竞争优势战略.docx

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1、竞争优势战略战略的实质是在企业的资源、能力与环境之间保持均衡。寻求竞争优势是企业 在发展过程中战略定位的关键。本文通过对早期贸易理论中的比较优势理论、80 年代的产业经济学的结构分析以及90年代的基于能力竞争的理论演进的分析，试 图说明企业的持续优势和增长的动力越来越依靠于无形的能力优势。一、竞争与战略的理论演变战略来源于竞争，而竞争来源于生物学的法则。在生命的演变过程中，一些生命机体变得越来越复杂，他们开始为了必要的生 存资源而展开竞争，并使自己的身体结构发生变化以适应变化了的环境。一些物种 可能被另外一些物种所取代，或者成千上万物种在消失的同时又有更多新的物种产 生，这就是物种的多样性。多

2、样性使得各种物种具有差异性，以便获得在特定领地 里的优势，从而保持生态系统的平衡，这与资源的有限性有关。按照达尔文的自然 选择法则，远古的自然竞争是没有战略的，竞争者能以概率机会获得自己生存必须 的资源组合，竞争的排他性原理(CompetitionExclusion)说明只有不同种类的物种 才能以相同的生活方式共存。这一模式同样存在于商业竞争中，企业为了使自己变 得比竞争对手更为强大，其结构特征和行为模式会不断地调整以适应竞争环境的变 化。假如每一个企业都是无限地增长，那么在一个有限的地球上，整个市场规模的 增长也是无限的，而这种情况在实践中是决不会发生的，所以竞争永远是此消彼长 的，具有替代

3、性。如何用物种进化的原理去解释竞争者是如何达成均衡状态的呢?高斯的动物生 存试验的结果告诉我们：每一个经营者只有保持自己的差异以便有独特的优势才能 生存下去，差异的要素包括产品价格、产品功能、购买时间和地点的便利性，甚至 有时候只是消费者对产品的一种感觉。有意识地选择差异就是战略。所以，战略是 对自然竞争的一种有效治理，是一种开发竞争优势的一种精密计划，是一种不断适 应环境变化的能力。战略确定了企业针对竞争者的市场边界，这些边界是潜在消费 者用他们的方式看待竞争双方优势的关键所在。战略分析的基本工具有资产组合计划、经验曲线、战略绩效分析即PIMS (prof itimpactofmarkets

4、trategy)分析等 5 种竞争力模型等。早期战略理论可追溯至古典经济学中的贸易理论，其中比较优势 (ComparativeAdvantage)理论为其思想渊源。比较优势的思想源于占典学派，以 18世纪的亚当斯密的社会分工理论、19世纪初李嘉图的比较成本理论 (TheTheoryofComparativeCost)，以及俄林的资源禀赋差异论为代表。大卫李嘉图的比较成本理论说明不同国家具有不同的资源禀赋条件，通过国 际分工和交换可产生比较优势，由此进一步证实了亚当斯密的观点，即专业化可 提高生产率，可导致产业在一定地域范围内的集中。俄林的资源禀赋差异论认为， 各国资源的差异决定了一国的产业类型

5、是资本密集型还是劳动密集型，由此可推论 企业战略可资利用的资源类型。但比较优势理论只静态地考察了资源存量和生产的 相对成本的差异对各国贸易竞争优势的影响，而没有考虑规模经济的因素，尤其当 技术的变化非常大，需要大量投资时，少数大的竞争者会排挤小的竞争者，从而出 现垄断竞争现象，从前的比较优势就会变成垄断优势。这也导致了后来的对产品生 产率的研究转向了对生产要素的研究。6070年代美国学者海默的垄断竞争理论，认为在本国受反托拉斯法禁止的垄 断优势在国外不完全竞争市场中可以得到充分发挥，从而说明了国际投资与竞争的动 力与条件。日本学者小岛清在比较了海默的垄断竞争理论之后认为，在一国具有劣势的产 业

6、在其他国家不一定是劣势。假如两个国家的技术差距比较小，则有利于东道国对 技术的吸收消化，从而能够降低成本；相反，把具有绝对优势的本国产业投资到国 外，轻易造成资源浪费和形成出口替代，不利于本国的利益。所以小岛清不赞成具 有绝对优势的企业或产业向国外扩展，这与后来波特的竞争理论是不同的。波特认 为只有首先在本国具有竞争优势的产业才能在国际市场上获取竞争优势。80年代，有关竞争战略的研究更多地是从产业经济学、组织行为学与治理学角 度进行研究，代表人物有美国的肯尼斯安德罗斯(KennelhK. Andrews)和迈克尔 波特(MichaelE. Porter) 0安德罗斯在其论著Conceptofc

7、orporatestrategy (1971)中认为，战略是企业 内部优势、劣势与外部的机会与威胁的平衡，即SWOT构架。而波特通过其3部著 作(1980、1985、1990)构建了产业结构分析的战略框架，提出了 5种市场力量模型。模型 的基本含义是，产业结构特征决定了企业在产业内的竞争定位状态和赢利水平，因此, 企业选择一个正确的产业(进入)是获得竞争优势的关键。从波特的3部著作和系列文章中可看出其理论的来源有古典贸易理论的资源要 素生产率分析的痕迹，产业结构分析强调的仍是环境对竞争优势形成的重要性，其 思想仍然属于资源学派的分析框架，这一思想在其国家竞争优势一书中有充分 的体现。到90年代

8、，有关战略的研究还在强调资源对竞争优势的影响，但此时对资源的 界定不仅仅指企业外部的资源，还包括企业内部的资源，既包括有形的物质资源， 也包括无形的智力资源以及网络资源。这一方面完善了资源学派的思想，另一方面也 对当时出现的核心竞争力的理论进行了批判(DavidJ. Collis, etc,1995) o尽管如此，关于企业核心竞争力的研究(Hamel&Prahalad, 1990)、关于能 力的竞争(GeorgeStalketc, 1992)以及全球化和知识经济时代企业持续竞争力的研 究(PankajGhcmawat, MichaelE. Poter, 1988, 2001)仍然是 90 年代

9、以后战略研究 的主旋律。以下就能力学派的主要思想做简单的述评(虽然资源学派与能力学派的 划分不是很严谨，但从强调的重点和分析方便考虑，本文仍使用这种分类法)。二、产业优势、核心竞争力与能力波特的竞争战略理论很有影响力，其思想体现在他的3部书里，这3部书是 竞争战略、竞争优势与国家竞争优势。他理解竞争战略的基本分析单 位是产业，一种产业是生产产品或服务的竞争者的群体，他们彼此间直接竞争。有 些相关产业尽他们服务的消费者是相同的，但生产的产品不同，他们各有独特的竞争优势。 竞争战略的选择有两个中心的问题：一是产业结构，显示竞争的激烈程度与维持持 久赢利的机会，表明产业吸引力：另一个是企业在产业内的

10、定位，不管一个产业平 均赢利性如何，一些拥有优越竞争地位的企业总比另一些企业获利更多。在判定一个产业是否具有吸引力、是否成熟时，波特认为，假如说一种产业或 市场的成熟意味着他们已经耗尽了新的产品概念，同时全球竞争者也进入了目标市 场，那么这个产业就成熟了。VCD和DVD在20世纪70年代的欧美市场已经饱和， 而在90年代的中国许多企业却在这类产品上盲目地大量投资，竞争的结果似乎没有 一个大赢家。原因就在于这个产业已经成熟，即使耗尽企业的创意也不可能使该产业 变得更有吸引力。当然，尽管每一个产业都有其独特的结构且产业结构是相对稳定 的，但随着时间推移，产业会演变，其结构也会发生变化，这其中的关键

11、在于技术 变革的程度与对生活方式的根本改变。产业结构在国际竞争中同样是非常重要的。首先，不同的产业需要不同的资源 和技能，一个国家在一些产业领域能比其他国家提供更好的竞争环境。第二，对提 高生活质量有重要影响的产业通常是有结构吸引力的产业。具有结构吸引力的产业 由于构筑了持久的进入壁垒如技术、非凡技能、渠道以及品牌声誉等，从而具有很 高的劳动生产率和获得更有吸引力的资本收益。第三，产业结构变化能为竞争者创 造进入一个新产业的绝好机会，通过新的战略减少进入壁垒或使先前领导者的优势 变得无用。维持国家竞争优势的决定因素也是企业维持国际竞争优势的决定因素，要素状 况、企业战略、企业的组织结构和竞争者

12、、需求状况、相关产业、政府、偶然事件 等都能影响企业竞争的环境，推动竞争优势的创造。其中生产要素决定了在产业中 竞争的必要投入，像劳动力、可耕种的土地、白然资源、资本和基础设施等都属于 生产要素。不同要素在产业竞争中具有不同作用，土地、劳动和资本这些要素过于通用而 不能在一些战略产业承担竞争优势的要素的作用。有竞争优势的要素能否发挥作用 还取决于能否有效率地使用这些要素。仅仅是要素的可得性并不足以解释竞争的成 功，拥有某些优势要素并不必然意味着具有竞争优势。很多先进和新兴产业在基础 设施方面具有要素比较优势，有些产业具有高素质的劳动工人，全球化的企业还能 通过在当地或其他国家购买优势要素而获得

13、竞争优势，所以，有效率地调动要素的 能力才是竞争优势的关键。为了理解在竞争优势中要素的持续作用，对要素进行区分是必要的。一种分类 法是将要素分为基本要素和高级要素。基本要素包括自然资源、气候、布局、非技 能劳动力和负债资本。高级要素包括现代数字通信系统、受过高等教育的人才如工 程师、计算机科学家以及在高精尖学科领域的大学研究机构。基本要素的作用因其 广泛的使用性和必要性的降低而被削弱，但它在与农业有关的产业中仍然非常重 要，因为这些产业只需要一般的技术，而这些技术是很轻易得到的。高级要素对竞 争优势的形成是非常重要的。高级要素具有稀缺性而社会对他们的需求又很大，开 发这些要素需要在人力和物力上

14、进行持续投资，创造这些要素本身又需要高级的人 才资源和技术，所以，高级要素的获得要困难得多。美国在计算机软件和硬件领域 拥有大量的专业人才使得它不仅在这些领域还在其他领域，如医学、电子和金融服 务领域获得了明显的优势。另外一个重要的分类是根据要素的特异性将其分为通用 性要素和专用性要素。通用要素包括高速公路、信贷资本和受过高等教育的具有发 展前景的人才，这些要素在很多产业里都能应用。专用要素仅指少数有非凡技能的 人才，具有非凡用途的基础结构，非凡领域的知识以及其他与此相关的仅限一个产 业使用的要素很多高级要素通常是专用要素，专用要素比通用要素能对竞争优势 提供更具决定性和持续的支持。但有时专用

15、要素对企业的国内竞争是非常必要的， 但在国际市场上不一定有效。高级和专用要素的可得性和质量决定了竞争优势的深 度，也决定了它能达到的潜力和升级速度。要素的优势是动态的，基础要素需要超 越使之升值，专用要素需要投资，否则今天的专用要素会变成明天的通用要素。要 素之间也需要相互支持配套，否则也会限制其作用的发挥。人力资源和知识资源是 提升竞争优势的两个最重要的要素，但假如基础设施滞后，这两个要素也是非凡轻 易贬值的，这也说明了在任何一个时间点上拥有的要素优势是远远不足以解释一个 企业或一个国家的持续成功的。这也重复说明了前面的观点，即拥有优势要素并不 意味着必然拥有竞争优势，而有效率地调动优势要素

16、的能力才是竞争优势的关键。 能力在一个急剧变革的时代显得比什么都重要。对企业能力的分析几乎是在波特提出企业在产业定位中建立竞争优势的同时， 海默(Hamel)和帕拉德(Prahalad)在1990年提出了核心竞争力的概念。他们认为对 企业而言，在全球竞争中处于主宰地位的强有力的方法往往是无形的。治理的最关 键的任务在于创造一种组织，这种组织有能力赋予产品难以抵制或超越的功能，或 者更好的方法是能够生产消费者需要但目前还不能想象得到的产品。在短期，企业 的竞争来自于产品的价格绩效的贡献。在长期，竞争来自于比竞争对手更低的成 本、更快的速度去大量生产市场还未预见到的产品的能力。竞争优势的真正来源，

17、 在于企业能巩固企业整体的技术和生产技能，并将其转化为企业单个业务单元，快 速适应不断变化的环境的综合治理能力海默和帕拉德将核心能力定义为各种技术和生产技能(Skills)的组合，它贯穿 于公司的金字塔式的产品线即生产过程中。成功的竞争者能够进入新的、表面看起 来毫不相关的行业(经营领域)。具有核心能力的企业似乎更具有多元化扩张的能 力。核心竞争力是开发新的经营业务的源泉，它是组成公司战略的核心。海默还形 象地将多元化的企业比喻成一棵大树，树干和主枝是核心产品，小的支干是经营业 务单元，树叶、花和果实是最终产品，提供营养、支撑和稳定性的根系是核心竞争 力。假如企业仅仅盯住竞争者的最终产品，就会忽略竞争者的真正实力，正如只注 重叶子就会看不到一棵树的力量一样。尽管核心能力的思想非常具有诉求力，但也有学者认为核心从资源到能力：竞争优势战略的一个理论综述(3)