大学生寒假实习报告(6篇).docx
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1、 大学生寒假实习报告(6篇)大学生寒假实习报告1 实习目的:将学习的理论学问运用于实践当中,反过来还能检验书本上理论的正确性,有利于融会贯穿。同时,也能开拓视野,完善自己的学问构造,到达熬炼力量的目的。让我们对本专业学问形成一个客观,理性的熟悉,从而不与社会现实相脱节。 实习时间: 实习地点: 实习团队:土木工程道桥专业全体师生。 实习要求: (1)实际观看各种路桥模型,理论联系实际,熟悉并了解路桥的构造。 (2)通过自己实地的观看并记录,了解大路的交通量,计算一般地市内大路桥梁的交通压力。 (3)了解板的配筋方法、施工要领。 (4)了解桥梁交通中的作用、及其与道路线型的主从关系。 (5)了解
2、桥址选择依据,及其与河流走向的关系的内容和要求。 (6)了解立交在城市交通中的作用及其主要组成局部。 (7)了解桥梁、板桥、斜拉桥等的构造构造特点。 实习前记 这次实习从XX年9月1号至9月18号,历时约三周,期间大家脚印遍布焦作四周大小工地。在这段共同度过的难忘时问里,不仅使我们在专业学问上获益匪浅同时也增进了师生之间的感情,使我们在接近毕业前又多了一份可以共同回忆的美妙时间! 这次实习分为两局部:理论讲座与工地实践。理论局部我们主要在学校听几位专业教师的讲座;实践局部主要以工地实习的形式来进展。 实习期问我们一共听了两个讲座,分别由教师给我们叙述了专业方面的最新成果与进展。即河南理工大学土
3、木工程学院土木工程道桥教研室的李辉教师与褚怀宝教师讲的,给我们做的是关于道路工程及隧道工程的报告,甘教师从道路工程的起源讲到最新一些道路进展的现状,从能源与环境的关系着重强调了,做为新一代的祖国建立者不仅要存构造上,形式上令人满足,还要做到节省,与环境的相和谐的进展观。以下为简要记录:道路工程学是从事道路的规划、勘测、设计、施工、养护等的一门应用科学和技术,是土木工程的一个分支。道路通常是指为陆地交通运输效劳,通行各种机动车、人畜力车、驮骑牲畜及行人的各种路的统称。道路按使用性质分为城市道路、大路、厂矿道路、农村道路、林区道路等。城市高速干道和高速大路则是交通出入受到掌握的、心得体会高速行驶的
4、汽车专用道路。 大学生寒假实习报告2 一、实习目的 通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等,尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量,以便提高自己的实践力量和综合素养,盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会投入到自己的工作中。一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能,社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论学问外,还必需要亲自接触社会参与工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求,以培育自己
5、的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用,因此要赐予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间准时补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习单位简介 黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于20xx年,是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近年来始终专注于水稻苗床及高档水溶肥料的讨论和生产,拥有自己的研发队伍,自公司成立以来,这几年的风风雨雨,经过很多次的试验,总结,最终筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方,为中国农业供应完
6、善效劳。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装,质量更放心,效劳更满足。 三、实习过程 (1)20xx年12月2日,在亿美生物肥料有限公司开头进展为期三个月的销售实习 (2)20xx年12月14日,和本公司参与了第xx届黑龙江植保信息沟通暨化肥(械)交易会 (3)20xx年12月17日,去齐齐哈尔市访问客户,销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售规划,及嘉奖制度 (4)20xx年1月2日,从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司,进展开会,反应这次出差遇到的问题及相应的收获。 (5)20xx年1月7日,再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果,整顿治理
7、市场,访问进展新的客户,了解竞争对手及产品的动态,进展市场规划。宣传公司产品及转换农夫的思想观念用肥水平。 (6)20xx年1月17日,离开了齐齐哈尔市,开头在大庆市进展宣传与销售。 (7)20xx年1月28日,离开大庆市,回到哈尔滨公司进展开会,设计宣传资料、宣传品,做新老产品试验。依据上推下拉政策,通过在上面调动起经销商的积极性,在下面通过开农夫培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农夫用药的积极性,从而使销量上升。 (8)20xx年2月1日,接近过年,公司集体带薪休假15天。 (9)20xx年2月16日,正式上班 (10)20xx年2月23日,经公司打算,我的市场由齐齐哈尔和大庆市转变为
8、绥化市场 四、实习总结 一、增加业务学问的力量。要想争取订单,必需具有过硬的业务学问力量,尤其要具备本企业产品学问,包括产品各方面性能、用途、优缺点。同时还要对用户的质疑询问解答得有条有理、游刃有余,才能让用户放心,真正做到“知己知彼,百战不殆”。 二、增加协调沟通的力量。“商场如战场”,随时都有意想不到的事情发生,由于每个人对待问题的看法不同,同一项业务不同的人有不同的理解,这就很简单造成不必要误会。这就需要沟通、解释、协商、再沟通?,在不给公司造成任何损失下,肯定要让用户到达最大限度满足。 三、增加引导用户购置的力量。销售每天要接待许多顾客的询问,这就需要销售员依据询问内容去推断顾客是否具
9、有购置意向,是否能进展成为意向用户或潜在用户。针对用户需求,要学会站在用户角度考虑问题,层层解除其顾虑。使用多种技巧,卖出产品,同时也让顾客满足。 通过近两个月的实习,我明确熟悉到实践的重要性。实践与理论相结合就是一门大的学问,需要我们自己去亲身体会。学校的时候我们总是一味的去学习理论学问,很少将其运用到实践中去,因此缺乏实践,导致我们实践力量不强,很难真正的融入到社会当中。实践中蕴涵着无穷无尽的学问,这些学问需要我们在实践中去发觉、去总结。在实习单位中有很多同事,他们没有受过正规的大学教育,但是他们仍旧作出了良好的业绩,在公司占据了一席之地,为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明白实践出
10、真知,实践是验证真理的法宝。 同时,几个月的实践学习,我也学到了很多在校园内无法学到的学问,这些珍贵的人生经受将鼓励我在以后的人生路上勇于实践,开拓创新,为人生的下一次辉煌奠定坚实的根底,成为我受益终生的珍贵财宝。在两个多月的实习过程中,我对整个化肥销售行业的运作模式和日常操作程序都有了肯定的了解。在此过程中,我不仅在我的专业学问领域有了新的突破和进展,同时,也在我的人生经受中增加了特别重要的一节,这将是我一生中宝贵的财宝。 大学生寒假实习报告3 一、挣钱的辛苦 成天在公司辛辛苦苦上班,每天面对的都是同一些事物,要做的都是类似的事情。真的好无聊,好辛苦。在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外
11、打工挣钱真的很不简单! 二、人际关系 在这次实践中,让我很有感受的一点就是人际交往方面。大家都知道社会上人际交往特别简单,但是详细多么简单,我想也很难说清晰,只有经受了才能了解,才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和共性,要跟他们处理好关系得需要很多技巧,就看你怎么把握了。我总结的阅历是,在交际中,既然我们不能转变一些东西,那我们就学着适应它.假如还不行,那就转变一下适应它的方法。我在这次社会实践中把握了许多东西,最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨,不断学习不断积存。遇到不懂
12、的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 三、治理者的治理 在公司里边,有许多的治理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的治理,就必需要有好的治理方法,就要以艺术性的治理方法去治理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们。要想让他们听从你的治理,那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的治理方法,意思就是说:在治理时,要因人而异! 四、自强独立 要学会自我生存,不能总是以来家里,我们已经是大人了,能自己动手自力更生了。 五、熟悉来源于实践 一切熟悉都来源于实践,实践是熟悉的来源。这说明白亲身实践的必要性和重要性,
13、但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉力量的进展。实践的不断进展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,与此同步,人的熟悉力量也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对熟悉的打算作用,熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的根底上产生,但是熟悉一经产生就具有相对独立性,可以对实践进展指导。实践,就是把我们在学校所学的理论学问,运用到客观实际中去,使自己所学的理论学问有用武之地。 只学不实践,那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实
14、习,学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问,还要不断从生活中,实践中学其他学问,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。 这就是我在这次社会实践中所学习到的东西。社会实践可以让我们这些还未踏上社会的学生提前接触最真实的世界,提前了解职场,这无疑是对我们毕业后的就业是有帮忙的,而且我们可以从实践中学习到许多在学校里学习不到的东西,也可以试着把在学校学习到的学问应用到实践中去。 这次社会实践让我收获了许多,我以后在假期里还会积极参与社会实践,充实自己! 大学生寒
15、假实习报告4 实习目的 1.透过理论联系实际,稳固所学的”学问,提高处理实际问题的潜力。 2.了解设计专题的主要资料,为毕业设计的顺当进展作好充分的预备,为自己能顺当与社会环境接轨作好预备。 3.从实习中,体会到团队精神的重要性,为人处事的艺术等方面,这也是融入社会所要经受的一局部,提前接触了解,让我不会在社会工作中措手不及。 实习资料 1.公司内部的网络在网络治理员的带着下,了解、学习各种问题的解决方案。 2.了解计算机软件开发在根本流程和开发过程,充分学习工作中会遇到的问题。 3.学习与各职人员的沟通,集中全力为一个目的,就是使工作完成的地最正确。 解决的主要问题及效果 在公司实习期间,在
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