地产销售月工作计划三篇.docx

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1、 地产销售月工作计划三篇 伴随着五月的完毕，我胜利完成了这个月的业绩要求，作为一名房地产销售员，我自然明白不能由于眼前的些许成果而止步不前，真正优秀的销售员，做事情是有条理性的，通常做一件之情之前至少都会考虑三步，因此为了能够在工作中得到成长，得到进步，我制定了六月份的销售规划，我信任这是对我的工作有用的。 第一阶段，梳理老客户 作为房地产销售员，我深知每一位客户的信息都是来之不易的，虽然说在五月份我从繁琐的资料库之中选择出了自认为可以达成交易的客户，并通过自己的不断努力最终使对方同意了签单，但也不能保证我已经面面俱到了。确定还有着很多的潜在客户等待着我去开掘，而且我也保存了一些意向客户的联系

2、方式，都是由于手头资金紧急或者其他的因素，虽然对我这边的房产比拟感兴趣，但是并没有连续了解的想法。尽管这般，但是我觉得在他们的心中，我已经走出了第一步，翻开了他们的心扉，作为销售，我可以很自信的认为，只要走出了第一步，建立了与客户之间相互信任的根底，那么我就能逐步拿下这些客户。 其次阶段，开发新客户 其实大多数老客户都有扯皮的习惯，假如他想签单的话早就情愿达成交易了，因此也不能将筹码全都放在那里，作为房地产销售员，最重要的便是开发新客户。前期的宣传很重要，所幸宣传这方面并不是由我负责，我只需要找出客户并进展访问，但实际上并不是那么简单的，有的时候我可以从网上找对房子感兴趣的客户，这条渠道可以获

3、得大量的资料，但其中掺杂的虚假与过时信息比拟多，很铺张时间。除此之外会有客户主动打电话上门，大多只是略微了解下，我要做的便是通过这一步进展逼单，最好能够在电话中促成交易，实在不成那便想方法让对方安排出访问的时间，我上门去进展联系与讲解。 第三阶段，建立客户群 由于消息的滞后性，因此并非每个客户都会当面签单，因此我得持续跟进客户，建立一个客户的资料库，层层分级，客户目前已经到达哪个阶段了，确定决策人还是说比拟感兴趣，现在不签单的缘由是什么，假如以后有想法的话是否会选择我所在的公司。在这一步的时候需要非常当心，做好严格的保密措施，由于销售的同行竞争比拟剧烈，谁也不会保证身边的同事是否会抢单，而且说

4、不定客户上一秒还说不想签单，下一秒就找其他人签单了，这一点也需要考虑到，因此需要建立客户群，建立一个资料库，保证自己随时能够联系上客户。 实际上规划是赶不上变化的，上面的规划也并非很严谨，但是我这样做只是想现将心中一个大致的想法写出来，然后接下来的日子里依据这份粗糙的工作规划不断补充，究竟我已经规划出了一个大致的方向，剩下的就是行动起来，行动便是最好的执行力，销售这一行便是如此，假如不能够时刻鞭策自己，那么自己就会落伍，就会被淘汰，我必需要提前想到全部的可能性。 地产销售月工作规划 篇2 一、建立自身 努力做好的工作，不仅仅是工作本身，做房地产销售最忌讳就是心急火燎，这么久的阅历告知我急肯定是

5、没有任何作用的， 对于接下来的工作，我还是很期盼，但是又不能够盲目，更多的是对这份工作的态度，做好工作，我自身肯定是不断学习，许多不了解的人往往觉得这这就是很简洁的一件事情，但其实每一个销售都不这么认为，一名销售精英也在不断地学习，全部人都在学习，这不是自己做出了多少业绩，自己有多少客户可以无视的东西，九月份我依旧会学习，我努力建立好自己，是为了做出更好的业绩，到达一名房地产销售应有的状态。 二、确立目标 目标是我的动力，不管是在什么时候不管是自己的业绩多么显著，前提肯定是要有着目标支撑，我们在知道自己应当去做什么的时候面对工作，面对业绩也就不会感受到很大的压力了，作为销售压力不管在什么时候都

6、有，但是我们应当尽量削减由于工作带来的压力，这是我现在无比确认的事情。 有一个很明确的目标，好像确定一个目标不是那么简洁的事情，有时候自己不知道自己要去做什么，这就是很麻烦的事情，我的目标就是在九月份把业绩做好，肯定不会让业绩低于八月份的业绩，我信任我们工作肯定是在进步，我不盼望自己做的越查在，不跟他人比，但是肯定要跟自己比。 三、稳住心态 在什么时候乱了阵脚肯定就会败下阵来，不能由于遇到小小挫折就乱了自己，做好一名房地产销售我的心态肯定会稳住，不管是马上到来的就越好，还是今后的任何时候，做一名心理素养强大的房地产销售。 地产销售月工作规划 篇3 20xx年度已经过去一半，在这半年的时间中我通

7、过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进展简要的总结： 关于上半年及五月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结： 第一，总体工作业绩不是很抱负，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有肯定的距离! 其次，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 第三，对辖区分行团队的治理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，许多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进展总结： 1、没有完成自

8、定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进展了又一次整合细分，租售资源信息清楚。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推举不够积极协作，没有真正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪的治理鞭策不到位，让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有局部资源流失。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的工作。 最终由于自己治理不到位不严峻，听到同行陆间续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐，由于证明我们这里是有市场

9、的。但是我会坚持不懈的，我信任通过自己的努力，争取使自己的业务治理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些学问教会战友到达我自己的目标。 盼望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。 下面是我对下半年乃至六月份的工作规划与安排： 第一，严格执行公司的一切规章制度。 其次，开发更多更优质房客资源，提高业绩。 第第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来进展培育更多精英强将。 第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。 第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，

10、关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略： 1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已胜利签一租了，效果比拟明显。 2，自己亲自把关带着团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。 3，严格重视执行笋盘主推盘推举制度，积极协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4，维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6，重视网络开发利用，到达经纪名下日常利用网络四个以上。 20xx年新的季度已经降临，新的任务摆在眼前，艰难而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是信任我们会把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热忱，全心身带着我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最终，预祝20xx年度的销售任务圆满完成。