地产项目全程营销策划.docx

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1、 地产项目全程营销策划_物业经理人 随着房地产业的进展,市场日趋标准化、理性,个人消费的成熟,锻造精品住宅是消费者、开发商乃至城市与社会进展的共同需要,是开发商树立品牌,赢得市场的必定手段,精品住宅是文化历史、建筑艺术、经济效益和社会效益的完善结合,如何锻造精品住宅,下面从房地产全程营销角度说说打造精品住宅。 1、房地产投资营销: 房地产投资分析是全程营销的起点,是房地产开发的关键,透过细致的市场调查,仔细分析用地周边环境、区域市场现状及其进展趋势,进展科学的SWOT分析,归纳总结出房地产价值,模拟出最有实现可能的价格方案,并进展投资风险分析,对价格方案进展调整,风险最低的价格方案与最高的价格

2、方案同时列出,并提出躲避的方法,通过拍卖、招投标进展最有把握的竞争,取得土地是最关键的一步,土地本钱打算了房地产开发的形式,这是供应给房地产开发提出的条件。固然,在我国特殊是在北方,土地出让方式仍处于暗箱操作阶段。 2、房地产定位营销: 营销精品住宅的关键在于把握市场脉搏,进展精确的市场定位。 细致的市场调查数据,是房地产定位的基石,这只是定量分析的开头,市场数据因中国的房地产业的高速进展而消失“即时”的落后,或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差,所以进展必要的定性分析是相当关键的,这有悖于现代经济理论,但正是中国的房地产业的环境、人文环境和跳动性的思维方式,打算了中国房地产业市场定

3、位的阅历大于定量的特别方式。 开发的房地产,只有符合市场规律、引导市场,方才会得到较高的利润,甚至超额利润,只是迎合市场未必会取得市场,占据市场的往往就是那些有明确的目标消费群,并能精确把握引导市场的开发商。只有站在市场的前沿、引导市场、具有战略进展的眼光,才能锻造出精品住宅。 3、房地产规划设计营销: 房地产规划设计是房地产营销的第三个流程,经过精确的市场定位,依据目标客户群设计相应的房地产。 “以人为本”是任何房地产设计所必需的,以人为房地产的主要的动身点和最终目标,这是制造精品房地产的最根本的条件。从工程的人文历史、地理地貌入手,进展总体规划布局和建筑风格定位,进展园林设计,进展配套设计

4、,外观颜色、外立面设计。 在开发过程中,户型的开发相当重要,要依据目标客户群进展定位,使户型配比相对合理,室内空间布局、装修美化、工程环境设计及文化内涵与艺术风格具有肯定的前瞻性,是完成营销品牌设计的重要一环。对小区将来生活方式的引导是我们近期为全面提升小区精品意识,唤起消费者的潜在需求及制造消费市场全新的营销手段。 精品住宅社区,园林的设计相当重要,不同的客户群对园林有着不同的要求,一般的,学问水平比拟高的年龄在35岁以上的消费者,对中式园林有着比拟高的趋向性,讲究石、水、桥、亭、径的协调与统一,面积不大,但内容极其丰富,一步一景,步移景换,古朴与回归自然之感;而前卫人士对外国景观有着较大的

5、喜好。高档住宅的消费者对园林的变化与中档消费者有着很大的差异,精确的市场定位,符合目标客户群的园林设计,是小区走精品之路的第一步。 精品住宅设计还包括住宅面积、品质、功能等正是目前极为迫切的一种需要,强调室内动静空间合理划分的同时,注意室外环境质量;完善的配套设施、便利的交通系统、宜人的空间设计,以及健身、消遣、社区公共沟通场所的设置,有助于提高业主们生活品质。注意人性化的会所生活场所塑造,以增加客户消费群的归属认同感和骄傲感;努力将新理念、新技术、新材料与传统的居住生活要求有机的结合起来,从而提高住宅功能质量和住宅环境水平,为居民供应舒适、安全、经济、科学、超前的现代居住空间,无疑为打造精品

6、住宅供应了牢靠的保障。 4、房地产形象营销: 通过工程的整体包装,以所实到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。 形象设计包括:周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业治理中心包装、营销中心包装、营销广告筹划以及企业形象包装等。通过以上的形象设计及包装,通过良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业治理形象,从而确立市场一流的工程形象、打好品牌塑造的根底。 5、房地产建筑质量: 房地产建筑的过程是房地产质量的实现过程,建立健全的监理机制,严格掌握生产过程,对建筑质量进展全方位的监控,是对客户最有效的保障,是锻造房地产精品的最根底的工作之一。 房地产的生产过程,对建筑材料选购治理、

7、施工工艺流程指引、质量掌握、工期掌握、本钱造价掌握、安全治理、环境治理提出了较高的要求,是打造房地产精品的必要的条件。 对工程本区域的竞争市场及需求市场进展可行性分析 ,确立本工程的优劣势,进一步确定工程强弱势要点,进一步明确目标客户群的定位。依据市场确立广告宣传策略及入市时机,确立一系列的公关活动,并制定一系列的广告监控规划。 6、房地产销售参谋、销售代理: 依据本工程的详细状况,进展一系列的销售的预备工作。合理划分销售的周期及销售策略,制定可行的销售掌握规划,并时刻对广告宣传效果进展监控,调整销售价格及销售策略。在销售之前,售楼处的包装、销售资料的预备、销售培训、组织与治理以及市场调查工作

8、。专业化的销售是筹划理念实现的重要条件,是精品住宅实现有效供应的最终一击。 7、房地产售后效劳-物业治理: “买房,买物业”这才应当是消费者最成熟的消费观念,房地产具有相当长的寿命周期,不是简洁的一个概念、一个广告就会买下的,而现在不成熟的消费者“制造”了不成熟的开发商,使人们对物业治理的程度处于购房的次要地位,而精品住宅是离不开后期的物业治理的塑造。高品质的物业治理是精品住宅必定的要求,除传统的效劳以外,更重要的是如何提高住宅的“环境”、社区文化建立及如何使物业治理升级,使小区能制造后续的市场升值潜力。 总之,房地产的全程营销有效地支持了品牌战略、塑造、维护,提升工程形象,到达人力资源的科学配置,使开发房地产直截走向产业化、标准化,实现房地产业的换代升级。/P