企业管理资料-企业核心竞争力的培育方法与误区分析文档范本.docx

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1、企事业单位核心竞争力的培育方法与误区分析内容提要 第1讲1、2、3、核心竞争力的培育方法之1 制定核心能力战略规划制定核心能力战略规划的重要性如何制定企事业单位核心能力战略规划组建专业人才团队第2讲1、2、核心竞争力的培育方法之2建立战略联盟如何建立战略联盟如何参与知识联盟第3讲核心竞争力的培育方法之3并购关键技术企事业单位企事业单位获取知识和能力的机制并购关键技术企事业单位成功案例 并购成功的关键：整合能力第4讲32、3、核心竞争力的培育方法之4模仿创新与同场竞争 日本企事业单位的模仿好学精神韩国企事业单位模仿创新的发展模式美国强生公司或者机构的创造性模仿经验第5讲1、2、企事业单位培育核心

2、竞争力的误区之1误区1盲目多元化经营误区2盲目低成本扩张1、2、企事业单位培育核心竞争力的误区之2误区3技术至上误区4闭门造车第1讲 企事业单位核心竞争力的培育方法（1）制定核心能力战略规划【本讲重点】制定企事业单位核心能力的战略规划组建专业人才团队制定企事业单位核心能力的战略规划古人云：“凡事预则立，不预则废这句话说明制定计划的重要性.在工作之前制定好计划, 有效地分配资源和时间,就有可能达到预期的R的；如果没有计划，跟着感觉走，就很难达到预期的目的，将来还可能出现1些不可预测的问题.制定好的计划是企事业单位发展的前提条件制定计划的目的就是要对企事业单位的前景有所展望,也就是说给企事业单位制

3、定1个努 力的目标.在具体执行计划时，还要针对实施过程出现的问题不断地修正计划.只有制定好的计划, 在实际工作中才能有序和有效.而企事业单位的经营效果和企事业单位的工作程序紧密联系，工 作程序是否能执行好，关键在于制定好计划.美国著名的管理专家德鲁克先生指出：并不是有了工作才有目标，而是相反,有了目标才能 确定每某工作人员个人的工作.所以企事业单位的使命和任务，必须转化为目标.如果1个领域没 有目标，这个领域的工作必然被忽视，企事业单位要想提升自己的核心竞争力，就必须建立提升核 心竞争力的战略目标.【案例】我国的“3步走”目标我国5610年代进行经济建设的时候常喊1些口号，而不制定具体可行的计

4、划，结果那些口号没有发挥任何 作用.而改革开放之后根据当时的国情，制定了 “3步走”战略目标，到2000年底已经完成第2步目标.可以说 “3步走”战略预测和规划做得很认真、也很准确，第1步和第2步目标都已经如期实现.由此可见，制定1个 符合国情的战略规划对于1个国家的重要性.企事业单位在制定核心竞争力战略规划时，必须结合企事业单位自身实际，制定切实可行的 计戈企事业单位核心能力的战略规划现有市场新的市场新 的 核 心 能 力10年后企事业单位要达到的目标（1）形成哪些核心专长？（2）占领哪些现有市场？（3）为了扩大现有市场，还需要发展哪些核心能力？（4 ）怎样提升这些能力？未来的商机（1）未来

5、市场前景与机会是什么？（2）为了参与未来的市场竞争，需 要发展哪些核心竞争能力？（3）发展这些能力的措施是什么现有的核心能力目标：填补空白（1）企事业单位现有核心能力是什么？（2）企事业单位的现有市场机会是什么？（3）如何利用现有能力达到提高企事业单位市场竞争地位的目的？现有市场空白（1）这种市场空白是什么？（2）企事业单位现有核心能力能占 领哪些空白？（3）通过调整、重组现有能力， 能够拓展哪些新产品、新服务？图企事业单位核心能力战略规划（注：图1 1中，上下部分分别是新的核心能力和现有的核心能力；左右部分分别是 现有市场和新的市场.新的市场也叫做未来市场，新的核心能力也叫做未来能力.）1

6、.填补市场空白现有市场上的现有核心能力的目标是填补市场空白.如何填补市场空白主要依据企事业单 位自身的现状以及整个业界的大环境.【案例】美国某数字设备公司或者机构的规划历程美国某数字设备公司或者机构为了制定21世纪的战略规划，召集所有分公司或者机构的总经理，先后进行 了 5次大会讨论.这个战略规划花了整整3年时间，动用了 1500人次的聪明才智，而且方案确定之后，最后让总 公司或者机构的所有工作人员参与讨论.法国哲学家巴斯德说过：机遇只垂青哪些有所准备的人.该公司或者机 构之所以花如此大的精力制定21世纪的战略规划，就是为了充分认识市场机会带来的机遇，填补市场空白.把握市场机会和认识市场机会有

7、很大学问.【自检】把握市场机会和认识市场机会有很大学问.请你根据企事业单位自身情况填写下表:企事业单位目前状况说明填写企事业单位现有的核心 能力是什么？考察现在你的企事业单位里有没有核心 能力，如果有: 是什么？企事业单位的现有市场 机会是什么？市场机会可以有千万种,要找出对于企事 业单位自身的市场机会.如何利用现有能力达到 提高企事业单位市场竞 争地位的目的？现有能力也许不是核心能力，也 许企事也单位的市场营销能力好1点或 者资源开发能力不错,虽然没有形成自己 的核心技术专长,没有构成未来能够抢占 市场很大份额这种核心竞争力，但应该充 分利用现有能力提高自身的市场竞争力.2 .现有市场空白企

8、事业单位现有的核心能力和新的市场之间的联系主要是考察现有的市场空白.也就是说 要考察现有市场还有哪些机会企事业单位还没有认识到，在这里市场是主要的关心对象,有了新 市场，要想办法弥补市场空白.在弥补市场空白的时候耍量力而行，从企事业单位自身条件出发，立 足于当前,只有对企事业单位现有能力和未来新市场有充分的认识，才能抓住机遇.企事业单位同时要考察现有能力如何适应新的市场.1家企事业单位绝不是只有单1的能力, 而要利用现有的技术、资金、设备、人员进行重组，然后再根据企事业单位的市场定位,考察能 够拓展的新产品、新服务.【自检】根据你所在企事业单位的情况填写下表：考察项目企事业单位目前状况市场空白

9、究竟是什么？企事业单位现有核心能力能填补哪些空 白？通过调整、重组现有能力，能够拓展哪 些新产品、新服务？3 .10年后企事业单位要达到的目标核心技术专长的开发要针对企事业单位的整体核心能力进行规划,1般是10年，或者是更长 1点的时间.因此，现有市场和新的核心能力相对应的就是企事业单位10年后要达到的目标.如图1 1所示，针对10年后要达到的目标提出了 1些尖锐的问题：10年中企事业单位应 该形成哪些核心专长？发展哪些核心能力才能巩固和扩大现有市场？怎样提高企事业单位的核 心能力？虽然需要提高的能力与目前企事业单位的市场地位没有关系，它只是对未来趋势的预 测和分析，但它对企事业单位赢得未来竞

10、争优势肯定是有益的.4.未来的商机如图1 1所示，新的市场和新的核心能力对应的是未来的商机.这是对未来趋势的预测和分 析，对企事业单位赢得未来竞争优势1定是有益的.未来市场的前景和机会究竟是什么？以未来 的能力应对未来的市场,究竟未来的市场会出现哪些问题？为了参与未来的市场竞争，企事业单位需要发展哪些核心能力？发展这些能力的基础措施又是什么？预测未来的时候绝对不能只有 1个方案，必须拿出多个方案，因为未来不确定的因素很多，所以需要多种方案以应对各种形势的 变化.组建专业人才团队要做好企事业单位战略规划，不是靠某1孤立的某工作人员个人能力能够实现的，而是要靠 集体的智慧,必须有1支精明强干的人才

11、团队.这个团队要有合作能力,有明确的目标，其成员必须 都是企事业单位选拔出来的技术专家和精英管理人才,团队成员必须具有较高的智力、较高的 情商、较高的逆境商数（逆境商数指忍耐力、抱负和信仰），良好的心理素质以及应对困难的 多种方法，只有这样,才能更好地把握企事业单位的未来，才能真正地化挑战为机遇，使企事业单位 摆脱困境.【本讲小结】培育企事业单位的核心竞争能力首先应该确定企事业单位未来的奋斗目标，然后分解目标和落实措施，制定 明确的战略规划.在企事业单位培育核心能力的总体目标确定之后，必须组建1支强有力的专业人才团队，进行 高效率的技术攻关活动，以尽快形成某种核心专长.这样，才能更好地把握企事

12、业单位的未来，才能真正地化挑战 为机遇，才能在竞争中立于不败之地.【心得体会】第2讲 企事业单位核心竞争力的培育方法（2）建立战略联盟【本讲重点】如何建立战略联盟如何参加知识联盟如何建立战略联盟战略联盟分为两大类：1类是产品联盟；另1类是知识联盟.1 产品联盟产品联盟是以共享资源和市场，降低成本，分担风险为目标，在经营过程中主要利用外部规模 经济，实现资源共享,提高利用效率，以减少企事业单位开发研究的沉默成本，降低转置成本.名词解释外部规模 经济生产某种产品在企事业单位现有资源情况下达不到规模经 济的,通过企事业单位间进行战略合作,就可以达到规模经 济,特别是可以减少沉默成本.沉默成本1些技术

13、开发,投入了很多却不见效果,在这过程中所花的成 本.转置成本也叫转换成本,指企事业单位转移生产方向的时候,这些对 企事业单位未来的发展有作用的成本.【案例】我国合资企事业单位的“真面目”20世纪80年代初，进入我国的合资企事业单位就是产品联盟经营，合资企事业单位实际是外国出技术、出 资本、出设备，利用中国的人力和市场组成的联盟.这个产品联盟的实质是单向的知识流动，跨国公司或者机构 属于知识流动的提供方.产品联盟就是以产品为纽带进行市场运作，不存在两家共同开发的问题，尽管它有新产品，但新产品实际上 是发达国家已经定位的产品，对被投资方来说是生产出新产品，但是对于投资方也许只是对产品的某种改良.产

14、 品联盟主要是跨国公司或者机构利用既有的知识和发展中国家廉价的劳动力来投资.2 . 知识联盟知识联而是以开发新技术，控制新的国际相关标准，维持市场实力为目标的联盟.在开发新技术、控制新的国际相关标准、维持市场实力3个方面，联盟间彼此经营实力和 经营资源都差不多，所以企事业单位间的知识流动是双向的,双方提供自己的专长,大家共同开发 新的技术.知识联盟是产品联盟发展的更高层次,它是通过产品实现的，但是它不是体现在产品上，而是 体现在知识上.由于有了新的推动学习和创新的功能,通过企事业单位之间的相互推动、相互协 调，从而达到开拓创新.所以知识联盟对于发展核心技术专长，打造企事也单位核心能力是非常关

15、键的步骤.企事业单位的知识联盟具有战略意义，对中国未来的经济成长,企事业单位核心能力的提升 具有关键作用.【案例】通用汽车公司或者机构的“土星计划”通用汽车在20世纪80年代曾被日本丰田、本田超过.通用公司或者机构吸取了经验教训，制定了 “土星计 划”，即战略规划，又称战略联盟，是最典型的知识联盟.通过与电子数据系统公司或者机构，美国的1些汽车公 司或者机构，1些飞机制造企事业单位，以及1个农业机械工人联合会的合作，共同开发专长，实现了 1场汽车工 业的革命.后来“土星计划”还扩大到供应商、销售商.因此企事业单位通过建立知识联盟，可以增强自身的市 场竞争力.【自检】你所在的企事业单位怎样才能更

16、有效的加入知识联盟？次见参落答案21如何参加知识联盟参加知识联盟分5个层次:确定适当的战略谈判协商选择合作伙伴决定合作类型及组织维护联盟1 .确定适当的战略 对企事业单位1些重要的工作内容可以进行评估.确定哪些工作可以与合作伙伴联手合 作，哪些工作可以各自独立完成. 有效地利用合作伙伴的优势和资源.知识联盟是互相学习的过程，要通过联盟学习对方的 长处，有效地利用合作伙伴的优势和资源,分析对方的优势所在，以便将来提高这方面的能力.保护企事业单位具有竞争力的核心技术.要对企事业单位具有竞争力的核心技术进行有 效保护，这样才能够保持企事业单位的竞争优势. 对于战略联盟可能发生的失败要有所准备.因为目

17、标不完全1致，水平不同,国家文化背景 有差异，因此，企事业单位与跨国公司或者机构的合作经常会发生摩擦,为了避免被已有的联盟制 约,参加知识联盟的企事业单位1定要制定应急计划，有准备,才能最大程度地避免失败.2 .谈判协商如何进行谈判？战略联盟双方需要1个相互适应的过程，谈判协商1方面1定做好准备，要 把应该明确的东西明确，不能含糊；另1方面要特别考虑将来在谈判中是否还有其他情况出现, 双方态度改变时该怎样应对.3 .选择合作伙伴合作伙伴的基本条件是诚实，其次是有创新意识，愿意接受新事物.我国的企事业单位有1定的经济实力和技术实力,所以对合作伙伴选择要慎重，要选择适合 本行业、本企事业单位发展的

18、合作伙伴.4 .决定合作企事业单位类型企事业单位类型是很重要的考虑因素，其中包括规模、所在地、核心竞争力、对于联盟的 贡献、企事业单位文化、企事业单位的发展战略等等，都应该仔细考虑，才能选择好合作企事业 单位.企事业单位类型是建立高效知识联盟的前提，当然在此过程中还要努力提高自身的实力.【案例】空中客车的“主人”欧洲空中客车作为世界飞机制造业第2大品牌，但它的产品不是1家企事业单位生产的，它是由德国、法 国、英国、荷兰和西班牙5个国家共同生产的，并且每个国家占有的份额不同，德国有39%的股份，其他4国占 有的股份与德国相比则相对较少.占有股份的多少是根据各成员的能力水平、业务专长，在企事业单位

19、中承担开 发的飞机技术，在产品的生产过程中承担任务的重要程度，或者比例大小来决定的.虽然5国各自占有的股份不 1样，但是空中客车毕竟是5方联合的1种知识联盟，大家互相需要，缺1不可.企事业单位类型的选择，也就是 知识联盟企事业单位的选择，是企事业单位良性发展的1个重要因素.5 .维护联盟由于世界经济1体化，不同的国家有着不同的文化背景，企事业单位的状况和战略都不相同, 联盟的管理者首先要承担艰巨的协调任务，各方企事也单位必须全力维护联盟的运行.企事业单位联盟既有产品联盟也有知识联盟，企事业单位核心竞争力发展至关重要的不是 产品联盟,而是知识联盟.在参与知识联盟的过程中,1定要注意提高管理水平,

20、提高人才素质，提高 参与世界经济合作的知识水平.应该把知识联盟作为实施新战略的重要内容.【案例】“紫罗兰”颜色服装的失败20世纪80年代我国服装企事业单位想打开东南亚市场.看到国内“紫罗兰”这种颜色的服装很畅销，在没 有考虑对方的文化背景与中国的不同的情况下，没经过对方同意，把紫罗兰颜色的服装运抵东南亚，但是在东南 亚市场上却卖不出去，而且还遭遇了退货的命运，对方还指责我国生产该颜色服装的企事业单位.原因是在东南 亚国家“紫罗兰”是1种贬义词，只有同性恋才会穿紫罗兰色的衣服，所以遭成这样的结局.因此在维护战略联 盟的时候必须要考虑对方的文化背景.【本讲小结】企事业单位间建立战略联盟是提高企事业单位竞争力的主要手段，在世界经济1体化的时代潮流下，通过和 发达国家的跨国公司或者机构建立战略联盟，共同研究开发新技术、新产品、新项目，必将有利于我国企事业单 位国际竞争力的提高.在参与知识联盟的过程中，1定要注意提高我国企事业单位的管理水平、人才素质以及参与世界经济合作的知识水平.【心得体会】