商业项目策划方案范文.docx

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1、商业项目策划方案范文商业项目策划方案范文（篇1）一份完整的策划书模板分两大部分，一是市场状况分析，二是 策划书正文。策划书网策划书频道就精心准备了各类商业策划书 范文，包括活动策划书汇总精选、2018策划书模板大全汇总、春 节晚会活动策划书模板、公司活动策划书模板等。第一部分摘要（整个计划的概括）一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用 途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投

2、资方式）商业项目策划方案范文（篇3）1 .全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略 的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙- -先求不败而后求全胜。2 .项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调 查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实 现最优模式与项目自身进行完美对接。3 .创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业 的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造 出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。1地块位于苏州市朝阳区长安西路南侧，西临华美商城，东 接苏州市邮电局，南近苏州商厦，北与苏州饭店一路之隔，属城 市核心

3、商圈内的绝版地块。地块周边休闲、购物、娱乐、医院等 生活设施配套齐全，交通便捷。1该地块整体呈“品”字状，沿长安路东西面宽132. 4米， 南端东西面宽67. 74米；南北最大进深112.78米，最小进深61. 99 米，地块占地11692. 59而（合17. 53亩）。商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局，约 20491. 85 m2办公形式：可自由间隔式写字楼布局，约22791. 36 rtf停车形式：地上81个，地下326,合407个车位（地下两层停 车布局,约 13691.36 m2）o第一阶段销售必须成功，以顺利渡过项目风险期，实现资金 流的良性运作，确保后续开发资金。

4、总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。借助项目运作的成功，苏州世景置业发展有限公司确立在苏 州房地产行业的地位和影响力。综合提升世景置业发展有限公司的品牌知名度、美誉度和扩 张力。品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需 要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏 规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是需要房 地产的品牌服务，品牌时代的房地产开发商需要学会塑造房地产 品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的 房地产品牌。品牌经营与消费者处于动态的平衡

5、，消费者不断将自身的体 验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌 体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处 的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商 潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的 品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。1 .引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目 的业态组合。2 .通过前期销售与招商的同步进行，引进众多国内、国际知 名商业企业和品牌，颠覆现有区域商业格局。3 .注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装

6、。4 .通过超常规宣传，通过项目营销进行造势炒作，让该项目 的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣 传费用。5 .通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租 赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。6 .充分利用项目三部分所形成的“生态链”形成优势互补。世景国际位于苏州市中心地带，属于长安路顶级商业中心向 商旅娱乐中心过渡的核心地带，距秋叶原、徐家汇、宝皇不超过 500米，苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆也是近在咫尺，交通便利。可以说是是目前苏州市城区内最具发展潜力的商业用地。由长安路相连的南京路与中心路地段是苏州市朝阳区最为成 熟的商业活动区，其中汇聚的商

7、业、酒店、娱乐等均在整个苏州 市具绝对代表性。随着近年来来国民经济的稳步发展，居民生活 水平的不断提高，大规模新型商业项目的投入使用，令该地段的 商业配套越发成熟，各类商业、商务活动业已成为苏州最为频繁 的地区。项目集商场、投资型公寓、写字楼于一体，可形成商业经营、 旅游居住与商务活动的优势互补。周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。虽然街区具有良好商业环境资源，但是临近项目如华美商城、 北方商厦目前经营状况不容乐观，容易造成客户的对比心理，为 后期销售招商增加压力。目前苏州高档写字楼市场供应量较大，如黄金大厦、国贸大 厦、瑞联祥、珠玉岛、众成商城等项目。且朝阳地区的高档写字 楼租赁情况

8、不理想，中小型写字楼因租金优势较被市场认可。目前市场上写字楼投资回报率较低，缺乏投资者关注，而中、 小型公司因为经济实力有限，多以租赁为主，购买意向不强。长安路地位的提升，与其说是近年来各开发商着力打造的结 果，还不如说是苏州市经济稳步发展、核心商业圈多元化发展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路为轴，东西以长安路为 轴的格局。而中心路与长安路也因地处城市轴线中心的缘故，商 业地位迅速上升。目前苏州市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势 必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学 的态度研究“供给一一需求“，便可以抢占“先机”。本项目对面是苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆等苏

9、州顶级商 务娱乐场所，而左边不超过500米又是苏州市几大著名商场的聚 集地，因此如何结合项目自身开发特点，能完善和补充市场缺陷 就能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化， 使发展商充分兑现效益。随着政府发展“发展中心城市“力度加大，朝阳区对“五区 三县”的影响力和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上 升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势“，为增加项目 开发的安全性打下良好的基础。可对形成直接影响的超大型项目在本项目开发周期内都将面 市时，例如即将开售的珠玉岛大厦和被誉为“苏州地王”的黄金 国际项目已于12月18日举行奠基仪式。这些项目均体量巨大、 且都是集商业、酒店、

10、写字楼及住宅于一体。同期上市必将对本 项目产生竞争。同时，从目前苏州市的房地产市场看，各类型竞争同质化开 始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这 些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。 那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。与本项目一墙之隔的华美商城及长安路的其他大型商场已经 有强烈的对比，假如本项目没能在项目定位、经营特点及硬件设 施上有所超越的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。商业项目策划方案范文（篇4）1、弘扬中华民族的传统美德；2、通过母亲节活动，让同学们体会到母亲的好的，母爱的伟 大，3、我们应该学会去回报母亲，给她们以心灵上的安慰；4、让

11、大学生学会感恩，让我们笼罩在爱的氛围里，学会用心 灵关怀我们周围的每一个人；5、丰富校园文化生活。三、活动对象活动主要内容：本次活动以宣传“母亲节”的到来，倡议给 母亲送祝福为主要目的，本次活动由“浓浓母爱暖我心”、“凝 聚爱”和“亲情连线”三部分组成。体裁不限，字数不限，必需真情实感;时间：20年5月1日20_年5月10日；内容：签上自己的名字，并在祝福纸写下自己对最想对母 亲说的话或祝福的话；在现场提供部手机让同学们和自己的母亲对话；对话内容和时间不限；海报（包括前期准备宣传和活动展开中的宣传）；派各个部门的干事到各宿舍门口和食堂门口发宣传单，从 而动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细

12、介绍本次活动并 让他们咨询；网络和广播宣传，在学校网站和广播上进行宣传，并定时 到各学院、协会或社团里等的QQ群里发信息；例会宣传，在主席例会和各部门例会中进行宣传。B.向各大组织及社团发邀请函；C.具体细节要及时间学院老师。物品的准备：宣传单、邀请函、帐篷、桌椅、音响、话筒、 照相机、摄影机、横幅、水性签字笔、各种类型的彩色便条、沾 胶、宣传海报和现场布置、征文奖品和其他一些效果装饰物。注：各部门在做好本部门划分的任务可以去跟其他部门帮忙。物资、海报、资料打印、彩色便条、水性签字、笔、征文奖 品、工本费、邀请函、流动资金、其他1、注意活动过程的安全问题，时时刻刻把安全放在第一位;2、在活动前

13、几个天要特别注意天气变化，若活动当天下大雨 了，就要做好将活动的延迟的.准备；3、活动当天应该准备足够的帐篷，以便活动当天活动的进行。商业项目策划方案范文（篇5）企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用 权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根 据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：（一）项目自身的市场定位；（二）项目所在地的消费状况；（三）投资商和发展商的自身资金情况；（四）拟引进商家的市场定位、发展战略。招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目 标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确 定几项基本原则。场地合作的交易活

14、动不受时空限制，具体的谈判交易条件又 是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经 营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社 会各方面保持广泛的联系。项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩性，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须 坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既 要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商 谈判的基本目标。在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面 的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判 策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有 比较好的口

15、才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。根据现代商业招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使 谈判成功应遵循以下原则：平等互利原则要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平 交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、 守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺, 但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真 诚合作的精神。相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则 性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈 判进行充分的准备工作，主要包括:（一）招

16、商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环 节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，需要注意 的以下几点：1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地 段。2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在 项目所在地的地位。3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过 程中，有必要对每个承租商家进行分级评价，预测他们的经营前 景，作为合作出租的指导。4、第一承租商家的选择确保租金的来源。5、第二需要保证购物消费中心的商品种类的完整性。6、第三需要保证消费中心经营项目的多样性与综合性。1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接 受目标、最低目标等

17、；2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、 谈判可能出现的问题及对策；3、选定谈判方式；1、挑选谈判小组的成员；2、制定谈判计划；十二、财务分析L财务历史数据（前3年5年销售汇总、利润、成长）2 .财务预计（后3年5年）3 .资产负债情况第二部分综述第一章、公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1 .董事会2 .经营团队3 .外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司 /技术支持/行业协会等）第二章、技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1 .主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2 .产品特性3 .

18、正在开发/待开发产品简介3、确定谈判小组的领导人员。1、项目洽谈会。项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携 拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点 是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办 者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一 定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和 技术、资金要求，以期吸引客商。经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资 方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是 由政府部门、经济研

19、究机构举行的区域性投资战略、政策、现状 和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实， 主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环 境和利用外资的政策，达到宣传的效果。登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。其特点是机动灵活, 针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主 题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具 体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈 的目的就可以实现。招商洽谈的目标可以分为三个等级：第一级的目标是

20、最高等级的目标，如能达到这一级的目标， 整个招商洽谈可谓是获得圆满成功；第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标, 整个招商洽谈可谓是获得了基本成功；第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整 个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。经营面积大，可以体现规模经营效应，可以经营不同规模的 品牌，有较强的满足力和挑选力。交通优势：位于石家庄开发区大街大街边，市场中心车程20 分钟，多少公交线路通过，夏日期间联合公交公司开通晚间娱乐 直通车。资源优势：未来石家庄大经济体商业中心地带，南靠历史古 城正定，东临河北农业现代观光园，南依碧水滤涂河，西守石家 庄。新区经济发展已日趋繁华，其

21、发展前景也非常可观。发展优势：正定新区是石家庄的行政的中心城区，这里集聚了石家庄的科技资源优势、人文环境优势和正定商圈品牌优势。 近年来，新区在经济建设、城市管理和社会事业的发展等方面， 都取得了令人瞩目的成就。同时，也是石家庄未来最繁华的现代 化商业中心，石家庄三年大变样的标志性地区。处于平开发时期。日趋成熟，已形成错位经营，本广场尚处于起步阶段，竞争 激烈。足够的广告预算支持广告及公关活动。4 .研发计划及时间表5 .知识产权策略6 .无形资产（商标/知识产权/专利等）三、产品生产1 .资源及原材料供应2 .现有生产条件和生产能力3 .扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4 .原有主要设备

22、及添置设备5 .产品标准、质检和生产成本控制6 .包装与储运第三章、市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要 因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/ 新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策 第四章、竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、 特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章、市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二

23、、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟 者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货 运方式/折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1 .主要促销方式2.广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案商业项目策划方案范文（篇2）网建设项目进行公开招标，邀请有意参加本次招标活动 的招标人参与本项目投标。六、招标文件发放时间：年月一日9:0017:00七、招标答疑时间：年月一日上午9： 005日下午 17:00八、听标会时间：年月一日上午1

24、0:00（请准时出席， 迟到15分钟谢绝入场）投标单位必须在此时间前，将投标文件送达或快递到开标地 点，逾期的投标文件将作为废标处理。十、开标地点：1、拥有门户网站规划开发建设的专业公司，能为大中型门 户网站提供定制服务，服务涉及网站策划、网页设计、网页制作、 网站开发、网站推广等。2、拥有本公司网站，公司有专业的网站规划开发建设人才， 且从事本行业5年以上，熟悉行业动态和开发流程，以及其他资 格证明函比，如ICP执照、微软、IBM之类公司对员工的认证。3、承担过与本项目相同或相似的项目，能够开展企业互联 网应用服务，应用管理软件和电子商务应用服务等业务。4、公司具备完善的技术支持、服务体系和

25、市场运作实力，能熟练使用ASP、PHP开发网站。5、具有完成本招标项目的技术力量和良好信誉。企业法人营业执照副本复印件；2、以上材料需使用中文，一式两份，须保证所提交内容的 真实性和准确性。所有材料加盖公司公章，快递或参加听标时携 带至开标地点。投标方需承担与本投标有关的自身发生的所有费用，包括标 书准备、提交，以及其他相关费用。无论投标结果如何，招标方 不承担、分担任何相关费用。投标方在投标前必须认真阅读本招标书内容，参与听标会， 投标方因未能遵循此要求而造成的对本招标书要求投标方提供的 任何材料、信息、数据有所遗漏或任何非针对招标书要求项目的 报价均须自担风险，并承担可能导致其标书被招标废

26、弃的后果。4、服务承诺条款（包括但不限于技术、美工、进度、测试、维 护、培训）7、附件：授权书、资格证明文件、网站建设成功案例、招标 单位情况介绍1、投标方需准备一份标书原件及二份副本（含光盘）并分别在 档案袋封面上明显位置标明“原件”及“副本”字样，当原件与 副本不一致时，作废标处理。2、所有投标书须打印成册（原件及副本），由法定代表人或其他授权人签署。3、投标书中不得有任何擦涂、更改痕迹，若需更改错漏，须 由投标书签署人在更改处加签。4、投标方提供的所有资格证明材料须真实有效，如有伪造, 一经发现，即取消投标资格。5、招标方不接受电话或电子邮件等不密封的投标书。收标截止日后三日内开标，届时

27、招标方将审查投标书是否完 整，并以此进行初审，所有不符合要求的投标书将作废标处理。以电子商务为主、突出“内容为王”的新媒体，打造成在日 记写作、研究和教学领域最权威的门户网站。2、网站设计风格：雅致、有、时尚、有创意。在保证功能的 前提下，给浏览者带来视觉享受和良好体验。功能方面见PPT路演(会在听标时演示)o 在网站维护和后续拓展上，应明确操作人员权限设置，尤其注意 网站运营安全。3、网站创意要求：包括但不限于网站形象首页创意；网站六 大版块二级页面创意设计;FLSSH动画设计；网站动态旗帜广告;JA SCRIP特效设计；图片处理 等等。(1)类别管理：增删、修改产品类别；更改产品类别顺序以

28、确 定产品类别在网站页面上出现的排序。(2)发布管理：增删、修改各类栏目信息；确定排序；修改信息 状态，以确定产品出现的页面；(3)搜索管理：固定栏目信息搜索；高级搜索：在所有栏目信 息中查找满足条件的内容。(4)订单管理：客户注册(输入客户的基本资料，以便客户日 后及时收货)；客户可以将选购的货物放置在订单列表中；客户可 以将订单中的货物进行删除和数量更改等操作；下订单：客户可以 将货物以订单的方式发送给网站平台。(5)系统用户管理：增删、修改用户信息；邮件列表，可以给 所有会员发送邮件信息；提供会员验证接口；支持页面保护功能; 权限管理。提供全面而专业的虚拟主机服务，应是专业的虚拟主机网站

29、 提供商，稳定的服务器设备，能提供最完善的解决方案，能提供 最稳定和安全的网络运行平台，要求安全、稳定、速度并重，在 最短时间内及时解决遇到的各种故障，为以后网站的扩展便利， 避免大的调整。空间大小根据网站程序大小具体而定。投标方应有详细的开发建设方案，指定专门负责人进行对接 和跟踪，由专业人员组成项目小组，按照双方讨论后的网站规划开发建设方案，进行实施。实施前，做出网站进度实施表（甘特图）， 双方讨论通过后，按照进度表实施方案。测试完毕后，按照合同 要求将网站所有源代码交付招标方。建设方应有详细的报价清单，包括网站程序开发、手机版开 发、虚拟空间、网站维护、企业邮箱等。须提供完善快捷的售后服

30、务方案。当网站出现故障时能在最 短时间内排出故障，保障网站的正常运行。网站推广：免费加注国际、国内排名前20家非收费搜索引擎;网站维护：安排专门的技术人员指导招标方人员进行后期维 护；人员培训：负责指导培训招标方技术人员，直至完全自行熟 练操作；我们的与众不同之处：免费网络营销顾问：我们为您提供免费的网络营销顾问服务, 您需要了解关于如何开展网络营销，电子商务，网站设计等的事 宜，欢迎随时联系我们。seo友好的网站管理系统：除了优质的网站空间，网站管理系 统，和网站设计外，我们的网站管理系统更是seo友好的，包括： 自定义栏目名，Google Sitemap自动生成，静态页面生成等等, 让您的网站。