企业管理资料-企业奖金管理办法文档范本.docx
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1、奖金管控办法干部及员工出勤奖金办法(1)本公司为奖励干部及员工出勤,减少请假,恪遵公司 规章,特订定本办法.(2)出勤奖金按点计算,每点20元,每月计分30点(600元) 凡本厂干部及员工(包括契约工)在厂工作每出勤1天给予1点.(3)凡干部及员工于当月份内请假者,不论事病假均按下 列相关标准扣减奖金.1 .请假1天扣7点(140元).2 .请假2天扣14点(280元).3 .请假3天扣21点(420元).4 .请假4天扣3031点(600620元)(4)全月份不请假,且轮休不超过2日者另加给全勤奖金8 点(160元)凡请假旷工(包括1小时)或轮休超过2日(逢有法 定假日的月份得增加为3日)及
2、星期日固定休息人员均不加给.(5)兵役公假、婚、丧、生育假:1 .身家调查、点阅召集、后备军人召集等出勤奖金照给.2 .动员召集教育召集及奉派受训20天以上者不予给点.3 .婚、丧、生育假所请假日不予给点(如跨月者其全勤加(6)服务未满1年者,事病假照比例折算.(7)本年度内有功与过两种纪录者,得予抵销或抵减.(8)本细则所指奖惩等纪录,适用于当年度,不得跨越年度 计算.(9)凡在当年度奖金发放前,有下列情形之1者,不发年终 奖金.1 .辞职或解雇者.2 .资遣者.3 .停薪留职者.4 .其他原因中途离职者.(10)凡顾问、试用、临时等人员1律不发年终奖金.(101)年度的计算由每年1月1日起
3、至12月31日止.(102)服役复职人员,其当年度的奖金以复职的日起算,不 足3个月者不发.(103)本细则呈奉总经理核定后实施.直线单位经营绩效评核办法第1条 为协助各直线单位(包括服务中心)了解其每月 的经营损益情形,并藉评定其当月份的经营绩效,以作为年终 考绩及年终奖金红利计算相关标准的主要依据,特订定本办法.第2条 本公司各直线单位依本办法评核其经营绩效时, 应填报“直线单位经营绩效评核表”.第3条 绩效评核表中的评核项目及得分计算方式如下:(1)单位总编制人数:1 .单位总编制人数系指单位内全体人员(包括单位主管、 营业、服务、总务、业务、会计及仓库等人员).2 .单位内的营业人员每
4、人平均销货额不足9万元或服务 人员的平均服务收入未达其前6个月的平均服务收入基数者, 则不论其总编制人数多少,1律不予给分.3 .本项得分的规定如表6. 5. 6:表 6. 5. 6(2)每人平均销货额:编制总人数得分7人以下17人以下09人以下0. 511人以上113人以上1. 515人以上217人以上2. 520人以上31 .每人平均销货额1律依编制人数计算,唯遇编制人数增 编时,为顾及事实,新编人员在2个月内,每人以5万元计算. 因产品分发而致超编的人员亦比照新编人员计算,每月5万元, 未满1月者比例折算.2 .因储训分发而致超编的人员,超编期间以1个月为限,期满应予纳入正式编制.并视同
5、扩编.在最初2个月内仍以每 人每月5万元计算单位平均销货额.3 .每人平均销货额的计算公式如绩效评核表上所示.4 .每人平均销货额的得分规定如下:9万元以下者零分;9万元以上,10万元以下得1分;超 过10万以上,每增加达1万元则加得分1分.惟平均销货额达 14万元以上者,每增加1万元,则加得分两分.5 .凡遇估回旧商品时,其销货1律依实收价计算.6 .新成立单位视地区的市场环境及购买力,由业务部提供 调查资料呈执行副总经理予以核定A或B级.A级:新成立3个月内,凡营业人员平均销货额在9万元 以上时,则就其超过部分乘以1. 5倍后再核算得分,第6个月以 前,就其平均销货额9万元以上部分乘以1.
6、 2倍后再予核算得 分,第6个月以后则视同其他单位.B级:新成立单位3个月内,凡营业人员平均销货额9万 元以下,则就总销货额乘以1.2倍后再予核算得分:如其平均 销货额在9万元以上时,则除其比照上述乘以1. 2倍外,其超过 部分再乘以L5倍后,再予核算得分;第3个月至第6个月中, 如其平均销货额在9万元以上时则就其超过部分乘以1. 5倍后, 再予核算得分第6个月至第9个月内,凡平均销货额在9万元 以上时,则就其超过部分乘以1. 2倍后,再予核算得分;第9个 月以后视同其他单位.7 .分公司总务人员(即为现有的总务员及练习生、工友(扣除1名工友后),但营业人员编制在13名以上者扣除2名)其余 人
7、员每名1律折合营业额5万元计算.每人平均销货额成长率:1 .凡上月份平均销货未达9万元者,而本月份已超过9万元,则其成长率1律依其超过9万元部分除以9万元计算.2 .每个平均销货成长率的计算公式如绩效评核表上所示, 其得分规定如下表:(4)每人平均贡献额:每人平均贡献额的计算方法为各单位该月份的损益总额 除以当月份单位总编制人数(包括单位主管、营业、服务、总 务、业务、会计及仓管等人员)计算的其得分规定如表6. 5. 7:表 本月人Wk 均专成长率 上月人 均销货额2分1分1分2分3分4分5分9万以下-3 %以下09万以下-5 %以下-3 %以下10 %以上20 %分上30 %以上40 %以上
8、50 %以上11万-10% 以-5 %以5%以上15 %以25 %以35 %以45 %以以下下上上上上上13万以上-15 % 以下-10% 以下3%以上10 %以上20 %以上30 %以上40 %以上15万以上-20% 以下-15 % 以下1%以上5%以上15 %以上25 %以上35 %以上17万以上-25 % 以下-20% 以下03%以上10 %以上20 %以上30%以上1000元以下者零分;1000元以上、2000元以下得1分; 超过2000以上每增加达1000元者,则加得分1分;反之,每上 平均贡献额若为负数,则每负1000元扣其得分1分.(5)月底应收帐款比率:1 .凡未依照会计办法规
9、定作业而越区交货,经裁定拨补实 绩时,则其帐款仍留原开发票单位,并由其负责收款:如系依照 会办法规定作业而代开发票者,则该笔交易的帐款得随实绩拨 补.2 .营业人员向客户收取票据缴付货款后,遭致退票所形成 有“问题票据”,在未另作处理之前,1律视为未收的应收帐款.3 .应收帐款比率的计算,1律4舍5入,不计小数点.4 .应收帐款比率的计算公式如绩效评核表上所示,其得分 规定如表 6. 5. 8:表 6. 5. 8(6)本月倒帐总额的扣分规定:月底应收帐款比率得分10%以下7. 515%以下620%以下4. 530%以下335%以下1. 540%以下050%以下-155%以下-260%以下-37
10、0%以下470%以下-5单位内发生的倒帐,经提报核准赔偿的当月份,其该笔交 易的金额在当月份总营业额的0.25%以下者不扣分;超过 0. 25%以上未达0. 5%者,则扣得分总分1分;超过0. 5%以上每 增加达0. 25%者,则加扣得分总分1分.唯上述倒帐金额如经悉 数索回时,则于索加当月份追回原所扣分数.(7)平均服务收入成长率:1 .分公司的平均服务收入成长率得列为评分项目,惟各单 位第1次平均服务收入成长率计算,应以其前6个月的平均服 务收入为基数,并就其超过此基数部分除以此基数计算.2 .新成立单位如成立时间未达6个月者,其基数由服务部提供资料转呈执行副总经理核定.3 .凡上月份平均
11、服务收入未达第1次计算的基数者,而本 月份已超过该基数时,则其成长率1律依其超过基数部分除以 基数计算的,其得分如表 6. 5. 9:表 6. 5. 9“奖励商品”销售奖励:成长率得分50%以上540%以上430%以上320%以上210%以上110%以下0T5%以下-1-20以下-21 .奖励商品”另定.2 .凡销售“奖励商品”者,其销售额除并入前述各项成绩 的计算外,另予特别奖励,增加主管的绩效分数.3 .“奖励商品”的得分以每人平均5000元为计分单位, 凡单位内每人平均奖励商品销售额每增加达5000元者, 给予得分0. 5分.每人平均“奖励商品”销售额1律以营业人员编制数为计算基础.(9
12、)每月经评核后,依得分的高低,分别选出分公司及营业 部的第1、2、3名颁给奖金奖励,惟若前3名的单位,其每人平 均销货额未达12万元或月底应收帐款比率超过40%以上者,则 给奖名额即视同出缺处理,不另递补,奖金金额如表6. 5.10:表 6. 5. 10名次奖金1$20002$ 10003$500(10)经评核结果,如遇得分相同时,则其名次的前后,依 每人平均销货额决定,唯若每人平均销货额亦同时,则依单位 编制人数的多寡决定.第4条 绩效评核表及其附表(直线单位费用明细表)中 所列各项科目的名称、定义及有关规定如下:(1)损益表部分:4 .销货收入:各单位迄月底止的服务收入外的发票总金额 (包
13、括国外标及实绩拨补).5 .销货成本:即底价总数的80%(供应营业部以83%计算).6 .销货毛利:即销货收入减销货成本.7 .免费保养成本:即销货收入的3%(用以分摊库存、试用中、及免费保养期间内的产品调整及叫修).8 .供应品(耗用与附赠):即销货报告上当月份的供应品附赠及耗用总额.(原销货报告中仅有附赠栏而后应在备注栏加 填耗用明细,并依最底价核算其价).9 销货净毛利:即销货毛利减免费保养成本、供应品等称.10 营业费用:即营业人员(包括营业主任及外务人员)所发 生的下列诸费:(1)汽车诸费:凡营业人员汽车、机油、过桥费、过路费、 租用汽车以表演商品的费用等皆属.(2)旅费:凡营业人员
14、计程车资及营业员因业务需要所支 付的差旅费称.(3)公共关系:凡营业人员因业务上应酬需要所为的支出 属.(4)薪工津贴:指营业人员的薪资及津贴(包括本薪、机车 津贴、交际津贴、成交奖金、各项加给及值班费等).(5)坏帐:凡帐款尾数无法收回或倒帐确定时公司所损失 的部分属.(6)名片:凡营业人员所印名片的费用属.11 营业利益:即销货净毛利减营业费用后的余额称.12 服务收入:(1)免费保养拨入:即单位内销货收入的3%属,服务中心 以各单位的营业收入的3%属.(2)合约及叫修收入:即单位内迄月底止服务所开发票总 金额.13 .服务成本:服务收入的50%称.14 .服务毛利:服务收入减服务成本后的
15、余额称.15 .服务费用:凡服务人员所发生的下列各项费用属.(1)汽车储费:凡服务人员所支的汽油、机油、过桥费、 寄车费等皆属.(2)旅费:凡服务人员所支的计程车资及服务人员因服务 的需所支付的差旅费属.(3)公共关系:凡服务人员因服务需要所付的交际费用属.(4)薪工津贴:指服务人员的薪资及津贴(包括本薪、机车 津贴、绩效奖金、加给及值班费等).(5)坏帐:凡帐款尾数无法收回者属.(6)名片:凡服务人员所印名片的费用属.(7)工具:凡单价在100元以下的工具购置费用属.16 .服务利益:即服务毛利减服务费后的余额.17 .营业及服务总利益:即营业利益加服务利益的和称.18 .管控费用:凡营业费
16、用及服务费用外所发生的费用属.(1)汽车诸费:凡营业及服务以外人员所支付的汽机油费 等.(2)旅费:凡营业及服务以外人员所支付的计程车或差旅 费属.(3)运费:装载货物所支付的费用属.(4)文具用品:日常所用的文具纸张费用属.(5)清洁费用:支付清洁公司清洁打腊的费用属.(6)邮费:凡邮寄函件及包裹所发生的费用属.给的8点只扣1次).(6)公伤与国内公差出勤奖金照给.(7)旷工:每旷工1天扣10点(4小时以内扣5点,超过4 小时按1天扣点).(8)当月份请事病假累计4小时以内奖金不扣,超过4小时 按1天扣点.(9)为顾念干部及员工确患重病必须住院(限公立或劳保 医院治疗,情节特殊,其住院期间经
17、取得医院证明者得予从轻 扣点,即每住院1天扣发奖金5点,其余门诊仍按本办法第3条 的规定计扣奖金.)(10)星期例假及轮休、特休:1 .常白班干部及员工星期例假日或排定轮休日奖金照给, 但被指定加班而不到工者扣奖金10点.2 .已排轮休的人员除轮休日外如有不上班者应1律请假 否则视作旷工.3 .特别休假必须于前1天下午5点钟前提出申请经核准者, 出勤奖金照给,事后(包括当天)申请者不准,视作事假论.4 .应休未休的特别休假在年限届满后均按现支日资的1. 6 倍发给奖金,但中途离职者不予发给.(101)本办法经核准后公布实施,未尽事宜得随时修改.全勤奖金给付办法本公司为使干部及员工勤于职务,提高
18、生产效率起见,特订定本办法以资奖励.(7)电话费:凡因业务需要使用长途电话及市区电话所发 生的费用属.(8)电报费:凡因业务需要拍发电报所发生的费用属.(9)电力费:凡用电所支付的费用属.(10)自来水费:凡用自来水所付的费用属.(11)修理费:凡汽车修理及保养等费用属.(12)人事广告费:凡刊登招募启事的费用属.(13)报章杂志:订阅报章及杂志所支付的费用皆属.(14)固定薪资:凡营业及服务以外人员的薪资皆属.(15)公共关系:凡营业及服务以外的人员所支付的交际费 属.(16)税捐:指营业税及印花税的费用.(17)什支:其他不属前述科目所支付的费用属.(18)上列各项费用中(1)、(2)、(
19、14)、(15)、(17)等项, 各营业部必须填报,其余费用均由总务部统1支付,惟各营业 部若有自行支付的情事时,则应予列入;分公司在上述费用中 除12项由人事部刊登部分可免例外,其余各项均应填报.16.本期损益:即本期营业及服务利益减除管控费用后的 余额称.(1)经营分析部分:本栏数字1律根据损益表栏各项数字, 就所标示的符号填写计算的,惟地区经列级者,其每人平均销 货(仅限此栏)应自行依本办法第3条第2项第6款的规定换 算调整.(2)自评栏:本栏1律由填表人根据损益表及经营分析栏各项经营成果自行评核.得分栏:由填表人根据本办法所定的计分相关标准自行计算各项得分.(4)复核栏:本栏由业务部复
20、核计算.(5)绩效评核表的表人为本公司的营业主任、服务中心主 任、营业单位主管及服务中心主管:唯因事实限制,服务中心主管及主任仅需填写该表中的服 务损益及服务经营分析栏即可;各营业部则仅需填写表中的销 售损益及销售经营分析栏即可.(6)绩效评核表仅营业单位主管列入评分竞赛,营业主任、 服务主任及服务中心主管等不列入评分竞题,可不必填写得分 栏.(7)本表应于每月3日前寄送总公司业务部复核后转呈上 级作为当月份结帐用.第5条 本办法由业务部呈请总经理核准公布后实施,修 订时同. 营业单位招揽信托资金奖励津贴核发办法(1)营业单位每月业绩超过当月核定团体目标额的8成者, 得依下列相关标准支给奖励津
21、贴,列为该单位推动业务的用.1. 80%以上者每万元核发奖励津贴5元.2. 90%以上者每万元核发奖励津贴7元.3. 100%以上者每万元核发奖励津贴10元.(2)本项奖励津贴,招揽举绩的业绩换算,以下列相关标准计.1.1 年期信托资金为准,举绩1万换算业绩1万.2 . 2年期信托资金,举绩1万换算业绩1. 2万.3 .积富信托奖金,以契约期间的信托金额总数,换算1/3 为业绩.(3)信托资金在契约期间中解约未满1年者,依其未经过期 间核算业绩,于发 生月扣减招揽者当月的举绩,解约资料 每月月底,由信托科填制移送业务科核办,核算公式如下:满期委托金额X (核算业绩基础)X契约期间-已委托经过
22、期间/契约期间(4)本办法呈奉董事长核准后公布实施,修改时亦同.责任奖金的计算及分配暂行办法1 .本办法实行期中原利润中心规章实施准则内第5章“酬 金的计算及分配”暂停实施.2 .责任奖金分下列3种发给:(1)企事业单位部人员(营业人员除外)责任奖金.(2)服务相关部门,筹办期间的企事业单位部,及未达发给 企事业单位部责任奖金相关标准的企事业单位部责任奖金.(3)营业人员责任资金.3 .企事业单位部责任奖金依下列规定发给:(1)责任奖金的计算根据新订各企事业单位部本年4-12 月份的盈余及销售目标为准.(各部必须达到销售目标的百分 率另订如附表6.5. 11)(2)责任奖金的核算以3个月为1期
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