销售岗位先进个人演讲稿（11篇）.docx

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1、尊敬的领导、亲爰的同事们：大家好！值此新春佳节到来之际，今天我们满怀喜悦的心情欢聚于此，迎来了公司每 年一度的年会。做为公司一名老员工，我非常高兴地向大家介绍我自己。我叫 xxx,是20xx年2月15日到公司工作的。今天，能够做为公司本年度先进员工代表和其它奖项的员工代表同台发言, 我感到非常地荣幸！同时，也深感不安。我个人以为，我还不够优秀，不足以代 表获奖员工发言,享受如此殊容，其实，我还真的做得不够优秀，不足以展现公 司精英们的主人翁风采。我深深知道，荣誉应该属于在座的每一位爰岗敬业的员 工,更应该属于我们这个团结互助。勤奋进取的团队.请允许我首先向获奖的工友们表示祝贺吧!并向为企业发展

2、作出贡献的领导 特别是肖经理和每一位同事们致以诚挚地敬意及美好地祝愿！回顾20xx年，我们在肖经理的正确领导下，公司产品得到进一步推广，取 得了可喜的销售业绩。我个人在促销活动中，服从领导，听从指挥，以牧校做为 试点单位，每天辛勤工作，不怕苦累，起到了模范带头作用。但是，总体来说我 还做得不够，我还要虚心地向大家学习，以更高的标准提高和完善自我。把公司 优质的产品，以优质地服务，送到寻常百姓家，奉献于社会，以此来回报领导同 事们的信任与期盼!我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改 良。但最重要的是有方法

3、的坚持。心得四：博取众长-,汲取众力-集思广义，人多点子多我相信一点，一 个人的能力总是有限的。在近三年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多成单，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意 见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的.帮助的时候，我会借助 他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己。销售岗位先进个人演讲稿篇6尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天我非常荣幸地在这里参加销售员的竞聘演讲，首先感谢领导们对我的培 养，并给与我这次竞聘机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分 珍惜这次竞聘机会，我本着锻炼自己，为枕梁厂服务的宗旨，希望能得到大家的 支持

4、。我叫XX，毕业于XX ,今年X岁。我于X年进入XX公司，从事XXX工作。通过过去这段时间的销售工作，我对销售人员有了初步的认识，销售就是：1:要跟踪市场、寻找发现市场、随时收集了解市场动态和市场信息、组织 建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期拜访与联系。2 : 了解客户需求。3 :完善每一次合同签署工作。4 :控制资金回笼。5 :搞好售后服务。6 :做出品牌。对胜任销售员一职，我具有以下几方面优势：1、具有良好的语言组织能力及丰富的表达能力，能与客户实现良好沟通；2、对工作有强烈的责任感与事业心，听从上级领导安排，并能认真积极完 成各项工作任务。3、我还具有销售员必备的基本素质口才佳、心思

5、缜密。我现在对销售 还没有深入的认识与了解，还需要加强学习，希望能通过这次机会在以后的工作 中提升自己。尊敬的各位领导、各位同事，无论这次竞聘成功与否，对我来说，都是一次 锻炼和考验。如果我今天能得到您们的认可，给我以信任和支持。我定不会辜负 您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作。如果不能如愿，我也将 一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。我的竞职演讲到此结束，谢谢大家!在学校举行的爱心义卖活动中，五年级同学体验了不同的职业角色。让我印 象最深刻的是我当推销员时的情形。卖丸子啦!卖丸子啦!和我同一组的同学大叫起来。丸子刚刚运过来，而 同学们早已被其它摊位吸引去了。

6、有一些同学吃完了其它摊位的食品后，才来到 我们的摊位前。一开始的顾客都很开心地来买很兴奋地走，态度很好。可不是所 有顾客都是这样态度好。这时，来了一个有奶奶陪伴的小孩。我赶紧推销:丸子面结买一份吧，两个 丸子一个面结五元钱，很便宜的!面结馅很多的!全是肉!”小孩的奶奶听了，很欣 喜，就对孙子说：对呀，挺好的，要买吗?要买的话奶奶买一份。可她的孙 子不愿意，直往奶奶身后躲。我想：这个小孩真奇怪，奶奶都劝他买了，他还不 买。我看小孩不买，便左看看右看看，看看有没有其他顾客。突然，正在吃面结 的校长出现在我的视线里，对啦!我马上逮住机会对小孩说：买一份吧，校长 也吃呢!我和小孩的奶奶一言一语地劝他买

7、。没想到他跺着脚，大哭大闹，就 差躺在地上哭了!我心想：这个小孩真是吵，不仅没买，还费了我不少口舌。经过这次义卖活动，我体验到了当推销员的辛苦。幸好我只是遇到了一两个 像那个小孩一样的顾客。可真正的推销员会遇到很多这样的顾客，为了挣钱养家 生活，真是不容易。销售岗位先进个人演讲稿篇8在舌尖上的惠贞”活动中，最重要的工作可要数兜售员了。这次我当了一 回兜售员，发现干这行很不容易呀！我们把美食做好之后，一至四年级的同学们纷至沓来卖得热火朝天。我们的 首领纪忻桐就让我带着几捆面结到“基地外去兜售。于是，我和一个四班 的同学立刻接受了任务。可是大家伙儿好像都不太喜欢面结似的，每次都摇头拒绝。我们一直在

8、那儿 喊啊喊，真是累极了，可是，尽管如此，销量还是上不去，甚至愈来愈差，到最 后只有五元的收入了。不过我们并没有放弃我们的目标，依旧在那儿努力呐喊。 终于，我们的收入跌到底了，一元的收入也没有了。我和四班的那个同学都快崩 溃了，我们深深地知道，我们再喊也没有什么用处。几乎没有人会来买的。再说 了，这些面结早就已经凉了，卖出去的可能性就更小了。无奈之下只好使用最后 的绝招?买一送一。但是，效果还是极其差。好似大家都是一个个聋子一样，一点儿一点也听不 到我们在那儿卖力地大吼。到了最后，我和那个四班的同学彻彻底底，完完全全 地失去了信心，看到旁边卖得忙都忙不过来的水饺组，心里真是透心凉了。迈着 沉重

9、的步伐会”营地 了。就在我们绝望的时候，我们突然看到了希望：一群商 人从我们旁边走过，明显他们很开心，我想：他们肯定做了一笔好生意，而 我们哎!刚在这么想的时候，我听到他们说：106班那儿赚钱可快了不一会 儿就一大把钱呢!我一听到这消息，欣喜若狂：哈哈，谢谢了啦!我们这下可以发 财一下了。这下我们就可以跟纪忻桐要钱去买酒酿圆子了哦!这下子我也能去尝 尝别的组的美食了!爽！我带着兴奋劲儿，带着面结上楼了。果然，那些小朋友 一下子把我们团团围住，争抢这要买面结，收成也不错。我一个人就赚了 60元。可是，安安从后面跑过来，我们见状明白了这小鬼什么意思:快点儿!白给一个面 结，小心我去告我妈哦!就这样

10、我损失了一捆面结。不过60元在手，买遍美食没 问题了！我觉得兜售员固然很重要。不过要当好一名成功的的兜售员也很不容易啊! 这次，体验是我有史以来最有感触的一回了！销售岗位先进个人演讲稿篇9周三下午的爰心义卖活动上，一个比较普通的小职位，却让我感受到努力付 出后的成功，和一个道理。寿司便宜卖啦!五元三个!我的手充当着扩音器的角色-在我的嘴前 呈喇叭状，希望声音可以扩大一些，希望更多人听到。我不记得是第几次喊这句 话了,更不记得已经被多少顾客拒绝过。看着手上这盆美味的20元的寿司套餐, 快要绝望了。幸好，眼下我们的棒棒糖卖得还算不错，所以我依旧笑容灿烂。真 不知道什么时候才可以把这盆美味的寿司卖出

11、去啊！一个男孩从爰心喷泉背后向我们迎面走来，他东瞧瞧，西看看，一副拿不准 主意的模样。看上去十分容易被忽悠!我心里有了一丝希望，心想：为何 不再试试呢?广说不定就成功了，风雨过后便是晴天嘛！我伸出双手，用大拇指和食指捏住费申冰臂弯中的寿司套餐，又一个箭步走 到他面前，指着寿司对他说：小朋友，你好!你有没有品尝过寿司?这个寿司可 便宜了，而且很好吃的哦!费申冰赶紧帮腔道：对啊，真的非常好吃他 扑闪扑闪的大眼睛，紧紧盯着寿司问到：便宜点，是多少?!”我想：有希望了 ！他好象挺有兴趣的!我一定要说服他买下这盒寿司!我向后退了一步微笑着 说：20元广啊?!”他有点惊讶，似乎接受不了这个价位。我见状赶紧

12、说：原价5元2个!这儿有12个，还配有土豆丝和酸菜，很划算的！我内心无比紧张，因为这20元是否成交就取决于他的一句话了!我心里暗暗 加油：要买啊!快买啊！虽然只是短短的十几秒时间，却似乎比十个世纪还 要漫长。大约过了 15秒，他终于有了反应。可能是担心我骗他，他上前一步, 仔仔细细地把寿司套餐认真看了一遍，然后点点头，接着就把抱在怀里的钱 包掏了出来，爽快地付了 20元给我。徐柯雨看到这笔钱，惊叹道：好棒!”这个推销员的职位有被人拒绝的失落，也有成交后的快乐。我想我收获到的 更多的是快乐！成功的关键就在于坚持，我始终相信一句话：风雨过后才是晴天!销售岗位先进个人演讲稿篇10走过路过，不要错过!

13、这儿的东西物美价廉!我胸前挂着“推销员”的牌 子，扯着嗓子，卖力地吆喝着。开学第一天，我们学校的跳蚤市场热热闹闹地开 张了！瞧，我们雪花小队的摊子上摆放的商品琳琅满目、应有尽有：有崭新的可擦 笔，有趣的图书，亮晶晶的矿石每样东西都那么诱人。走过路过，不要错过!这儿的东西物美价廉!我的叫卖声一次比一次响亮， 我要做一个称职的推销员。可能是我们摊子摆放的位置不够显眼，我吆喝了很久, 嗓子都快吼破了，可是来光顾的同学却寥寥无几。我们都很着急。我灵机一动, 对呀，一直守着摊子是不行的，要主动出击，你们不来，我就拿着东西出去卖。说干就干，我捧着一大盒固体胶向人多的地方走去。一个小姑娘向我这边走 来，我热

14、情地迎上去，说：来看看我的固体胶吧!粘性特别强。小姑娘嫌价 格太贵了，经过一番讨价还价，最后以三元钱成交。接下来，我就是用这种方法 卖掉了整盒固体胶。跳蚤市场快要结束了，摊位上剩下的商品也不多了。这时, 我果断换了一种推销方法一买一送一，大减价。摊位上的商品马上就被抢购 一空了。当推销员可真不容易啊!既要能说会道，又要会随机应变。销售岗位先进个人演讲稿篇11领导和同事：晚上好！首先，我非常感谢领导给我一个体现自己价值的机会。今晚，我很幸运有资 格与同事竞争一流推销员的职位。我今年25岁。20年中山大学金融与金融专业 毕业后，我于20xx年9月20日成为中国银行的员工。我被调到分行国际业 务部清

15、算科，一直负责全行境外汇款的清算工作。今天。我是来竞争国际业务 部一级业务员的。首先，我积极响应分行人事改革的号召。第二，我有信心我有 以下资格参加竞选：首先，他们具有良好的英语听、说、写能力，熟悉银行间往来信函的英语表 达，精通计算机系统的操作。再者,熟悉国际结算和支付业务,然后是国际贸易实务和最新的外汇结算和 销售管理政策法规。另外，在我三年的工作中。除了学习丰富的银行知识和银行服务理念，让我 感受最深的是如何调整心态，在求真务实中认识自己，在每一次应对机遇与挑战 并存的日常工作中，在积极进取中提升自己。换句话说，在培养专业能力的同时， 我会更加注重自身心理素质的培养。为了时刻保持一种热爱

16、和奉献，进而保持积 极乐观的工作态度，让你的青春激情在工作中时刻绽放。在我看来，作为一名国际业务部的一流业务员，除了具备全面的业务知识和 业务处理能力外，还应该具备以下素质和能力：第一，快速灵活处理突发事件的能力。第二,风险防范意识提高。第三，较强的心理素质培养和心理承受能力第四，良好的服务意识。如果我能在这次比赛中取得成功，我会以务实的态度努力成为业务岗位上的 尖兵，同时，我会积极协助部门领导，积极开展业务。今天我被评为销售能手、先进个人，此时此刻，我的心情是多么地激动啊! 感谢同事们对我工作地充分支持与密切配合，感谢你们再次给了我今天展现自己 的这个平台。借此机会，我也谨作为优秀员工代表向

17、各位致以衷心地感谢！我深深懂得，高峰永远属于勇于攀登者，荣誉永远属于执着奋斗者，唯有饱 受拼搏之苦的人，才能真正悟出获奖的内涵！亲爱的朋友们，过去再辉煌也不会印在未来的道路上。20xx年，新的一年， 新的希望，新的目标，催人奋进，让我们用坚定的信念，不懈地努力，携起手来， 同舟共济，共创美好的明天！最后祝大家身体健康，工作顺利，合家欢乐，蛇年大吉！祝愿我们的公司前程似锦。更加辉煌！销售岗位先进个人演讲稿篇2大家好，我是来自立XX贸易部的韩XX,很高兴能有机会来参加集团的年会。 值此新春佳节来临之际，我首先预祝大家新年快乐、万事如意。来到立XX,我学会了很多东西，成长了很多。我懂得了团结合作的重

18、要性。因为我每次遇到难题的时候，都会有人帮我想办法，给我出主意，甚至亲自为我 出马，顺利地帮我解决了一个又一个难题。最重要的是，我学会了做人，先学 会做人，再学会做事，虽然记不清这句话到底是谁说过，但我已经领悟到了这句 话的真谛。在公司的日子里，我慢慢地学会了如何跟客户沟通，怎样与同事保持 良好关系，如何树立好公司形象。这次先进个人奖是我来立XX后的第一份荣誉，这也是我们贸易部一起努力 的结果。感谢公司领导对我过去一年工作上的鼓励和肯定，毛主席教导我们谦 虚使人进步，骄傲使人落后，所以，我不会骄傲，不会自满，我会带着这份荣誉 更加努力地去工作。时间过得真快，转眼间我来立XX将近一年了，同事之间

19、团结、互助的精神 深深打动了我，那种拼搏进取的精神也深深激励着我。其实我自身的不足还有很 多，集团的很多同事一直都是我学习的榜样。我会努力向他们看齐。20xx年，是充满机遇与挑战的一年，公司就是战场，两军打仗勇者胜，我 会和公司的同事们一起逆流直上，不畏惧任何艰难与挑战。愿新的一年，我们能 取得更好的成绩.不辜负领导们的期望。销售岗位先进个人演讲稿篇3顾客在我心中作为销售人员，我们应该时刻把顾客装在心中，怀着一颗感恩 的心来对待我们的顾客，因为顾客给了我们生命的源泉，顾客是我们的衣食父母, 顾客也是实实在在的人群，需要我们提供实实在在的服务，一声亲切的招呼，一 句温暖的问候，都能赢的顾客的信赖

20、。我曾经就有过这样的经历，我的一位顾客 他病了，在他生病期间，我给他发个信息，问候他的病情，并告诉他有家私人诊 所可以治疗他的病，当时顾客没有个我回信息，我也没往心里去。但是，半年以后，顾客的病好了，只有短短两个月的时间，就在我们柜台消 费了七千多，而且还带了朋友过来消费，顾客告诉我，这就是因为那条信息，他 选择了我们的品牌，这一刻，也是我明白，只要你心中装着顾客，顾客心中就会 有你。面对日益激烈的市场竞争，面对不断变化的市场需求，销售已经不再是简单 的买卖，优质的服务和专业的技巧，已经成为销售行业的重要之本，商场如战场， 如何吸引顾客，留着顾客，培养顾客的忠诚度，是我们销售人员应该重复关注的

21、 问题。如何让顾客在众多门店中选择我们的门店，如何击败我们的竞争对手，答案 很简单，从细节做起，行内有句话说的非常经典，门店无大事，做的是细节，门 店无小事，细节做不好就是大事情。我们要让细节产生差异，让差异创造优势, 我们要用一种挑战自我，超越自我的积极心态，使服务真正体现出个性化，人性 化、差异化。顾客为我们送来生意，我们要为顾客送去满意，顾客永远是对的，我们一定 要处理好顾客投诉，每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，对投诉，我们 要在规定时间内处理完毕，不躲避，不推脱，给顾客一个满意的答复。俗话说：耕地靠牛，点灯靠油。那么我们销售靠的就是顾客，实现零投诉，让每 一个顾客高兴而来，满意

22、而归。虽然，我们不能做到尽善尽美，但是我们一定要 做到尽职尽责。没有淡季的市场，只有淡季的思想，没有最好的陈列，只有更好的陈列，让 我们一起努力，留着每一位顾客，让自己的业绩站在金字塔的顶峰，为销售行业 写下光辉的一页!谢谢大家！销售应该具备的几点解决问题的能力销售人员需要有准确的判断能力， 迅速的找出你要服务的客户，评估客户是否是能决定与你合作，比如：是由您负 责这个项目的吧。您是公司的老板吧？等等含蓄却能有效的了解客户的身份地位。迅速的摆脱 无意义的接触，摆脱没有决策劝的客户，找到决策层，同时也不会让他感觉你直 接跳过了他，在和决策层聊的时候不防提起他，让他知道你的感谢。这样你在以后的工作

23、中多了一个有利的支持者。销售应该具有贪婪和好斗的 本性，那些知足常乐，安贫乐道的人不适合做销售，一个销售应该是渴望同陌生 人交流，把同客户的接触，斗思想当作是一种乐趣，而且自信的人，能够承 受拒绝和失败，不会因为客户的拒绝而产生怀疑，具有坚忍不拔的毅力，随时的 调整自己的状态，有一句话”迅速的把自己的左脸再次面对客户销售应该具备 的察言观色，观察客户的内容包括，年龄，服色，服装，走路的姿势，语气，声 调，语言逻辑等等，重要的是他的眼神眼睛是心灵的窗户，一个人的眼睛藏 不住心里的东西，综合的通过以上几点来分析顾客对与不同问题的反映和购买意 向的体现，这些观察功力需要你在日常生活中的体会和总结，是

24、经验的积累，销 售应该具有创新思维，”如何向和尚推销木梳不同的角度有不同的理解，而在 销售角度来分析，销售需要创新思维，不要墨守成规，在你销售的过程中拿出你 的个性，特色，独树一帜，突破传统。如果你按照规矩来销售，你会黔驴技穷，只有有自己的思想，有自己的做法， 你才会有层出不穷的解决问题的方法。销售还需要有坚定的意志,这样你才会在 谈判中坚持你的原则和利益，不会因为客户的引导所设置的圈套，而放弃你的利 益，甚至会回到公司去为客户争取利益。汇报客户的抱怨，苦衷。销售的倾听工夫很多人都谈了，但是倾听不只是听， 还需要你用更多的肢体语言，比如你的表情，你的点头，和你的语言，来表达你 的赞同，更重要的

25、是知道如何诱导顾客将你所想知道的，象你吐露，让顾客说出 有价值的东西。尽快的进入角色，和客户产生共鸣。销售的随机应变能力，也是众多人的话 题，不同的客户不同的问题，如何能够在客户提出问题的时候作出正确的回答。这需要你有灵敏的观察能力和应变能力。集中注意力去观察客户，分析客户。作出正确的回答。销售的提问技巧大家有些忽视，这和倾听同样的重要，询 问方式一般分为，开放式或者是封闭式，开放式比如：你喜欢什么样的人？你喜 欢去那里旅游？给顾客回答的余地。封闭式比如：你喜欢这样的人吗？你喜欢去这里旅游吗？客户只能回答是或 者不是的提问方式。一般根据客户不同的情况提出不同方式的问题，从中抓住客 户需求信号。

26、例子，信徒：我祈祷的时候可以抽烟吗？牧师：不行。信徒：我抽烟的时候 可以祈祷吗？牧师：可以。很有意义的一段话，我们能从中体会很多，因为我们是销售，玩的就是语言 逻辑，思维逻辑。销售心得作为一位在销售行业三年在惠普销售工作近1年的销售人员，我一 直以提高工作效能为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何控 制自已，将有限精力集中在一些有价值客户的身上，重点而有序的分层次跟进自 已那些尚处于合作边缘的客户，当然这里所指的边缘是一种相对的概念所 指的就是客户对我们一次交谈后，他们对我们所提供服务的接受度去到哪里。至于如何让自已达到这种判断力，除了自身的经验外，更重要的是自已的一 种心态。在

27、这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在公司工作的同事，也会 有他们独特的见地的。博众长而用之，方能为自已打开一片天地。心得一：仔细观察体验销售技巧 -只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说： 作为一名销售人员我们一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格，可能你适合 谈爽快的顾客，但是其他顾客你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据顾 客的销售风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把顾客大概分为三种类型, 冲动型，分析型，倾听型。首先我们要观察这个顾客属于那种类型，假如这个顾客属于冲

28、动型这种顾客 一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力 的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这顾客还没成单，说明成单 的希望已经变小。假如遇见分析型的顾客我们就要静下心去慢慢去谈，这种顾客 千万不要着急，你要去了解他的一切需求，和他看过的一切商品，坐下了去帮他 分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任 何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说商品，先要他 和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问他办公用 家用，是给孩子用吗？孩子多大了等等，但你感觉他感兴

29、趣的话题的时候可以多 说些。这种顾客他跟你放开的去交流一般买的几率也是挺大的。因为东西太多就不 跟大家说太多了。心得二：主动才是积极-相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。 在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或 同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：我不会，因 为我的计划没完成，因为我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入 这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多 你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，

30、它歌中的一句歌词给 了我很大的启发，要让人生更加漂亮，要努力才能有运。从此要努力才能 有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就 一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进 客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。心得三：以终为始-给自已在不同时期制定一个力所能极的目标在我们已 经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说 是一种没有方向性往往是事倍功半彳导不偿失。在我作为一个新的销售人员时， 我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的 一鸣惊人。如果这样，很

31、可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真 正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没 轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压 力。在对待自已的业绩上,我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个 较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销 售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对 待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次成单的客户，我就开 始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定 的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户, 多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次 切入的点。