地产代理机构11份销售TOP10感言.docx

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1、 地产代理机构11份销售TOP10感言_物业经理人 地产代理机构11份销售TOP10感言 销售TOP10感言1:我们的团队 做销售的始终在说销售气氛，筹划工作也始终在追求热销的气氛。而全部的这一切单靠一个人的力气是做不到的，团队的力气是我们销售的保障。 在团队工作中我们首先把客户看作是案场的，然后才是个人的。有一件销售故事可以反映出这个问题，“有一个意向客户，看过两次房后告知售房部说下午预备定房，客户到达现场后突然说这几天要出差，可能没时间，今日想直接签合同。平常预备一套合同从盖章到贴户型图也许需要30分钟左右，客户提出签约后案场全部行动，不到五分钟，一套合同已经整理完毕，客户顺当签约。”这件

2、事情让我真真实切感受到了团队的力气。 由于我们的同事每天都要有两人到景园值班，许多时候的客户都是有同事在帮忙接待。11月份的销售业绩中有近一半都是我不在案场时有同事帮助完成的，所以取得的成绩更多的应当属于我们城上城的销售团队。 销售TOP10感言2:胜利在于态度 从一开头进入zz到现在已经9个月了，没想到在十一月份可以进到公司的月度排名，我感到很感动的同时又有些意外，我的努力还不够，假如没有其他同事的帮忙我可能就没有那么顺当就谈定客户。在此我感谢我那些同事们，我也情愿把我那些许的缺乏的阅历和大家共享一下。 1、仔细专心接待每一批客户，每一批客户都带他们走一圈，看看工地，实际看看房子，让他们充分

3、了解楼盘状况后，再回到售楼处帮他们分析，什么样的房子是最适合他们的，在客户迟疑不决的状况下，可以视客户的状况而定，给他推举一到两套房子。 2、维系好老业主，充分利用起“老带新”的活动优待，常常给老业主发发短信，内容可以是祝愿、老带新活动的介绍、特价活动的推出等等。 3、定期回访客户，假如可以，最好用自己手机打电话给客户，这样子客户一般就不会拒接，问清客户的担忧，记录下来，然后帮他分析;家里人没来看过楼的客户，邀请他带家人再次上门。 4、SP协作，同事之间做好SP协作对客户成交是特别有帮忙的，比方简洁的问一句“你客户看的是哪一套房子啊”，“哎，我的客户看的也是那套啊”，给客户造成一点心理压力也是

4、有利于促进成交的。 以上几点其实也是同事们一点一点的教会我的，从一个刚出学校大门的学生到一个成熟的置业参谋，我需要学习的还有许多许多。作为一个zz人，我愿尽力去做好、去学习，以更加优异的业绩来回报zz。 销售TOP10感言3:胜利贵在坚持 很快乐能进入公司月度销售TOP10，11月份累计签约了4套，能取得这样的成绩，自己也感到特别欣慰。 销售不是一蹴而就的事，需要有坚决的信念和稳若磐石的急躁。在销售过程中被拒绝实在是太常见的事了，这一次的拒绝或许就预示着下一次的赞同。我们需要随时做好预备迎接挑战，不让成交的时机从身边溜走。 都说客户购置的不是产品，而是销售人员自己。我认为是挺有道理的，在实际销

5、售谈判过程中，如何营造和谐气氛、赢取客户信任对于我们销售人员来说特别重要。客户的信任是我们胜利的关键，只有赢取了客户的信任，我们才能更好的把自己推销出去，客户才能更简单承受我们所推销的产品。 因此，言不符实、虚假承诺、夸张其词的销售讲解是我们要摒弃的。我们需要做的就是呈现出自身楼盘的卖点，关注客户感兴趣的点，解决客户抗性问题，捕获成交信号，使谈判在自己的掌控范围中进展。 总之，胜利贵在坚持，我们需要迎难而上，永不言弃，不断超越自己，才能开拓新的篇章! 销售TOP10感言4:真真的好 陆月，吾初来亢村，历经一月有余的虔诚学习，倒也不负公司期望，自接待来访以来，私心想着客户乃衣食父母，必恭尊敬敬。

6、亢村人民本就质朴和善，再加上本宫的平易近人，内外兼修，销售方面那是真真的好。近日来说话有点啰嗦，可能是在村里呆久了，望在今后的日子里，多与公司、工程的兄弟姐妹沟通，若是在思想上能提高一二，想必是极好的。 销售TOP10感言5:做到扬长避短 很荣幸能成为公司TOP10的一员，之所以能取得这样的成绩，主要是由于领导的帮忙与支持，固然，也与我的努力分不开的，平常抓住一切有效客户，尽可能利用身边的人去做宣传，学习了一些心理学，分析客户的心理，做到知己知彼，牵着客户走。最重要的是要给客户最适合他的，利用好客户的虚荣心，结合自己产品的优点，做到扬长避短,以上就是我的心得体会。 销售TOP10感言6:业精于

7、勤 作为新人能够进入TOP10着实是意料之外，但是回想过去的两个多月，从一开头的上午学习房地产专业学问下午踏街、市调到熟识本楼盘的根底数据，再到一遍一遍的练习销讲说辞到最终的在实战中与各种状况的客户沟通、沟通，从中提炼自己与不同客户的沟通技巧。并胜利地收获了三套的销售业绩。 始终以来我就很是信任“业精于勤”这句话。总共三十层的房子，当一个客户想要中间楼层但低楼层都没有的时候你就只能给他推高层了。我的这个客户就是这样一个状况。这个时候我就讲尽一切高层能够带给业主的好处，但当客户心中有抗性的时候什么样的话他都是听不进去的，所以我就邀约他去实地去感受，虽然工地内部因挖地下停车场路途不是很顺、虽然没有施工电梯要爬20层、虽然当天刮很大风，但我依旧要陪客户到20层一块亲身感受这个高度。我就是抱着这样的心态去看房去讲解，最终客户从内心承受并成交。 工作中各种问题虽然频频消失，但是肯定要做到虚心、勤劳、英勇，并且擅长总结，找到属于自己解决问题的方式然后才能强大自己，做一个优秀的自己。