手机营销策划方案范文7篇.docx

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1、手机营销策划方案范文7篇手机营销策划方案范文篇1一、活动背景及指导思想1、活动背景：近年来，气候变化，环境污染对人们的影响加重。一次性筷 子随地可见，塑料袋难以降解，形成视觉污染，生态污染与资源 浪费、能源浪费。是我们行动的时候了，关注身边的事，减少对 环境的负面影响，由我做起，养成良好习惯，保护环境。“低碳生活，节能减排”，关系到人类未来的战略选择，提 高低碳意识，有利于减缓全球气候变暖和环境恶化的速度，减少 二氧化碳排放，选择“低碳生活”，是我们每位大学生义不容辞 的责任。2、指导思想：认真贯彻党的十八大会议精神，深入贯彻落实科学发展观， 积极践行可持续发展战略，着力做好民生生活工作。深入

2、宣传科 学环保、人与自然和谐相处的理念，增强全社会的低碳环保意识。 作为21世纪的青年，这不仅是我们的义务，也是我们义不容辞的 责任，节能环保从我做起。二、活动目的以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年2 .礼品开发：BBG真皮手套3 .圣诞新年陈列布置具体做法：1 .陈列所需的物品：泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背 胶喷画、烛光灯箱。2 .橱窗的布置：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落 地面，泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来， 产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在 身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的 主题；加

3、上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节 日的氛围。3 .收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直 接的感受到节日的氛围；顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。 收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。4 .卖场的布置：顶部可悬挂雪花，（雪花每三组）为一串，不 可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做 一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖 场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地 方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、 整体性。5 .节日期间，店员可以戴

4、上圣诞帽。口号：“圣诞快乐！欢迎 光临”九、活动的中期操作1 .在操作过程中，所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份，不 可多领；新顾客购满2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有 任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公 司。2 .礼品赠送只在活动期间执行十、活动后期的延续工作此次活动结束后，紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。 由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活 动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流， 宣传情人节与春节的促销活动。十一、活动的预算礼品数量与价格礼品控制在每份0元左右，需要礼品份量600份左右。礼 品所需费用初步统计约

5、为60000元。十二、促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外, 还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我 们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量， 并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养 临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于 拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。K098, K028, K128必须配真机。陈列和形象更新：为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象, 在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能 使用新的背板（音乐

6、手机主题背板）；并且使用2节柜台做专门 的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图，各地务必按照 示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销 活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合， 可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促 销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大， 销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关 键陈列位（人流大，留驻率高）。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也 是重兵投入，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意 借力打力和集

7、中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前 这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其 余时间每天短信通报省内各地销售。注意圣诞节和元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明, 以国庆为例，第1, 2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第 1天的销量会达到平时7-_倍，第2天达到平时的34倍；第3, 4, 5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.52倍; 第6, 7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末 类似。各卖场注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调 配。圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：K218等。预防问题：赠品的流失问题，必须

8、有严格的流程控制，促销 员必须填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必须在表上 做相应填写。活动效果延续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果; 利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附：终端赠品发放登记表售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机 IMEI码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期 间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。十三、此次活动效果的评估工作以王者通讯、鑫辉通讯、盛世通、南宁百货、三明五个综合大 店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调 查各店去年同月销售

9、对比，考核此次促销策划活动的效果。手机营销策划方案范文篇3一、市场背景（一）三星品牌介绍当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等品牌在高端市场呼风唤 雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面 占领了我国手机一线市场，而其中，作为影响力之一的三星品牌， 更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品 质赢得了大批的消费者。（二）节日背景在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我 国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一” 劳动节，而劳动节作为国际节日，黄金假日消费的历练已深植入 到广大民众之中，当

10、然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。二、活动目标借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在 客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更 深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提 高三星的顾客忠诚度。同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为 跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。三、活动主题“三星，你我同行”四、活动时间20年一月.日五、活动理念(一)出位创意、烘托节日气氛()节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理， 寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动 节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星

11、大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营 造现场气氛，实现节日销售目的。（二）差异促销，激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价 格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认 为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的 煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。六、营销办法（一）折价促销对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是 满街的“ohsale（大减价）招聘。降价打折是全世界零售商劳动 节期间的共同法宝。（二）限量销售、争相抢购利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量 的有效

12、方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形 成争相抢购的销售局面。（三）购买、创造高潮将节日促销活动分出层次，购买的方法是把促销活动推向高 潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购 买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。（四）赠送牵制、销量倍增利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠 服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满 足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长 线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。（五）具体实施安排七、具体实施安排（一）前期准备工作1、信息发布（1）报纸1活动信息在三峡日报、三峡商报

13、等当地发行量大，影响力高 的报刊发布。2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出， 不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉 疲劳而忽视促销信息。3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5.1 当天8： 00准时开始，请不要太早排队。4在广告边角上加上“活动解释权归三星宜昌分公司所有“的内容，以避免惹一些不必要麻烦。电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。(3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特 别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告, 这样可以使更多的人知道此活动

14、。2、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活 动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般 是必备的：(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆 放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。3、人员安排(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引 导服务。(2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。(3)现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求 商场保安协助。4、公关联络提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。(二)活动中工作安排1

15、、广告宣传(1)在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景, 营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关 的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。(2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。(3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。2、商场整体促销活动(1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券 处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。(2)有与劳动节相关的“五一大放送，以营造节日气氛。(3)当天购物满3000元可办理vip, vip可享受折上折，即在 活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特

16、权。3、专柜促销活动折价、赠券、抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)(三)注意事项1 .工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。2 .工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非 新品。1、响应党十八大长期坚持科学发展观的发展理念，切实做好 大学生思想政治教育工作。2、从环保看中国十年来的变化，由环保引申到国家的科学发 展问题，增进同学们对当今环境问题的了解，提高同学们的环保 使命感和义务感，同时将科学发展观深入贯彻到每位学生心中。3、向全校师生宣传低碳生活、节能减排、生态环保的理念和 知识。引导人们从小事做起，从自身做起，增强同学们爱护环境、 爱护生态的自觉性，让更的人参与到低碳环保的队列

17、中。4、走出校园，走进周边小学和居民区、市中心，通过深入群 众的宣传低碳生活的知识与我国十年来的变化，帮助群众增强低 碳环保意识与科学发展观念，提高生活质量。5、使大家可以自发的行动起来，保护环境，关爱自然，号召 同学们从不同的方面关爱自己的家园。从周边的小事做起，为校 园的和谐和社会的科学发展奉献自己的力量。三、活动主题“微视野大变化”一一从环保看中国十年来的变化四、活动时间年12月4日五、活动地点许昌学院学术报告厅3 .要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。4 .要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备, 以免使促销成本再次提高。5 .掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其

18、他意 外，以免造成负面效应。6 .要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。八、损益分析（一）成本方面由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式 的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占 了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不 高，所以利润大于成本。（三）人流量方面由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动 节氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然 节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什 么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期 间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都

19、在 疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们 的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致 交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们 应该根据实际情况，随时调整方案。手机营销策划方案范文篇4一、活动主题情浓一生，真心表爱意活动（一）主题：情人节，真爱无限活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来活动（三）主题：情意无价，爱我有奖二、活动时间20_年月日至一月日三、活动对象1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有 品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；2、活动（二）针对目标对象：活动（一）

20、参与者及美容院会员的 丈夫（或男朋友）；3、活动三针对目标对象：活动（二）参与者及所有参加评选的 女性；四、活动内容活动（一）：“情人节，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠 套餐（价值999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达 自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和 帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；美丽心意卡可享受九重特惠：1、任选基础护理项目十二次；2、任选身体护理项目四次；3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子 （女朋友）；4、_月一日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一 盒，由

21、专人送到指定人处；5、获赠男士皮带一条（或衬衫、钱包）；6、获赠男士专用洁面乳一支；7、赠男士肾部保养护理一次；8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得 精美奖品；9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动在20年月日至月日期间，凡购买“情侣浪漫心礼” 特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买 “情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张， 写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起 来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！活

22、动（三）：“情意无价，爱我有奖”情话评选活动在20_年月_日至月_（下午三点前）日期间，所有的女 性朋友均可领取情话评选券一张，评选出自己心目中的情话表达 各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验 券一张（200元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；月日17： 00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话 奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、 “最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣 套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名 （奖项及奖品由美容院自定）；五、活动宣传1、宣传重点时间：活动前五天2、宣传手段：a、派单（主题

23、：致男士的一封信，）；b、悬挂横幅（活动主题）；c、海报张贴或展架展示（活动内容说明）；d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）。六、活动备注事项1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫 的、最体贴的理由，以此打动目标对象一一男士；2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是 对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任 务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏，4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾 客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下; 同时在店外摆入心形板时

24、注意城管的干涉；5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销, 提升活动的影响力；6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和 美容院实际情况进行调整和补充。手机营销策划方案范文篇5从宏观上看，根据自身的技术优势有针对的设计适合特定人 群的手机是势在必行的经营模式。目前许多手机生产厂家面临 泛而不专的局面，很难在国外多家知名厂商如等早已冲击中 国手机市场的前提下，迅速占领市场，树立品牌，赢得忠实客户。其次，山寨手机以较高的性价比同样也占有相当一部分的市场。在如此激烈的竞争形势下，加快发展步伐，如何有针对性的研发 质量优越、品牌特色鲜明的手机，迅速树立品牌形象是手机面 临的挑战

25、。一、企业理念1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都 适合自己，国际品牌不一定满足自己的实际需求，真正的好手机 就是适合自己的消费理念。2要突出品质卓越，外观时尚，性价比高，实用又好用，质量 可靠。3体现的品牌形象，产品定位。4统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象。5完善物流，使供货渠道流畅，防止断贷。6严格要求服务质量，始终坚持顾客服务至上，以顾客的需求 为发展导向，让顾客对产品产生亲近感。7全国服务联网，完善而高效率、高质量的售后服务，让顾客 无论在何地都能得到及时而高质量的服务。8扩大 手机的影响力，树立 手机的品牌形象，赢得市场。二、市场定位的首款手机为手机，

26、是基于MP3, MP4产品在中国市 场的成功反响，而青少年对音乐，影视的需求是极其强烈的，恰 好完美的音质，卓越的影视效果，时尚前卫的设计征服了大量 影音爱好者，尤其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中， 85%的人认为MP3MP4是他们喜爱的影音产品，而中国的青少年 群体尤其是学生群体，学生更新手机频率快。所以已在青少年心 中有一定品牌影响力的条件下，进而嵌入手机并加入适当的营 销策略是手机树立品牌效应，赢得市场的关键。三、市场分析1 .市场性手机作为日常生活必需品，在信息化时代的今天，每个人 都必不可少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小朋友都 拥有2部手机。由于不同年龄段不同人群

27、的生活方式不同，决定了对手机 的功能要求。例如，儿童喜欢以卡通外形，有音乐和定位功能的 手机，老年人则喜欢按键大，铃声大，屏幕显示字体大、清晰、有 一键求助功能的手机;而商务人士则需双卡双待，待机时间长，外 观有气质的手机。收入差别决定了消费层次的差别，高中低档市场被收入分割。手机市场品牌繁多，尤其是现在山寨手机的兴起，各种假 冒的品牌手机，市场缺乏规范的管理，消费者对品牌可靠质量优 质的手机渴求十分强烈。许多山寨手机及部分新兴品牌手机的售后服务还跟不上， 但售后服务却是消费者最重视的因素之一，可以预测，谁拥有完 善的售服体系，谁就有可能赢得市场。2 .市场机会近几年，手机市场异常火爆，手机已

28、不局限于打电话、发 短信等基本通讯功能，人们对手机的功能要求也越来越高，绝大 多数手机企业由于跟不上技术进步，满足不了消费者的品质需求, 售服体系不到位而被迫转型或倒闭。消费者之前凭外观和价格等因素来挑选手机而忽略手机质 量与功能的观念已经开始改变，消费者选择手机的观念趋于理性。当前大部分手机的售服体系还不尽完善，缺乏规范的管理。当前手机市场比较混乱，要想在消费者心中树立良好的品 牌形象，除了加大科研投入和营销投入外，还要针对消费者的心 理和竞争对手的弱点进行广告投入，但估计至少一年之后才能树 立清晰的品牌形象。3 .市场成长手机推出两年后，据市场数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市

29、场上毫不意外的发挥出色，市场成绩超过 13%,在女性手机市场占到了 7%,对的产品定位是个不错的肯 定，说明其发展的大体方向是正确的。一手机的定位一开始就是高端定位，很容易与那些中低档 手机区分，树立良好的品牌认同感，而中国人对手机的消费心理 中，面子是其中重要的一环，为高端产品的推广奠定了良好的基 础。手机是生活必需品，中国庞大的人口数量，其中年轻人占 了较大的比例，手机市场尤其是年轻人的手机市场即将壮大。随着人们生活水平的提高，收入逐渐增加，且更加注重生 活的品质，手机已不仅仅是通讯工具，更是身份及个人品味的体 现，手机高端定位必然会吸引更多时尚，年轻，追求生活品质 的消费者。四、市场研究

30、1 .设定对象调查显示手机用户中八成为学生一族，而学生用户中绝大 多数为大学生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成为喜 欢音乐的时尚青年。2 .对象分析高中生和初中生的市场很大，但在学生用户中所占的比重不是很大，调查采访学生发现，他们只听说过手机的音乐功能较 好，但其他特色功能却很少听说，而只是音乐好很难打动他们 购买。即便想够买但他们的经济来源主要来自父母，而从部分家 长中了解到他们不愿意给孩子买手机，主要是担心孩子玩手机耽 误学习，而买的话，也希望买到能促进孩子学习的手机。相对于 此，大学生选手机则更看重其质量和价格，大部分大学生对的 定价表示可以接受，但他们很少听到过除了音乐功能的广

31、告宣 传，甚至推出了新机型也不知道。原来的广告主要在电视上播 放，而大学生很少看电视，媒体信息主要来源于互联网，而在 网络方面的营销投入过少。中国的年轻网民数量庞大，网络营销 必然会成为一种趋势，也易取得较好的效果。3 .市场预估中国的学生数量庞大，随着高校扩招大学生群体的数量必然 会继续扩大。通过数据显示，在初高中学生市场还有很大的市 场空间，这是一个机遇同样也是一个挑战，限制在初高中的市 场主要因素是广告投放不到位以及和学生家长的选择手机观念不 符。这就需要的营销理念尽可能满足学生和家长的需求。与此 同时，大学生市场也存在许多潜在的用户，加以开发市场，前 景仍然非常可观。青年大都爱好音乐，

32、热衷于追求时尚，其次作 为消费者惯有的从众，攀比心理，加以恰当的分析并结合 时尚六、活动对象以许昌学院城市与环境（土木工程）学院广大师生为载体, 面向全校师生和社会上广大群众进行有效而到位的鼓动与宣传。七、活动主办单位许昌学院城市与环境（土木工程）学院团总支八、活动策划承办单位许昌学院城市与环境（土木工程）学院团总支社团部许昌学院地音科普社九、活动前期准备工作1、前期资料收集与整理，邀请嘉宾。2、活动版面、条幅宣传。负责人：侯浩然牛镇镇3、联系场地以及场地的布置。负责人：孔琴王琨尧胡帅4、下达活动通知。负责人：任嘉衍5、确定主持人。负责人：王梦阳6、调音组。负责人：赵国权曹梓豪7、发出邀请函，

33、邀请嘉宾。负责人：冯非凡曹梓豪8、ppt、背景音乐以及短片制作。负责人：赵国权9、礼仪组选拔与培训。负责人：尤玉玉10、后勤负责人：冯亚杰11、机动组负责人：刘丰粮张滨申前卫的设计、功能，采用适当的营销策略深度挖掘时尚青年市场, 前景可观。五、SWOT分析优势 MP3、MP4产品的优异表现赢得了众多消费者的好感。 时尚前卫的外观，专为年轻人设计的贴心娱乐，学习、生 活功能。 在影音方面多年研发的经验，强大的技术优势。机会 人们生活水平的提高，对高端产品的需求日益旺盛。 中国高校的进一步扩招，学生消费群体的扩大。 随着生活节奏和压力的加大，人们对音乐等其他娱乐功能 的需求加大。3G智能机市场的兴

34、起带来空前的机遇。劣势手机电池续航能力较差，不能满足消费者需求。外观不能突出自己的个性，很难第一次看到就吸引顾客。起步较晚，规模有限，产品种类少。无自己的核心技术。威胁国内外知名厂商多，竞争大。价格竞争激烈，仿造的山寨手机多。同手机类似手机品牌多且起步早。六、企业战略手机着重开发年轻市场尤其是学生市场，但并不意味着以 后就不向大众市场进军。如果对学生机型色彩太重的话，以中国 式消费心理分析极有可能失去其它人群市场。那么即使中年甚至 老年人群体对 产品喜欢的人很有可能不好意思去买，其企业战 略可以向黄金搭档的成功借鉴。只是想打开青少年这个消费活 力的市场，再挖掘其它潜在消费群。毕竟这群年轻人将来

35、会成为 中年人，老年人，一旦他们对这个品牌产生信赖后，以后中年 市场，老年市场就更容易打开。的产品以后就更容易朝多元化 发展，而不局限于青年市场，其产品也不仅仅限于MP3, MP4,手 机产品，也可以向学习机，电子词典，电脑，家电等多元化产品 发展。当公司的品牌形成后以及具备一定科研实力后，可以根据 不同国家的消费习惯开发向全球推广的产品。为走向世界成为 国际知名品牌奠定基础。七、营销计划营销导入导入原则：从市场，电视，网络.杂志等媒体进行立体式广告投放的同时，进行品牌的推广.针对不同的人群进行其功能特 色的宣传.以下是几种营销策略。策略1:以“,你的贴心朋友”为主题进入校园，设立免 费体验中

36、心并以其特色功能举办相应活动.例如 音乐功能强大, 可以举办“一杯，唱出我的心声”校园歌手大赛，歌曲创作大赛， 红歌合喝大赛等多校联合并以晋级赛方式的比赛提高影响力。可行性分析：处于青春期的学生喜欢音乐，渴望独立，心里 有很多想法渴望得到别人认可。以“唱出我的心声”为主题， 很让他们有亲切和认同感，加上免费体验很容易让他们接受O 目前的广告主要以电视方式宣传，而学生的大部分时间都在校 园，很难接触电视广告。这种走进校园，亲身体验卓越功能宣传 效果更强，更具有针对性，广告支出更低，更能达到良好的宣传 效果。策略2：手机有一项特色功能“我的学习”其主要为英语 学习功能，可以利用此功能举办“校园词霸

37、大赛” “英语口语大 赛”并在教育电视台播出，邀请媒体记者参加。通过媒体的宣传 提高其知名度，尤其是向家长老师宣传，手机不仅仅是娱乐化 的手机而且还带有学习功能的手机。向他们传达一个理念，正确 的学习方法是劳逸结合。从而让老师和学生家长对手机认可！可行性分析：老师和家长最重视的是学习，举办关于学习的比赛必定能得到老师和学校的大力支持，而政府也越来越注重学 生的综合发展，必然能引起教育媒体的关注和支持，而这些媒体 广而有力的宣传必然能快速提升的知名度。而之前的广告 很少涉及学习这方面的宣传，该活动必然能引起强烈反响。策略3：在学校举行以为赞助的相关活动时，对参赛人员 和观众进行以“我最喜欢的手机

38、”问卷调查，从外观及功能等方 面进行调查，然后进行统计并反馈到市场分析部，以为公司的下 一步发展计划作为重要参考依据。每位参与问卷调查的同学都会 赠与印有商标和特色的学习用品，如笔、记事本等。可行性分析；学生都愿意参加这种有趣的调查，因为在他们心 中都有一个完美手机的构想。希望可以表达出来，并且还可以获 赠精美的小礼品。此项调查应该可以取得成功。而且印有的小 礼品也是一种较为持久的广告品牌宣传。八、财务预算由于不同地区不同媒体的收费不同，故公司根据各地区的营 销战略计划进行预算，该工作交予公司财务部和市场部合作完成, 所以此暂不予进行策划。手机营销策划方案范文篇6作为一个手机销售，我决定拓宽销

39、售渠道，下半年起，将销 售的方式往微信上靠拢。自微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商 家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营 销，到底有那些模式呢？一、草根广告式一一查看附近的人产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人“便 可以使更多陌生人看到这种强制性广告。功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的 地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除 了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所 以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台

40、24小时运行微 信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不 错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变 成移动的“黄金广告位”。二、品牌活动式漂流瓶产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始 简单易上手的风格。功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞” 到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。营 销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家 推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量

41、大增，普通用 户“捞”到的、频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送 不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不 错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但 是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。三、020折扣式扫一扫产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信 也就顺应潮流结合020展开商业活动。功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好 友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是 一些新闻资讯。营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商 家折扣和优惠，这种020方式早已普及开来。而类似的APP在应 用超市中也多

42、到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够 高的微信，价值不言而喻。四、互动营销式一一微信公众平台 产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种 移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线， 则使这种营销渠道更加细化和直接。手机营销策划方案范文篇7一、活动主题情浓一生，真心表爱意活动（一）主题：七夕情人，真爱无限活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来活动（三）主题：情意无价，爱我有奖二、活动时间20_年8月1日至8月2日三、活动对象1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁一45岁之间，衣 着有品味，特别是开私家车的男士

43、及美容院顾客；2、活动（二）针对目标对象：活动（一）参与者及美容院会 员的丈夫（或男朋友）；3、活动三针对目标对象：活动（二）参与者及所有参加评选 的女性；四、活动内容活动（一）：“七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠 套餐（价值999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表 达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支 持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；美丽心意卡可享受九重特惠：1、任选基础护理项目十二次；2、任选身体护理项目四次；3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻 子（女朋友）；4、8月2日

44、获赠鲜花一束（H朵，颜色自选）和精美巧克力 一盒，由专人送到指定人处；5、获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；6、获赠男士专用洁面乳一支；7、赠男士肾部保养护理一次；8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会 获得精美奖品；9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再 获九折优惠（折上折）活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动在20年8月1日至8月2日期间，凡购买“情侣浪漫心 礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友，注：不须 购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡 一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门

45、口的心形板上，让大 家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动在20_年8月1日至8月2 （下午三点前）日期间，所有的 女性朋友均可领取最佳情话评选券一张，评选出自己心目中的最 佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院 送出的体验券一张（或元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖 口 口口 ;8月2日17： 00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话 奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情 话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西 餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖

46、 者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；五、活动宣传：1、宣传重点时间：活动前五天2、宣传手段：a、派单（主题：致男士的一封信，）；b、悬挂 横幅（活动主题）；c、海报张贴或一展架展示（活动内容说明）；d、夹报；e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）;不、活动备注事项：1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫 的、最体贴的理由，以此打动目标对象男士；2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是 对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应 任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。4、美容院店内须进行适当布置

47、，营造节日促销氛围，刺激顾 客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下； 同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销， 提升活动的影响力；6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和 美容院实际情况进行调整和补充。12、笔录。负责人：李慧任嘉衍王梦阳13、适时召开协调会议，发现各组问题，解决问题，确保活动 的完美展开。14、各人随机发挥。充分发挥自己的主观能动性。多收集相 关资料，时刻保持一颗激情的心，用心完成自己份内的工作，相 互之间团结互助，相互配合。十、活动流程1、正式开始前，由礼仪组带领嘉宾在小厅休息。负责人：礼 仪组2、由流动组带领学生有秩序入场并维持活动现场秩序，能够 快速有序的入座。3、播放音乐，渲染儒雅气氛。负责人：调音组4、主持人入常5、邀请嘉宾入尝入座。6、讲座正式开始。7、ppt与音乐的播放。负责