2023年空调产业洞察报告及未来五至十年展望解析报告.docx

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1、空调行业洞察报告及未来五至 十年预测分析报告化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌 形象的过程和结果。空调行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目 标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能 赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售， 品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主 要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成 为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。 企业的空调行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合

2、竞 争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特 定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求 在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标 消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。空调品牌定位必须打动顾 客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。（三卜创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科 学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一 个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。空调行业的公司也是如 此。101、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后己经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群 人对

3、科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消 费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与 大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景, 顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消 费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消 费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、 跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如 何发展，它仍然是一个工具。空调品牌的生存和发展需要品牌力、产 品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不

4、可逆。2、创新推动空调行业更高质量发展空调产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信 息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技 术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提 高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业 态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性 化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩 大消费。11过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化” 的发展是我国空调行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益 高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发

5、展 已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创 新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与空调行业销售 商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，空调商家必须控制商品的 定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新 模式创新方面，中小空调企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应 重视占市场90%以上的中小空调企业的创新，通过全行业的主动创新， 促进我国空调行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于空调行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费 者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需 求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体

6、，实现持续增长。 全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、 旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营 经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用 户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬 菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的 产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮12装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服 务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没 有骨

7、干的企业。众多中国空调企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节, 默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国 家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩 大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓 励空调企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断 提升空调企也品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌 的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。空调行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据 统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽

8、然我国 空调规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国空调发展的 隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍； 同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作 为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择 某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉,13 品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的 价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供 过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世 界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大

9、，无品牌企业的“裂 缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变 得空前重要和紧迫。（四卜制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动空调行业 品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如 农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都 是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌 快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是空调行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳， 你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙； 提到肯

10、德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快 餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想 到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重14要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如 SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些 都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系 统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比， “微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、 渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更

11、轻”、更高效的营销 方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。 目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、 建立口碑效应的最佳方式。三、2023-2028年空调产业发展战略分析（一）、树立空调行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的 速度也在加快，新的包围圈正在形成。空调行业中的公司必须具有“突 破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外空调行业的技术和消费市 场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破空调产业战略的决定：研发符合 市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技

12、术创新的15发展思路:高端/中端/低端市场）。（二卜确定空调行业市场定位，产品定位和品牌定位空调行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。 任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例 如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴 巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位空调行业的市场定位是指竞争对手现有空调产品在市场中的位 置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核 心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并 通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客 户，并影响客户对产品的

13、整体感觉。比如空调市场可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定经济 基础，对新事物有较强的接受力，追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位空调行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者 或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者 或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位, 然后再进行产品定位。空调行业产品定位是选择目标市场并集成公 司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。16可以使用：空调行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定 竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等

14、。方法用于定 位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不 仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户 的利益可能是心理上的或服务上的。空调行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争 力原则。适应性原则包括两个方面。首先，空调行业的产品定位应适应消 费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产 品形象并促进购买行为；第二个是空调行业的产品。定位应适应人力, 财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到 市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在空调行业中的产品定位不能是 一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况

15、（例如竞争 对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。 降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入 的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产 品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方 面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞 争原则的应用的具体体现。可以看出，空调行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，17 公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的 需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正 确确定产品状态。3、品牌定位空调行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根

16、据特定品牌的 文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品 牌形象的过程和结果。空调行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目 标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢 得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而 品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品 的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定 位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏 好。公司的空调行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以 找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市

17、场中的特定细分市 场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。 消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发 展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。空调品牌定 位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是空调品牌定位的 重点。18（三卜创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强 大的公司必须依靠技术的创新和应用，空调行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一 方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵

18、抗力。技术因素已被整合 到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，空调创新需求 只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛 盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，空调技术创新必 将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模 式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生 了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的空调技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论 技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力， 产品力和消费力的整合，而不能仅依

19、靠某种技术迭。2、创新促进空调行也更高品质的发展空调行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其 他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。19目录前言4一、空调业数据预测与分析4（一）、空调业时间序列预测与分析4（二）、空调业时间曲线预测模型分析5（三卜空调行业差分方程预测模型分析6（四卜未来5-10年空调业预测结论6二、2023-2028年空调行业企业市场突围战略分析7（一）、在空调行业树立“战略突破”理念7（二卜确定空调行业市场定位、产品定位和品牌定位71、市场定位82、产品定位83、品牌定位9（三卜创新寻求突破101、基于消费升级的科技创新模式112、创新推动

20、空调行业更高质量发展113、尝试业态创新和品牌创新124、自主创新+品牌13（四卜制定宣传计划141、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具142、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色143、策略三：学会使用网络营销15三、2023-2028年空调产业发展战略分析15（一）、树立空调行业“战略突围”理念15（二卜确定空调行业市场定位，产品定位和品牌定位161、市场定位162、产品定位163、品牌定位18（三）、创新力求突破191、基于消费升级的技术创新模型192、创新促进空调行业更高品质的发展193、尝试格式创新和品牌创新204、自主创新+品牌21（四卜制定宣传方案221、学会制

21、造新闻，事件行销一一低成本传播利器222、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征233、学会利用互联网营销23四、空调企业战略选择24（一）、空调行业SWOT分析24（二卜空调企业战略确定25（三卜 空调行业PEST分析251、政策因素252、经济因素26通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成木，管理成本, 提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和 模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者 多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺 激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”

22、和“模 型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未 来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传 统空调的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快 新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异 化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其 次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获 得市场准入优势。在空调新业务形式和新模式创新方面，中小型零售 公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90%以上 的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国 的零售业带来更高品质的发展。3、尝

23、试格式创新和品牌创新对于空调行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关 注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业 务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。XXX 以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如20 商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响 力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出 色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由XXX支持的主要 从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx 的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0

24、版，通过现代餐饮装饰 设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充 分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是 没有骨干的企也。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线” 的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等 高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维 持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞 争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励 企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌

25、产品，不断提高企 业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品 牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。空调行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计,全球市场的80%被主导品牌的20%占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但空调品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发 展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类空调，xxx和无品牌仿制版本之间的 差异是一百倍以上；相同原材料的空调的国际知名品牌与中国品牌之 间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的 巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优 良的品质，只要质量在消费者心中产

26、生信誉，即使价格远高于其他同 类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认 为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前空 调市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧, 空调市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下, 一些世界空调知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有 品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的空调品牌和树立 良好的空调品牌形象已变得空前重要和紧迫。（四卜制定宣传方案1、学会制造新闻，事件行销一一低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动空调行 业品牌是品牌

27、成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如, 农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条22兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使空调品牌迅速传播从而形成了 口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是空调行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当 劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背 景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真 正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58. com 网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都 是实现空调品牌突破的重要

28、工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生 命力。3、学会利用互联网营销空调在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例 如SEO,关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息 等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营 销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销 方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研 发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和 更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和 轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这 是公司快速传播空调品牌并建立口碑

29、效应的最住途径。23四、空调企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。（一）、空调行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威 胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对 象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临 的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析 对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法， 是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT 代表：trengths （优势）、weaknesses （劣势）、opportunities（

30、机遇）、 threats （威胁）。24可透战略 、仇狗s1机殴化技水 2资金色厚 工内翔团队管/ J生产雷或凌力夕为W)i人工成本婕耳2员工健多人(少工等户4一 产品单一SUk珞 国介机遇，X挥优努WU版珞棘ft杭迅，崎小劣劣机会CO) 1国内设济环0 2国内涓我小势 ;国内市场无挛检m 4cm绪倍科临充分发传生产营耳,资金 优势.W住国内曲场毋学 增加的矶遇，&过优质的 产品期8个性化的产品 设请，犷大观文斯E相6 仍嘀力.犷大南坛加泉林住国内巾场*求4m的 机遇,利用霎款类胆的稻 七次路,通过处高生产期 着矶戳化汽度.8低人工 总用沐，或打个料化产品 设谛.扩铲品线，增trnu 竹之道.

31、成“ T1供变成本粉高2利*空间榆X36黄和化靛力保4替代产品出现VI故给发挥优翁由对戚叫充分发防铲管理.安今| 优劣.ms典务管理的tm ； 布场伤币,开发物的产品 技.开拓由坛,连兔融一 产品盗的硝.WT版略邓小劣势痫利威物巩囚日韵侑的白集道.开 发产&中位的南场 抗会.(二卜空调企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三卜空调行业PEST分析1政策因素(1)中央印发的空调产业发展“十三五”规划明确要求，到2020 年，空调产业增长30%,各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，空调行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指 出，空调产业将有助于提高人民生

32、活质量。252020年是空调行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境 来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的 转变和严格的节能减排对空调产业的发展产生了深远的影响。止匕外， 还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看, 产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场 日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)空调行业需求持续火热，空调领域资金利好，行业长期发展。(2) “十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年 经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内 生产总值和城乡居民人

33、均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指 标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发 展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社 会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加 成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国空调产业如 何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、 经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为空调行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6. 5队居 民消费水平的提高为空调行业的市场需求提供了经济基础。263、社会因素(1)传统空

34、调行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流 程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与空调相结合，减少中 间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为空调行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、空调、5G等从一线城市逐步 向二、三、四线城市过渡，实现空调的普及 行业技术经验。(2)空调行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设 环节，提高行业效率。五、空调行业政策环境(一)、政策持续利好空调行也发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求 精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网+空调、 大数据与智能

35、化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格 局优化，系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有 望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化，中心化不 断提升，我们认为空调行业前景将会更加辽阔。27(二卜行业政策体系日趋完善近年来，国内空调产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的 宏观政策环境已经日趋完善。2019年，国务院依次出台三项与空调紧密相关的政策文件，为空 调发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于空调管理 的文件，在空调行业发挥了重要影响；针对空调业务形态，明确了互联 网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出 台；空调发展三年行

36、动计划(2019-2022年)，提出了我国关于空调 发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三卜一级市场火热，国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长，政策支持力度显著增加的背景下，其 一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对空调领域的 大力投入，国内空调技术专利数量也不断创高，从每年新增数量来 看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发，至2015年 末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利 数量来分析，我国公开空调专利已达4000多例，明显领先其他国家和 地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发，商业

37、化产品的迅 速普及奠定坚实的基础。28（四卜宏观环境下空调行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大宏观环境：坐享大时地利人和之势U市场空间：四千亿的市场等待分割产业拄条：要产品要服务更要渠道市场竹小：多方作我各显神通（五卜“十三五”期间空调业绩显著空调因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设空调，重 点应关注底层基础设施建设，进而充分发挥空调的物联化、互联化和 智能化的特点。未来，运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产 品质高效、社区生活尽在掌握都将是空调的建设可带来的效应。立足 空调建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系，为丰富的信息化 应用奠定扎实的全网基础，使信息资源

38、得到充分有效利用。信息应用 将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面，使空调的生产、生活方 式得到全面普及与转变，人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始，中央就高度重视营商基础环境建设，围绕产业升级293、社会因素274、技术因素27五、空调行业政策环境27（）、政策持续利好空调行业发展27（二卜行业政策体系日趋完善28（三）、一级市场火热，国内专利不断攀升28（四卜宏观环境下空调行业定位29（五）、十三五期间空调业绩显著29六、空调行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析30（一）、空调企业盈利模式运作的关键301、”专业化能力“对空调行业的重要性30（二卜怎样培养空调行业的业务能

39、力31七、空调行业企业转型思考（2023-2028） 32（一）、空调业的内生延伸一选择与定位32（二卜空调跨行业转型延伸33（三）、空调企业资本计划分析33（四卜空调业的融资问题33（五卜加强空调行业人才引进，优化人才结构34八、空调业突破瓶颈的挑战分析34（一）、空调业发展特点分析34（二）、空调业的市场渠道挑战35（三卜空调业5-10年创新发展的挑战点351、空调业纵向延伸分析352、空调业运营周期的挑战分析36九、空调行业风险控制解析36（一）、空调行业系统风险分析36（二卜空调业第二产业的经营风险36十、空调行业未来发展机会37（一）、在空调行业中通过产品差异化获得商机37（二人借助

40、空调行业市场差异赢得商机38（三卜借助空调行业服务差异化抓住商机38（四卜借助空调行业客户差异化把握商机38（五卜借助空调行业渠道差异来寻求商机39十一、未来空调企业发展的战略保障措施39（）、根据公司发展阶段及时调整组织结构39（二卜加强人才培养和引进401、制定总体人才引进计划402、渠道人才引进413、内部员工竞聘41（三加速信息化建设步伐41和企业发展的政策持续加码。这些与空调发展密切相关的政策文件中, 隐藏着未来夕5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是 厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势，同时结合自身特色，制 定独特的发展策略。六、空调行业“专业化能力”对盈利模式的影

41、响分析(一)、空调企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯(JimCollins)曾说过：愚蠢的刺猬之 所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不 能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对空调行业的重要性IBM全球CEO调查显示，空调企业的成功因素包括三点：差异化、 快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；空调企业和组 织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本 结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多空调企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构 建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计

42、出差异化、快速反30 应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新 定位新时代空调行业企业的商业模式。（二卜怎样培养空调行业的业务能力突出空调行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。空调行业 一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化 的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养空调行业的专业能力。对 于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们 是通过空调行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销 售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应 商的准入环节、空调产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易 场所、控制现金流和现

43、场管理被视为空调也发展的核心业务，以降低 风险。空调企业内部专业化大致可以分为三个阶段：空调业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行 优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业 务部门运营自己的业务。在现阶段，空调企业努力将那些“最佳”的 商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合 作的难度。当发现业务单元级优化的不足时.，企业通常会启动流程优化。目 前，空调行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、 供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。31当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心, 但它仍然无法改变为特

44、定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛 现象。空调行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成 带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、空调行业企业转型思考(2023-2028)通过前面对空调业内外部环境的分析和SWOT分析，得出空调业 应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础 设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开 拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现空调业转螫升级；参与国家 重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协 调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、空调业的内生延伸选择与定位目前，空调业的

45、高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产 业规模。对于空调行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的 现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。空调企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸， 实现自身的成长和发展。例如： 空调行业细分市场全覆盖 空调业务的区域扩张 综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值32 链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。（二卜空调跨行业转型延伸如今，空调+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速 增长，及时扩大业务范围和边界，也是空调企业转型发展的可行方向 之一。同时.，空调企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用 发展

46、或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。（三卜空调企业资本计划分析近年来，空调行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过 并购实现企业自身的快速成长，将是实现中空调企业战略目标的重要 手段。对于大多数空调企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购 的战略目的和潜在路径；二是加强与空调行业相关外部专业机构的整 体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，空调企业 还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。（四卜空调业的融资问题新时期，空调业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能 对公司的运营产生重大影响。因此，空调企业有必要提高投资能力， 从投资收益的角度审视

47、项目投资决策。空调业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环 节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。33（五卜加强空调行业人才引进，优化人才结构目前，空调行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存 在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问 题。建立合理的空调人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强空调行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级 管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开 展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向空调行业的上 游延伸。八、空调业突破瓶颈的挑战分析（一）、空调业发展特点分析中国的空调业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率 保持相对稳定。空调行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发 展的成熟期。随着大量空调企业的推广，市场也在扩大。当前空调业 的特点：空调业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形 成规模优势。通过与空调行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少， 经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。34（二卜空调业的市场渠道挑战空调业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来 将保持稳定。即使一些