大前研一 思考的技术.docx

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1、7项大前法则（大前研一的思考术）思考的技术第一章切换思考交由下属导出的结果/假设没有价值真正的决策必定来自现场如果你的职位比现在高两级，你会怎么做？与领导一样思考。思考绝非一时的想法解决问题的根本就是逻辑思考力。不能再以过去成功的经验作为目标。大多数的人在面对问题时，并没有认真的思考，而是单纯的把一时的想法称为解决对策。 不要把假设和结论混为一谈分析资料-假设- 搜集证据- 分析证据- 验证假设- 导出结论认清现象和原因的不同大多数的企业经理人只看到问题的现象,却看不到问题的原因。绝不能在列举了各种现象之 后就停止思考了。找出真正原因必须透过实地访谈访谈的对象应是最前线的业务员，而非部门主管。

2、因为与管理阶层交谈,只会听到一堆交际词 语、借口、抱怨,对了解现场状况毫无帮助。绝对必要的验证过程不要轻易地把一段结果视为结论，因为那可能仍只是假设。重复现场实证直到确定这个决 定绝对没有错！不能作为解决对策的就不是结论真正的解决对策必须源自于所有的现场、市场。科学的思考不断重复假设、检验、实验等程序正确的答案+思考的过程与说明二100分在轻视逻辑的状况下拼命找答案,只会浪费更多的时间,这是非常危险的。累积事实才能导出结论透过实地访谈，永远比企业的经营领导层更了解最近的现场实际状况。根据足以印证事实的 资料所做的提案，具有绝对的说服力。思考的技术第二章 逻辑打动人心金字塔的根基来自于MECE不

3、是自己想说的顺序而是对方能理解的顺序提建议时,并不是靠说话技术将对手生吞活剥的技俩,而是有逻辑思考作保证的思考路径。 完整足以让人采信的逻辑结构具有说服力，及连对手心理状态都能考虑到的逻辑构成力。 逻辑结构化一个建议就够了有事实为证的建议公司虽然有各式各样的问题，但是大多数都只是“现象”，问题产生的原因几乎都只有一个。 提案的必要条件及充分条件注意整体的起承转合，同时还必须满足说明的必要条件及充分条件。所谓的必要条件就是必 须这么做，充分条件则是这么做会更好。这两种条件必须齐备。有了答案之后，做的心意最重要。只要是人都有情绪障碍；人的感情，有的时候不是用逻辑就可以解释。此为提升提案的实效 性必

4、须注意的事项。掌握提案流程的重点用简洁的言语，做简洁的分析，每一页做一个结论；应用所累积的每一个结论，导出自己 认为绝对错不了的整体结论，再以此结论提出有证据做后论的建议。事先说明自己做过的事前作业，以化解对方的质疑心理。打勤人心的要黠不是自己要的顺序，而是封方能理解的顺序金金字塔结情瞪掳1瞪掳2瞪掳31-11-2 掠 21223-132在金字粉吉情中麻吉1ft只有一佃其他资料都只是支撑道彳豚吉勺献。洞悉本的谩程洞悉本就是看清楚冏题真正的原因。别馨易相信重祝新或幸艮章雄的内容，5W1H是基本的要求。封事不封人才能洞悉事例:裂造部n舆渠矜部FE的面突，大多数人是不忠於事的，如何累稹事才是重要的。勿 羟生偏兄。别公司成了同人的聚曹。避免形成色彩鲜明的立埸、部咒或是派系否定自己是侵良企棠的僚件。卷追求好遢要更好而彝挥燮革的力量；侵良企渠的共同之虞：具有吸收巽己特暹入企渠文 化，加者襄it些特推勤企棠向前通暹。u型管垣象典J型管现象.未跨部号暹行潢通，更不畲卷了尊求学寸冏题的共it彳性股柬结横了解背彳爰勤向 别被金朦蔽曼眼