2023年贵州旅游产业洞察报告及未来五至十年展望解析报告.docx

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1、贵州旅游行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告术的操作准则也没有明确的指导。贵州旅游行业空有地方的区域标准, 却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外，利于贵州旅游的价格、财税、金融等经济政策还不完善，基于市场的激励和约束 机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏贵州旅游相应行业发 展的内生动力。三、贵州旅游行业财务状况分析（一）、贵州旅游行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年贵州旅游行业部分龙头企业的主要贵州旅游数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905. 11368. 3总资

2、产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，贵州旅游公司各项指标持续加强，贵州旅游策略和风险防范与化解报告 良好。10财务比率 年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析( 流动性比率流动比率1.522. 222. 532020年底贵州旅游行 业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债 能力受到彩响。速动比率1.361.581.62-资产效率比率应收账款 周转率20.3116. 3216. 18贵州旅游企业积极控 制欠款授信额度，减少赊 销，应收账款减少。存货周转 率15. 3813.575. 2

3、8贵州旅游业销售情况 转好，存货的增长应引起注思O总资产周 转率2. 312. 422.51变化不大。长短期贵州 旅游和同定资产都有较大 增长，与能售额增长基本 持平。盈利性比率销售毛利 率7. 70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长， 与贵州旅游业态贵州旅游 以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10. 00%3. 76%7. 65%权益资本收益 率ROE14. 55%4. 06%6. 35%负债比率41. 48%34. 84%29.35% 贵州施负债比率有所上升，因 游贵州旅游项目融 资所致。

4、11债务管理比率 -产权比率81.31%59. 89%42. 59%收入利息 倍数35. 7225. 3162. 34（二卜现金流对贵州旅游业的影响从现金流的角度，我们可以分析医贵州旅游行业存在的问题，并 对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着贵 州旅游行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不 畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱 将直接影响企业的声誉，最终将对贵州旅游行业的发展和生存产生重 大影响。四、2023-2028年贵州旅游产业发展战略分析（一）、树立贵州旅游行业战略突围”理念随

5、着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的 速度也在加快，新的包围圈正在形成。贵州旅游行业中的公司必须具 有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外贵州旅游行业的技术和消 费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。122、在论证的基础上，做出突破贵州旅游产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创 新的发展思路:高端/中端/低端市场）。（二卜确定贵州旅游行业市场定位，产品定位和品牌定位贵州旅游行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销 定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶 段，例如王老吉的“怕上火

6、”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿 里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位贵州旅游行业的市场定位是指竞争对手现有贵州旅游产品在市 场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵 活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或 形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地 传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如贵州旅游市场可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定 经济基础，对新事物有较强的接受力，追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位贵州旅游行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消 费者或目标消费者市场的选

7、择；产品定位是指公司对应于满足目标消 费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场13定位，然后再进行产品定位。贵州旅游行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：贵州旅游行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方 法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法， 特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用 于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。 它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。 客户的利益可能是心理上的或服务上的。贵州旅游行业产品定位必须遵循两个基本原则

8、，即适应性原则和 竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，贵州旅游行业的产品定位应适 应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建 立产品形象并促进购买行为；第二个是贵州旅游行业的产品。定位应 适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时 平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在贵州旅游行业中的产品定位不 能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如 竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确 定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高 收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司 的

9、产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活 性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这14种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，贵州旅游行业的产品定位基本上取决于四个方面：产 品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费 者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可 以正确确定产品状态。3、品牌定位贵州旅游行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品 牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关 的品牌形象的过程和结果。贵州旅游行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择 了目标市场，就必须设计和塑造自己的

10、相应产品，品牌和企业形象， 以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售, 而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产 品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌 定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏 好。公司的贵州旅游行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发, 以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分 市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。 消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发 展，引导目标消费者产生新的需求并形成新

11、的品牌定位。贵州旅游品15牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是贵州旅游品 牌定位的重点。（三卜创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强 大的公司必须依靠技术的创新和应用，贵州旅游行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一 方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合 到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，贵州旅游创新 需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间 的矛盾，才能实现衣食富足

12、，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，贵州旅游技术创 新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和 新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程， 催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验 分享。基于消费升级的贵州旅游技术创新模型仍然是创新烈士的方向。 无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌 力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。162、创新促进贵州旅游行业更高品质的发展贵州旅游行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能 和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新

13、以及商品和服务的创 新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理 成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务 形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足 消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新 可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模 型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未 来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传 统贵州旅游的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要 加快新技术，新格式和新模型的创新。首先

14、，有必要解决消费者追求 差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。 其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能 获得市场准入优势。在贵州旅游新业务形式和新模式创新方面，中小 型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90% 以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进 我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于贵州旅游行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费17 者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求 的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。XXX以现有品牌为基

15、础，XXX将扩展为“小巧精致”，尝试新模型， 例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌 影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出 色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要 从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx 的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰 设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充 分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是 没有骨干的企业。

16、大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线” 的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等 高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维 持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞 争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励 企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企18业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品 牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。贵州旅游行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据 统计，全球市场的80%被主导品牌的20

17、%占据。另一方面，尽管我 国制造业规模已成为世界最大，但贵州旅游品牌的弱势仍然是困扰中 国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类贵州旅游，xxx和无品牌仿制版本之 间的差异是一百倍以上；相同原材料的贵州旅游的国际知名品牌与中 国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产， 是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产 品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高 于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价 值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前贵 州旅游市场供应量很大。随

18、着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的 加剧，贵州旅游市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的 市场环境下，一些世界贵州旅游知名品牌的市场份额并没有减少，反 而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己 的贵州旅游品牌和树立良好的贵州旅游品牌形象已变得空前重要和 紧迫。19目录绪论4一、贵州旅游企业战略目标4二、贵州旅游行业发展状况及市场分析5（一）、中国贵州旅游市场行业驱动因素分析5（二卜贵州旅游行业结构分析5（三卜 贵州旅游行业各因素（PEST）分析61、政策因素62、经济因素73、社会因素84、技术因素8（四卜贵州旅游行业市场规模分析8（五卜贵州旅游行业特征分析9（六

19、卜贵州旅游行业相关政策体系不健全9三、贵州旅游行业财务状况分析10（一）、贵州旅游行业近三年财务数据及指标分析10（二卜 现金流对贵州旅游业的影响12四、2023-2028年贵州旅游产业发展战略分析12（一）、树立贵州旅游行业“战略突围”理念12（二卜确定贵州旅游行业市场定位，产品定位和品牌定位131、市场定位132、产品定位133、品牌定位15（三卜 创新力求突破161、基于消费升级的技术创新模型162、创新促进贵州旅游行业更高品质的发展173、尝试格式创新和品牌创新174、自主创新+品牌18（四卜 制定宣传方案201、学会制造新闻，事件行销一一低成本传播利器202、学习通过出色的品牌视觉设

20、计突出品牌特征203、学会利用互联网营销20五、贵州旅游业数据预测与分析21（一）、贵州旅游业时间序列预测与分析21（二卜 贵州旅游业时间曲线预测模型分析22（三卜贵州旅游行业差分方程预测模型分析23（四卜未来510年贵州旅游业预测结论23六、宏观经济对贵州旅游行业的影响24（一）、贵州旅游行业线性决策机制分析25（二卜贵州旅游行业竞争与行业壁垒分析26（三）、贵州旅游行业库存管理波动分析26七、2023-2028年贵州旅游业竞争格局展望27（一）、贵州旅游业经济周期分析27（四卜制定宣传方案1、学会制造新闻，事件行销一一低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动贵州旅

21、游行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。 例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保 定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使贵州旅 游品牌迅速传播从而形成了 口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是贵州旅游行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到 麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色 的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您 对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到 58. com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典 案例都

22、是实现贵州旅游品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具 有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销贵州旅游在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具, 例如SEO,关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消 息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微 营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营20销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便” 和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客 和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销， 这

23、是公司快速传播贵州旅游品牌并建立口碑效应的最佳途径。五、贵州旅游业数据预测与分析（一）、贵州旅游业时间序列预测与分析根据贵州旅游业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据 建立了贵州旅游业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测 了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从贵州旅游行业获得的数据，对参数a和B进行相应 的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我 们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以 得到未来三到十年内贵州旅游业的预测值。如果要

24、使预测值和上次观 测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需 要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取贵州旅游行业的原始数据。 原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的贵州旅游行业模21 式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预 测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据贵州旅游业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10 年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009. 69 （预估值）+1747. 35*t模型的决策系数r等于0.86615,小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出, 在

25、未来5至10年内，中国贵州旅游业某一产品的产量将继续保持较 高的增长趋势。（二卜贵州旅游业时间曲线预测模型分析在贵州旅游业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模 型的基本表达式如下：y=a+bl*t+b2*t2式中，y为当年贵州旅游业的产值，a、B1和B2为参数，在模型 中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366. 98-1174. 80*t+292. 22*t2模型的决策系数为0.997922（三卜贵州旅游行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-l其中，YT为当年贵州旅游业产值，YTT为上年产值，a、B为参 数，在模型中确定。通

26、过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数 a和B,得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测 5T0年的产出。因此，我们得到的贵州旅游业的差异模型是yt=-3230. 20+1. 41*yt-l该模型的判断系数为0.99395,非常接近1,表明该模型可以用 来预测未来中国贵州旅游业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我 们可以清楚地看到，我国贵州旅游行业的产品产量受上年影响较大， 年产值高于上年，这也反映出贵州旅游行业的产品产量在未来几年将 有较高的发展势头。（四卜未来5-10年贵州旅游业预测结论在以上三种预测贵州旅游业的经济模型中，时间序列法预测的产 值将低于实际值。低值的主要原因是

27、中国贵州旅游业将继续保持快速 增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有 很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地 预测未来贵州旅游行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中 复杂的经济条件以及政策法规对贵州旅游业发展的影响，即使是一个23好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对贵州旅游业未来 走势的预测仅供参考。六、宏观经济对贵州旅游行业的影响贵州旅游行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投 资时钟”模型(这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷 弗格里瑟姆(TrevorGreetham)于2004年开发的一个非常实用的 指导投资周期

28、的工具)进行主要分析。总之，结合贵州旅游业，该模 型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率， 表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促 进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经 济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整 贵州旅游业的发展进程。24经济增长疲软iMK印通胀下降经济增长强劲（一）、贵州旅游行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，贵州旅游行业的所有从业人员都进入 了同步合作的时代，贵州旅游产品行业逐步进入了标准化时代，时间 规划也进入了线性化时代。贵州旅游业的资源动员在大部分产出期间 呈线性增长。生产商

29、按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济 波动的重要原因之一。贵州旅游“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条 件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产 投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着 经济的逐步复苏，贵州旅游行业利润率有所提高，产业产能过剩，经 济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，25贵州旅游行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。（二卜贵州旅游行业竞争与行业壁垒分析当贵州旅游行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引 更多的竞争者超越进

30、入壁垒进入该行业，继续加大贵州旅游行业的总 产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求 同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业 产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，贵州旅游行业的激烈竞争 不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提 高行业利润率，这取决于贵州旅游业深度结合的速度和科技进步。（三卜贵州旅游行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端 消费越远，价格波动越大。贵州旅游行业也是如此，这是由于库存管 理。当贵州旅游行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存 增长率将略大于6%,以满足需求并

31、确保供过于求，但远离终端需求的 原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的 增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。26七、2023-2028年贵州旅游业竞争格局展望（一）、贵州旅游业经济周期分析贵州旅游市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业 正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，贵州旅游业 市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差 异将逐渐消失。从贵州旅游业的市场转移来看，中短期市场需求明显 增加，长期需求越来越稳定。从贵州旅游业产品发展的角度来看，发 展方向是使产品科技化、优质化、定量化；贵州旅游行业企业的个性 化特征将得

32、到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成 本增加。（二卜贵州旅游业的增长与波动分析目前，传统贵州旅游企业的生存状态相对缓慢。国内贵州旅游行 业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获 得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些 都给传统贵州旅游行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们 的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际贵州旅游业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗 透，传统贵州旅游企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经 济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环 境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传

33、统贵州旅游企业27 一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统贵州旅游行业变革中 的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因 素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场 格局中的地位。（三卜贵州旅游业市场成熟度分析目前，贵州旅游业市场已进入快速发展阶段。贵州旅游业的产业 链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相 关的企业资质认定规则，导致了部分领域的贵州旅游行业管理出现空 缺。珠三角、长三角、京津地区的贵州旅游产业集群已初步形成，年 均增长17%。贵州旅游业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走 向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素

34、，全国贵州旅游行业 规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的贵州旅游行业市场尚未进 入快速增长期。总体而言，市场特征如下：贵州旅游业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，贵州旅 游业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。 产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本 规模主要为中小型企业。八、贵州旅游行业多元化趋势（一）、宏观机制升级在发展布局上，要从侧重贵州旅游事业，转为侧向贵州旅游产业；28 在服务对像上，要从服务单一用户、服务单一项目，向全社会全行业提 供多元化服务；在企事业单位支持上，要从侧重国企，向私有企业和混 合所有制企业的方向转变；在服务提供方

35、面,要从政府引导，向企业自 主创新转变。（二卜服务模式多元化我国的贵州旅游服务模式相对比较单一。在城市，贵州旅游公司 一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种, 目前的贵州旅游服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，借鉴西方 发达国家的服务经验，它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细 化、规范化、专业化、标准化和体系化。（三卜新的价格战将不可避免目前的贵州旅游产业，正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣 的贵州旅游领域，行业巨头己经稳占很长时间。这些都被初创企业、 业内上市公司看在眼里，未来，他们必然会通过积极的降价措施，削弱 对手的优势。（四卜社会化特征增强贵州旅游当下正在

36、向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术 数据，不仅可以用传统的电子邮件分享，而且能够满足社会媒体的需 求，如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能， 可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更29（二卜贵州旅游业的增长与波动分析27（三）、贵州旅游业市场成熟度分析28八、贵州旅游行业多元化趋势28（一）、宏观机制升级28（二）、服务模式多元化29（三卜新的价格战将不可避免29（四卜社会化特征增强29（五）、信息化实施力度加大30（六卜生态化建设进一步开放301、内生发展闭环，对外输出价值302、开放平台，共建生态30（七）、呈现集群化分布31（八）、各信息

37、化厂商推动贵州旅游发展32（九卜政府采购政策加码32（十卜个性化定制受宠32（十一）、品牌不断强化33（十二）、互联网已经成为标配“风生水起33（十三）、一体式服务为发展趋势33（十四）、政策手段的奖惩力度加大34九、贵州旅游业突破瓶颈的挑战分析34（一）、贵州旅游业发展特点分析34（二卜贵州旅游业的市场渠道挑战35（三卜贵州旅游业5-10年创新发展的挑战点351、贵州旅游业纵向延伸分析352、贵州旅游业运营周期的挑战分析36十、关于未来5-10年贵州旅游业发展机遇与挑战的建议36（一）、2023-2028年贵州旅游业发展趋势展望36（二卜2023-2028年贵州旅游业宏观政策指导的机遇37（

38、三卜2023-2028年贵州旅游业产业结构调整的机遇37（四卜2023-2028年贵州旅游业面临的挑战与对策38加便捷的沟通。（五卜信息化实施力度加大信息化将是贵州旅游行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈 的问题，很多人自然觉得信息化就是上个0A,弄个ERP,然后在后台统 计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。”数据结构化，流程标 准化,业务在线化,沟通移动化”，让信息在各个场景和组织之间有序 流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷，这 才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理，也是打通各个 系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。（六卜生态化建设进一步开

39、放1、内生发展闭环，对外输出价值当贵州旅游行业的社区化运营属性愈来愈强，关联产业开始汇聚 时，就需要谋求内生发展,贵州旅游更需要打造一个服务平台，对内 是一个合作协同的生态闭环，对外也要有统一开放的接口和品牌输出， 既能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，汇聚人才和专业 知识，进而提升供应链效率。2、开放平台，共建生态贵州旅游行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借 助技术手段搭建基础在线技术平台，通过规则引导企业产出更加优质30的内容和服务，激活企业间的交流与合作，挖掘更多产业链上的需求，从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行 自我反思和迭代进化。（七卜呈

40、现集群化分布目前各地都在加快推动各类贵州旅游项目建设。当地已经形成一 定规模的，会在原有基础上升级智能化，如果没有基础较好的项目基 础，当地就会创造新的贵州旅游项目。伴随着各地贵州旅游项目建设风生水起，中国贵州旅游建设已经 在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上，中国贵州旅游建设已经初步呈现出散点式分布， 并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析，从国家级 贵州旅游项目建设情况分析，已经初步形成了 “东部沿海集聚、中部 沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础，已经 成为全国贵州旅游项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区

41、则借助 沿江城市群的联动发展势头，也大力开展贵州旅游项目建设；广大西 部地区依据各自建设特色，同样正加紧贵州旅游项目建设。未来一段 时间，中国中西部地区贵州旅游项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看，各地打造的贵州旅游水平良莠不齐，好坏参半。 总体来说，东部发达地区的贵州旅游产业相对来说会更加成熟一些。 但目前中西部贵州旅游打造势头也不可小觑。31（八卜各信息化厂商推动贵州旅游发展各级厂商推动下的贵州旅游建设商业模式，整体的特点就是贵州 旅游的规划设计中通常所设计的领域都比较少，定义也比较狭小，这 也正是我们经常看到，当贵州旅游的目标拆分与落地时，落实为比较 大概念的行业应用。推动这种

42、商业模式建设的主要厂商包括国外的厂 商，国内的互联网巨头，而典型城市代表就是北上广。（九卜政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品 服务质量不优的双重压力，依据中央精神，我国应该提速贵州旅游产 品政府采购的步伐。一方面政府采购要从己经得到认证的产品中，选 择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的 范围。另一方面，可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下 一步工作的重点领域。（十卜个性化定制受宠贵州旅游行业市场年均数规模千亿元，吸引投身其中的资本越来 越多的，另一方面，消费者越来越高的需求，对贵州旅游行业提出的要 求也越来越高。未来,贵州旅游

43、行业将朝着分工精细化和需求个性化 方向发展。32（十一）、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期，贵州旅游产业的发展步伐与全 国经济形势保持一致，也将从高速发展转为中低速发展。中国贵州旅 游经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,贵州旅 游行业俨然已经进入了品牌竞争时代。贵州旅游市场竞争从地域、类 别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设，建立 更高层面的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程成为品牌贵州旅 游企业必经之路。（十二）、互联网已经成为标配“风生水起”伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变贵州旅游的经营模 式。引入竞争机制，提高贵州旅游从业人员的专业素养与

44、服务品质，以 此提高贵州旅游产品的品质，迎合新人日益增高的品质追求与个性化 需求，才是“互联网+贵州旅游”的正确玩法。线上线下的结合是不 可避免的贵州旅游网络化大势所向，贵州旅游+互联网已经成为标 配而风生水起。（十三）、一体式服务为发展趋势贵州旅游行业产业链冗长，且产业链各个环节分散较大,大多都 呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大，就要注重与上下游企 业的合作，增强与其他行业的交流，互补行业局限性，形成产业一体化, 向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。33（十四）、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家贵州旅游等行业战略目 标的实施,这需要从当前经济

45、发展的全局着眼，多方引导，突出重点充 分发挥企业所得税政策在促进贵州旅游方面的效应。从我国的实际情 况分析，一方面，要充分考虑目前我国贵州旅游行业的总体要求和各 企业贵州旅游产品自身的特点；另一方面，还要考虑企业所得税制度 的政策功能特征及其作用规律，实事求是的设计出既科学合理又简便 易行的针对贵州旅游企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。贵州旅游革新不仅是国 际化的大趋势，也是基于中国国情的一个正确选择。贵州旅游产品优 势是我国未来趋势之一，促进中国经济社会长期可持续发展的重大战 略安排，要逐步完善相应措施机制建立一个新兴贵州旅游生态。九、贵州旅游业突破瓶颈的挑战分析（

46、一）、贵州旅游业发展特点分析中国的贵州旅游业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增 长率保持相对稳定。贵州旅游行业的相关企业已经进入了技术从模仿 到自主发展的成熟期。随着大量贵州旅游企业的推广，市场也在扩大。 当前贵州旅游业的特点：贵州旅游业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。34通过与贵州旅游行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。（二卜贵州旅游业的市场渠道挑战贵州旅游业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的 未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而 投资该行业，但由于贵州旅游行业渠道的

47、特点，他们在经营中已经多 年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初 的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能 技术的兴起，贵州旅游业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力 向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了贵州旅游行业的平均利润，优质产品很 难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产 品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很 大程度上被扭曲。贵州旅游行业的许多企业以低价竞争，导致行业内 部竞争严重。（三卜贵州旅游业5-10年创新发展的挑战点1、贵州旅游业纵向延伸分析贵州旅游业的垂直延伸业务一般位于贵州旅游业与下游子产业 之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游 过程。总体而言，贵州旅游业已经并正在从致力于规模扩张向调整产35 业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注贵州旅游行业产品 的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业 从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技