大一下学期个人计划(3篇).docx

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1、 大一下学期个人计划(3篇) 继往开来，我们进入了大一下学期了。经过一个学期的熬炼和磨练我们变得更加成熟。我班团支部经过这段时间的进展也是初见成效。这主要依靠各位教师的支持和全班同学们对我们工作的积极协作。在大一这一学期里，我们共同面对风雨，我们共同走过光芒。在今后的日子中我们连续携手走过漫长的道路，把我班团支部及整个班级建立得更好。对于将来有如何准备，如何把团支部跟我们班级建立得更好，现把本学期工作规划如下： 一、工作宗旨： 作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期与上一学期的最大不同之处就是要以思想建立为抓手，提高自己的积极主动性，在理论学习、活动和寻常生活学习

2、中时刻留意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建立带动“三风”(学风班风文明风)建立;以“三风”建立促进思想建立。两者相互促进，相互进展。并且要不断鼓舞同学们积极向党组织靠拢。 二、工作规划： 1.开学第一周召开班会; 2.组织一次班级的思想学习活动 ，主题“寒假回来话收获”活动。 3. 开一次“我心中的班级及班委会” 主题班会，主要让同学们提出对下半年班委会工作及班级建立的建议。 4.开展一次“大学生，我的职业规划”沟通会，让同学们能够明确并确立关于将来，关于就业，关于考研的方向之路; 5. 开展一次“阳光体育活动”带动同学们积极熬炼身体。 6. 连续上半学年发动的“无早操，我晨读”活动，带动同

3、学们学好英语，同时为四六级做好预备。 7. 帮助宣传委员对外宣传班级精神风貌;利用微博，群等将重要信息准时发到班级群，以使 同学们更好的了解班级团日工作和团内活动。 8. 妥当安排好团支部内部的建立工作，把工作精细 标准化。 9. 根据学院及系里安排，积极仔细地做好同学入校连续学习的安排工作，并做好与对同学们的沟通沟通工作。 三、工作提要 1. 总结上半年的工作阅历，缺乏改良，力求进一步深化组织工作建立 。 2. 连续仔细努力贯彻工作治理制度。 3. 开好班委会，积极主动和教师 同学们沟通，拓展大家的思维。 4. 做好班级的推优工作。 5. 仔细贯彻班级教师的治理方案。 6. 仔细作好期末考的

4、复习预备工作，组织同学积极复习迎考。加强考试诚信教育，创倒好一中积极向上的学习气氛。 7. 开一个研讨会研习一下本学习的工作效果。 8. 开好支部工作总结会议，将全部资料全面整理好，处理好，全面做好放假工作。 四、结语： 一个班级的思想建立无疑会影响到这个班的整风光貌，这给我以及团支部提出了更高的要求。但是我们信任在教师、同学们的大力支持和鼓舞下，我们有信念把我班团支部建立成为“文化素养好，思想觉悟高，各方面综合素养优秀”的班集体。我们也正朝着这个目标而不断地努力着! 大一下学期个人规划二 作为刚参与工作多年多的教师，自己在喜爱这份工作的前提下，需要给自己将来的个人进展顶一个规划，树立一个明确

5、、可及的目标，使自己在前进的道路上不迷失方向。 一、加强理论学习 学 习的方式不仅局限在教研上。虽然不能参与教研与培训，但自己可以通过学习来弥补。途径一：学习教育学、心理学两本书。由于自己是非师范专业，现在 没有教师资格证，正预备考试，这样自己学习了这两本书。看完之后受益匪浅，学到了理论学问，书中一个个胜利的案例，也为自己的教育教学供应指导，特殊是班 级治理方面的，更值得自己去学习。途径二：利用网络，学校现在已经为每位教师配备了电脑，学校上网也很便利，于是自己便利用网络去搜寻名师视频，如魏书 生、任小艾、高金英等教师的讲座。从这些教师的讲座中自己学到许多书本中没有的学问。途径三：像其他教师学习

6、。在学校这个集体中，每位教师都有自己的优 点，自己要多观看，去挖掘每位教师的特长，为自己所用，只要抱有一颗学习的心，时时到处都能学习。 二、遵守学校规定 没有法规不成方圆，学校有学校的规定，学校的规章制度是站在学校进展的高度，从整体去考虑学校将来的进展，或许有时候会与个人想法不同，但自己必需听从学校的安排，遵守学校的各项规章制度，准时保质保量完成学校交给自己的每一项任务。 其次，遵守规章制度也是个人素养提升的表达。换位思索，我们教师也在教育、治理学生，假如学生没有遵守我们教师的治理，我们会怎么想?所以教师遵守学校的规章制度也是给学生树立典范，为人师表。 三、今后进展 作为教师，要有一颗成为名师

7、的心，不管今后自己能否成为名师，名师应是自己努力的方向。自己以后要从三个方面来完善自我。 1、教学力量 教 学力量是教师最根本的力量，说起来很简洁，但真正做起来却又肯定的难度。自己常常问这样的问题：自己课备的充分么?针对不同的学困生，自己有没有去想方法 帮忙他们?自己的课上有没有同学溜号等问题?假如有，就说明自己的课讲得不够精彩。要想提高教学力量，需要完善的内容太多了，学问的深度和广度;教学方法 的多样性;如何激发学生学习动机，如何提高教学效率等。 2、科研力量 现代社会只能教学并不能称为合格的教师，还要有肯定的科研力量。如参加课题讨论、发表论文、开设校本科等，都是现代社会对教师提出的要求，所

8、以自己在有意提高自己的科研，争取每年都有新的突破。 3、为人力量 优秀的教师不但有较强的教学力量、科研力量，还必需有高尚的人格魅力。能够用自己的人格去感染四周的人，带动四周的人，形成一股积极向上的风气。胡校长说过，学校里的优秀教师就是学校一道亮丽的风景。 盼望自己今后能在上述方面使自己得到完善，自己也会为之付出努力，信任付出会有回报! 一、优势分析 1.具有肯定课堂教学阅历，根本能胜任小学数学教学工作，能积极协作学校做好各项工作。 2.积极参与各种教师培训，平常积极阅读专业书籍，不断吸取新的学问和思想，努力提高自身教学水平。 3.能够娴熟运用现代信息教学技术和设备，敏捷帮助各项教学活动。 4.

9、能正确处理同事、家长和学生之间的关系。 5.敢于不断尝试新的方法，勇于承受别人的批判和指正，努力进取。 6.所撰写的多篇数学论文获市、区级嘉奖，所执教的心理课获市级二等奖。 三、正视缺乏 1. 教育教学和班级治理缺乏创新精神，尤其是在新课标下的教育教学当中还显得比拟生疏，操作时有时会走老路子。教育教学的理论水平比拟低。 2.对待学生或者工作有时有点急功近利，在处理学生问题方面还有待改良。 3.由于缺乏自主学习的意识，在学习的深入性和系统性上还有很大缺乏，虽然深知学习是一种推动教育教学进展的必定手段。思想上也总想做一个终身学习的践行者，但却因忙于日常的教育教学工作，而缺乏统筹兼顾的科学方法，缺乏

10、深学苦读的恒心和韧劲，使学习不能够深入持续下去。 四、今后努力方向： 1、仔细备课,不但备学生而且备教材备教法,依据教材内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采纳的教学方法,并对教学过程的程序准时间安排都作了具体的记录,仔细写好教案。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的预备,课后准时对该课作出总结,写好教学后记。 2、增加上课技能,提高教学质量,使讲解清楚化,条理化,精确化,情感化,生动化,做到线索清楚,层次清楚,言简意赅,深入浅出。在课堂上特殊留意调动学生的积极性,加强师生沟通,充分表达学生的主体作用,让学生学得简单,学得轻松,学得开心;留意精讲精练,在课堂上教师讲得尽量少,学生

11、动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习力量,让各个层次的学生都得到提高。 大一下学期个人规划三 新的一年已经到来。虽然说参加公司才不长时间，许多关于产品还有行业里面的学问和操作都不太熟识，但这对于我做销售的热忱丝毫没有减半。以下是我对20_年销售部门工作的一个安排。 一、开发客户 刚刚从事这一行业，部门手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，究竟业务是要有足够多的客户来支持的而详细开发客户的规划如下： 1、电话访问。针对需求厂家进展电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门访问，使销售工作进一步

12、进展，这样可以削减时间和本钱。坚持每天不定时电话访问，我现在没有许多客户资源需要这样积存更多的客户资源。 2、生疏访问。每次出差可以了解客户四周相关产业的大致分布，访问客户之后利用剩余时间对四周厂家进展地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进展电话访问，然后争取预约上门访问。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 二、产品学问的学习和积存 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术学问才更具有说服力。刚参加公司不久，对公司产品的用途、特性和留意事项等相关学问缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势。这方面是迫切需要加强的局部，所以接下来新的一年

13、，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信念去销售。 三、新老客户的维护 当工作进展到肯定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信念，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必需得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候依据客户状况做的跟进和维护规划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较简单，但也不容忽视。最重要的是产品

14、质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护规划。 四、工作时间的安排 依据每月销售进展状况制定出具体的工作规划，做好月初规划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成规划，给部门员工适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。 五、对部门员工有以下要求 1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。访问后和老板汇报访问大体状况。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、每个月底定期向老板汇报客户回款状况。