2023年度教师个人工作计划范文.doc

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1、2023年度老师个人工作方案范文一、指导思想以十六大精神为动力，以*理论和“三个代表”重要思想为指针，全面贯彻党的教育方针，以教育科研为龙头，以课程改革为根本依托，以课堂教学为打破口，以管理评价改革为保障，进一步进步效劳意识、质量意识、科研意识，致力于推进全镇小学教学改革，推进我镇素质教育的打破性进展，促进全镇教育教学质量的进步。二、工作目的1、 抓好培训着眼校本，突出骨干，整体进步。2、推进课改理论支撑，加强理论，进步质量。3、推动科研完善制度，营造气氛，推出成果。4、夯实常规狠抓落实，严格管理，标准教学。三、施行策略一、加强学习，进步自身素养。1、加强理论学习。学习理论“三个代表”重要思想

2、，学习十六大精神，认真贯彻党的教育方针，学习各级教育行政部门的有关文件，学习教育教学理论，学习各地先进经历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握所负责学科教学开展的动态和趋势，时刻站在学科教研领域的前沿阵地。2、练好五项根本功。一练“三笔一话”根本功，二练驾驭大纲课程标准和教材的根本功，三练指导教学设计的根本功，四练指导课堂教学的根本功，五练掌握、运用现代教育信息技术的根本功。二、加强培训，进步师资队伍程度。1、加强骨干培训，开展“名师工程”。以人为本，分类培训镇、校“名师”和“学科带头人”。继续围绕“六个一”来培训镇级骨干老师，即：上一节校级以上示范课或汇报课

3、；写一篇围绕“三个表达”和具有自身特色的教学设计；写一篇不少于3000字的论文或课题、专题总结；写一篇不少于500字的评课意见；写一篇不少于4000字的校级专题讲座稿；写一本不少于5000字的读书笔记或摘抄不少于50张的读书卡片。2、指导各校加强老师根本功训练。制订好根本功训练方案，催促老师落实自练方案，认真指导中青年老师练好“三字”粉笔、毛笔、钢笔，过好“三关”教材关、教法关、现代教育技术辅助课堂教学关，学会“三课”说课技能、讲课技能、评课技能、会用“三机”投影仪、录音机、计算机。3、指导老师做好教学反思。教学反思是老师由经历型转变为研究型、专家型的必由之路，这种反思不是一般意义上的“回忆”

4、而是反省。本学期，本人方案认真抓好老师的教学反思，要求老师重点做好教学后反思，写进自己的教案中，并将其作为备课的重要内容，认真加强检查。三、推进课改，进步课堂教学效率。1、加强一年级课改研究和实验工作。经常性地深化课堂进展调研、指导，并搜集一年级课改实验老师碰到的疑难和问题，组织老师进展研究解决，及时为实验老师排忧解难，不断总结经历，实在进步实验质量；要求一年级实验老师学期内要完成“三个一”写一篇自己最满意的教学设计，上一节校内课改研究课，写一篇课改实验学期工作总结。2、用先进理念指导课堂教学改革活动。积极深化课堂听课、评课，引导老师继续理论“一主”“两式”“三维”“四以”“五让”的教育理念。

5、3、指导开展好“教学质量月”活动。制订实在可行的方案，继续围绕“学、看、做、写”来认真指导各校开展好活动。重点抓好中心小学“教学开放周”活动，发挥教科研龙头作用，搞好包括一年级课改及字理教学等课题实验内容在内的展示课。指导各校认真积累资料，及时做好活动总结。四、加大科研，推动教育创新。1、加强宣传，引导老师确立正确的教育科研观。通过会议、培训、研讨活动和课堂教学观摩，让老师进一步明白：进步教育教学质量，不能只凭“热情 拼搏”，不能仅靠“时间 汗水”，要研究、掌握教育教学规律，运用更好的方法途径抓教育教学，收到事半功倍的效果。促使学校、老师将科研认识上升到科研为教育决策科学化效劳、为学校开展提供

6、目的导向和动力支持效劳、为促进老师综合素质进步效劳，让学校领导、老师真正树立起科研兴校的观念。2、完善制度，营造科研活动的良好气氛。协助领导修订好武利镇中心校关于教育科研工作的假设干规定，建立鼓励老师参与科研的制度，引导学校、老师积极开展教育科研研讨与理论活动，营造校校重科研、人人做实验、处处有科研活动的良好气氛。3、带头参与，抓好课题、专题研究。认真抓好本人作为课题负责人申报立项的区级子课题小学语文探究性阅读教学策略的研究和市级重点课题农村小学语文探究性阅读教学的研究与理论的研究、实验工作。同时，加强各校申报的各级课题管理，指导开展实验研究，整理研究资料，写好阶段总结，保证按时结题，推广科研

7、成果。加大校本课题研究的力度，指导各校结合教育教学的实际开展专题研究。五、夯实常规，标准教学工作。1、抓好教学常规检查，加强教学动态管理。认真抓好教学常规检查，全期普检不少于三次，抽检每月不少于一次，并及时进展总结反应。平时深化学校，除了做好调研指导、听课评课外，继续认真抓好“六检查”。2、抓好听课、评课活动。经常必性地深化课堂听课、评课，全期听课不少于40节，参与评课、专题研究活动不少于15次。3、抓好考试质量分析p ，加强教学质量监控。认真指导老师做好平时的单元检测 ，做到严考严改，并认真做好检测质量分析p ，不断反思和调整自己的教学；抓好学校、班科期中、期末试的质量分析p ，对教学情况进

8、展全面总结，不断加强教学动态管理。有方案地对局部学校、班级、学科的单元检测、期中、期末考试的质量分析p 进展抽查。4、抓好教研组、备课组活动。继续搞好教研组长培训，认真指导教研组开展活动。教研组、备课组活动要做到“两有”有组上活动方案，有研究课题或专题，“三学“学先进教育理论，学先进教学方法，学各地先进老汉经历，“四定”教研活动或集体备课定时间，定内容，定中心发言人，定记录人，“五研究”研究课程标准，研究学生、学法和教法，研究教材重点与难点，研究教学目的与分层作业设计，研究考试质量分析p 。六、突出重点，抓好毕业班质量管理工作。1、加强对薄弱学校、班级的扶持。加大对薄弱学校和班级的扶持，把下校

9、的工作重点放在毕业班，深化局部质量较低的学校、班级进展调研指导，与学校领导、老师共同讨论、落实进步质量的方案和措施。2、指导老师做好培优扶弱工作。指导学校、老师制订实在可行的方案，研究和理论进步培优扶弱效率的有效途径和方法，注意资料的积累，及时做好总结。进一步进步毕业班学生的科科及格率和科科优秀率，力争在今年的小学毕业素质检测中，全镇科科及格率达75以上，科科优秀率达40以上，上县实中学生达15人以上。3、进一步抓好学科教研。加大毕业班教学研究力度，认真抓好学校、学片教研活动，积极开展复习课、试卷评讲课的研究活动，以进一步进步毕业班复习效率。4、组织毕业班学生知识竞赛。方案于期中试后组织优生进

10、展一次学科知识竞赛，对各校的培优工作进展一次检阅。七、抓好图书、仪器和现代教学手段的管理认真指导各校“六室”管理员明确自身职责，加强学习、掌握相关管理业务，抓好常规性管理，定期做好图书、仪器、体育器材和电教设备的清洁、维修和保养，对相关资料及时进展整理、归档。经常深化学校，加强检查和指导，坚持每月一至二次；加大电教设备的使用力度，实在抓好老师演示实验和学生分组实验操作，以拓展学生思维，激发学生学科学、用科学的积极性，进步教学效率。四、工作步骤附：2023年春季学期个人工作日程安排表时间工作内容二月份1、检查教研方案含老师根本功训练、骨干老师培养方案；2、检查有关学校课题组研究方案；3、搜集全国

11、“作文大王”杯作文竞赛参赛作品上送；4、拟好武利镇小学教学常规管理评估方案；5、组织课题组老师培训会第三周；6、深化学校检查教学常规工作重点检查各种方案制订、上课准备情况；7、撰写个人立项课题区级子课题、市十五规划重点课题的学期研究方案。三月份1、深化学校检查教学常规工作突出毕业班、一年级课改；2、组织课题教学展示研讨活动探究性阅读教学；3、修订武利镇关于教育科研工作的假设干规定4、制订“质量月”施行方案，指导全镇小学开展教学“质量月”活动；5、组织教导主任、教研组长培训会；6、组织镇级小学语文骨干老师培训会；7、协助组织毕业班期中调研检测第七周。四月份1、协助组织好中心小学开放周活动；2、组

12、织非毕业班期中调研检测第十一周；3、组织镇课题教学展示活动字理识字；4、做好参加县“字理教学”展示活动选手指导工作；5、做好质量月活动总结；6、组织小学六年级学生学科知识竞赛；7、下校进展教学常规工作检查；8、做好市级教育教学论文、课改实验教材教案搜集选送工作。五月份1、组织小学六年级十二册期末检测；2、组织分片毕业班复习研讨活动；3、下校指导毕业班总复习工作。六月份1、下校指导毕业班备考复习；指导非毕业班期末复习；2、协助组织六年级学生参加市毕业会考；3、指导做好期末、课题、专题等相关的工作总结。4、写好个人立项课题的相关教案、论文。七、八月份1、协助组织非毕业班期末考试，做好评卷、成绩统计

13、、质量分析p 等工作；2、搜集县、镇骨干老师作业；3、搜集课题实验老师文；4、做好个人课题区子课题、市重点课题的学期总结；5、整理各种资料，做好分类归档；5、组织老师参加各级业务培训。2023年度地理老师个人工作方案范文在新课程改革的大背景，继续贯彻落实新课改精神，以深化教育教学改革，全面施行素质教育为中心，在学校教务处、教科室的指导下，紧抓常规管理，加强对高考形式、新课程与校本开发的研究，地理科组将认真贯彻学校的工作要求，团结全组老师，同心协力，努力完成各项详细工作。坚持两周一次的教研活动制度，进展专题理论学习和集体备课、并结合新教材、新理念，在备课中准确把握教材的重、难点。利用每堂展示课及

14、教学研究课的机遇，不断修正、进步自己的业务水准，鼓励老师撰写有关新课程的研究论文或经历总结、认真钻研教学大纲和高考大纲，在教学中做到有的放矢，注重教学实效。学习专业杂志理论文章，进步教学程度；认真总结交流教学经历，积极投稿。我们要抓住每次外出听课、学习的机遇，不断充实、完善自己，逐步进步自身的业务程度，同时将学习体会在组内进展交流。在进展专业进修的同时，广泛涉猎各方面的书籍，博闻强识，拓宽自己的知识面，进步自身文学、艺术修养，并纯熟运用到教学理论中去，丰富教学内涵。按照地理老师教学工作标准要求，认真做好教学常规工作，进步教研组全体老师团队合作精神。四、教法研究、学法指导的目的和措施1、以课改为

15、核心，以现代课堂教学为根本，有效地推进教学、教研工作，探究积累合适新教材理念的教学方法。加强各教学内容和各课型的典型课例研究，以公开课的形式，开展集体评议研讨活动，进步课堂效果。2、 各任课老师重点做好班级学生成绩的平衡工作，分层次认真做好差生的辅导工作，防止两极分化，进步整体程度。3、以集体备课的方式解决教学中的重、难点问题，用校本教研的方法解决教学活动中的常规问题，通过对这些问题的讨论、解决，增强自身对教学过程的反思和理解。五、教学常规的施行和管理措施备课、上课要求及检查措施1以集体备课的方式解决教学中的重、难点问题，用校本教研的方法解决教学活动中的常规问题，通过对这些问题的讨论、解决，增

16、强自身对教学过程的反思和理解。2加强学习和落实新课程标准；加强对高一与高二新教材、新教法的讨论与案例分析p 。3上课时努力创设问题情景和教学情景，提倡老师在教学中要“精讲，善导，激趣，引思”，让学生“多参与”，“多考虑”，“多独立见解”，形成一种新课程理念下的新型的课堂教学形式。作业量、测验次数及修改。根据授课进度和教学内容，注意对练习题的精挑细选，做到“典型、启发” 注重根底知识的掌握。对一些热点、考点要让学生做熟、做烂；注意全批全改，及时反应。积极开展作业设计研究，推动作业形式、内容的改进，精心推敲、选取，进步作业效率，使之成为课堂的有效补充，减轻学生课业负担。在学校和年级组的统一安排下，

17、组织好月考和统考，平时适当做些单元练习，尤其是选择题的训练。做到有布置，有修改，有反应。进一步加强爱心教育，做到对学生少批评多鼓励和表扬，以情动人，让学生真正做到自觉学习。课外辅导和考试针对班级学生掌握知识的差异性，落实分层教学。做好培优工作，进一步地进步重点班、尖子生的地理成绩，更要落实补差工作，对普通班成绩稳步进步，增加学习地理的信心。注重会考和高考的信息，认真研究新教材，研究考纲和教学大纲，关注学生较难掌握的知识点和容易出错的地方，通过多做练习加强应试才能的培养。六、备课组工作的打算和要求附上各备课组学期活动方案高一备课组：本学期将根据地理学科的工作特点，围绕新课程改革，结合我校学生的实

18、际情况，以进步教育教学质量为目的，培养学生学习地理的兴趣，打好扎实的根底。结合新教材，贯彻新理念，加强教学研究，深化教学改革，高质量地完成会考任务。地理备课组本学期工作方案2023年度个人工作方案2023年度个人工作方案xx年年是我们*地产公司业务开展至关重大得开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重得开场得一年。因此，为了,我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识，充分认识并做好厂房中介得工作。为此，在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下，我逐步认识本部门得根本业务工作，也充分认识到自己目前各方面得缺乏，为了,尽快得成长为一名职业经纪人，我订立了,以

19、下年度工作方案：一、熟悉公司得规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了,更好地了,解，但间隔 还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘和了,解镇区工业厂房情况;通过上网， ，生疏人拜访多种方式联络客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大

20、得客户群体。2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得顶峰期，在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加得员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端，。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充

21、分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!二、 制订学习方案。做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化场面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、 加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我

22、最大得才能减轻领导得压力。以上，是我对xx年年得一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望xx年年，我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得时机去寻求更多得客户，争取更多得单，完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接新得挑战。2023年度小学老师个人工作方案范文老师开展是老师人生价值实现的过程，是老师在充分认识教育意义的根底上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和进步教育教学程度的过程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在认真学习了校长开学初的工作方案后，针对自

23、身的特点制定个人工作方案如下：1、读书学习注重个人素质的培养，不贪名利，实在进步自身理论程度和业务程度，力求为学生创造的教育。用教育理论武装自己，为了自己的教育教学尽快的进步,读书是一种至关重要的途径,所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍.，如：师生沟通的艺术，教学策略，教育新理念，课堂管理的策略。除了读有关教学的书籍外，我还要不断去读其它的书籍，来武装自己的思想。我要使自己具备更强烈的事业心和责任心，当好人梯，对教育事业忠诚不二，矢志不渝，无怨无悔。要树立现代学生观，学会以开展的目光对待每一个学生。相信学生的宏大潜能，并努力去探究开掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体开展，

24、努力做到因材施教。3、教育教研教育教学离不开教学研究，为了进步自己的教学,我要积极向同伴学习,多走进同组老师和优秀老师的课堂,并积极完成每周的教研,把握组内开展的各种学习时机,向同组老师学习.在同伴互助的根底上进步自己的教学质量. 尝试课堂创新，改革传统的教学方式-老师教，学生学,学生的学习兴趣不高,而且不能充分培养学生的探究才能。在本学期中,我将运用多种灵敏的教学方法,来激发学生的学习兴趣,在教学中对教材要认真分析p ,认真设计每一节课,并及时对每节课进展反思,认真分析p 课堂中出现的问题,并及时进展反思记录. 充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到开展，能

25、满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的理论性教学环节。4、自我管理作为一名老师，我要时刻提醒自己，我效劳的对象是很多的孩子，不能以自己的利益去牺牲孩子们的利益。本学期，我将严格遵守劳动纪律，不迟到，不早退，不随意串课要课。2023年度老师个人工作安排范文本学期我主要担任以下几个方面的工作：初二11到20班的信息技术课的教学工作、初三8到14班的信息技术课的教学工作以及学生的信息学奥赛小组的辅导工作以及学校安排的信息技术方面的日常工作等。同时本学期还有一个重要工作就是做一个完好的信息技术课题初中信息技术基于小组协作竞争环境的“任务驱动”教学法。为有效地进展信息技术教育教学工作，保证学生的信息

26、学奥赛辅导质量，特做如下方案安排：一、认真做好备、讲、练、评等常规教学工作，上好每一节课。信息技术课是一门较新的学科，但它的地位却越来越重要。对学生来说，它虽不是主科，但却胜似主科。所以，本学期，我将认真做好备、讲、练、评等常规教学工作，上好每一节课，这是我们的第一任务，也是首要任务。同时，在上好每节课的同时，精心备上几节有特色、有程度的备课，既提升自己的备课程度和素养，同时也为做课题做好准备。本学期初三的信息技术课主要是以下内容：第一章 数字化声音第1节数字化声音播放第2节数字化声音录制第3节数字化声音编辑第二章 数字化视频第1节数字化视频播放第2节数字化视频编辑第3节视频的拍摄与采集第三章

27、电脑动画初步第1节走进缤纷的电脑动画世界第2节逐帧动画第3节我来当大师形状补间第4节我来当大师动作补间第5节我来当大师引导线动画第四章电脑动画精彩实例第1节精彩banner第2节创作片头第3节音乐贺卡二、认真钻研教材，探究创新型教学方法。信息技术开展如此之快，教材的内容往往跟不上信息技术的开展，更别说信息技术教学方面的教研资料。这就要求我们必须认真钻研教材，并从中探究出一套实在可行的教学方法。作为专业的信息技术老师我打算在接下来的教学工作中继续进展任务驱动式教学方法的研究，并创新型的开发出一套合适自己学生的教学方法。三、做好学生的信息学奥赛辅导工作。经过开学初的调查，我们在初一新生中发现了不少

28、在信息技术方面有一定特长的学生。为进一步进步学生的信息技术程度和操作才能，我们将从这批学生中挑选一批尖子生，对他们进展强化培训。同时，对原有的信息学奥赛小组进展进一步的培训，进一步进步他们的数据构造和编程程度，为参加今年的noip2023打下根底。以往我校学生参赛的成绩不理想，今年我们将从兴趣爱好小组成员中挑选出几位特别突出的学生，从近三年的noip试题入手，利用上、下午的课间操和音、体、美、微课，按方案开展好培训工作，力争在这次竞赛中获得比拟好的成绩，为学校争光。四、配合学校其他老师和部门，认真完成好学校下达的各项工作任务。以上几点是本人这学期的教学、工作方案。我将严格按照方案中所述做好各项

29、工作。假设有遗漏及不对的地方，望各位领导和同事指正。销售2023年度个人工作方案范文一、对销售工作的认识1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需

30、要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客

31、户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和

32、方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

33、(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的才能。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，

34、向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献。2023年度教学个人工作方案范文新学期伊始，我院学生会人员又一次投入到紧张有序的学生工作中。本学期里，我们将继续在院团委以及辅导员老师的正确指导下，以“三个代表”重要思想，科学开展观为指导，本着“弘扬校园文化，渲染人文气息，进步学生才能，展现学生风采”的宗旨，充分调动学生的积极性，开展一系列有意义的课余活动，进步同学们参与才能、组织才能、动手才能等综合素质。协同其他各部及社团开展工作，完成上级交给的任务。同时也为学生会的开展提供和培养后备力量。此外，针对上学期学生会工作的缺乏，将做好改进，在汲取经历中不断成长。现将详细工作安排如下：一、指导思

35、想2023年，我院学生会将继续高举*理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，用科学开展观统领工作，谨记“全心全意为同学效劳”的宗旨，增强“自我教育、自我管理、自我效劳”的意识，贯彻落实中央关于加强和改进大学生思想政治教育的重要部署和省、市各级共青团会议精神以及校团委2023年的工作部署，积极配合校团委、校学生会的各项工作，从青年成长成才的需求出发，加强青年的思想建立，不断拓展广阔青年的综合素质，在新的历史起点上推动部门工作实现新的开展。二、工作目的：做好各项学生工作，并积极配合学校开展有关的工作，使同学们的思想得到进步，真正做到联络学校、学院和同学的纽带工作。对同学们负责,受同学们监视。并

36、且时刻不忘将创立和谐校园作为工作的根本思想指导，使各项活动不仅锻炼学生的综合才能，更是思想上的一次提升。三、工作内容一理论学习以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻科学开展观，立足实际，与时俱进，开拓创新，积极开展形式多样的活动。利用“十一周”等有利时机，开展以“爱国荣校”为主题的系列活动；同时深化实际，深化学生，及时理解他们的思想动态，有针对性地开展思想教育工作，努力进步学生的思想觉悟。组织学习学校相关知识手册，进步学生干部的理论程度。为学院的开展奉献自己的力量。二主题明确的文体活动1、新老生见面会2023年9月初举行新老生见面会，座谈会内容涉及大学生活、学习、心理等方面，对大学生活做全

37、方位的诠释，并对新生有疑惑的问题进展深化解释。在面对面的交流的过程中，一方面让新生树立正确的科学开展观，明晰对大学的认识。形成对大学生活正确的规划、态度与思想意识；另一方面帮助某些新生适应新的生活和学习环境，战胜生疏、焦虑、不安、思乡等情绪，全心全意帮助新生解决难题。2、校园歌手大赛2023年9月中旬，由文艺部负责在新生中挖掘优秀选手，为“校园十大歌手”大赛做积极准备。3、寝室文化节征文2023年9月20日-9月22日，为展现寝室生活的美妙画面，彰显新一届09学子的文学风采，由学习部主办，面向大一新生举行“寝室文化节征文比赛”。4、校运动会2023年9月2728为迎接校体育节的到来，学校特主办

38、校运动会，以锻炼学生体魄，增强学生竞争意识为宗旨，学院学生会各部要积极配合，并激发广阔师生的潜力，为学院获得更好的成绩做准备。5、迎新晚会2023年10月初，由文艺部主办迎新晚会。通过歌舞等文艺形式表达我院对新同学的人文关心，让新生在领略我院文化气氛的同时更能体会其独特的艺术环境让他们感受丰富多彩的大学生活。更为新生提供了一个展示其才艺的舞台，充分发扬其潜力，让他们对自己有新的认识，增进理解，让他们的大学生活有一个良好的开场。6、兴趣运动会2023年10月中旬 ，体育部还将继续以往往年的传统，举办兴趣运动会，丰富广阔同学课余生活。7、职场大赛2023年10月下旬，学生会将把精力放在挑战职场大赛

39、中，积极配合外联部搞好今年的挑战职场大赛，争取在全校范围内引起关注，将这一品牌工程发扬推进，和更多的商家获得联络，为今后的工作的开展提供财力支持。8、辩论赛2023年11月将进展信息管理学院的传统活动辩论赛，学生会全体部门将配合秘书处做好此项活动，选择积极向上和大家关注的热门话题进展辩论，充分调动了同学参与集体活动的积极性，增进同学之间的沟通与交流，培养学生的团队意识及协作才能，并为校辩论赛“朝阳杯”挖掘新生力量，同时为海峡两岸大专辩论赛做好准备。9、寝室文化节2023年11月将举办本院寝室文化节，旨在丰富学生寝室生活，陶冶情操，放松心情，以饱满的精神投入新学期的学习中。其间将举行以寝室为单位

40、的智力对抗，寝室评比，寝室征文大赛等丰富多彩的活动。将科学开展观贯彻施行。10、女生部活动2023年12月，由女生部主办系列活动。通过丰富的文娱活动，展现自我，张扬大学生个性，明确自我价值与奋斗方向。为校女生节选拔优秀选手。在新学期中，我们将本着全心全意为学生效劳的精神，做好每一件事，办好每一次活动，让大家的学习生活过得充实而有意义，为大家营造一个好的环境。在举办各项活动时，不仅仅为了丰富大家的课余生活，更是为提供大家展示自我的时机，对同学进展思想上的熏陶。学生会的工作将根据方案相继展开，并会根据详细情况进展相应的改动。相信本着实事求是，脚踏实地的工作精神，信管学生会将会在新学期再创佳绩，获得

41、硕果，更上一层楼！2023年度护士个人工作方案范文经常听人说，老师是天底下最光芒的职业，如今我却要说，护士也同样。因为护士对人民的安康做出了积极奉献，从而受到了社会的尊敬。转眼我已做护士工作两年的时间了，回忆这两年来的历程，心里充满着许多欣慰还有辛酸。我一直用谦和的态度对待病人，为病人减少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧誉为“白衣天使”的称号。2023年这新的一年,我们的护理工作也应该更上一个台阶，为此特制订2023年护士个人工作方案:一、加强护士在职教育，进步护理人员的综合素质(一)、按护士标准化培训及护士在职继续教育施行方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作1、重点加强对新入院护

42、士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部工作方案上半年以强化根底护理知识为主，增加考核次数，直至达标。2、根本技能考核：属于标准化培训对象的护士，在年内16项根本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士方案安排操作考试一次，理论考试二次。3、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核方案，每年组织考试、考核23次，理论考试要有试卷并由护士长组织进展闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的根底。4、强化相关知识的学习掌握，组织进展一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。(二)、更新专业理

43、论知识，进步专科护理技术程度。随着护理程度与医疗技术开展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术工程及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理睬诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有方案的选送局部护士外出进修、学习，进步学术程度。(三)、加强人文知识的学习，进步护士的整体素养组织学习医院效劳礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进展讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及详细的施行方案。安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业效劳礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学

44、礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。二、加强护理管理，严谨护士长工作方案，进步护士长管理程度(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理效劳中人文精神的培养，当今社会人群对护理的效劳需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.(二)、加强护士长目的管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。(三)、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量穿插大检查，并召开护士长工作经历交流会，借鉴进步护理管理程度。三、加强护理质量过程控制，确保护理工作平安、有效(一)、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发进步护士长发

45、现问题，解决问题的才能，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，进步护理质量。(二)、建立检查、考评、反应制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深化各科室检查、催促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。(三)、进一步标准护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员护士长护理部的三级考评制度，定期进展护理记录缺陷分析p 与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。(四)加强护理过程中的平安管理：1、继续加强护理平安三级监控

46、管理，科室和护理部每月进展护理平安隐患查摆及做好护理过失缺陷、护理投诉的归因分析p ，多从自身及科室的角度进展分析p ，分析p 发生的原因，应汲取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的平安管理责任，杜绝严重过失及事故的发生。3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及平安性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。四、深化亲情效劳，进步效劳质量(一)、在培养护士日常礼仪的根底上，进一步标准护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

47、(二)、注重搜集护理效劳需求信息，护理部通过理解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反应信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予鼓励，调动她们的工作积极性。五、做好教学、科研工作(一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评，听取带教老师及实习生的意见。(二)、各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务程度，安排小讲课，理解实习方案的完成情况，做好出科理论及操作考试。(三)、护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习完毕前，组织进展一次优秀带教老师评选活动。(四)、增强科研意识，力争年内引进或开展新技术工程1-2项。(五)、方案制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活.我们相信以上全体护理人员工作方案只要严格执行，我们在2023年中的工作中一定能获得好的成绩。2023年度客服个人工作方案范文2023，在这一年里，我经历了很多，感受了很多，收获了很多。经历了平生的好多“第一次”，第一次股灾、雪灾、汶川地震、经济危机回首2