饮料销售工作总结3000字.docx

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1、饮料销售工作总结3000字饮料销售工作总结3000字近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区 域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营 销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做 越死，而且缺乏信心与耐心。(1)配制奶公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假 冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动 打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售 价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投 放1.5元刮刮卡(果奶取消、1元/箱、220nli奶0.5元不变)的 办法提高零售商的利润。对价格提不到

2、4元/板的省份要求重推 到终端为2525. 5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经 销商、二批商的差价保证在22.5元/箱，同时开展大规模的宣传 促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装制定 好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。(2)系列(4)ace饮品的价格应与螺旋藻饮品区别对待，最好是ace略高点。(5)对ace产品的推动力度要大一些，近期应主推ace。同时， 其促销方案应快出台，投入执行。四、调研建议通过以上诸途径的调研结果分析，同时结合研究人员个人的 经验和判断，特提出如下ace饮品和绿之源品牌发展的一些建议, 供公司领导参考：1、加大对ace产品的销售力

3、度，在近期应加大投入并给予适 当的政策倾斜，以使ace饮品尽快上升到这样一个销售平台：即 与螺旋藻饮品一样，具有较强的市场知名度、美誉度和市场竞争 力，共同为绿之源品牌的发展完善和销售业务的进一步提升提供 直接贡献。2、以ace的前期试销效果作为借鉴，尽快发展绿之源大品牌 下的系列产品：玻瓶系列应加快上市，儿童饮品建议同时上两个 品种，果味水建议同时上四个品种以上。如此形成营销的扎堆效 应，从而加强市场整体竞争优势。3、尽快将ace饮品投放到武汉以外的其他市场。公司准备推出加果汁的一系列碳酸饮料，改换包装，价格不 变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随 后降低为1元/箱，

4、可乐与其它一系列按每箱1元促销一个月， 以后视情况再定。饮料饮料必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变, 另拿出10万短袖加上原已发合计17. 79万件，按510箱配一件铺 货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查 核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严 肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组 织大型促销活动，务必在5月份将打响。(4)瓶装水目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位 低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人 家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再 怎么促销。目前主要的问题是

5、零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请 各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决 不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为 还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到3元多， 仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的（原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况 而定）。（5）其它品种目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至 终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造 成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没 有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省, 要求各省指定专

6、人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金 政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达 后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。饮料销售工作总结3000字本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车 车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公 司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发 展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻 炼和提高。现对本年来的工作总结如下：一、取得的业绩（一）、继续协调公司与等老客户之间的利益诉求，进一步巩 固合作关系。新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。作为公司的长期合

7、作伙伴之一，对公司的业绩有着一 定的贡献。为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联 络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建 议和意见；二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到 客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的 形象，赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作，公司与的合作 呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。（二）、积极拓展新客户，为公司的可持续发展提供源源不断 的动力。如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告 投放，需要业务员做到四勤，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤 就是要善于观察发现，收集相关项目的筹备情况及产品在本地的 上

8、市推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬 息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进行沟通交流，了 解其广告投放意向，以便及时跟进;脑勤即勤于思考，要善于从与 业主的.沟通交流中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其 项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出 有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。通过积极主动的工作，拓展了、等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。二、存在的不足（一）、与同事的交流不够多，团队意识有待进一步增强。（二）、相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通交 流技巧还需进一步提高。三、今后工作的打算（一）、加强学习，进一步提

9、高业务能力，以适应日新月异的 广告市场变化。（二）、以公司整体利益为重，增强团队意识，发挥团队在广 告业务拓展方面的优势，提高协同作战能力。（三）、进一步巩固等合作伙伴的广告合作关系，为公司的发 展提供长期、稳定的业务量。（四）、以更加积极主动的工作发展新客户，增加业务量，为 公司发展注入源源不断的活力。虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了一定的成绩， 但与公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司 总、总的带领下，通过自己业务能力的不断完善和提高，一定会 做得更好。饮料销售工作总结3000字一、调研背景ace多维饮品投放武汉市场约一个月（部分终端春节后投放,只半个月），截止2.

10、 23市内直销共出货243大件，覆盖76个零售 终端。为跟进ace产品试销结果，营销公司调研人员对市场终端 进行了抽样访问，并与武汉分公司的业务/经理人员进行了座谈, 初步了解了 ace多维饮品在市内的销售（试销）状况。现将调研的 主要结果概括如下。二、主要结论1、在商超系统，ace在无专项的推/拉措施状况下，受众评价 较好，销售量尚可。这在某种意义上说明ace多维饮品有较好的 发展潜力。2、在餐饮和批发系统,ace无特别促销/分销措施，走势缓慢， 尚需更多的时间予以观测才能得出明确结论。3、分公司经理人员对该产品充满信心，希望得到更多的政策、 方案支持以加快ace的销售成长。三、现场调研结果

11、1、佳丽生活大师超市促销员反映ace销售尚可，平常的销量在10-20瓶左右，个 别日期可与螺旋藻饮料持平。无特别不好的评价。ace零售价4.8元/瓶，比螺旋藻饮品略高（分公司出货时前 者价格提了一毛钱）。本超市有堆码，无特别促销措施。2、徐东平价超市本店暂未进ace饮品。货架与堆码上的螺旋藻饮品则卖断货 （已通知武汉分公司）。螺旋藻饮品零售价4. 5元/瓶。3、中南商业大楼超市促销员反映ace销售尚可，平常日销量在10瓶左右，主要是 零买，有明显尝试迹象。除了受促销员介绍而购买的以外，亦有 主动消费的。ace与螺旋藻饮品的日常销量比约为1： 4.春节期间 二者的销量均有所提高，且相当一部分为螺

12、旋藻饮品的整件购买。 消费者大多对ace新品的评价尚好，无特别不好的评价。截止调 查日止，近一个月的ace销量约为15件。本商场ace与螺旋藻饮品零售价均为4. 8元/瓶。本商场堆 码、货架、陈列都较有气势，现场气氛渲染较好。无特别促销措 施。4、水果湖商场超市本商场ace卖得较好，近一个月的时间已销出15件左右。消 费者，特别是商场售货员对ace评价好，认为其代表一种高品质 的饮品，拿来自己喝或者送礼都较有品位，这可以从其高价位、 饮料纯正的色彩以及其外观设计都得到体现。本商场无堆码（空间较窄），亦无促销人员和任何促销措施。 其零售价高达5. 5元/瓶，为武汉市区最高的商超零售价。5、洪山商

13、场本商场ace卖得较好，消费者对其评价尚好。由于正在盘存， 无法得到销量具体数目。6、其他商场目前武汉市内仅少量商超有ace布货，其他如华联超市、家 乐福超市、武商百盛量贩店、亚贸超市、徐东平价等目前均未进 货。这部分商超将在下阶段进货一段时间后再进行跟踪调查。7、商超销售状况总结从以上的商超调研结果可以初步总结出：(1)各商超ace的销售状况尚可；(2)消费者对其评价尚好，有一定接受度；(3)ace和螺旋藻饮饮品在各商场的陈列位置、堆码状况较佳, 客情沟通不错；(4)各商超普遍缺乏专门针对ace的促销措施，仅靠常规促销 或无促销而自然销售。三、与武汉分公司经理/业务人员座谈结果1、市内餐饮销

14、售状况总结通过与市区业务人员的座谈，反映出目前餐饮渠道ace销售 普遍不好的状况。市区目前仅进了 50-60家左右的餐饮终端，除太子酒家等较有一定代表性外，大部分餐饮终端为中小型，进货 较少，销售进展缓慢。同时，已布货的酒店也无特别的、专门针 对ace饮品的促销措施，消费者认知度、接受度较低。因此，从目前状况看，因为时间太短，尚无法看出ace在餐 饮终端的整体销售效果，对其在餐饮业的销售潜力评价还需观察 一段时间才能定论。2、批发渠道销售状况总结批发渠道目前的状况与餐饮类似，整体状况不太好。例，绿 之源最大的经销商之一建华副食和正宏副食各进货20件，目前尚 余近10件，走势较缓。同时，因为公司无专门针对ace分销的优 惠政策(甚至武汉分公司还将其出货价比螺旋藻饮品提高了 0.1 元/瓶)，也是批发渠道流通不畅的原因之一。3、分公司经理人员对ace销售的一些想法通过与武汉分公司主要管理人员的沟通，他们提出了如下想 法,以促进ace饮品的近期销售：(l)ace的宣传要到位，宣传品和宣传措施要尽快落实。(2)对ace的分销要给予更多的支持，近期要有专门的分销政 策和分销措施下达。(3)ace饮品和螺旋藻饮品应差别定位，赋予其独特个性。同时要加强对业务人员和促销人员的培训，使其更理解、更熟悉ace 饮品的独特定位和个性。