在证券公司的实习报告（8篇）.docx

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1、 在证券公司的实习报告（8篇）证券公司实习报告 篇一 国泰君安在中国的证券公司中排名前三，工商银行上海的IPO四个承销商中就有国泰君安，其它三个分别是中国国际金融公司、中信证券和申银万国。这次的聘请活动中有一个职位叫前台销售人员，全国要招1000人，感觉盼望很大，所以就投了。或许职位并不好，就像银行柜员一样，在证券公司的营业部给客户供应金融产品的介绍和询问效劳，但其它的职位都要求讨论生以上学历，我也只能投这一个。就当是找一个垫底的吧。 一天早上7点左右，我收到国泰君安的短信，让我下午去友情宾馆的会客厅参与面试。进了会客厅，已经看到十几个人到了，找个位子坐下来，就开头和四周的人聊。其中有一个是北

2、大的环境学硕士，应聘的职位竟然和我一样。还有一个清华的法学女硕士，应聘的是和法律相关的职位。还有一个是清华的物理学硕士，虽然他没有什么商科背景，但我还是很看好他。由于金融机构喜爱招有理工科背景的人，他们认为这些人承受过严谨的思维训练，分析资本市场会更加科学、严谨，这就是为什么华尔街金融机构喜爱招火箭科学家 我们那一组有五个人，三男二女。其中有一个人学习成绩特殊好，是北京大学化学系的本科生，在一百多人里排名十几位，GDP到达3.6以上。他成绩虽然不错，但性格略微有点内向，属于上自习被较多，但参与活动比拟少的那种好学生。唉！我要是有着成绩就申请投行询问了。 由于我平常留意扫瞄财经信息，所以对那两个

3、面试官的提问应付自如。在被问及为什么选国泰君安时，我通过工行在上交所的上市把它吹捧了一顿。那个女面试官，说有一个保本型基金，让我推销出去，我准备怎么办。我说，首先我要向基金的研发人员询问该基金的特点，它的目标客户，然后通过在各大城市进行基金普及讲座吸引潜在客户的，对于潜在客户的教育特别重要。.。.。. 感觉自己是五个人里面表现最好的，假如是五选一的话，也应当有我。更何况面试的时候，有许多人都没有来，所以比拟有戏。果真不出我所料，在晚上11点左右，我收到国泰君安的短信，让我明天早上10点参与在北大三教的笔试。 北大三教比拟破旧，好像特地为学生上自习，或考试预备的。上一次来三教还是大二上学期，考托

4、业，由于当时连四级都没有考，所以预备的并不充分，只考了810分。托业的总分值是990分，对于外校的学生这个成绩或许能说得过去，但对于外经贸的学生，这根本拿不出手。那次报名我们学校考得最高的是970分，和她比，我只是小罗罗。 这次参与笔试的有160人左右，其中有四分之一来自北大和清华，另外四分之一来自人大，其余的有中财、南开、政法和外经贸组成。虽然职位是前台销售人员，但试卷难度很大，前几道题都是考数字和规律的。我的数学一向不好，自从高考过后，也没有进展过类似的训练，所以只能把重点压在汉译英、简答和案例争论上。 其中下的功夫最大的是案例争论，案例有三段话组成，分别争论三个话题。第一个是高盛集团研发

5、部主管吉姆奥尼尔发表的关于“金砖四国”(BRIC，Brazil,Russia,India,China)的讨论报告，其次个是渣打银行最近的投资状况，第三个是人民币汇率最近的走势。在这个案例分析中，我引经据典，数据和言论都有这明确的出处。就连渣打银行中国区总裁曾璟旋的哥哥是曾荫权这样的八卦消息都写了出来。我信任这些内容足以弥补我数学和规律题的缺乏。 回到宿舍就等最终一轮的面试通知，结果到了晚上12点，都没有消息。看来我是被拒了，究竟在数学上无法和清华北大的人比。就在我入睡以后，同寝室的一个考研的把我叫起来，说国泰君安让你去面试了。由于他要复习，所以睡得比拟晚，我翻开手机一看，果真是这样。看一下时间

6、，已经一点多了。 第三轮面试是在天鸿科园大酒店，距离国泰君安知春路营业部很近。我是一点半那场的，所以就在三楼的大厅里等。同来的还有许多南开的同学，他们一行将近十人了，而外经贸的只有我一个，孤军奋战，不免感到孤独。在这个酒店面试的不仅有前台销售人员的应聘者，也有研发，法律，IT，区域经理等面对讨论生开放的职位。 在下午1:40左右，我和其他两位同学被一位小姐带到一个房间门口，我是第一个，他们俩在房间外等待。进去房间后，有一个长桌子，桌子对面有三个人。中间那个估量是一个总裁级人物，40多岁，给人一种很牢靠的感觉。在他的右边有一个男的，30岁左右，张得比拟帅，估量是营销部门的一个经理吧。还有那位带我

7、进去的小姐，长得很美丽，坐在左边记录。 面试管简洁地问了我的经受，对前台销售人员岗位的熟悉，为什么应聘这个职位，自己有哪些特长，以及买基金和买保险的区分。.。.。.在答复完这些问题后，老总旁边的那位男性问我有没有谈过恋爱？他告知我这个问题我可以选择不答复。但我是一个求职者，没有选择的权利，为了表示我的真诚，我照实地告知了他们那段凄惨的感情经受。最终，老总问我为什么不去上海，我说，自己已经在北京学习生活了四年，对于这个城市也相比照较熟识，假如在这个城市从事金融产品的销售更有优势，也能为公司制造更多的价值。我的答复被旁边那位经理反对了。他说得没错，虽然我在这呆了四年，但范围仅仅是局限在校园里，对于

8、人际关系和社会阅历并没有太多的积存。而且上海是中国的金融中心，又是公司总部所在地，去那里，会更有前途。 但最终我还是坚持留在了北京，由于对这里熟识，由于同学也大多项选择择留在这里，由于在这是中国的政治中心。目前在中国政治的地位要比经济更重要。前台销售人员在全国范围内招1000人，但国泰君安的业务网点主要集中在上海和广州这些沿海城市，在北京只有4个营业部，而且地理位置相对偏僻，不在建国门和金融街上。估量北京要的人不会许多吧，顶多100多人，假如这次被国泰君安鄙视，也能怪我没有选择上海了。 大学生证券公司实习报告 篇二 接近一个月的实习是令我兴奋和难忘的。虽然时间很短暂，我却发觉自己的学问和见解成

9、核裂变式急速增长。下面我把我在齐鲁证券有限公司济宁洸河路营业部实习的状况及收获、感悟整理成文。不光是为了完成实习任务，更重要的是犯难忘的实习生活做一个人生笔录。 我将从工作概述、经济学收获、治理学应用及人生收益几个方面绽开论述。 首先，请允许我介绍一下我的工作内容和实习状况。我的主要工作在营业部的最基层，也就是证券柜台业务的计算机操作。在整个实习期间，我了解到证券柜台业务包括证券账户开户、第三方存管、账户标准、业务询问。计算机技术操作主要是前两项，所以它们自然而然就成为我学习和工作的重点。经过这一个月的勤奋好问和实战训练，我已经可以娴熟的进展开户和第三方存管的全部流程业务的根本操作，把握局部账

10、户标准业务，答复顾客的简洁询问。 其次，实习生活极大的扩展了我的经济学学问面。可以说，在营业部接触最多的是经济学方面的学问，感受最多的是经济如何影响人们的生活方式和状态的。在实习期间，我阅读了大量有关股票、基金、证券等方面的投资理财书籍，再加上在工作单位的耳听目染，我的学问面有所延长，算是对在校期间所学的西方经济学、货币金融学等学科的理论学问的拓展和实践吧。 此外，在教师们的理财团队及询问业务的带着和熏陶下，我对股市开头有了进一步的熟悉。我知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进展了解，还要对行业的进展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格，在全球经济危机的背

11、景下，这一点更加明显。这也就是常说的根本面。 另外，从日线图，K线图等方面分析就属于技术指标了。不过这只能给股票的购置者一些参考，详细的选股以及适宜时机就要自己琢磨。固然我还没有学到那么精通的地步，由于教师们都是通过很长的时间自己总结分析得到些自己对股票的思路和见解。我究竟还是处于最初接触股市的状态，还有许多需要学习。 再次，也是最主要的，那就是治理学所学理论学问的实际运用和对公司治理提出的一些不成熟的意见。说实在话，这一层面主要由观看和询问间接得到，并没有深入到公司治理层猎取第一手资料，很多内部消息受多种因素影响，是我这个实习生无法得到的。下面，我从公司和员工两个角度分别论述一下。 先从公司

12、说起。我通过请教营业部领导和网上搜查，对公司的以下几点做简要分析。 第一，公司文化。对这一点，我发觉其表述是模糊的。“公司把参加、支持社会公益事业，践行社会责任作为自己义不容辞的责任和义务。”这是公司文件表述。“公司立志于向投资者传授普及证券学问和技巧；立足于向投资者普及法律法规；立足于帮忙股民朋友猎取收益，躲避风险。”这是公司董事长表述。员工是否认可和践行呢？这种文化基调过于笼统，又没有诸如麦当劳手册一样细致的工作手册来标准和培训员工使公司上下形成这种文化气氛。再加上公司过分强调利润这一核心目标，导致企业文化显得苍白无力。我建议公司先将企业文化概括成几个既有力又好记的词语或短语，再制作一个培

13、育企业文化的规划，并贯彻执行下去，从员工的一言一行训练起。 其次，战略定位。齐鲁证券公司的战略表述：“齐鲁证券将立足山东、面对全国，充分发挥自身的本优势和规模优势，不断丰富和完善各类金融产品，提升核心竞争力；致力于为客户供应更先进、更周到、更全面的金融效劳，实现社会、客户、公司的和谐进展，努力建立成为拥有自主创新力量和综合竞争力，倍受社会认知，各种专业化证券业务协同进展，综合排名进入业内前列的证券控股集团。通过努力打造山东资本市场进展的坚实平台，积极促进山东经济社会又好又快进展，为中国证券业的富强与进展做出更大的奉献。”这是明显的地区差异化战略定位，是一个良好的进展前景，但这远远不够！我认为公

14、司应当开发差异化的核心竞争力，多在金融产品及衍生品的科研和创新上下功夫，以猎取长远进展动力。另外，战略定位很关键，但是执行更关键，规划书有没有？谁来行使？怎样评估？这是个简单的问题。 第三，公司治理构造。为了便于分析，我把公司的组织框架图拷贝下来。 从图上可以看出，作为公司根本活动的各个营业部是公司利润的主要来源。即便网络技术日趋完善，但是营业部与公司总部之间、营业部与营业部之间、营业部与其它部门之间的联络仍旧是个令人头疼的问题。对过于分散的组织的统一治理是治理学的一大难点，既有技术，又有艺术。我有一个想法，公司在总部成立联络部，按地区派联络员或特派员到本地绽开治理和宣传反应工作（他们是流淌的

15、）。但本钱如何？可行性如何？建议公司搞下试点，再做打算。此外，从图中我们可以看到，公司的部门构造细化而扁平，这很简单营造一种和谐融洽的工作环境，而且有利于信息渠道的构建及消息的传达。固然，作为国企的齐鲁证券有限公司，可能会存在诸如董事会专权独断、监事会脆弱无力、中小股东权益难保等国企通病，在此，我们不再赘述。 第四，人力资源治理创新。齐鲁证券公司员工待遇不错，但是员工对工作的方式和气氛普遍不满。他们感到工作紧急，埋怨公司缺乏人性化关心。实习期间的繁忙让我深刻领悟到这一点。员工机械地完成任务和指标，工作过程中很难有系统性思索的时机，老员工面临变相辞退的逆境。对此，我有以下建议：首先，横山法则的实

16、施。日本社会学家横山宁夫提出过一个法则：“自发的才是最有效的，鼓励员工自发地工作。”公司不应当过分强调治理的约束和压制，而应当为员工供应进展自己的时机，鼓舞员工按自己的方式去工作，留给员工创新工作方法的空间，营造公正和富有挑战性的工作环境等等。 其次，完善信息的传送和反应渠道。公司领导要到基层调研，听取员工的意见，接受合理的建议，并鼓舞员工这样做。条件成熟时可以考虑员工与领导“穿插上岗”（迪斯尼治理阶层每年都要承受一周这样的训练活动）。最终，老员工是公司的一笔珍贵资产，应当合理利用。公司可以发挥老员工在工作阅历和技巧方面的优势，培育他们成为企业的工作培训师，从而快速培训新员工上岗，而不宜对老员

17、工实行变相辞退的短视化策略。 再把目光移聚到员工身上。 第一，过细的专业化分工会引起员工的工作疲惫感。在柜台上，我发觉教师们的业务特别娴熟，效率很高，但是工作量大，涉及同事领域的操作大多不太熟识。我们知道，流水生产强调专业化分工的细致。但是过于细致会增加员工的工作疲惫感，尤其面对大量重复性的单一工作。这不仅是人力资源治理的失策，更会让公司留下缺乏人性化关心的恶名。我建议开展员工工作多样化规划，实行工作替换制或轮番制，鼓舞并引导非正式组织的建立和进展，丰富员工的业余生活，为员工供应“减压和出气场所”，建立“心语室”等等。 其次，员工本钱意识淡薄。只有全体员工意识到这个问题，全面本钱治理才能实现。

18、在柜台开户业务的过程中要求开户本人的身份证复印件，以备最终的扫描、上传工作。但是身份证常常复印不合格，导致扫描时要重新复印，从而铺张了很多A4打印纸，打印失误之类的错误也时有发生。这都要经过公司财务，加大公司本钱。我建议公司实行全面本钱治理，教育培育员工的本钱意识，并对先进员工进展物资嘉奖或精神褒奖，对铺张者进展适当批判或惩处。 第三，精巧效劳来源于细节。柜台业务特别劳碌，效劳的细节简单无视。例如，我发觉有时繁忙时，我们对顾客就省去了根本的礼貌语，也会消失“顾客台外站，无人搭理之”的现象，也会消失“顾客苦苦等待，里面有说有笑”的景象着实令人担忧！我认为，对员工的细节治理要引起公司的重视。细节治

19、理强调的是一个系统，是说每个岗位每位员工都要把自己的事情做好，不找任何借口，哪怕是合理的借口，想方设法去完成任务，它要求落实到任何人的任何行为上。为顾客供应优质效劳，是我们柜台业务员的职责。 我建议培育员工的礼仪意识，建立顾客效劳守则与标准流程，使用电子免填单技术（顾客填写合同书过于繁琐），每营业部设立大堂经理或效劳员一名。另外，公司应鼓舞员工效劳创新，细心留意顾客的不同效劳要求，建立自己的“效劳意识储藏库”。例如，开通网上询问业务，既细化了“效劳市场”，又省去了一局部顾客到营业部现场询问的麻烦；完善证券公司与银行转帐对接，削减转帐手续；组织员工学习顾客价值理论等等。 最终，我想谈谈实习的人生

20、感悟。第一，职场礼仪很重要。注意礼貌、礼节、仪表和沟通方式可以让人变得更自信，更能博得大家的宠爱。其次，培育务实、高效、一丝不苟的工作精神。实习期间，我以正式上班的态度要求自己，争取工作过程中的“零失误率”，坚决高效地完成每天的工作，并主动向教师们请教，帮忙他们减轻工作负担。第三，有激情，一切有可能。热忱地投入工作，积极地人际交往，人生总会有很多契机。 在实习报告的最终，感谢齐鲁证券有限公司济宁洸河路营业部为我供应这一次珍贵的实习时机，感谢柜台教师们的无私培训和讲解，感谢我校杨典师教师的远程指导和在校批阅。 证券公司实习报告 篇三 7月21号，来到大连华泰证券开头我的实习生活。虽然只有一周，不

21、过在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的治理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司渐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。通过这段时间的学习，从无知到认知，慢慢的我了解到这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会。 我们的实习是分三个局部的，分组进展，每组4个人。我们组按从理财团队到综合柜台部，再到运行部的挨次，像各个击破一样把握不同的部门工作职责。 第一周我们是在理财团队，开头并不知道理财团队详细是做什么的，以为是直接承受客户的托付进展详细的理财工程，以满意客户的要求。进到这个部

22、门在杜教师的带着下，在刘波哥哥和王生阳哥哥的帮忙下，我们才知道部门的宗旨是从根本面和技术面上对股市进展分析，以便给客户一些投资上的建议。固然我们作为初学者不能给投资者进展分析，不过我们能在股市方面开头有了些自己的熟悉，加上教师们的讲解，股市这个原本对于我们来说很神奇的市场开头变得清楚化。我们知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进展了解，还要对行业的进展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格。这也就是常说的根本面。此外，从日线图，k线图等方面分析就是属于技术指标了。不过这只能给股票的购置者一些参考，详细的选股以及适宜时机就要自己琢磨了。固然我们也还没有学到那么

23、精通的地步，由于那些前辈都是通过很长的时间自己总结分析得到些自己对股票的思路和见解。用前辈的话说，股票是门漂亮的艺术，艺术不是全部的人都能理解透彻的。我们究竟还是处于最初接触股市的状态，还有许多需要学习。 在理财团队实习期间，杜教师每天在晨会后都会给我们开个小会，听取一下部门其他人员对晨会消息面的理解，我想这个小会给了我们一个很好的工作开头。可以让我们这些新来的人知道今日会有哪些板块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。在下午收市的时候杜教师还会给我吗开个总结的小会，总结一天股市的变化，给其次天的开市做一些预期。这样我们常常可以听到一些股市中的专业术语，对股市也有更多的了解。 公司在

24、每天下午四点还对新进人员进展培训，在一些我们不太熟识，或者需要留意的方面给我们强化训练。究竟我们还在校园生活中，职场的要点我们还有许多都还不了解，还有许多我们要去学习，这是其他公司很难供应的培训，这也让我感觉到公司以职员为重的理念，公司进步，职员也一同进步。 在实习过程中还熟悉一些朋友，每天我们一起工作，一起下班，自然也成为了好朋友，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。这也是一笔珍贵的财宝。 实习是一个熟悉社会，熟悉职场很好的途径，特殊是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中肯定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，究竟许多我们都还是不懂的。华泰证券给了我们这么好的一个学习平台，让

25、我们可以在公司各个不同的部门学习学问，我们就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。刚过去的一周让我对理财团队开头有了全面的熟悉，这一周要在柜台部学习更多与客户直接沟通的方法，这又是一个完全不同的职位，我们同样会更仔细的去学习。 大学生证券公司实习报告 篇四 实习目的：熟识证券公司经纪业务的业务 实习时间：2022年XX月9号-XX月17号 实习地点：XX市莲坂外图书城 实习单位和部门：兴业证券湖滨南路营业部 实习内容： 经过在兴业证券营业部一周的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的熟悉，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要包括证券经纪业务中的开户

26、与转户的流程，熟识三方存款需要留意的事项，熟识客户开发的各种方式和技巧，选择股票的应当考虑的各种因素以及证券的技术分析。现将本次的实习做一个全面的总结，报告如下： 在这一周的实习中，对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解。我想对我今后的工作会有很大的帮忙。 1开户与转户的流程 证券公司的开户与转户的流程 第一步：经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经纪人联系办理业务。 新开户的：客户本人身份证，和银行卡（除商业银行、汇丰银行卡外，各大银行的银行卡皆可）。 转户的：客户本人身份证，股东卡，银行卡（除商业银行、汇丰银行卡外，各大银行的银行卡皆可）。 其次步： 新开户的：填写自然人申请表

27、两张并复印本人身份证在其（两张自然人申请表）的反面，然后去打股东账户卡。股东账户卡的费用为：a股（深圳50元，上海40元）；b股（深圳120元人民币，上海150元人民币）；开了基金账户可的费用为5元。 1、转户的：因有股东卡，所以无需以上操作。 第三步：新开户或转户：复印沪深股东卡，身份证，银行卡在同一张a4纸上；填写开户文本，风险警示书，银行卡所对应的三方存款单，客服确认书，员工营销确认单。 第四步：取号，带所填资料与相关证件等待叫号，客户亲临柜台由相关工作人员核实签名，并设定资金转户密码与股票交易密码。 第五步：在办理完相关业务后，若所用的银行卡由要求到银行去确认第三方存款的，则拿柜台人员

28、所交的资料去所对应的银行办理相关业务。 第六步：将员工营销单交于所属团队助理。 在做完上面的根本步骤之后客户的开户或转户业务也就完成了。 2三方存款需要熟识的事项 第三方存款开户模式 行开户方式办理方农业银行带资金开户1、券商开户券商单方办理兴业银行带资金开户1、券商预指定，银行确认签约双方办理2、券商联合开户银券商单方办理3、银行联合开户银行单方办理建立银行1、券商预指定，银行确认签约双方办理工商银行带资金开户1、券商预指定，银行确认签约双方办理招商银行带资金开户1、券商预指定，银行确认签约双方办理中国银行1、券商预指定，银行确认签约双方办理浦发银行带资金开户1、券商预指定，银行确认签约双方

29、办理交通银行带资金开户1、券商预指定，银行确认签约双方办理 3客户开发的方式与技巧 在证券公司当一个经纪人，全部的工作最终都是为开发客户效劳的。所以把握客户开发的方式和技巧是一件特别重要的事情，是关系到能不能在这个行业生存下去的大事。所以公司也特殊注意这个力量的培育。总的来说客户开发的方式主要有十种，但常常用的也就是那么几种。 第一种就是电话营销。这种客户开发方式看起来是最简洁的，由于你只要做在电话前打打电话就行了，其实不然。我觉得这种营销方式是最难把握的，也是需要较多技巧的。首先，这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受力量。这是由于你打电话的对象是一个你素未谋面的人，你在打电话的头

30、十五秒钟你得让对方对你感兴趣，要不然许多的时候对方是会直接挂掉电话的，那你就没有任何时机了。 所一在前十五秒钟你的交代你全部的信息，比方你是做什么的，你是代表那个公司的，打电话给对方的目的是什么，能给对方带来什么好处。所以在开头时，你的话得简洁且速度把握适当。假如对方能够和你对方，说明对方对你的话题还是比拟感兴趣的。为了能够和对方较好的交谈，我必需把握和多和客户谈天的话术。 同时还得具有较强的心理承受力量。有的时候你打电话给对方，而对方正好心情不好或者正在劳碌的时候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到愤怒的，甚至是恶语相加，这时候就要保持一颗平和的心态。同时我在实习的过程中，也发觉这种方

31、式也比拟适合女同志的。 其次种就是银行驻点。我们是到中国建立银行去驻点，我们在银行中仔细观看每个客户，急躁解答他们的问题，随时预备开发新的客户，同时跟带我们的周先生沟通，也学到了许多东西。 第三种方式就是客户转介绍。这是客户开发中的一种级的方式。这种方式首要条件就是你的效劳能够得到你现有的客户的确定然后由你的现有客户向他们的亲戚朋友介绍。所以作为一名证券公司的经纪人，这也是客户开发的终极目标，由于唯有如此，你才可能由稳定的客户资源。 4如何选择股票 在公司的实习过程中还要学习如何选择股票。总的来说选择股票就得有一套自己的标准，由于每个人的看法都是不一样的。但是其中的一点的确每个人都要考虑的，那

32、就是这只股票他的公司经营状况和经营前景如何。这是特别重要的。同时也得关注一些热点话题，也就是常说的题材股。 这种股票比拟适合短期偏好者。公司在交给我们选股的方法哟许多。有以技术分析为主要参考标准的，如18日均线，布林线等等。有以行业为参考标准的，如那个行业进展的比拟好，那个行业现在受到政策的扶持，那个行业的盈利力量比拟高，那个行业抗击风险的力量比拟强。等等。总之在学习如何选股的过程中同时也是充实自己专业根底的过程，对专业根底的要求比拟高。 5实习心得 通过在兴业证券营业部为期一周的实习，我对于自己的专业有了更深刻的了解，让我了解到了自己存在的缺点和缺乏，也让我对将来的工作布满了信念。在实习的过

33、程中，我的感受颇多。 第一，证券公司是一个能够全面表达出一个人的力量的地方。要在证券公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的。所一在这里的每一个人都要有扎实的专业根底学问和纯熟的业务技能。唯有如此，你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争特别剧烈的地方找到一席之地。同时，在证券公司工作必需保持着不断学习的习惯。由于证券行业的全部东西都可以说是不确定的，许多的东西都是在不断变化，许多新的规定都在不断地出台。所以要保持不断的学习习惯，才能够跟上时代的进展，才能够把事情做的更好。 其次，在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。他们有着非常纯熟的业务技能，不管业务是多么

34、的简洁或困难，他们都会尽自己的努力去做好一切。比方：在营业部的客服部和前台的员工他们的工作是特别的单一、特别辛苦的，但是他们没有怨言，一如既往认仔细真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也应当学习他们这种精神，并且使自己有一门精通并且娴熟的业务，而且在工作中应当扎扎实实，作好每一件事情，使自己能够在人生的道路上成为一个胜利者。 第三，在这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上学到的东西有非常大的差距。在以前我仅仅注意理论而忽视了实际操作是无法胜任自己的工作的，这使我真正的懂得了“理论联系实际”的重要性，并且决心将它变为实践。要使自己不断的完善就要进一步的学习，通过学习使理论和实际能够得到有机的

35、结合。 第四，动手力量是非常重要的。在本次的实习中，我深深的感受到动手力量的重要性，在证券公司实习的并不都是本科毕业生，但是他们的业务却比我们本科生要精彩的多，他们不仅有扎实的理论根底学问，而且有很强的动手操作力量，能够将自己的业务做的非常精彩。这使我明白了为什么在当今社会中会有如此之多的大学生找不到工作。在实习中我体会到，假如能将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，用实践来弥补课本中的缺乏，这才是我们大学学习的真正目的所在。养成良好的动手力量，才能使我们在以后的工作中游刃有余。 通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用

36、。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比拟简洁的前台开户业务，但是，这帮忙我更深层次地理解证券开户与转户的流程，对三方存款所存在的一些根本问题有了更为深入的了解，使我在证券方面的学问不仅仅局限在书本方面，而是有了一个比拟全面的了解。 俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以根底的实务尤其显得重要，特殊是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作时机要远远大于大学本科生，就是由于他们的动手力量要比本科生强。从这次实习中，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践

37、来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的力量与比拟系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。 证券公司的实习报告 篇五 我到西部证券证券有限公司咸阳西兰路营业部进展了为期近一个月的实习，实习内容为了解证券公司营业部的构造熟识证券交易的流程了解证券市场行情以及营销方式。 一、公司介绍 西部证券股份有限公司是经中国证券监视治理委员会批准设立，于20xx年元月正式注册开业的证券经营机构。公司注册资本金壹拾亿元人民币，在陕西、北京、上海、深圳、山东、江苏设有37家证券营业部和17家证券效劳部，在上海设有特地从事自营业务、客户资产治理业务的第一、二分公司和讨论进展中心等业务部门。20xx年

38、5月，公司控股子公司西部期货有限公司正式挂牌成立。公司成立以来，建立了完善的法人治理构造和严密科学的内部掌握体系，确立了合规守法经营的指导思想，造就了一支具有共同使命感和价值观的员工队伍，逐步形成了“和衷共济，共谋进展，风控至上，稳中求先“的企业文化，走出了一条标准治理、稳中求先、注意效益的渐进式进展之路，取得了连续九年盈利的优异经营业绩。20xx年10月，公司通过了中国证券业协会组织的标准类证券公司评审，成为全国第一批标准类证券公司。20xx年1月，公司又顺当通过了创新类证券公司评审，成为全国第十九家创新类证券公司。 面对中国证券市场高速成长所带来的进展机遇，公司将秉承“以客户需求为导向“的

39、效劳理念，进一步建立健全公司内部掌握体系和风险治理制度，强化科学治理，确保客户资产安全完整和公司资产保值增值。同时，努力发挥公司自身优势，以创新促进展，积极探究集合资产治理、融资融券、股指期货等创新业务，进一步提升公司的核心竞争力，最终实现公司各项业务均衡协调进展，为客户供应专业化、共性化、差异化的证券金融效劳，提升公司的市场地位，使公司进展成为市场上最具盈利价值和增值潜力的证券公司。 公司总部设在，下设治理总部，在全国拥有31家证券营业部和11家证券效劳部。公司秉承“诚信、和谐、高效、共赢”的经营理念、“团队拼搏，创新图强”的企业精神和“客户至上、效劳领先”的根本原则，在团结高效的经营团队带

40、着下，全体员工通过自身的不懈努力，始终坚持守法合规经营、严格掌握各类风险、大力拓展各项业务、为客户供应专业化的金融效劳。公司努力把握中心关于加快滨海新区开发开放的历史（教学案例，试卷，课件，教案）性机遇，立足天津，面对全国，努力成为全国一流券商，以优良的经营业绩回报股东、回报社会。 二、证券交易流程 投资者入市操作一般涉及开立帐户、托付买卖、资金划转、证券交易、清算交割、挂失、销户等业务环节。 （一）开立证券帐户 不管机构或个人，在深圳、上海证券交易所进展证券交易，首先需要开立证券帐户卡（股东代码卡），它是用于记载投资者所持有的证券种类、名称、数量及相应权益和变动状况的帐册，是股东身份的重要凭

41、证。每个投资者在每个市场只允许开立一个证券帐户卡。 1、证券帐户的分类 上海证券交易所的证券帐户根椐投资者的性质分为五类。各类证券帐户通过编号加以区分（证券帐户的编号由一个大写英文字母与9位数字组成，最终一位数字为校验位）。 2、开立证券帐户的地点 各大证券公司营业部及营业网点 证券中心结算公司指定的各地代理开户机构 3、开立证券帐户的必备资料 个人投资者：本人亲往办理的，供应本人中华人民共和国居民身份证（以下简称身份证）及其复印件；境外自然人持境外居民身份证（护照）及其复印件可开立深、沪B股帐户。由他人代办的，还须供应代办人身份证及其复印件、经公证的授权托付书。 机构投资者：办理人须供应以下

42、资料： 法人营业执照或注册登记证书原件和复印件或加盖发证机关确认章的复印件； 法定代表人授权托付书与法人代表证明书； 法定代表人身份证明文件复印件； 经办人的身份证及其复印件。 4、开立证券帐户的处理流程 到营业柜台办理时，照实填写自然人证券帐户注册申请表或机构证券帐户注册申请表的“申请人填写“栏； 交纳费用； 待开户柜员输入资料，合法开户信息返回后，打印，领回证券帐户卡。 （二）开立资金帐户 有了证券帐户您就可以申请开立资金帐户了，资金帐户是用于记载您买卖证券的资金变动及余额状况的帐户。资金帐户由证券公司营业部为投资者开设。您可以依据您所在地区您选择一家证券营业部，作为自己买卖证券的代理人，

43、并与它签定证券买卖代理协议及相关协议。 1、开立资金帐户的必备资料 个人投资者：本人亲往办理的，供应本人身份证、证券帐户及其复印件；机构投资者：须供应工商行政治理机关颁发的法人营业执照副本原件和复印件或民政部门或其它主管部门颁发的法人注册登记证书原件和复印件、法定代表人授权托付书和经办人的身份证及其复印件。 2、营业部现场开户流程 将深沪证券帐户卡原件、身份证原件及签署的证券买卖托付合同等资料交柜台审核； 柜员将资料输入，客户自行输入交易密码及取款密码，胜利注册为某券商的证券交易客户；身份证、证券帐户卡复印留底； 获得某券商的证券客户号或资金帐号。 3、预约上门开户效劳 大多数的券商各证券营业

44、部供应预约上门开户效劳 （三）资金划转 可以采纳银证转帐的方式将证券买卖资金从银行存折（卡）划拨到证券资金帐户。同样您也可以采纳银证转帐的方式将证券买卖资金转回您的银行存折（卡）。您保证金帐上的资金余额跟存在银行一样，证券公司会按银行活期存款利率定期计息。银证转帐的途径与证券交易的途径一样，对外效劳时间为正常交易日9：0015：30。 1、买卖过程中的资金变动 当您每次托付买入指令胜利，交易系统将相应扣除保证金帐上的资金。每次托付卖出胜利后，交易系统将马上把相应的卖出金额添加到保证金帐上，这称为“资金当日回转”，当日回转资金可以用于买入，用于其他用途（如转入银行帐 户）需遵循证券交易全部关资金

45、清算的时间商定：A股、基金、债券为T+1日（即T日卖出返回的资金余额，T+1日可取款）；B股的资金清算为T+3。 （四）托付买卖 1、交易时间和托付时间 上海证券交易所和深圳证券交易所的通常交易时间是：每周一至周五：上午（前市）：9：15至9：25（集合竞价时间）；9：30至11：30（连续竞价时间）。下午（后市）：13：00至15：00（连续竞价时间）。双休日和证交所公布的休市日休市。与交易时间相对应，投资者下达托付的时间通常为每一交易日的9：0015：00。 2、托付方式 证券公司各营业部为投资者供应的主要托付方式有： A、当面柜台托付：需要投资者本人供应资金帐户卡，填写托付单并签章。托付

46、完毕，请投资者留意妥当保存托付单。 B、自助终端托付：通过证券营业部供应的电脑自助操作设备进展托付与查询。 C、电话托付：通过拨打券商供应的专用托付电话进展交易与查询： D、网上交易：网上交易是通过因特网进展证券托付买卖的简称。 3、托付申报 托付通常应在规定的交易营业时间内办理。托付一般当天有效，即托付有效期从托付申报开头至当天闭市完毕。在办理托付时，请您留意申报清晰以下内容： A、证券的名称或证券交易代码； B、买卖方向：即买进或卖出； C、买进或卖出的数量； D、买进或卖出的价格（债券回购价格指是每百元资金的年收益率）。 4、托付数量和托付价格的相关规定 证券交易所对托付的数量和价格有特定的要求。托付数量的规定主要包括： （1）交易单位，即托付数量应当是一个交易单位为起点的整数倍。 （2）最高申报上限，单笔托付的托付数量不得超过肯定的上限。不同证券种类的交易单位和最高申报上限各不一样。需要特殊说明的是：对股票和基金买入数量须是一个交易单位的整数倍，但小于一个交易单位的证券余额可以一次性托付卖出。 托付价格的规定主要包括： （1）币种的规定，通常状况下，托付价格的单位是人民币元，但局部证券并非以人民币元作为报价币种。 （2）价格档位的规定，即托