在电子厂的实习报告四篇.docx
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1、 在电子厂的实习报告四篇 一、实习时间: 20xx112320xx1129 二、实习地点: 莆田学院电工电子试验室 三、指导教师: 林金忠教师 四、实习目的: 短暂电工实习期很快的就过去了,这短暂的一星期里,使我从理论到实践上的一个飞跃,这次电工电子实习,使我深刻地理解了实践的重要性,理论无论多么熟识,但是缺乏了实践的理论是行不通的,此刻最终明白了“读万卷书,行万里路”这句话的含义。本次电工实习的目的是使我们队电工工具、电器元件及线路安装有必需的理论和实践根底,了解一些初步的线路原理以及透过线路图安装、调试、修理的方法;对电工技术等方面的专业学问做初步的理解;培育和熬炼我们的实际动手潜力,使我
2、们的理论学问与实践充分地结合,作到不仅仅具有专业学问,而且还具有较强的实践动手潜力,能分析问题和解决问题的高素养人才。最主要的是培育了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。详细如下: 1、熟识手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。 2、根本把握手工电烙铁的焊接技术,能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。 3、熟识印制电路板设计的步骤和方法,熟识手工制作印制电板的工艺流程,能够依据电路原理图,元器件实物设计并制作印制电路板。 4、熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围,能查阅有关的电子器件图书。 5、能够正确识别和选用常用的电子器件
3、,并且能够娴熟使用一般万用表和数字万用表以及示波器。 6、了解电子产品的焊接、调试与修理方法。 五、对焊接实习的感受: 在一周的实习过程中最挑战我动手潜力的一项训练就是焊接。焊接是金属加工的根本方法之一。其根本操作“五步法”预备施焊,加热焊件,熔化焊料,移开焊锡,移开烙铁(又“三步法”)看似简单,实则需要长时间练习才能把握。刚开头的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容,但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标,能够说是务必要有质的飞跃。于是我耐下心思,戒骄戒躁,渐渐来。在不断挑战自我的过程中,我拿着烙铁的手不抖了,送焊锡的手根本能把握用量了,焊接技术日趋成熟。当我最终能用最短时间完成一个
4、合格焊点时,对焊接的恐惊早已消散,取而代之的是对自我动手潜力的信念。在这一过程当中深深的感觉到,看似简洁的,实际上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了很多以前我不明白的东西,比方,像实习前我只明白有电烙铁,不明白它还有好多种类,有单用式、两用式、调温式、恒温式、直热式、感应式、内热式和外热式,种类这么多。还有就是在挂锡以前不能用松香去擦拭电烙铁,这样会加快它的腐蚀并且削减空气污染,等等。但是我也遇到了许多不明白的地方,1、为什么要对焊接物进展挂锡,是为了防止氧化吗,只要我将被焊接元件的外表清洗洁净不就能够了吗,不明白;2、待电烙 铁加热完全后,究竟是先涂助焊剂还是先挂锡,我采纳后者,有人
5、采纳前者。都焊出来了,但我在焊接的过程中常常消失焊不化的状况,而采纳后者不是加快它的腐蚀并且削减空气污染吗,不明白。 六、对印制电路板图的设计实习的感受: 焊接挑战我的动手潜力,那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速理解新学问的潜力。在我过去一向没有接触过印制电路板图的前提下,用一个下午的时间去理解、消化教师讲的资料,不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是熬炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。由于我对电路学问不是很清晰,能够说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时,即使他们正在忙于思索,也会停下来帮助我,消退我得盲点。当我有什么想法告知他们的时候,
6、他们会不由于我得无知而不接受我得推举。在这个实习整个过程中,我虽然只是一个配角,但我深深的感受到了同学之间友情的真挚。在实习过程中,我熟识了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。麻烦的就是直线都要构成直角状,不能弯曲。最终我还是未能独立完成印制电路板图的设计,不能不说是一种圆满。这个实习迫使我信任自我的学问尚不健全,动手设计潜力有待提高。 七、实习总结: 透过这次实习,在电工方面我们把握了常用的电工工具,如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及留意事项。在电子方面,熟识了常用电子器件类别,如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及根本测试方法。在理论学问方面,同学们系统地学
7、习了: 元器件的焊接技术 元器件根本学问和测试 万用表的使用,包括磁电式万用表和数字式万用表 印刷板的制作 万用表的试验原理。 我们学会了根本的焊接技术,明白了电子产品的装配过程,我们还学会了电子元器件的识别及质量检验,明白了整机的装配工艺,这些都我们的培育动手潜力及严谨的工作作风,也为我们以后的工作打下了良好的根底。而且这在我们以后的通信原理专业课学习硬件中就应也是很有用的。 它将根本技能训练,根本工艺学问和创新启蒙有机结合,培育我们的实践潜力和创新精神,。作为信息时代的大学生,作为国家重点培育的高技能人才,仅会操作鼠标是不够的,根本的动手潜力是一切工作和制造的根底和必要条件。 透过一个星期
8、的学习,我觉得自我在以下几个方面与有收获: 一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程等。这些学问不仅仅在课堂上有效,对以后的电子工艺课的学习有很大的指导好处,在日常生活中更是有着现实好处。 二、对自我的动手潜力是个很大的熬炼。实践出真知,纵观古今,全部创造制造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手潜力,就奢谈在将来的科研尤其是试验讨论中有所成就。在实习中,我熬炼了自我动手技巧,提高了自我解决问题的潜力。比方做收音机组装与调试时,好几个焊盘的间距共性小,稍不留神,就焊在一齐了,但是我还是完成了任务。虽然焊接完成的作品最终
9、在示波器不能放大波长,但我还是觉得挺满足的,究竟自我努力付出过,努力过! 在电子厂的实习报告 篇2 一、实习概况 实习时间:20xx37至20xx429 实习地点:长沙芙蓉中路一段 实习公司:长沙新秩序电子科技有限公司 实习目的:在实习中接触社会,学习市场营销的根本学问,把握市场营销的根本技能,在实践中熬炼自我在与人沟通、团队合作、制定规划、应对危机等各方面的潜力,发觉自身的各种问题和缺点并实行实际行动改善。 实习任务:透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生,在其销售部担当一名市场营销人员,参加公司在湖南省内进展的电子产品的市场维护及拓展的营销规划。 二、实习资料 (一)培训期间
10、 1、了解新秩序公司 在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的根本培训,了解公司的根本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司,公司产品旨在降低客户设备购置和使用本钱。 在培训的那天,三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后,只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在下午给我们进展精彩的培训,在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件,但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜寻该公司更多的信息,使我对公司有了更深刻的了解。 2、业务培训 在到公司办公室后,我们刚好赶上经理在安
11、排的一个产品的营销模式,过程就不用具体表达了,我主要是从这个销售模式看到了公司培育员工的独特方式,体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道,这是我在学校确定学不到的东西,我感觉这个嬉戏已经使我不虚此行了。 在我们理解公司营销部的业务培训,了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。 (二)实习期间 1、访问经销商,催促其下单,了解市场信息 (1)跟着业务经理一齐到各市县访问各级经销商,了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优待措施等,同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息,针对产品信息做出产品销售策略的调整。 (2)一些大的经销商不
12、用催促其进货,沟通是最正确的手段,只要沟通的好他们会很简单的按其需求进货。送些小样品给老板自我用,老板忙的时候给老板帮帮助等等。只要这些情感的沟通技巧用的好,比说产品性能和促销政策等效果要好许多。有时候印象很重要,要让别人理解你的产品,就得先让别人接收你这个人。 2、访问销售终端,销售公司产品,摸清销售渠道,核实市场信息跟着业务经理访问营销点、经销商、等销售终端和终端用户。 (1)了解他们使用或销售产品的感受,记录客户使用产品后的反应信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受),帮助用户解决使用过程中消失的问题,带给技术询问与技术效劳。 (2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的
13、销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要),与从经销商处得到的信息核对,打算经销商在信息上是否对我们有所隐瞒,如有必要可调整与经销商的合作策略。 (3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息,为我们省去找渠道的时间。 如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的缘由(假如用竞争产品的话)。 如从营销点了解经销商的信息,若该经销商不经营我们公司的产品,之后能够找该经销商谈,尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况,透过经销商找终端会为我们访问客户省去许多
14、找客户的时间。从营销点能够了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广规划。 3、两个县级市场的比拟 走市场期间,我们遇到两个典型的市场模型,如何分别做市场的拓展或维护,以下是我和同事沟通后想出的方法。 (1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上:做好经销商的回访工作,定期和经销商联系、联络感情,做好市场维护,持续原有份额的根底上促进份额增长。 (2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下:在县城所属市区或县城内进展一家具有必需实力的经销商,利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以翻开市场,此为“上推”;同时访问终端用户替换竞争产品,此为“下拉”。透过这种“上推下拉”的方
15、式进展一段时间后,产品即可逐步流入并占有这个市场。 三、实习心得感悟 实习到最终,我体会最深的是这几个词语:沟通、坚持、尝试、总结。 (一)沟通 有许多沟通的技巧在销售上是很有用的,共性是在外面访问客户的时候有许多说话的技巧、观看的技巧,如在访问营销点、经销商的时候如何消除他们的戒心和疑虑,如何让他们理解你、让他们对你说实话,如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量,如何说服他们用我们公司的产品,如何对他们讲解我们公司电子产品的优势,如何让他们对我们的产品感兴趣、进 而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节,与客户沟通的小招数,观看客户开的店子需
16、要留意的细节等都仔细总结、细心揣摩,从中我吸取到了更多的养分。 (二)坚持 说实话,工作是有点辛苦的,有时候会有些消极的想法,这个时候就需要靠自我的意志来坚持了,有时候自我和别人做事的差异可能只有一个,就是能不能坚持了,假如能坚持下去,渐渐的就会习惯了。 举个例子,有一次访问营销部,刚开头走了十几家,结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热,下午两点了,我们汗流浃背、又累又饿,我们预备吃饭后就休息下,再去下一个市场。然而我们最终又无意看到了一家店,店主在躺着午休,像是睡着的样貌,当时我们顶着饥饿和困乏,抱着试一试的态度去访问,结果卖了20几元的货物,从这件事我体会到越是最
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