2023年注水井工作总结.doc

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1、2023年注水井工作总结2023年注水井工作总结。XX年我队以原油稳产，增产为中心任务，科学合理的开展注水工作，现就今年注水工作汇报如下：注水量我队两个注水站日注水量为613方，月注水量为1.893万方，年注水量为22.716万方。注水后增产原油量4053吨，为我队原油稳产起到一定作用。二、详细工作全年我队注水站完成洗井12口，更新了多台点式站，配水间和站内压力表，恢复了4台注水回注泵，完成分层注水工程井4口，调剖工程井6口，焊接了5口管线漏水井，更换了3口井的坏阀门和站内大泵回流阀。3月份至12月份共投注新井9口，确保了我队注水工作顺利开展。三、配注工艺1、从来水进站计量水质处理储水罐进泵加

2、压输出高压水注水干线配水间注水井。各个环节至关重要，我队结合自身情况，加强对注水员工的业务技能培训，同时，积极与各方协调，科学注水、精细管理、确保注入水质的合格和配伍性好2、在调剖井方面，我们搞清了产水层和产水方向，改善了注水井的吸水剖面，纵向上控制了高浸透层过高的吸水才能，使低浸透层的吸水才能相应进步，某些不吸水层开场吸水，从而增加了注入水的涉及体系，扩大了油井的见效层位和方向，改善了井组的注入增产效果。3、分层注水井方面，我们在识别了主力油层的同时，从配水思想，配水量、层段卡分，侧调试工作安排等方面入手，合理控制注水压力，选择注水方式，控制注入水总量，分配层段水量，处理平面关系和部分与整体

3、的关系，确保了主力油层优先注水。四、存在问题1、常用设备库存严重短缺，延误了注水的及时性与准确性。2、专业技术人员较少，致使很多技术难题在工作中得不到及时有效解决。3、陕北多为低浸透油田，水质的合格性较低。4、我队紧靠长庆注水区域，油井含水居高不下，经取样化验，均为注入水。还需进一步协调调剖堵水。五、XX年工作方案1、库存必备常用的物质准备，以进步注水的及时性和准确性。2、加强对注水员工的培训和学习，进步注水员工的业务素质程度。3、有适应地下情况的完善注采井网。4、确保水质合格并配伍性好。5、编制科学合理的分层配主方案，并根据动态变化适时调整。6、进一步运用调剖堵水解决含水居高不下的问题。总之

4、，注水为我队原油稳产起到一定作用。但我们既要认识到注水工作的必要性，同时也要认识到了注水工作的危害性。我们坚信在科学技术的指导下，在厂级领导的领导下，我队注水工作必将迈上新的台阶。【以下为赠送相关文档】工作总结扩展阅读2023年工作总结转眼间一学年的各项工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经历、汲取教训，本人从德能勤绩四方面作工作小结如下： 一、德： 一年来，本人热爱党，热爱人民,坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，积极参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，把自己的精力、才能全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好

5、的老师形象。可以主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学程度共同进步，可以顾全大局，团结协作，顺利完成了各项任务。 二、能： 本学年度我担任初一年级的数学教学工作，我努力学习有关知识，按照“六认真”的要求，做好教学工作。以进步学生分析p 问题和解决问题才能为目的，实在落实培养学生的创新思维和创造才能，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，对根底知识能灵敏运用，从而使同学们分析p 、解决问题的才能不断进步。 三、勤： 本学年，工作量饱满，每周17课时，出勤满，准时到校上班。积极参加各种会议，认真听课。此外，还担任了初一2班的班主任工作。 四、绩： 由于本

6、人的不懈努力，获得了一定的成绩，本学年度我在班主任工作中受到了领导的一致好评，所教学科也一直名列前茅。教案也受到了领导的表扬，参加县局组织的公开课也获得了可喜的成绩，撰写的论文也获得了县、市嘉奖。在今后的工作中，本人将会更加努力，争取做得更好。2023年公司工作总结XX年，某某公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和详细要求，继续发扬创业时的艰辛奋斗精神，强化队伍建立、抓好市场营销、确保平安质量，开节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新，获得了较好的成绩。现将XX年工作作如下汇报：一、工作回忆。公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的某某市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销形式，采取一切

7、手段对我们进展疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在总部的关心和指导下，在公司领导班子的带着下，在全体员工的齐心协力下，按照年初确立的“以人为本，打造队伍、完善管理、和谐开展”的工作方针，公司积极采取有效措施，对内加强管理，为开展打好根底，对外大力加强市场营销，以开展促稳固。今年以来，公司针对市场形势和公司的实际情况，及时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目的和经营指标的完成奠定了根底。一消费经营情况。今年1-*月份完成集装箱理货业务 万标箱，比去年同期增长 ；件杂货完成 万吨，比去年同期增长 ；装拆箱理货完成 万标箱

8、，比去年同期增长 %。今年财务收入共计 万元，比去年同期增长 。利润 元，本钱利润率 。现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月。二主要完成的工作。1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。“以人为本”是企业永久的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观才能性，为企业创造财富。今年，公司继续坚持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续开展”的工作指导思想，以改善和进步员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力开展经济，进步物质根底，今年员工的福利待遇有了明显

9、增长，员工的工资已由去年的二千多增长到如今的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。加强党组织建立，发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委今年的工作方案，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进展党课学习，由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想认识和管理程度有了明显的进步，在实际工作中他们以身作那么，从如今做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，

10、公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心安康的活动。如“新年文艺汇演”、“第一届友谊杯篮球比赛”、“万人献爱心活动”等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，根据部门实际情况，在工作之余，组织许多年青人喜欢的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动；也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操。又加强了交流，加深了感情，促进了团结，进步了队伍的凝聚力，营造了一个安康和谐的企业环境。发挥言论宣传作用，正面引导员工发奋向上。厦门某某从XX年开场创办企业内刊某某某某之声至今已有三十三期了，为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的

11、沟通桥梁和交流平台。通过内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过这一平台，交流工作、学习、生活的经历与感受，对公司经营管理提出意见，参与公司的民主管理，不仅丰富了员工的文化生活，进步了员工的文化修养，还调动了员工参与管理的积极性。今年以来，为了更好地发挥言论导向作用，公司加大了好人好事的宣传力度，每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献，爱岗敬业，有突出表现的员工。今年二月公司对某某某某之声进展全面改版，由原先的两版扩大到如今的九版，并结合公司的实际，增加具有导向性的文章，极大地丰富了简报的内容，进步了简报的可视性和可读性，充分发挥其导向作用。另外，各现场操作部门都创办了宣传栏，根据部

12、门的详细情况，创办各种主题的栏目，对部门的好人好事进展宣传和表扬，对工作的特殊情况，考前须知进展宣讲。从而促进了部门的消费管理，又调动了部门员工的工作积极性。2、加强队伍建立，提升公司竞争力。队伍建立是企业经营管理的重中之重，公司自成立至今，已经培养出一批志同道合、真抓实干、敢于管理、擅于管理的干_伍，和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了安康快速的开展。今年，公司继续加强队伍建立，努力进步干部员工的思想程度和综合素质，提升公司的竞争力。加强干部员工的思想素质教育，引导员工从大局出发，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。

13、尤其是进步中层骨干的业务技能和管理才能，使他们成为公司开展的中坚力量。今年以来，公司屡次组织助理以上骨干进展各种培训。各部门还组织了学习小组，学习业务知识和理货英语。今年6月公司推荐某某x、某某x二位同志参加总部举办的中层干部培训。通过培训教授和自主学习，干部员工的综合才能和业务程度有了很大的进步，为公司进一步的开展打下了坚实的根底。继续实行干部员工动态管理，最大限度地激发干部员工的发奋向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习，去进步自己的业务技能和综合才能。今年以来有二名同志被聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗位进展了调动。通过

14、这种能者上，庸者让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的场面，很好地满足了各个岗位的需要，促进了公司的开展。3、完善规章制度，严抓贯彻落实。规章制度是企业安康开展的保证，几年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的安康开展和业务的顺利展开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求，尤其在平安质量方面。今年以来，公司针对一些内部过失反复出现的问题，修订了奉献奖暂行方法和综合管理奖考核方法将和部门的利益与平安质量挂钩，对过失进展严格的控制，内部过失按个计算，一旦出现内部过失即取消评比个人奉献奖资格，干部出现内部过失，扣比率扣除平安质量奖；进一步明确对外过

15、失的界定，即只要错误送达、传达外部单位，不管有没造成影响，都视为对外过失。只要出现一个对外过失即取消部门综合管理奖和个人奉献奖的评比。通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作过失急剧的下降，确保了平安质量，受到客户的好评，为进一步扩展市场创造了条件。今年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，出台了干部的职责与权限等规定，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度，对不遵守公司规章制度的员工给予严肃处理。7月份，现场部门有位员工无视公司的劳动纪律，无故旷工，公司给予通报开除处理，并要求其承当相应的违约责任。公司还加大了现

16、场操作部的检查力度，出台了现场部门月度检查内容，对各部门规章制度的落实情况和平安消费进展检查。通过采取上述措施，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅通，令行制止，高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务，从而进步公司在市场上的整体竞争力。4、开节流，创造效益。根据总公司年初的工作会议精神和要求，厦门分公司积极采取有效措施，做好开节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽营收渠道，一方面加强内部本钱控制，节省开支，获得了很好的效果。首先，加强人工本钱控制。各现场操作分部实行岗位相对固定，人员统筹安排的用人机制，解决了周末作业顶峰期人手缺乏的困难，减少各部门人员的编制。其次，实行部

17、门本钱核算。公司各部门的经营、管理、质量和本钱纳入部门月度考核，教育员工从自身做起，从点滴做起，进步主人翁精神和节约意识，努力降低本钱。其次在管理费上严格控制，尽量压缩机关人员的配置。机关人员多是身兼数职，办公室人事管理员某某兼任党办秘书，在财务部会计请假回家消费后又暂时兼任公司会计。在业务招待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原那么，采取一切措施，防止不必要的开支。今年以来，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强管理、审计促开展的原那么，积极配合总部和股东对公司的审计工作。通过上述一系列的有效措施，公司本钱支出得到了很好的控制，收入本钱率有了明显的降低。5、大力加强市场营销工作。今年

18、随着国家相关政策的出台和厦门港的自身情况，厦门港的某某市场总量没有增加，反而出现下降的趋势。而港务集团给某某定了较高的利润指标，这势必让某某加大市场营销力度，采取一切方法，甚至不入流的手段对我们进展反扑。公司及时采取相应的对策，稳固了现有的市场份额。如今，对手很难从我们的手中夺去业务，但我们每争取一块业务也要付出很大的代价，这就是市场的相对“相持”阶段。在这“相持”阶段，谁顶得住压力，先翻开打破口，谁就掌握了市场的主动权，所以，市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重。今年公司为了加强市场营销工作，在继续发挥营销小组作用的同时，将某某x、某某x二位同志借调到商务部协助进展市场营销工作，同时仍然

19、负责本部门的经营管理，充实了商务部的营销力量。公司还根据各客户的详细要求和各船东的不同特点，为客户提供众多的增值效劳，包括为客户做一些力所能及的事，想客户之所想，急客户之所急，受到了客户的肯定与表扬，从而加深了和客户及相关方的关系。公司针对今年厦门港班轮航线变动不大的特点，及时调整策略，采取行之有效的营销方法，对班轮继续跟踪，保持关系，重点攻关内支线以及一些近洋的航线。今年在稳固原有航线的根底上，通过积极营销，相继争到某某地中海线；某某的一条内支线和某某线；某某和某某合开的东南亚线；某某的一条船。虽然今年因为几家船公司撤线和拆线，导致公司理货箱量的流失，但由于我们争取到了一些业务，从而补足了箱

20、量，稳固了市场份额。在件杂货方面，公司加大营销力度，一有信息，及时跟进，不放过任何的时机，今年公司件杂货的理货份额有明显增长，有几个月还超过了50%。在装拆箱理货方面，加大与堆场和货主的联络，扩大合作，今年以来，增加了某某物流的一块业务，特殊理货的业务量也有所增加。公司还和相关码头加强合作，今年以来公司与xx码头签定了合作协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操作。这证明了我司的营销工作获得了成功，并且有了码头这一有力的支持者，为公司经后的开展打下了根底。6、某某分公司正式开展某某业务。根据总部的要求，某某分公司的经营管理由厦门分公司负责，去年公司对某某市场进展了调研，并做好相

21、关开业的准备工作，今年公司加大了营销力度，积极推进某某分公司各项工作的进展。今年某某分公司已按照既定的方案，顺利开业了，并已经屡次进展了理货作业。某某x作为某某分公司详细负责人，对某某分公司的开业经营作了大量的工作。二、存在的缺乏。一员工的思想程度和综合素质有待进步。公司成立三年来，经过公司的引导和教育，员工的思想程度和综合素质比刚进公司时有了很大的进步，但随着竞争的加剧，客户我们的员工提出了更高的要求。二干部的管理程度和业务技能有待加强。有一批能抓管理，会拓市场的干_伍是公司保持持续开展的关键，近三年来，公司涌现出一大批年青的干部，他们在理论中边学边干、边干边学，工作才能、管理程度和个人修养

22、都得到了很大的提升，为公司的快速开展做出了不少奉献，但他们毕竟还年青，无论是工作经历、业务才能、管理管理程度及对外沟通才能都和公司持续开展的需要还存在一定的差距。三规章制度的落实还不够全面到位。三年来，公司各项规章制度都已建立，并在理论中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，公司在管理上出现一些破绽，在平安质量上，没有很好地杜绝过失，就是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格按照规章制度和操作流程作业。九市场营销手段还要进一步创新。在市场营销上虽然获得了一些成绩，但没能获得更大的打破。今年市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步

23、的扩展业务，掌握市场的主动权。2023年投资工作总结股市就象四季变换一样具有周期性，在经历了6年的熊市后，XX年股市终于迎来了一轮大牛市，随着人们入市的热情不断高涨，我持有股票也有了较好的表现，年终净资产同比增长123%，在今年的投资工作中不断学习认真考虑，坚持困境反转+适度分散+耐心持股的投资理念，获得了满意的成绩。持股仓位变动情况：今年6月份左右逐步将拿了三年的银行类股票先后换成了中海开展、铜陵有色、向日葵、中国西电、中国中铁、中国北车、招商证券、海通证券，后来又将中海开展、铜陵有色、向日葵换成了中国西电。最终形成了以特高压、高铁、券商三大行业为主的持仓构造，仓位分别为45%、20%、35

24、%。换股理由是：经过6年的大熊市洗礼，这些股票价格下跌幅度很大整理时间相当长，估值已经非常偏宜，买入风险很低；另一方面由于受国家政策支持特高压类、高铁类股票根本面发生了反转，券商类股票的融资融券新业务开展，将来业绩将会大幅增长，而且已经同比大幅增长，但是，由于受长期熊市思维，市场对这些变化却视而不见；第三，这些股票可以接触到，业务容易理解较为熟悉，对将来状况容易判断。这几个理由的存在支撑着我的持股信心。值得一提的是，今年还学习了可转债投资并尝试性地在89元买入了一点民生转债，如今已涨到140元，有50%的涨幅。发现只要在面值以下买入一只不会破产的可转债，迟早会带来满意的投资收益。可转债确实是一

25、个简单、平安、省心、高收益的投资品种，假如再有满地都是90元以下转债的时机，应该加大配置比例。从大盘历史市盈率数据看，大盘如今仍处在底部区域，值得长期投资，但经过今年的60%的大盘指数涨幅，短期可能面临一定的风险，明年的操作可能比拟复杂，需要更大的耐心等待时机，在大盘未出现有效调整前，应降低仓位控制风险，停顿使用杠杆。2023年保育工作总结XX年是一个值得回味的一年，上半年，我们成功地举办了幼儿园建园55周年庆典活动，下半年我们又成功承办了襄阳市幼儿老师教学技能大赛及我参加了省幼儿老师教学技能大赛等活动。可以说，这一年教育教学工作还是小有成效的，我把很多精力放在了教育教学和活动参与等方面，保育

26、活动开展的相对来说就少一些，保育检查也不是很到位，但总的来说，保育工作还是稳中求标准，现将XX年保育工作总结如下：一、卫生保健工作逐步标准。第一，各班环境卫生做的好，保持的好，从每周班级环境检查通报情况来看，很多班的卫生打分均为总分值。第二，班级消毒工作根本上按照幼儿园消毒标准来执行，比方餐具三餐后的消毒，经常开窗通风，室内空气每周消毒一次，定期清洗被子，经常晒被子等等，这些消毒工作做到了常规化，经常化。今年又对班级的八薄一卡进展重新修改设计，整合装订为一本卫生保健手册，这样资料既齐全，老师与保育员填写起又方便标准。第三，今年春季市疾控中心来园开展了卫生监测工作，老师和幼儿的手，餐具，桌面，玩

27、具，空气等五项监测结果均为合格。9月份，我园申报了“湖北省安康学校”，下一步，省里要来园进展检查评估。二、疾病防控工作早发现早报告早隔离早治疗，一年来无传染病在我园流行爆发。每天坚持晨检工作，风雨无阻；每天坚持保健医生巡检和值班人员值班；班级晨检、午检、晚检“三检”工作一个都不少；卫生保健和防病宣传栏经常更换内容，传染病高发期经常向家长发放致家长的一封信要求家长学习配合共同防病。一年来无一例传染病在我园流行爆发。今年又被市疾控中心授予“疾病防控先进单位”的称号。三、体检工作名列前茅。今年在前后勤齐心努力下，体检工作又获得全市第一的好成绩。体检率和血色素合格率均到达100%，身长体重双达标率60

28、1人，为65.5%，枣阳襄阳健美儿童共计195人，遥居全市第一。一年来，无一起平安意外事故发生。今年又被市卫生局授予“托幼机构卫生保健先进单位”的称号。四、保育员培训经常开展。一年来，我们组织保育员先后开展了“经典诗文朗读比赛”、“怎样开好饭值好午睡”、“畅所欲言话消毒”、“我身边的美丽老师”等多项比赛或工作交流活动。暑期选派了一名老师到武汉参加“湖北省农村幼儿老师素质进步工程保育员培训班”学习，学成回来后为大家培训上了课。一系列的培训活动进步了保育员的素质，标准了保育员的保教工作行为。2023年医师工作总结紧张而有序的xx年又要过去了,在繁忙的一年里,在科主任及上级医师的指导下,我无论是思想

29、上还是在业务程度上,我的收获都很大,详细如下:思想方面:一年来,本人能认真学习马列,毛_思想和_理论,贯彻xx大会议精神,积极理论科学开展观,参加了入党积极分子培训班的学习,通过学习使我对党有了更深化的认识,能进一步利用电视,电脑,报纸,杂志等媒体关注国内国际形势,学_的根本知识和有关政治思想文件,书籍,深化领会胡_的讲话精神,并把它作为思想的纲领,行动的指南,我作为一名年轻的医师,自己今后要走的路还很长,作为一名团员,一名积极分子,我时刻以团员的标准严格要求自己,在工作上不怕苦不怕累甘于奉献,向优秀党员同志学习,以他们为典范.在工作中,能严格遵守医院的各项规章制度,刻苦严谨,能及时准确的完成

30、病历,病程及出院小结的书写,对常见病,多发病能独立诊断,治疗,较好的完成了自己的本职工作.遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下,及时向上级医生请教,自觉的做到感性认识和理性认识相结合,从而进步了自己发现问题,分析p 问题,解决问题的才能.能不断的发现认识自己的缺乏,始终保持学生时代强烈的求知欲望,能将这股热情和工作严密结合.今年适逢医院创立三级乙等综合医院,在创等过程中,能服从医院领导及科主任的安排,积极配合完成各项工作,表现突出,被评为先进个人.(工作总结)在作风上,能遵章守纪,团结同事,务真务实,乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨.在生活中发

31、扬艰辛朴素,节俭耐劳,乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事.随着医院升为三级乙等综合医院,可以意料我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广.为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力进步文化素质和各种工作技能,成为一名合格的医务人员.当然,我身上还存在一些缺乏有待改良.比方,在学习上,有时仍有急躁的情绪,感觉要学的东西太多,心浮气躁, 尤其是在遇到挫折时,不能冷静处理.在工作上,有时存在着标准不高的现象,虽然根本上能履行自己的职责和义务,但是在主动性方面还有待于进一步进步,这都是我今后需要改良和进步的地方.在即将过去的一年里,要再次感谢院领导,科主任和上级医师给

32、予的教育,指导,批评和帮助,感谢同事们给予的关心和支持.回忆过去,有许多进步和进步,同时也存在一些缺乏;展望将来,应当发扬自身的优点与长处,克制缺乏.超市2023年工作总结一、面对市场竞争如何调整思路，做好销售工作？采取哪些措施？到达哪些效果？特别是怎样加强生鲜区商品经营？1、本年度对生鲜区进展了四次大的调整，利用夜间在门店住的人员加班调整，不影响第二天的正常上班，目的是延长客动线，看超市有没有死角，经过观察又继续调整，如今超市里根本上没有死角。2、生鲜区必须具备干净、清洁、美观、舒适、产品新颖、保证质量，对生鲜作业人员，严格要求仪表仪容，建立良好的卫生习惯，严格把关，建立严格的验收货制度。3

33、、重视生鲜商品陈列首重新颖、丰富、清洁、干净、卫生，陈列面要朝向顾客来的动线陈列，来吸引顾客，蔬菜的叶菜、根茎来陈列。4、在生鲜区的品项上下功夫，要求细加工，如油条增加了菜角、红薯丸子，油条较XX年上升x%；蒸馍增加了油卷、包子等，引进了新品小菜，在本超市也是一个亮点，每月销售在x元左右；面条在超市销的不景气，我们就自己加工成了熟面条，来扩大品种，在蔬菜的品项上要求质量，产生天天低价，样样新颖，树立本超市的卖场形象。5、严格按照商品深层次管理内容做好排面管理，及时市调，及时做好商品构造调整，从生鲜到服装，从没有连续，对敏感商品市调及调整，特别是米、面、油和蔬果要加强价格管理，米、面、油由原来的

34、配货中心送，改变为直接与供货商谈，哪家质量好、价位低就进哪家，以低价新颖来拉动别区域的销售；男装和女装通过和老板沟通也上了上千元的服装，而且有销售，同时也使我们店里向中高档上升一个台阶，女装较XX年上升x%。6、本年度除每周不停地电视跑边外，及时发放传单或小型pop张贴到各村，从而扩大商圈，吸引更多消费，全年任务x万，实际完成x万，超额完成了全年任务。二、如何运用商品深层次管理知识提升销售的详细措施？到达什么效果？1、注重现场管理工作，对畅销品、滞销品重点分析p ，对有退路和无退路的残次品重点管理，及时调整商品构造，如针织区把毛毯、棉被集中陈列在进口处，拉动销售。2、严格按照价签管理排面及缺货

35、管理来要求员工。每天在闭店时做好巡场，确保排面没有空位，商品陈列整齐，花车端架陈列要饱满，价签要一至无误，特价商品要有爆炸签表示，方可分开。3、认证落实三个二的施行，在晨会上多表扬多提倡要求员工积极参与，三个二的施行不仅表达了效劳质量，也提升了客流，月提升客流在x人次。4、新品的引进，当看到南阳百富园蛋糕有售后、有食品入市备案，就与业务联络，第一次不给货款，结果销售不错。5、向供货商要特价，哪怕是降低一角钱都是我们的成功。6、根据所学知识单品驱动，龙狮饼干花车陈列，效果很好，每月销售在x件左右，但是龙狮饼干没有售后，到店前都已经破损没有卖相的饼干，退回后又打到门店，与业务沟通，到我店里面的饼干

36、必需要有卖相，假如有破损应该是退回，后业务与供货商联络，最后得以解决，每包卖x元，差价由供货商补给。三、如何运用绩效考核措施鼓励员工？有什么效果？把各组任务明晰化，让员工知道自己的奋斗目的，多劳多得按任务超出提成，员工越干越有劲，如今员工没有事就不请假，自觉减少了自己的假期。我们从第四季度开场实行鼓励机制考核，我们xx店离县城比拟近，而且万德隆大量搞活动，也没有影响到我们的销售，只十一月和十二月较去年同期上升x万，而且毛利没有下滑，其中针织区较去年同期上升x万，百货区较去年同期上升x万，而且员工说这样比拟合理，干劲足了，销售也就进步了。四、如何抓好员工业务思想素质及培训教育？详细措施及效果？1

37、、利用晨会多传达公司精神。让员工开到公司美妙的前景。愿意为企业多出一份力。要想在企业站稳脚，就是要不断的学习业务知识，进步自身价值。2、以自身带动，在现场管理中不断学习加强业务知识。在平时的验货返厂当中及上货架的同时让员工不断操练自己。在平时的报货当中，纯熟掌握技巧。以老带新，让每个进来的人都能纯熟业务知识。五、如何抓好管理，重点是现场管理，财务管理1、卫生管理：个人卫生、店内卫生，环境卫生包括地面、墙面、桌面、货架和商品，要求地面光亮清洁无死角，天花板、顶棚不能有蜘蛛网，设备器具卫生：要每周一次对购物筐、购物车进展洗刷，生鲜区的电子秤、立柜天天清扫，卖场环境卫生经常检查不堵塞通道。卖场气氛要

38、到位。pop广告的检查，有没有残缺污损，书写是否标准美观，悬挂是非合理，堆头等和其他一些促销装饰物是否完好，是否需要补充等。摆放有序。主要是指各种物品如购物车、购物篮、平板车、剁堆板、陈列道具、清洁工具是非按照规定地点摆放，是否有使用后归为程序。员工准备，出勤情况，各岗位的到岗情况，尤其是保安的到岗，开灯。如有缺勤，查明原因做出处理。2、人员管理是管理的命脉。作为管理层要有一个原那么性，要以公司的利益为重，严格按照规定执行各项规章制度。自身做起，明确各岗位职责，同时人性化管理业是一门管理学问，再不违犯原那么的情况下对一些体弱多病，家庭负担大的员工加以照顾。劳动纪律的检查，是否有不正常离岗、串岗

39、，出勤不出力、扎堆聊天情况或其他违纪现象，按照超市过失行为处理的有关规定进展管理。劳动力调配，掌握超市销售时段规律，对人员进展调配，保证超市工作正常运作，如：利用排班的方式、不同的班组调配，促销员调配等。关注员工的思想工作，调整员工精神相貌。3、商品管理上午进展商品陈列和缺货检查及食品保质期管理。对货架上陈列的食品进展抽检，对过保质期、戒备期的商品进展处理。对巡视中通过外观能判别的不能出售的商品进展处理。如：破包、污损、量少等十种不能上架的商品。上架商品与标识价签必须相符产地、等级、规格等。4、库存管理，按照所学的报货公式进展报货。5、财务管理，每天收银员交当天所收的钱，财务收到签字，财务要把

40、当天收到的钱有人陪同不定时间的存到银行。对前场实行小组记账，帐帐相符，每月一号对财务现金进展监盘。六、如何重视商品质量及食品质量平安管理的？详细措施及效果？1、严把验货质量关。严格按照验货程序：两人以上签字，对临其过半日期产品霉变腐烂包装破损产品杜绝进入卖场。对供货商上货须有如是备案和一票通。酒类要有随附单。2、商品保质期排查。定于每月二十号叫排查日期表。对于供货商产品要及时沟通做返厂或促销处理。自采无售后商品要上报后做处理。3、防霉变鼠咬。七、如何重视平安工作？详细措施及效果？1、商品平安：所有返厂商品一律由值班经理和保安签字，方可拿出卖场。如商品有需要拿出卖场必须由保安登记，本年有奶粉外包

41、装破损后，员工与保安说后拿到效劳台粘贴，包装盒拿回卖场，奶粉却忘在前台，后被前台看到，直接对责任人200元罚款，保安50元罚款。2、消防平安，加强防盗措施，在出口处安装护栏，人流顶峰加强巡视，加强奶粉区及洗化区的商品平安管理。3、火灾隐患，如未熄灭的烟头，消防栓前堆积物等都必须及时去除，查找原因及时处理。4、用电平安。做好每天晚上的巡查工作，关闭一切电设施，关门落锁，人走布防。5、做好每月两次的平安宣传工作。灭火器消防栓演练工作。要人人都会用。八、当前本单位存在哪些问题及缺乏？1、生鲜区品项的增加显得本区拥挤，干货散点伸展不开。2、没有标准的退换货制度。3、价格比市场上面的贵。如：老干爹辣三丁

42、外面8元，我们10.5元。4、人员缺乏，流动性大。5、财务在县城办公，每月没有报表出现。九、xx店XX年每月销售分配：元月x万、二月x万、三月x万、四月x万、五月x万、六月x万、七月x万、八月x万、九月x万、十月x万、十一月x万、十二月x万。政协2023年工作总结XX年，市政协在市委的领导和上级政协的指导下，坚持以科学开展观为统领，按照市委“工作工程化、工程详细化、完成时效化”的工作要求，团结、带着全体政协委员，紧扣中心，效劳大局，积极作为，务实履职，政协各项工作得到了有序、有效推进。现将一年来的工作情况总结如下：一、精心组织，成功召开各次例会。按照市政协多层次协商议政格局，精心筹备，认真组织

43、，成功召开了1次全委会议、5次常委会议、12次_扩大会议以及15次协商座谈会议，组织委员围绕经济社会开展中的重大问题积极建言献策。先后召开情况通报会5次，听取了市政府及其职能部门关于工业工程建立及工业经济运行、灾后重建和扩内需工程施行、重点工程建立、委员提案办理、风水文化打造等事关全市工作大局和人民群众关注事项的情况通报，并提出了实在可行的意见和建议。二、深化开展专题调研。按照年初工作安排，先后组织相关委员就我市工业企业开展、重点提案办理、古院落文化内涵充实、城镇住房保障、金融机构效劳农业开展、农业科技示范园建立、农村耕地撂荒、城市低保、爱德基金工程施行、金沙湖水污染治理、少数民族乡消费生活等

44、情况进展了深化细致的调查研究，形成调研报告13篇，提出50多条意见建议供决策参考。其中，关于古院落文化内涵充实、对清陕甘提督马德昭墓地的调查、城乡环境综合治理情况调查等5篇调研报告引起市委、市政府领导和相关部门高度重视，所提意见和建议得到了采纳落实。三、突出重点，开展好视察活动。以推进市委、市政府中心工作和重大决策部署的贯彻落实为宗旨，由市政协各专委会牵头，先后组织相关委员对我市城市建立和管理、城区及环城生态绿化、畜牧业消费、重点工程建立、水利建立、重点提案办理、公交车营运、农村集镇建立等情况进展视察，形成视察报告7篇，上报市委、市政府及有关方面，并做好了跟踪督办和意见反应工作。四、认真做好提

45、案工作。实在做好提案的征集、交办、催办和督办工作。年内共收到委员提案192件，立案167件。坚持每季度召开一次提案工作例会，研究提案办理工作。从重点提案的办理入手，先后深化20多个承办单位，对全部委员提案和委员意见及来信进展了督查督办，确保了提案办理的实效性。截止7月30 日，167件委员提案全部办复结束，委员满意率95%。其余委员意见和来信，相关承办单位也向委员作了回复和解释。五、扎实开展民主监视。充分运用例会、视察、提案、反映社情民意等以往行之有效的监视方式开展经常性的民主监视。9-11月，组成两个评议组，通过广泛调查和深化调研，对市发改局和水利局近三年来的工作集中进展了民主评议，指出了工

46、作中存在的问题和缺乏，提出了今后工作的意见和建议，有力地推动了相关工作的开展和有关问题的解决。六、积极效劳中心工作。按照市委、市政府统一安排，市政协_会议成员、各委室干部职工认真做好了市上分派的各项任务。市政协领导带着机关干部，屡次深化所联络的新区供水厂建立、石滩库区爱德基金工程扶贫、广南高速公路建立、滨江美食城建立、七里大道改造、鸿宇公司南迁、企业技改扩能等重点工程建立一线，催促指导工程开展，协调解决详细问题，促进了各重点工程的顺利推进。同时，按全市城乡环境综合治理工作安排，市政协领导带着相关部门，先后深化江、柏、思、文片区所属乡镇30余次，全面完成了各阶段的督查指导任务，确保了各乡镇城乡环

47、境综合治理工作的成效。七、继续抓好爱德基金工程工作。市政协领导带着相关人员，屡次前往省政协和爱德基金会南京总部，协调联络工程资金和后续工程的落实，并屡次深化石滩库区所属乡镇社区，对工程施行情况进展视察调研，促进了工程的顺利施行。目前，已到位资金300万元，我市配套资金557万元，建成村道18公里、便民路10公里、沼气池610口、供水站35处、供水井450口、村卫生室10所，施行农民培训18次。库区消费生活条件明显改善，老百姓明显受益。八、做好反映社情民意和维稳工作。继续做好社情民意编发报送工作，实在加大为民建言力度。注重在调研、视察和走访群众中理解社情民意，从委员提案中转化社情民意，全年向上报

48、送各类信息30余条，通过社情民意专刊及时将社会各界的心声向市委、政府及有关部门反映。如加强城区四围山体生态绿化、标准整治乡镇客车营运、加强地震灾后重建资金和工程管理、加快永安寺抢救性保护等情况反映，引起了相关部门的高度重视，得到了较好的采纳。积极协助市委、市政府做好来信来访接待工作，市政协领导共处理群众来信60余封，接待来访群众300多人次，为维护社会和谐稳定做了大量耐心细致的说服解释工作。九、做好团结联谊工作。进一步加强与各民主党派、工商联、人民团体和社会各族各界人士的联络与沟通，组织召开了各界人士中秋茶话会和纪念人民政协成立六十周年座谈会，积极为各族各界人士参政议政创造条件，搭建平台。继续加强政协横向联络，年内接待省内外130余批次政协客人来我市考察学习，增加了工作交流和团结合作。圆满完成了省政协人口资环境工作会议的各项协调效劳工作，配合省、市政协完成了中央5号文件贯彻施行、农业知识产权、金融机构效劳农业开展等10余次专题调研，深受上级政协好评。十、扎实开展学习理论活动。按照中央和省、市委的统一部署，市政协精