刚进公司的时候，公司给销售部的业绩上，压了一个大石头，平时都销售量，每个月只有60万，可是公司开场给销售部每个月压200万的销售业务量，没有好好分析p 市场，想一下子做起来，最后方案归方案，就像没有方案一样。篇四：2023年汽车销售人员

28、工作方案 2023年汽车销售人员工作方案 从事销售工作已经将近2年了，如今对销售市场和销售方法都已成熟，汲取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了2023年新销售工作方案： 我首先想到的是要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;节俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。 其次也是最重要的局部-培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任

29、。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务程度不进步会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。 业务程度和员工素质的进步至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务程度的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术程度过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 我的销售工作方案书：一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公

30、耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被受权为七喜电脑受权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目的是客户服

31、务部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。可以完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团 、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业务局部*万元;电脑局部*万元，人员工资*万元，可以完成的利润指标，利润*万元

32、。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监督、验收，这样可以鼓励工程部进步工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原那么。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度，把一些比拟有实力、有

33、经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从效劳、维修创造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机，内部互相学习，互相进步，努力把*公司建成平谷地*计算机的机构。 职工培训工作是人力资开发、干_伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目的、统一认

34、识、统一步调，进步企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容：一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，理解企业的荣耀传统与奋斗目的，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目的：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支可以打硬仗的队伍。每个部门、f132.每位员工，岗位明确，责任

35、到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、进步。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的开展日新月异，一天不学习就会落后，因此如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要与时俱进。 公司各个部门应互相配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 注：篇五：汽车配件销售员(五级)培训方案 汽车配件销售员五级培训方案一、编制说明本培训方案根据汽车配件销售员职业标准编制，适用于汽车配件销售员五级职业技能

36、培训。各培训机构可根据本培训方案及培训实际情况，在不少于总课时的前提下编写详细施行的方案大纲和课程安排表。同时，还应根据详细情况布置一定的课外作业时间和课外实训练习时间。推荐教材仅供参考，各培训机构可根据培训实际情况选择。二、培训目的通过本级别专业理论知识学习和操作技能训练，培训对象可以理解汽车的机械构造与汽车配件的根本知识；掌握汽车配件销售、采购与保管的根本操作技能和处理本工种最根本问题的才能。可以从事销售、仓管、采购等岗位的工作。三、培训建议课时本职业等级的建议培训课时：170课时。各培训机构可以在不低于建议课时的前提下，根据培训对象的实际做适当的调整。四、培训要求与培训内容 模块1 职业

37、素质1、培训要求通过本模块技术培训，使培训对象可以1理解该职业的职业道德、财务根本知识和平安常识；2熟悉汽配销售从业及交易中所涉及到的相关法律知识劳动法产品质量法、消费者权益保护法、合同法；3掌握普通商业发票的开具和商业应用文假条、借条、收条等的写 作。2、培训主要内容1 理论教学内容1.1 职业道德根本知识1.2 财务根本知识1.3 法律常识1.4 平安常识1.5 商业应用文写作2 技能实训内容2.1填写发票等票据2.2运用所学的法律知识分析p 一些简单的案例2.3撰写商业应用文3、培训方式建议1 理论教学：除一般常规课堂教学方式外，局部培训内容“法律知识”“平安常识”等教学录像，通过集体课

38、堂讨论等教学方法，到达加深对汽车配件销售员应举备的职业素质的理解。模块2 汽车配件的识别与选配1、培训要求通过本模块技术培训，使培训对象可以1 理解机械常识，能识读简单的机械图纸；2 掌握汽车的根本构造对应配件的名称与用处、常用损耗材料的名称与用处。2、培训主要内容1 理论教学内容1.1 机械常识1.2 汽车常用耗材知识1.3 汽车主要技术参数及分类1.4 汽车构造2 技能实训内容2.1 识别汽车常用材料2.2 掌握汽车的组成局部及其作用2.3 汽车主要零部件的识别与分类3、培训方式建议1 理论教学：除一般常规课堂教学方式外，局部培训内容采用“汽车常用耗材”“汽车构造” 等教学录像或ppt等教

39、学手段，结合实物进展直观教学讲解等教学方法，到达加深对汽车构造、配件及常用材料的理解与记忆。2 技能实训：本模块建议可开展汽车常用材料识别、汽车主要零部件的识别与分类、汽车典型构造等实训工程。一名实训教师可以带教10名学员。 模块3 销售根底1、培训要求通过本模块技术培训，使培训对象可以1 理解我国汽车配件的流通形式2熟悉商品陈列的原那么及广告宣传在销售中的作用；3掌握接待客户、商品介绍与会谈商品交易等方面的根本技能；4理解电子商务的流程。2、培训主要内容1 理论教学内容1.1 商品流通知识1.2 商品陈列与广告宣传根底知识1.3 接待客户与商品介绍知识1.4 会谈与成交知识1.5 电子商务根

40、底2 技能实训内容2.1 汽车配件与用品的陈列2.2接待客户和介绍商品2.3 商业会谈技巧3、培训方式建议1 理论教学：除一般常规课堂教学方式外，局部培训内容采用教学录像或ppt等教学手段，结合汽车配件销售案例进展直观教学，到达标准营销过程、进步营销业绩的教学目的。2 技能实训：本模块建议可开展对汽车配件正确分类与陈列商品、客观介绍汽车配件用处、质量、性能与售后效劳政策、揣摩客户心理、把握洽谈时机、抓住成交时机的实训工程，一名实训教师可以带教10名学员。 模块4 售后效劳1、培训要求通过本模块技术培训，使培训对象可以1掌握客户关系管理的根本方法；2理解如何受理客户质量索赔要求。2、培训主要内容

41、1 理论教学内容1.1 客户关系管理知识1.2汽车配件质保处理流程；2技能实训内容；2.1建立客户档案跟踪客户；2.2受理客户质量赔偿要求；3、培训方式建议；1理论教学：培训方式采用一般常规课堂教学方式；2技能实训：本模块建议可开展建立档案跟踪客户；指导客户正确使用易损件消耗件、搜集产品使用质量信；教10名学员；1、培训要求；通过本模块技术培训，使培训对象可以；1理解防止假冒、伪劣1.2 汽车配件质保处理流程2 技能实训内容2.1 建立客户档案跟踪客户2.2 受理客户质量赔偿要求3、培训方式建议1 理论教学：培训方式采用一般常规课堂教学方式。理论教学以“够用为度”。2 技能实训：本模块建议可开

42、展建立档案跟踪客户、保持与客户联络维护客户关系、指导客户正确使用易损件消耗件、搜集产品使用质量信息的实训工程，一名实训教师可以带教10名学员。 模块5 日常进货管理1、培训要求通过本模块技术培训，使培训对象可以1理解防止假冒、伪劣产品应采取的方法；2掌握汽车配件进货与验收的流程。2、培训主要内容1 理论教学内容1.1 进货1.2 运输与验收2 技能实训内容2.1 根据销售频率预计进货时间2.2 汽车配件的验收3、培训方式建议1 理论教学：除一般常规课堂教学方式外，局部培训内容采用教学录像或ppt等教学手段，结合汽车配件采购进货案例进展直观教学，到达标准日常进货过程的教学目的。2 技能实训：本模

43、块建议可开展填写进货单据办理进货手续、确立厂家运输商及企业的运输责任、及时准确清点采购商品数量及相关文件资料的实训工程，一名实训教师可以带教10名学员。 模块6 汽车配件的保管1、培训要求通过本模块技术培训，使培训对象可以1 理解仓库的科学管理是保证储存汽车配件使用价值的重要手段；2 熟悉出入库业务和配件盘存；3 掌握配件的科学分类及堆码。f132.更多工作方案延伸阅读汽车配件销售工作方案范文回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新颖；似乎从一开场，新年带来的一切都是新开展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年来我获得长足进步；不管与客

44、户的会谈，还是销售经历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。理想中我的品牌战略：首先，我司是专业消费汽车配件，这是我们的的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法进步我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是_的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的互相之间宣传；另外，对企业的不断宣传

45、可以进步我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系非常重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！下面我来分析p 一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况：1、重庆地区：重庆市场在这些年的开展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过这一年对

46、市场的理解，发现重庆市场要求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续才能不会太长，但是我们也必需要重视，假如在质量和价格之间需求一个市场能大量承受的平衡点。因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，假如我们的产品可以到达他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；2、四川地区：目前四川市场仍是非常薄弱，但是不可无视的是四川市场有着非常宏大的潜力，通过四川群力汽车配件的成立，我们要改变这一不利的书面，扩大规模的根底上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的本钱。因此，摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好