大学生实习心得与体会（5篇）.docx

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1、 大学生实习心得与体会（5篇） 我们公司位于郊区，空气清爽，风景不错，缺点是商店比拟少，公司四周也没什么吃饭的地方。上班第一天主要是针对新员工的培训，究竟假如对工作内容不熟识的话，会铺张很多的精力。同事们大都不怎么熟悉，但经过培训教师的讲课，带动了活泼的气氛，这时我才发觉原来大多数新员工都是南方人，而且都习惯吃辣，仿佛我们找到了共同话题一般，很快就生疏起来。公司的前半个月都是培训期，主要是培育员工对企业文化的了解，语言表达力量和对营销的概念等，通过这次培训，我更好地理解了公司的理念，也有了肯定的忠诚度。 培训完以后就是分组，依据这段时间的表现分到不同的部门进展工作，我所在的部门是销售N部。这个

2、部门几乎都是实习的员工，类似的部门还有五个，主要是进展电话销售的工作，这个时候我发觉那些有社会阅历的员工比我们这些应届生更简单上手，像是第一次打电话的时候，我们还要照着话术念，给人的印象很生硬，而他们却能信手拈来，甚至还有第一天就出单的，这让我甚是艳羡。固然，我也有着肯定的优势，那就是完毕一天的工作以后，制作报表这方面，很多人竟然不会做文档和表格，固然，经过相互的沟通与时间的积存，我们也越来越团结，学会的东西也越来越多。 在实习的最终一个月，我已经能够很娴熟地与客户进展沟通了，我们部门的人也越来越少，这也算是一个圆满吧，有的人选择辞职，有的人毕业到了一线，然后还有很多培训完毕的新员工进入了我们

3、部门，慢慢地，我也混成了老员工。其实我还是很思念那些和我一届的实习员工的。经过这次实习，我学会了揣摩客户的心理，首先不要说明自己是销售人员，这样简单引起客户的反感，要站在客户的角度思索问题，分析客户的现状，抛出他们感兴趣的话题，理解他们的困惑，最终渐渐将话题转移到推销的产品上，这个过程可能很艰辛，由于并不是每个客户能够陪人聊下去的，更多的是不信任，最重要的是消除他们对销售人员是骗子的念头。固然，我在实习期间最大的收获其实是归纳出了一套自己的话术，有了一套自己的思路，这还是其他部门的主管给我们上课的时候学会的，其中印象最深刻的就是做销售的给销售人员打电话，仿照对方的话术，这也是没方法的方法，有的

4、时候只能靠自己。 以上便是我实习期间的心得体会，我学到了许多，也熟悉了很多新朋友，往后我会更加努力地学习，由于这次实习暴露了一些问题，那就是我的根底不扎实，一些学问点没把握好，我肯定要解决这个问题。 大学生实习心得与体会2 一转瞬实习就完毕了，几个月的时间真是无比的短暂。回想一下当时还在找实习工作的自己仿佛就在昨天，那个时候的我迷茫的很，不知道自己的将来在何方，不知道自己应当是否应当从事自己所学专业的行业，能否找到一个自己喜爱的工作。也是在误打误撞中来到了这里，开头了我的实习生活。虽然来到这里有些巧合，但我并没有懊悔自己当时的这个打算，这几个月的工作也是证明了我来到这里实习是正确的打算。虽然只

5、是短短几个月的工作，但我却从中学习到了许多的东西，而这些东西都是我在学校无法学习到的。 实习的完毕也从另一方面说明白我的大学生活也到此为止了，我也是要毕业了。在实习之前从未想过毕业之后怎么办，虽然也为前路感到迷茫，也想过解决的方法，但每次还是想不出来什么，只能连续这样的过着日子。虽然还没有正式毕业，但我也是觉得自己早就不算是一个学生了，而是一个工作上班的人士了。我的大学生活或许在找到工作，开头实习之后就已经完毕了。在这段时间里，我开头渐渐的接触了社会，明白了实习之后的生活是什么模样。社会真的是最好的教师，我也在这段实习的时间里，明白了许多过去自己听父母和教师说过的话。养儿方知父母恩，虽然没有养

6、儿，仅仅只是出来工作之后我也就明白了过去父母对我的好。他们让我读书，让我有了良好的教养，告知我什么是对的，怎么样的去面对生活，这些过去我不理解的事情，我也开头有了体会。 虽然只是实习，但我觉得和正常的工作也没有什么区分。在外面没有人会再像父母那样不求回报的帮忙你，父母也是永久的在关怀着你过得好不好。也是经受了这些之后更加的惦念父母，惦念自己在家的时候。哪个时候的我什么都不用管，有着父母的照看，不用自己弄饭，清扫卫生，不用理睬哪些于学习无关的事情。而现在的我什么都要靠自己，一个人担当着哪些苦楚。以前摔倒了还要在那哭，等着父母来扶起来，劝慰自己，学校要求缴费的时候就想着要多要一点，留着自己花。现在

7、不愿让父母知道自己过得并不好，并不快乐，不想在向对我付出那么多的他们去要钱，总是向他们说自己钱够了。我想这就是成长，我也在随着时间的推移而真正的成长为了一个成年人。 大学生实习心得与体会3 经过此次在公司的实习，我也是找到了自己的方向，更是坚决信念，要在公司留下来工作，去连续的来把工作给做好，也是信任以后的自己可以在岗位有一番的成绩，同时通过实习让我明白自己在校的所学也是没有白费，更是把理论去用好，让自己得到确定。 参与实习也是为了让我们毕业后可以更好的来适应社会，而此次实习我也是得到了领导和同事们的认同，让我也是实习完毕就可以转正了，回忆这几个月的时间，我也是很感慨很是感谢大家赐予的帮忙，让

8、我很好的在岗位去做好了工作，刚来到公司，其实我也是有许多的担忧，不知道自己是否可以来做好工作，究竟是个新人，是否会被排挤这些都是有想法的但结果却并不如此，同事们也是对我很好，赐予了许多的一个帮忙，让我很快的适应了公司的一个工作，同时也是在工作里头发觉，假如自己理论学习不扎实的话，也是很难把工作完成好的。可以说也是很感谢曾经在学校努力的自己。实习的过程也是一个学习进步的过程让我适应岗位，去了解要做什么事情，该如何的来做，一点点的熟识中也是发觉，其实和学习相比也是有差异的。但也是自己仔细的来完成。 实习工作我做好了，也是被确定，同时也是积极的去思索，去把一些问题解决，同事们的帮忙让我可以更好的适应

9、，同时也是让我感受到工作确实是更注意结果，不然之前的努力其实都是白费了的。只有把结果做好了，那么之前的付出也是有用的。同时也是了解到社会是更加的残酷，更为的看中力量，假如没有力量，也是无法在岗位上去待得长期的。经过了此次的实习，让我更加的熟悉到社会，同时也是很感谢能在一家这么优秀而且团结的公司里面实习，让我也是可以学到许多，能留下来，自己也是要在以后的工作里头去做好，去回报公司赐予的一认可。 要毕业了，虽然经过了实习，找到了属于自己的工作，也是知道以后如何的进展，但是我也是挺思念曾经在校学习的日子，而今要离开了，很是不舍，但同时也是会在岗位工作上做好，不负母校的所学，不给母校来丢脸，自己也是要

10、去取得一些成绩，看到从我们大学出来的都是优秀的。职场的路才刚开头，我也是要连续的去走好。 大学生实习心得与体会4 通过六周的实习，我从懵懂无知蜕变成能够独当一面。一周的培训，五周的实践，让我真正理解了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的内涵。在校无论我们的根本功多么扎实，根底学问把握的多么坚固，但是这放在实际问题上并不见得有效，正是由于理论学问并不能完全满意工作需要，所以我们仍旧需要到实际中去运用、去学习，在理论结合实际中升华自己。将来的路还很长，我们只有通过不断提高自己的学习力量，并将这些严密联系工作生活，才会发觉自己的缺乏，才能自我改良。所以在这段时间我对于提高学习的方法做了一些总结。 每

11、天8点30分的例会，请不要轻视。会上有前辈们对行情的理解、对产品的剖析，甚至还有沙龙模拟。这翻开了我对早会的新认知，不再只是应付了事，而是把它当做猎取专业学问的一种渠道，点亮新的学习技能。 在实习单位，下午3点收盘后我们需要每天对于大盘做复盘分析，有特地的投资参谋会对我们的作业作指导。日复一日，作业不再是作业，而是你睡前扫瞄的习惯。即使你还是不能“出师”，但是你从“零”到“壹”了，这对于提高市场的敏感度是很好的方法。 比方后台的客服工作，我也曾消失过厌倦，但始终不敢消极懈怠的缘由正是我的团队长说过的一句话：每一届实习生过来看到这些工作性质的时候都很迷茫，但为什么最终他们还是选择了坚持?这句话的

12、答案我想了很久，其实在我们看来后台工作繁琐没意义，但我们往往忽视了存在即合理。这或许只是一件小事，甚至不起眼，但却是最熬炼人的，由于在打_过程中我们会遇到形形色色的人，有客户不理解、挂断、辱骂都是家常便饭，正是这些困难促使我们不断修改我们的话术，提高胜利率，而这便是进步，是成长。 实习期间我们做的工作量可能很大，但为什么我们还是能够完成。由于刚步入社会的我们有着向往与活力，在这段时间的我们就像是海绵，汲取着一切，这个时候最能表达我们的学习力量。我们做大量的工作就是为了去查找哪份工作是最适合自己，也可以理解为实习期就是一个磨合期，目的就是为了找准职业定位。 你可以不适应离开学校离开家，但是请不要

13、将这段不适或者迷茫期放大，真的要坚信时间就是金钱，在你碌碌无为的时候可能就会被社会落下，肯定要记得你的敌人就是自己，与其与别人比拟，不如超越自己。 尽管实习已经完毕，但是还是很感谢单位的培训，感谢指导教师的教导。尽管自己还是不够优秀，但信任自己还会连续成长，将来也要带着这种积极向上的心态去拥抱明天，迎接更好的自己。 大学生实习心得与体会5 2022年伴着车间实习的完毕我们进入了为时三周的CAD实习，在教师的仔细指导下，我虚心的学习了CAD的操作方法。并了角了许多关于CAD方面的学问。 Autocad是一门应用广泛的技术性应用软件，在机械，建筑等行业尤为的重要，电脑帮助绘图相对于手工绘图有许多突

14、出的优势在精度，准度，美观度方面它远超于手工画图。这次实习是特别有用的，它为我以后进入社会，进入工作奠定了结实的根底，下面是我对这次实习中对于Autocad的操作方法的总结： 1：Autocad采纳三维坐标系统确定在空间位置显示在屏幕上状态栏中的坐标值。就是当前光标所在位置。 2：模型空间是指计算机屏幕犹如一个窗口来观看房间的模型，合PAN和ZOOM命令转变窗口的位置和大小。这样可以从任间角度来观看模型的局部和全部。 3：文字中编辑L对已标注的文字进展编辑AUTOCAD供应二个命令：doledit和Broperties命令。 4：使用工具按钮进展视窗缩放，在标准工具栏中安排了视窗缩放按钮，操作

15、时首先用鼠标左键单击翻开。并将鼠标移到所选位置放开左键。 5：进展图的单轴拉伸，就CAD来说就有一种方法：将绘制好的图定义成块，然后插入块，此时就可以进展单轴拉伸(缩放)，方法是，使用绘图菜单，单击“块”创立块消失块定义对话框命名选取对象确定。随后在图纸或模型空间插入块，消失插入对话框，选择刚定义的块，在此对话框中的“缩放比例”选项中输插入块在X或Y方向的缩放比例，确定，插入的图形就按你指定的比例缩放。 拥有这次实习的经受，个人简历使我在实习中了解社会对人才的要求，让我学到了很多课堂而皇之上学不到的学问受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，或许是实习日子短对开AUTOCAD的.了解还不是相当深入，对于CAD的见解还不是很深入，但我信任经过这次以后我定会更加努力，由于实践才是检验是否的最正确验金石。 最终，我要对教师给于最真诚的祝愿，感谢两位教师的教育。