省内营销部各岗位描述（销售部岗位说明书）.docx

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1、tBailian省内营销部岗位描述编号BLb070801l 号GE躅版本3。版岗位名称省内营销经理编号所属部门省内营销部生效日期撰述人审核核 准校正日期工作 整体 目标加强营销队伍的建设，组织维护好老客户关系，组织新市场的开拓；使公司产品达到供不应求的 良好局面，力争超前完成本部的年度销售目标，促进企业总体目标的达成。工作 项目 及所 占比 率NO主要工作内容内容占比率考核侧重1具体营销实施方案的制定。12%专业性、可行性、及时性。2市场开拓与客户维护管理工作。16%管理能力、合理性、最终效果。3组织销售目标的分解。18%合理性、可行性。4市场产品质量问题的沟通协调处理。12%协调能力、及时性

2、、处理效果。5本部工作总结及工作计划的拟定。10%完善性、及时性、具体性。6下属人员的工作分配与督导、培训考核。10%公平性、及时性、完成质量。7组织货款的及时催收工作。12%及时性、最终效果。8本部日常事务管理与成本费用的控制。10%管理能力、控制效果。工作 权责主要权力主要责任1领导权、管理权。1负有领导不力、管理失职责任。2执纪权、监控权。2负有执纪不严、监控不力责任。3审核权、批准权。3负有审核、批准失职责任。44组织 中的 关系分管副总111省外一部经理本岗 副经理省外二部经理所需 资历工 作 经 验8年以上营销管理经验。知 识 技 能市场营销相关专业本科以上文凭。5年以上营销经理职

3、务经历。很强的营销团队管理能力。2年以上休闲食品销售经验。熟练的计算机操作技能。35岁以上中国籍公民。丰富的营销知识与实战技能。具有敏锐的市场洞察力和开拓精神。有相关权威受训经历者优先。工作待遇薪资类型：口年薪制月薪制口计件制佣金制口其他福利待遇：交通口提供口自理；住宿口提供口自理；口参照公司相关福利制度工作环境及用具配备：本岗位的重要性：口一般重要；口重要；口比较重要；口很重要；口非常重要；口特别重要。职位来源：口社会招聘；口校园招聘；口公司培养；口内部提拔；口内部员工介绍；口外界人士介绍。晋升职位：口班长；副组长；口组长；口副科长；口科长；口副经理；口经理；口副总经理；口总经理第1页tBa

4、ilian省内营销部岗位描述编号BLb070801l 号GE躅版本3。版岗位名称销售副经理编号所属部门省内营销部生效日期撰述人审核核 准校正日期工作 整体 目标1:协助营销经理做好分管内各项工作，以清晰明确的任务分配、有条有序的工作频骤、执行有力、 考核有据、人与事完美结合等为管理导向，准时、高效地完成工作任务。促进本部工作目标的达成。工作 项目 及所 占比 率NO主要工作内容内容占比率考核侧重1协助组织市场走访及相关信息的收集。16%及时性、责任心、最终效果。2协助组织本部人员的培训工作。10%组织能力、培训效果。3协助对本部人员的工作业绩考评。12%公平性、可行性、原则性。4协助组织本部会

5、议的召开。12%组织效果、会议质量。5协助对各区域的工作监督管理。15%责任心、监督方法与力度。6协助进行本部人员的有效沟通。10%最终效果、沟通能力。7协助进行货款的催收。15%及时性、催收效果。8上级交办的其它工作事项。10%配合度、完成质量。工作 权责主要权力主要责任1管理权、监督权。1负有管理不善、监督不力责任。2执行权、执纪权。2负有执行不当、执纪不严、不公责任。3审核权、经办权。3负有审核不力、经办失职责任。44组织 中的 关系营销经理111副经理本岗副经理J区域主管所需 资历工 作 经 验5年以上营销工作经验。知 识 技 能市场营销或国籍贸易相关专业大专以上。3年以上区域主管职务

6、经历。较强的营销团队管理能力。2年以上食品销售实战经验。熟练的计算机操作技能。30岁以上中国籍公民。丰富的业务知识与实战技能。较强的沟通协调能力。工作待遇薪资类型：口年薪制月薪制口计件制佣金制口其他福利待遇：交通口提供口自理；住宿口提供口自理；口参照公司相关福利制度工作环境及用具配备：本岗位的重要性：口一般重要；口重要；口比较重要；口很重要；口非常重要；口特别重要。职位来源：口社会招聘；口校园招聘；口公司培养；口内部提拔；口内部员工介绍；口外界人士介绍。晋升职位：口班长；副组长；口组长；口副科长；口科长；口副经理；口经理；口副总经理；口总经理第2页tBailian省内营销部岗位描述编号BLb0

7、70801l 号GE躅版本3。版岗位名称区域主管编号所属部门省内营销部生效日期撰述人审核核 准校正日期工作 整体 目标认真做好部门的各项追踪管理，加强业务员的技能培训与指导，用以会代训、陪同拜访、联合拜 访的有效方法提高业务员实战能力。控制“出勤不出力、出活不出利等不良现象。促使部门工作目标 的顺利完成。工作 项目 及所 占比 率NO主要工作内容内容占比率考核侧重1下属人员的工作分配与督导。15%公平性、合理性、督导能力。2与客户的有效沟通及关系的维护。15%沟通能力、最终效果。3销售市场的开拓与维护。18%开拓能力、维护效果。4负责下属人员的销售技能培训。12%责任心、培训质量。5下属工作的

8、监督及业绩的考评。10%监督力度、公平性、原则性。6下属人员的招聘与考勤。10%完成最终效果。7市场信息的收集与工作计划的拟定。10%及时性、专业性、完成质量。8上级交办的其它工作事项。10%配合度、完成质量。工作 权责主要权力主要责任1管理权、监督权。1负有管理不善、监督不力责任。2执行权、执纪权。2负有执行不当、执纪不严、不公责任。3审核权、经办权。3负有审核不力、经办失职责任。44组织 中的 关系副经理111区域主管1s岗|JL代重点客户主管所需 资历工 作 经 验3年以上营销工作经验。知 识 技 能市场营销或国籍贸易相关专业大专以上。1年以上区域主管职务经历。较强的营销团队管理能力。1

9、年以上食品销售实战经验。熟练的计算机操作技能。25岁以上中国籍公民。丰富的业务知识与实战技能。较强的沟通协调能力。工作待遇薪资类型：口年薪制月薪制口计件制佣金制口其他福利待遇：交通口提供口自理；住宿口提供口自理；口参照公司相关福利制度工作环境及用具配备：本岗位的重要性：口一般重要；口重要；口比较重要；口很重要；口非常重要；口特别重要。职位来源：口社会招聘；口校园招聘；口公司培养；口内部提拔；口内部员工介绍；外界人士介绍。晋升职位：班长；副组长；口组长；口副科长；口科长；口副经理；口经理；口副总经理；口总经理第3页tBailian省内营销部岗位描述编号BLb070801l 号GE躅版本3。版岗位

10、名称重点客户主管编号所属部门省内营销部生效日期撰述人审核核 准校正日期工作 整体 目标认真做好部门的各项追踪管理，加强业务员的技能培训与指导，用以会代训、陪同拜访、联合拜 访的有效方法提高业务员实战能力。维护好重点客户，稳定产品销量，促使部门工作目标的顺利完成。工作 项目 及所 占比 率NO主要工作内容内容占比率考核侧重1连锁商超的品质与价格管理。15%专业性、管理能力、管理效果。2连锁商超客情维护。15%及时性、责任心、维护效果。3负责商超市场信息的搜集并上报分析。12%准确性、专业性、真实性。4了解各地区零售市场业态变化情况。12%责任心、了解成度、真实性。5组织进行货款的催收。12%及时

11、性、催收效果。6参加外贸展销活动及外贸客户的回访。10%专业性、工作能力。7下属工作分配与督导、培训考评。12%公平性、督导能力、管理能力。8上级交办的其它工作事项。12%配合度、完成质理。工作 权责主要权力主要责任1管理权、监督权。1负有管理不善、监督不力责任。2执行权、执纪权。2负有执行不当、执纪不严、不公责任。3审核权、经办权。3负有审核不力、经办失职责任。44组织 中的 关系副经理111区域主管本岗区域主管J促销管理员所需 资历工 作 经 验5年以上营销工作经验。知 识 技 能市场营销或国籍贸易相关专业大专以上。3年以上商超销售工作经验。较强的营销团队管理能力。1年以上食品销售实战经验

12、。熟练的计算机操作技能。30岁以上中国籍公民。丰富的业务知识与实战技能。较强的沟通协调能力。较强的英语对话能力。工作待遇薪资类型：口年薪制月薪制口计件制佣金制口其他福利待遇：交通口提供口自理；住宿口提供口自理；口参照公司相关福利制度工作环境及用具配备：本岗位的重要性：口一般重要；口重要；口比较重要；口很重要；口非常重要；口特别重要。职位来源：口社会招聘；口校园招聘；口公司培养；口内部提拔；口内部员工介绍；外界人士介绍。晋升职位：班长；副组长；口组长；口副科长；口科长；口副经理；口经理；口副总经理；口总经理第4页岗位名称促销管理员编号所属部门省内营销部生效日期撰述人审核核 准校正日期工作 整体

13、目标根据上级指75,认真做好本职内各项工作，加强自身的学习、不断提图自身业务能力；积极配合 主管准时、按质、按量地完成促销相关工作任务。促进本部工作目标的达成。工作 项目 及所 占比 率NO主要工作内容内容占比率考核侧重1连锁商超市场的日常维护工作。15%维护效果、维护技能。2客户的正常沟通。12%沟通能力。3相关促销行情信息的搜集。10%准确性、完整性。4协助货款的催收工作。10%责任心、催收效果。5公司产品优势及优惠政策的宣传。13%宣传方法与能力、宣传效果。6短促人员的招聘、培训、指导工作。15%工作能力。7省区促销活动的组织与实施。15%组织能力、实施效果。8上级交办的其它工作事项。1

14、0%配合度、完成质量。工作 权责主要权力主要责任1管理权、监控权。1负有管理不善、监控不力责任。2执行权、执纪权。2负有执行不当、执纪不严、不公责任。3审查权、经办权。3负有审查不力、经办失职责任。44组织 中的 关系重点客户主管11_ 高级业代本岗11高级业代1短促员所需 资历工 作 经 验3年以上促销工作经验。知 识 技 能市场营销或国籍贸易相关专业大专以上。2年以上商超销售工作经验。较强的营销团队管理能力。1年以上食品销售实战经验。熟练的计算机操作技能。30岁以上中国籍公民。丰富的业务知识与实战技能。较强的沟通协调能力。一定的英语对话能力。工作待遇薪资类型：口年薪制月薪制口计件制佣金制口

15、其他福利待遇：交通口提供口自理；住宿口提供口自理；口参照公司相关福利制度工作环境及用具配备：本岗位的重要性：口一般重要；口重要；口比较重要；口很重要；口非常重要；口特别重要。职位来源：口社会招聘；口校园招聘；口公司培养；口内部提拔；口内部员工介绍；口外界人士介绍。晋升职位：口班长；副组长；口组长；口副科长；口科长；口副经理；口经理；口副总经理；口总经理版本 3。版第5页BailianBLb(J7O8Oll#省内营销部岗位描述Bailian省内营销部岗位描述编号BLb070801l 号版木3。版岗位名称业务代表编号所属部门省内营销部生效日期撰述人审核核 准校正日期工作 整体 目标根据上级指75,

16、认真做好本职内各项工作，加强自身的学习、不断提图自身业务能力；积极配合 相关部门准时、按质、按量地完成每次工作任务。促进本部工作目标的达成。工作 项目 及所 占比 率NO主要工作内容内容占比率考核侧重1客户的正常沟通与联络。10%沟通能力、效果。2市场维护的各项具体工作。16%维护技能与方法、维护质量。3做好客户的库存管理并及时上报。13%责任心、管理能力与质量。4搜集市场信息及客户的意见与建议。11%完整性、专业性。5向客户宣传公司产品优势及文化。12%宣传能力与技能、完成质量。6编写个人的工作总结与工作计划10%及时性、完善性、可行性。7市场产品质量事故的上报与处理。18%及时性、处理能力

17、与效果。8上级交办的其它工作事项。10%配合度、完成质量。工作 权责主要权力主要责任1执行权、经办权。1负有执行不当、经办失职责任。2建议权、监督权。2负有监督不力责任。3344组织 中的 关系区域主管111业代1本岗业代1所需 资历工 作 经 验2年以上营销工作经验。知 识 技 能市场营销或国籍贸易相关专业大专以上。1年以上食品销售实战经验。一定的市场维护知识技能。22岁以上中国籍公民。较强的业务知识与实战技能。一定的沟通协调能力。较强的语言表达能力。工作待遇薪资类型：口年薪制月薪制口计件制佣金制口其他福利待遇：交通口提供口自理；住宿口提供口自理；口参照公司相关福利制度工作环境及用具配备：本岗位的重要性：口一般重要；口重要；口比较重要；口很重要；口非常重要；口特别重要。职位来源：口社会招聘；口校园招聘；口公司培养；口内部提拔；口内部员工介绍；口外界人士介绍。晋升职位：口班长；副组长；口组长；口副科长；口科长；口副经理；口经理；口副总经理；口总经理第6页