大学生创业计划书（8篇）.docx

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1、 大学生创业计划书（8篇）大学生创业规划书 篇1 一、创业背景 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率缺乏5%，而兴旺国家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx为98%。据专家估计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特殊是在校学生，随着社会的进展对饰品的需求越来越高，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜亮的比照。就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的市场进展空间是很大的。 二、工程概述 共性饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜亮的饰品店铺。在店

2、铺漫天飞的今日，共性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相比照较大，我们将会以出售学生饰品为主，供应各种各样饰品以满意学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，供应各种玩具及有共性的装饰品。 三、市场分析 中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的进展，人们对生活的要求也越来越高，特殊是小孩对各种新颖的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简洁，廉价，更要求新奇。女孩都是爱美丽的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜爱玩具，经过调查，许多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%4

3、0%，这是个很好的市场。但由于饰品店许多，所以竞争也很大，所以我们必需供应最新颖的饰品，最具共性的饰品，和最好的效劳才能在这个市场中的到进展，因此，我们供应学习自己做各种各样饰品的时机，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！ 四、市场环境 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势： （1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多，根据我们的规划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来治理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面

4、积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。 （2）从流淌资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的状况下再去进货。 五、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反应信息，为客户供应各种询问效劳。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满意人们追求共性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司成员的努力，我们的产品会赢的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，

5、也帮顾客制造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！ 2、公司简介 （1）公司名称：霓裳饰品 （2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。 3、公司治理 （1）治理思想：以质量治理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进展再思索和再设计，以便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级治理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。 （2）治理队伍：以总经理为治理中枢，下设产品效劳总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。 （3）治理决策：以总经

6、理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同争论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司治理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能消失的紧急状况。 六、市场与竞争 依据社会的进展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所固然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而消失竞争，给小孩的各种玩具固然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满意家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购置精致的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比拟高

7、更能表达她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。 现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，许多店都会以抬高产品价格已到达猎取利润，而本公司会将全部商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所固然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比拟价格就可以打算是否值的在网上购置，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！ 从网络进展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要便利的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担忧是否会遇到小偷，使的根本就不能全身心的去选择自己喜爱的物品，而本公司是网上购物公司，不会消失市场拥挤的现象，也不会担忧自己的钱包。除此之外，本公司是

8、货到才付款，只有顾客满足本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担忧会被哄骗。 七、市场营销 诚信，时尚，忠诚，精致。霓裳饰品的品牌内涵 依据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精致，美观，大方”为主题进展宣传和筹划，打造全新的企业形象，让广阔消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。其次阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度根底上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精致”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让

9、人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请特地的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。 同时霓裳饰品店制定了较为具体的市场销售策略，分三个阶段。 第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象； 其次，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进展宣传； 第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及根本已经建立，人们对产品也相比照较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。 公司将依据不同的阶段，实行不同的营销手

10、段进展广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延长品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。 八、风险与对策 知难而进，稳中求进，坚持不懈。霓裳饰品的经营态度 市场经济必定是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学躲避风险，制定正确的对策。 我们认为主要存在如下风险： 第一，市场风险，主要是我们的产品和效劳能不能被市场承受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮忙我们降低这种风险，但主要还是要依靠与我们对于市场变化的敏感性和市场时机的把握，细化市场和精确的产品定位是关键。 其次，治理风险，

11、主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的治理问题。这种风险的对策主要是决策层必需亲密关注行业动态，增加企业的执行力，使用适宜的治理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。 第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍旧存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必需留意筹资时选择的负债额度。 第四。网络风险，本公司是建立在网络的根底上的，而如今网络黑客有比拟多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会消失瘫痪状态，解决此类风险的策略是留意维护网络系统，定期对网络系统进展检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以到达对消费者的诚信，赢取消费者的信任。 本着对

12、顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。 大学生创业规划书 篇2 一、工程介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的工程，时间紧急也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合作一起开头创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的进展，至于我们个人之间的利润和合作规章，先等店面开起来，我们再来肯定一份规划书，为以后店面有一个安康的成长过程打下根底。 我打算进军服装行业了，其理由如下： 1、衣、食乃生身所需，市场之大。 衣

13、、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的共性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必需的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆

14、是；如同一块奶烙上，己有了很多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。毕竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者观赏自己的产品，是最重要的；这就是我们马上面对的最重要的根本。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则； 我之所以认为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动

15、，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。 店名：（xX）。 群体目标。 国内成年服装年龄段分类根本为：1830岁，3045岁，4565岁，65岁以上。 1、1830岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行

16、、共性、敢于尝试新事物。 2、3045岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的承受程度较低。 3、4565岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，1845岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在2035岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的

17、单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在x元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定品： 由于本店的目标对象是2035岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 二、店面的选址 虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有

18、，对于服装服饰款式或类型的选择比拟简单。 3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 5、人流聚拢或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。 6、同类店铺聚拢。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 符合以上条件的地方主要有x路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进展比拟。（略） 经比拟分析店面地址： 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉，x一

19、带相比拟而言具有进展潜力，这需要我们大家一点一滴去查找，去摸索，然后再定论目的地。 三、店面的装潢 租好了店面后，进展店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，固然就费钱费时。 在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装

20、潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！固然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所观察的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉！加上暖光灯（平

21、常观察的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间查找一个好的平衡点。 四、选货及进货的渠道 1、选货：选样，款式，品牌，数量、 选货要把握当地市场行情：消失哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购置力状况如何？大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货规划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算

22、、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。 进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！ 像“x”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 2、进货渠道： x服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场。 五、人力规划（小本生意最好是自家人） 规划雇佣一到两个小姑娘，最好是美丽MM（爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客），主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘

23、的工资，x/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。 六、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算。 1、房租：x/月。 2、装修费：x。 3、第一次衣服货款：x元。 4、其他费用：x元。 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。 6、不行估计费用：x元。 7、门面转让费：x元。 共计：x元。 七、营销策略 （一）开店促销。 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 （二）衣服的陈设。 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依

24、靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！ （三）长期进展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！留意店面的装修要上点档次）。 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量）。 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制。 3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳

25、态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 4、方法： （1）初次来店的惊喜。 与x联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。 （2）增加其下次来店的可能性。 传达每周都有新货上架的信息（比拟难承诺了就要兑现，你留意常换就可以了）。 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。 购适量女士手袋告知顾客一次购物满x元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以x

26、元标价x+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费x元及以上。（获得嘉奖之后再重新累积）。 （3）满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置。 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满x元及以上打x折等，或者个人累积消费x元既获得一张x折的金卡。 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推举人x元购物卷等。 （4）不定期打折。 人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待，也可以采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为xx元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如

27、x等最正确时间。 八、总结 到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是确定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 大学生创业规划书 篇3 一、引导语 茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的奉献，也是中国人民对世界饮食文化的奉献。如今，开一家茶店肯定大受欢送。 二、工程介绍 1、本筹划的目的。 为有意投资本工程者供应充分的信息。 为本规划将来的经营活动供应根本数据和指导准则。 2、公司介绍。 本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精

28、神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在美丽精巧的环境中体会传统茶气氛，让您在快节奏的都市生活中找到一片安静的港湾，我们将竭诚为您供应贵宾级的效劳。 3、行业背景。 随着当今世界飞速进展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力渐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲乏的心灵。但是在越来越多的问题渐渐增多的时候，也消失来越来越多的需求，也就供应了越来越多的机遇。 我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客供应一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到

29、志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人沟通，排遣孤独；在这里，你可以单独一人，倾听音乐，沉醉在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的气氛中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的四周消逝，创立一个暖和和谐的家庭气氛；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心欢乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与安静，和谐与安详的环境里迈向胜利；在这里，我们为你供应一系列的便利音乐器材，象棋，围棋休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。 4、市场营销。

30、 市场是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能从事交换来使需求和欲望得到满意的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些憧憬宁静、相宜的消费者绽开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客供应一个休闲地方。 5、企业治理。 公司进展初期，在构造简洁、规模较小、工艺比拟稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司根本框架和运作方式的定位，产品供给流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行规划。 6、结论。 本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的进展前景。，假如能取得足够的投资，这一工程将为投资者带来丰厚的回报。 三、经营治理方案 1、定位。 茗雅堂茶楼作为道家文

31、化的一个载体，通过供应书画室古筝。 茶产品和茶艺表演效劳于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。 2、业务模式。 （1）、产品组合。 茶楼产品组合包括：茶器产品、效劳设备等品牌元素、茶文化、效劳配餐、演艺、音乐。 茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。 产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。 器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。 效劳设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。 茶文化：新芳茶楼的效劳员不仅是效劳喝茶的客人，每个效劳员必需有自己擅长的茶类，还要

32、具备茶艺表演和茶文化内涵。寻常茶艺人员供应茶水和茶文化效劳，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入构造。 （2）、价格组合。 茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特殊是礼品茶价格，茶楼可以和固定供给商合作经营茶礼品。 品名区价格可以依据现实客流状况打算。 （3）、促销组合。 茶馆经营需要借助行业协会和媒体力气，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和气氛。 （4）、渠道组合。 供给渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家本钱优势资源。 营销渠道：茶馆会员治理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。 四、竞争策略 静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆

33、、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供给上能够拿到低价质廉才有肯定优势。 五、治理模式 1、现场治理。 现场治理的目的是为静逸茶馆制造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。 茶楼的铺张就是现场空置率的铺张，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品构造等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。 2、员工治理。 员工的时间治理和员工职业成长和绩效治理是茶馆治理中核心问题。通过会员治理机制和每个效劳员都有自己客户治理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设

34、计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的鼓励机制能够为他们制造效益。 3、效劳治理。 效劳治理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）表达到迎宾、咨客、茶饮效劳、茶艺效劳、配套效劳、结算效劳、投诉处理和送客等环节。 4、客户治理。 建立客户档案，做好客户联络和店外效劳。 最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级治理。 茶馆治理还包括：进货治理、仓储治理、财务治理。 六、进展战略 1、塑造共性。 茗雅堂茶文化共性名片讲解。 2、多元嫁接。 昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。 3、抓住长尾。 互联网人气加上线下茶文化体验中心。 4、激活传统。 融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。 大学生创业规划书 篇4