房产经理年终述职报告.docx

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1、房产经理年终述职报告房产经理年终述职报告1一年是一地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集 团公司重要项目一一开发建设的关键一年。在集团公司的正确领 导和英明决策下，公司全体员工本着团结、拼搏、求实、创新的 精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一年来的工 作总结及一年工作计划汇报如下：（一）开发建设稳步推进一年是项目全面开发的关键一年。经历了一年波折坎坷的开 发历程，公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中 的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，是一公 司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下，一公司明 确了前期各阶段重点工作。一、完成现阶段设计工作首先

2、，确定项目方案布局和产品定位，于20一年一月通过规 划方案，7月获得方案设计审查批复；其次，一月完成一区全部施 工图的设计；以及施工图的审查，一月完成组团全部施工图的备案。二、完成前期报建工作按照一房地产项目开发的行政要求，依次取得一个地块的土时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经 将近1年了。从20年来到公司，我的成长是显而易见的，以下 就是我20一年来的述职报告：一、工作绩效述职首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不 断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时， 向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才 能使我在工作中更加的得心应手，

3、也因为有你们的帮助。我才能 在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较 好的#39；完成各项公司安排的工作任务。二、工作心得和体会虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还 是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短 时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在 具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后 也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同 的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。三、关键事项作为一名销售人员，我本着要不断的完善自己各方面的专业技能这样一个目标

4、，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好 房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及 时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作， 每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是 万能的，四、20一年的改进思路在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表 现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被 动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时 会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工 作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我 相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己， 避免掉一些

5、不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面 的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身 的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。20一年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家 也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面 对这场突如其来的冬天。谢谢大家!地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项 目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、组团建筑 工程规划许可证、组团建筑工程施工许可证等，使一项目建设能 合法顺利展开。三、项目建设全面推进一项目于20一年一月完成项目范围内青苗的赔付，

6、完成施工 场地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，- -月开始地块地基强夯工程，一月完成项目部活动板房建设，开始 修建一大道，一月完成组团地基强夯并开始桩基工程施工，一月 完成一、一号楼桩基施工，一大道顺利通车，-月完成-地块地基 强夯工程，-月完成-二一号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。 全年一项目累计完成土石方开挖一万立方米，场地平整回填一万 平方米，地基强夯一万平方米。累计完成总投资一亿元。四、超额完成年度融资任务房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生 命。通过不懈的努力，20一年公司融资工作取得可喜成绩，在集 团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标

7、，为20一年的 全面拓展打下坚实的基础。五、不断规范各项管理制度20一年是一公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积 极配合下，一公司20一年出台了财务管理制度、物资申购领 用制度、车辆管理制度等，制定了各岗位员工的岗位职责， 并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理 办法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进 行修改和完善，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理, 使企业管理水平有所提高。六、前期营销策划一项目20一年一月组建销售团队，完成了项目推介，使一项 目深入百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底

8、工作。一项目由 于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的.卓越品 质，荣获、称号。这都为20一年全面展开的营销工作奠定了良好 的基础。（二）酒店工作华丽转身20一年一酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较 好成绩。为集中力量，搞好一项目开发建设，集团公司决定将一 酒店运营模式改变为个体承包，并于20一年年底前完成这一转变。（三）农贸市场经营稳中有升农贸市场经过20一年的经营调整，目前租金收益稳步上升。 农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到化。20一年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密 不可分。在20一年的工作

9、中，涌现出众多像这样的好同志。他们 长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公 司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。20一年集团公司虽然取得一定的成绩，但对照年初既定目标 计划还有一定差距，特别是一项目总体推进进展相对缓慢。究其 原因，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高；二 是设计单位的设计速度严重制约一项目各项工作的推进；三是项 目用地地质情况相对复杂，使桩基施工工期延长；四是一地区行政 管理繁琐，相对增加了处理各种突发事件的时间。-年工作计划如下：（一）指导思想以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大创 新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，

10、使公司的经济效益和 社会效益得到提升。（二）目标计划1、 -项目计划全年开工房屋总建筑面积约一万平方米，计划实现销售 -亿元，力争达到一亿元，回笼资金-亿元以上。计划一月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积一%以上的销售量，商业部分待市场行 情适时而定。2、拓展其他项目根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的具体情 况，进行稳妥的项目开发。（三）工作措施1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及 公司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配 置。2、以市场为导向，强力推进一项目建设和销售工作。项目前期工作大的障碍已在20一年基本扫除。因此，在20- -年的工作中，我

11、们必须集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项 目的建设、销售工作，确保20年一月开盘销售，使企业品牌及公 司形象能得到较大提升。首先是围绕全年的销售计划，要加强和做好市场调研，制定 切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强 营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售计划的顺利 实现。其次加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设 管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进 建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发，确保项 目后期住宅具有较强的市场竞争力。3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战

12、斗力。进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执 行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。 同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的 思想意识和业务技能水平。4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，以保证项 目的顺利推进。总之，20一年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司 全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工 作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。房产经理年终述职报告2自从进入房地产公司已经有一年了，我进步了很多，不仅仅 是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世 原则、处理问题的能力，

13、以及和同事客户之间的关系。这些我都 取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选 错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。 20一年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：一、业务能力1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己 的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客 户，懂得不同客户的不同需求。2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争 对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变 的就是变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才 能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态， 价格浮动

14、。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出 自己楼盘的优势。3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同 一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错， 客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在 这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析 对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。二、个人素质能力1、诚实。做生意，最怕-商，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋 友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的 诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销

15、售更是如此，因为销售是一个很长销售 的过程。3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或 一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老 客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成 交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做无用功。但是 一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转 变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。 只要有意向的#39；客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天 会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重， 需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个 漫长的过程中，在自己没有成交而

16、同事有成交的时候，一定要有 耐心，暴风雨后便是彩虹。4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意 想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要 时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺 小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心 深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地 去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误 工和浪费。7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里

17、避免一些低级 性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作 的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的 出现。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作 比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查， 也很粗心。我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是 抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如 果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很 可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对 自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客 户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如 果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也 要朝着这个方向好好加油。房产经理年终述职报告3尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们: