店长个人工作计划14篇.docx

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1、店长个人工作计划14篇店长个人工作计划篇11、认真贯彻连锁公司的经营方针，同时将公司的经营策略正 确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团好店内员工，充分调动和发挥员 工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到 量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团的集体。3、以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输九丰新企业 文化，教育员工有全局意识安全意识，做事情要从公司整体利益 出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，客观的去 看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强日常管理，特别 是抓好基础工作的管理，对内加大员工的培训力度，全面提高员

2、工的整体素质；树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一 切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4、加强和各部门、各兄弟公司的团协作，创造最良好、无间 的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成 为一个秀的团队。今年的工作中存在的问题有以下几方面和解决 问题的办法：黄阁店的业务成绩还不令人满意，别是工商量不多，其中原 整计划。广告及媒体宣传计划。上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚 钱吗？要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及 进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。三、了解新品上市

3、计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上 百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎 样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师 在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。 作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭 配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认 可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所 准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。四、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销 售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于

4、滞销库存。 如何将这些卖得不好的.款式与新一季的货品重新组合，带动滞销 库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自 己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作 用等。五、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做 法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、 生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数 量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相 应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师 关注，企业可能将它们重新设计成新的

5、款式、重新加工染色或作 为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天， 它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划 它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融 合。1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质量和 女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批 量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有 效的分销渠道，也是可以的。2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最 省事的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌 女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样（否则的话批发商都饿死了）。砍价的同时也要留意和批发

6、商搞好关系，以达成一个长期 合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代 理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性 和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他 们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商， 所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系 列题目都谈好。4、收购库存或清仓女装。现在好多卖女装的店铺因为各种原 因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖， 将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对 较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针

7、 对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有 其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。5、收购外贸产品。现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外 还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有 保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头 上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的， 而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力， 往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了,企业一般会要求进货者全部吃下。店长个人工作计划篇6烘培店有很大的发展远景，今下人们的生活好了，消费水平 高了，对于生活品质的追求也就高了，综合

8、性的烘培店已经成为 城市消费的一大潮流。一、烘培店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“”，是个人独资 企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未 来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的烘培店。3、本店需创业资金烘培一万元。二、经营目标由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不 少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产 品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不 同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标 则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕 连

9、锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着 名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占 50%o客源数目充足，消费水平中低档。2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌烘培店有很多，仅 福州连锁蛋糕店就有很多如 o因此竞争是很大的四、经营计划1、先是到四周几家烘培店“刺探情报”，摸清不同种类和尺 寸蛋糕的本钱价。了解各类烘培店的经营理念以及经营的“小花 招”。2、开业金筹齐后，开始在各大烘培店“挖角”。不能“明目 张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或 者招聘糕点师傅，开烘培店

10、师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。 今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与 你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促 销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的 蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、烘培店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣 传的效果6、烘培店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，烘培店的休闲功 能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少烘培店推出

11、 一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长 点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在 炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶 茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率 并不高，如9、5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方 面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人 在一起，而服务员又能当众称他（她）为先生、小姐，他们会觉 得很受尊重。9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、 故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌 好感。10、无论是从店面装修、店员

12、形象，还是蛋糕制作上，都要 给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫 生法，这是立足之本。11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需9、5万元设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20元（包括店面装修和灯箱）3、货架和卖台投进约1500元4、员工（2名）同一服装需500元5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具） 首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一 家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元、房租

13、：最佳选址在居民较密集的小区、 社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周）, 约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小 店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元 月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析： 由于烘培店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。店长个人工作计划篇7在工作上有非常多的方面是需要去创新，是需要去有计划的 进行，所以在工作上我更是会在以下几个方面去做更多的努力与

14、 奋斗。一、确定计划的时间。是从周一到周日，还是从周六到周五，这要根据公司是如何 进行考核与管理的；在每一天中包括白天与夜晚，尤其是周一至 周五，周六、周日的时间要单独制定。二、计划的内容。计划的内容应包括工作、学习、与生活三大部分，尤其是生 活中的家庭、聚会、旅游等都要安排进去，特别是周六与周日是 如何利用的，当然这部分是个人所掌握的。三、按事情的大小、重要性进行排列。一定要分清主次，同时对完成的工作可分为自己独立完成、 需配合完成、别人完成等不同的类别，必须完成的一定要完成， 一定要有工作台帐或工作任务清单。四、按每天进行排列。也就是要将这些事情安排到这7天中去7天的时间很短，一 过周三，

15、一周很快就结束，所以每天都要有一个日计划，要有日工作清单，这样与计划可以相结合。五、特别时间安排。其实作为领导的大部分时间是安排及沟通，尤其是对上与对 下都要及时地沟通，只有去沟通才能解决问题，问题的积压与不 理解都是沟通不到位的问题。六、计划的检查。每周三下午或周四上午一定要再检查一遍，看是否完成以及 完成的怎么样？如果完成不好，那么就要采取措施，决定周六、 周日是否加班，周计划是必须要保证完成的。七、计划的奖一般对计划没有奖罚。因为没有考核，所以应该对周计划制定相应的奖罚措施，一 是对完成好者要奖，二是完成不好者要罚，并与月考核进行挂钩 相连，并进行总结。八、计划的开会汇报不要超过1个小时

16、在会上不要对具体问题展开讨论，会后再专题讨论解决。周会一般是互相交流与碰头，领导将各部门的事情、工作清 单再安排理顺一遍，并结合月计划强调重点及问题的解决，所以 会议不能太长。开会的时间大多在周五下午、周六或周一上午， 不论什么时间，如何有利于工作的强力推进都是可以的。九、注意避免计划制定时的问题。1、抓不住重点与必须要完成的工作。2、分工不清不知道谁来完成。3、数字目标不清晰。4、走过场，在一起说说而已，或者报上去没有检查。5、与月计划中的周计划没有很好地结合。6、工作任务量过大，根本就完不成，造成周计划经常落空。7、店长是要最清楚一周每天的工作，而且每一个员工也要清 楚每天都需干什么，同时

17、店长也要有效管理好自己的主管领导， 请求支持与配合的工作。8、对事情的处理要能够统筹，不能就事论事，往往可能会有 一些副作用的伴生，要统筹解决好。店长个人工作计划篇8我从一年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总 结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好 服装店长的工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20 年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：第一、团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们 店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的.团队是

18、 我和我们所有人的主要目标。因也很多，做小批发仔的很多市场比较乱，价格做拉得很低，主 要是小工商占主要部分，小而且分散，大工商比较少用气量少等， 应该加大工商气发开力度，以及多找几个个批发商用灵活变通的 价格在批发商和工商户间取得一个平衡，适当调整价格让各用户 得到满意。对黄阁周边市场不太熟识，很多小工商都是做熟人生 意想一下打进去有一定难度，解决办法是了解对手的价格和客户 的需求，用真诚打动对方客户的开发，不能只盯着小工商大工商 也要想法突破如餐厅酒楼大排挡，机关单位等加大业务开发力度 公司的终端价格浮动太大，有时价格波动很大，消费者对此也有 意见甚至导致有些客户的流失，对此我们也无所适从。

19、只能尽力 拘留，以上的几个问题自从公司新模式和店长责任制以后得到了 很大的改变，店长也有了很大的自主权，如价格的灵活调整，门 店的经营模式等。员工上班时间较长，取得的工资待遇末达到其 理想有时工作出现一此小情绪，对公司制度有时不理解有时工作 表现态度消极等，这时就要多关心员工的生活以及工作状况了解 其对工作的真实感受，多以积极的心态以表鼓励，作为员工的管 理者应该为其分担压力适当时候安安排员工休息。明年的工作思路和工作队计划：经过了今年的付出工作，我对明年的工作更加得心就手，在 连锁公司新模式下，我们每个员工必需要有新的创新思想，让门第二、热忱服务。要以饱满的热情应对每位顾客。注意与客户的沟通

20、技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。第三、熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜 色，价格，面料，适合人群做充分了解。第四、养成发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提 高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自 我的看法和提议，把我的销售本事提高到一个新的档次。第五、根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的一万的 营业额任务。把任务根据具体情景分解到每周，每日；以每周，每日的销 售目标分解到每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并 争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们.男装专卖店的发展是与全体

21、员工综合素质，与指 导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有 一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 店长个人工作 计划篇9早晨出门之前请检查是否遗忘了 “更衣柜的钥匙”和自我的 身份证一一“胸卡”。当药店店长跨出家门时，就意味着新的一天开始了，在坚持 心境愉快的同时，应提前20分钟到店。从职工进出口入店并向值 勤人员出示“工作证或入店许可证”，然后亲自打出勤卡，同事 们见面应互相问候“你好”。换上工作服的同时，别忘了将胸卡配带在左胸部，然后再一 次检查自身的仪容仪表。要明白“人是永远没有第二次机会创造 第一次印象的“，给顾客良好的接触印象也就意味着销售成功了 一半。倒班制的

22、药店店长还应注意：除早晨上班，在中午交接班时 应提前30分钟到岗，因为你还担任着清点药品的重要工作。药店店长工作计划营业前的各项准备工作好与否，是做好一 天接待服务工作的基础。如果准备工作做得充分，就能保证营业期间忙而不乱，精力 集中，提高工作效率。同时也能减少顾客等待的时间，避免发生 差错和事故。所以药店店长们在上岗前应做好以下准备工作：1、参加工作例会例会的基本资料：(1)早例会汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈；确定工作计划和工作重点；清点、准备当日宣传助销用品；朗读常用礼貌用语（根据各药店的不一样规定）。（2）晚例会提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需 求信息与药品信息

23、，并对非易耗助销品的损耗作出解释；店员表现的评估及分析，提出改善提议；理解企业上级主管的业务知识技能培训；朗读常用礼貌用语（根据各药店的不一样规定）。（3）周、月例会提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信 息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释；清点、申领下周（月）宣传助销用品；导购表现的相互评估及分析，提出改善提议；理解企业上级主管的业务知识技能培训；联谊活动。注：每日例会在药店当日值班的药店店长必须参加；每周、 每月例会一一所有地区的药店店长必须参加。上述每日早、晚和每周、月例会的资料均属独立执行。2、检查、准备好药品(1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第

24、 一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜 药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药 店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确职责；对实施“货 款合一”由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到 心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处 理。(2)补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场 变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快 补充，做到库有柜有。续补的数量要在研究货架药品容量的基础 上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说， 还要尽可能地将同一品种、不一样价格、不一样产地的药品同时 上柜，以利于顾

25、客选购。店长个人工作计划篇10回首20年的工作历程，有硕果累累的喜悦，有与同事协同 攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，作为一名店长我深 感到职责的重大，为做好15年超市工作，更好地服务好顾客，现 结合14年工作经验，特制定如下工作计划：一、提升专业技能 不断学习和总结，严格要求自我，做到正人先正己，提高自我的工作效率，以强化服务质量、提升总体业绩为己任，以树立 良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发全体 员工工作热情，加强对值班长、管理员制度的落实与执行，强化 现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的退换货 制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。二、商品管理坚持对商

26、品缺断货的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主 力商品的位置，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分 析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避 免积压资金。同时做好竞争分析，与竞争对手构成差异优势，对 商品提出了 “重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换”的竞争原则， 使商品在完善消费市场的同时，进一步构成了一超市连锁优势。三、防损大力规范防损员运作流程及制度，加强全员防损理念。四、员工管理努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班 子对优秀员工的培养和指导、考核，以及对专管员干部的考核力 度，配合采购部对商品的各项管理及断缺货的追踪。认真落实卖 场环境、卫生，让员工养成良

27、好的习惯， 五、服务管理加强员工服务意识培训，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的同事们将不断努力，向着这个目标 一步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。 店长个人工作计划篇11作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工 作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任 务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销， 持续店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。一、早会仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨 日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细 记载顾客的

28、电话、生日和所穿尺码。能够以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌， 促成再次购买的目的.，店内到新款后及时通知老顾客（但要选取 适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息），既是对老顾客 的尊重也到达促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾 客。三、和导购齐熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾 客推荐店内货品。（有些导购因为不熟悉库存状况从而像顾客推荐了没有顾客 适合的号码的货品造成销售失败）及时与领导沟通不冲及调配货源。四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保 证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导 沟通滞销货

29、品的具体状况以便公司及时的采取相应的促销方案。五、调节卖场气氛。适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，用心愉快的投入到 工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做 好销售工作的基础。六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使。从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻持续良好 的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、 制作工艺、穿着保养等专业知识，了解必须的颜色及款式搭配。 最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学， 取长补短。七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮忙和关 心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作

30、用。八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品。（如：手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：LV、Zejna. ARMANI、HUGOBOSS等）的相关知识,这样与顾客 交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。 店 长个人工作计划篇1220_年，我刚做两个月的服装店店长，一些问题还不会处理， 部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使 工作潜力得到提升，认真做好一名店长，现将工作计划如下：1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员 工间的交流与合作，不断规范管理，除了每一天要打扫店内外的 卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架

31、展示进 行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻服装店的经营方针，同时将服装店的经营策略正确 并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员 工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到 量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教 育员工有全局意识，做事情要从服装店整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢0,多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解 决加强和各部门、各兄弟服装店的团结协作，创造0良好、无 间的工

32、作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工0大的工作热情， 逐步成为一个0优秀的团队。2、当日积极回笼服装店货款，做到日清日结。为配合服装店 财务工作，按时将已开单据呈报回服装店财务，确保不存留任何 问题，3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作4、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务, 做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度 和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和 创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了 给顾客创造一个良好的购物环境，为服装店创作更多的销售业绩, 带领员工在以下几方面做好本职工作树立对服装店高度忠诚

33、，爱岗敬业，顾全大局，一切为服装 店着想，为服装店全面提升经济效益增砖添瓦。 店长个人工 作计划篇131、盘点货品，做到心中有数？1、掌握每款货品数量？2、掌握每款号码情况及数量？3、掌握前10大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。2、管理好账目？1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款逐日销售数量及占比。并进行销售同 比及环比分析，同时对货品进行调剂。3、管理好员工？1、稳，稳定在职员工，逐1谈，了解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。(1)做到每位员工均了解公司制度，？

34、(2)在无顾客时，培训员工的销售技能如衣饰搭配、话术表 达等知识技能。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技能，货品知识等，便销售人员 成为1顶1的干将，并为企业提供优秀的.管理人员。4、商品摆设？1、按公司要求，做好服装摆设。做到精中有细，细中有致。 通过摆设使顾客产生购买行动。2、在摆设上争取创新，开发员工的创新思惟，激起员工创新店员工都觉得自己是门店的主人翁，在门店上班并不是简单的打 工，而是一个经营者的身份去工作，我的目标是带领自已的团队 创造更高的价值想办法让员工获得更高的收入和待遇。实现连锁, 门店，员工三者共嬴。，在这店长也起到领路人的作

35、用，店员和送 气工的思维和心态一定要改变：如带动员工的工作积极性，做到 全员营销每个员工都是一个销售员，加大工资提成的比重，只有 员工的工资待遇上去了员工积极性一定会高。我的思路是让公司 把经营权放出来让门店大胆去做，门店把相应费用如租多水电税 收等上交公司，把门店更多利润分成给门店员工，店长店员送气 工按433分成，让每个员工能有更多待遇，不过能做到盈利要制 定更好的销售方案，燃气产品批发工商零售都要上量，加大非燃 气产品销售力度，为消费者增加更多有偿服务等。 店长个人 工作计划篇2（一）加快品类管理工作。1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善 经营品种目录，并通过品类对品种

36、进行细分（分类，明确每一类 的引进要求、陈列要求、销售要求与考核要求）。继续指导、督促 柜组的一产品的引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的 补充。2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定促销力，并根据创新结果给予物资嘉奖。目的是发掘员工潜力，鼓励 员工创新思想。3、调剂服装摆设，随时变换搭配，让新顾客有线人1新的感 觉，老顾客有新感觉。5、增加销售额?1、通过培训指点员工，从单个顾客销售数量上入手，发掘顾 客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到 事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣扬方面，对老顾客通过电话、手机短信等方

37、式将信 息及时发出；对新顾客通过宣扬页等方式，争取更大的宣扬范围。4、对销售事迹较高的员工和销售附加较高的员工，做到事迹 分享，共同学习提高，增加整体销售事 店长个人工作计划篇 14一、会所餐饮部发展战略1、部门定位2、竞争对手分析3、价格定位4、餐饮部的亮点服务二、会所餐饮部管理模式1、总体考核管理制度上2、前厅管理上3、厨房管理上4、吧台管理上三、会所餐饮部营销策略1、客户维系上2、每月营销活动3、部门间互动促销4、会员销售活动设计5、会员权益四、营业额预测1、按月营业额预测2、毛利率、成本控制五、部门培训与考察1、内部培训2、考察3.培训计划设计六、会所餐饮部发展战略1、部门定位餐饮部作

38、为私人会所重要的组成部分，它的每一个环节深深影响着整个会所，所以它必须是完美的。它必须具备最流畅、最 亲切的管家式服务，并提供最高档、最时尚、最健康的菜肴，配 备最全面的、酒水饮料和器皿。因为它的高档、神秘，让许多会员 流连忘怀，让众多非会员想往，它的出品一直在餐饮界处于领先 状态。2、竞争对手分析目前还没有出现真正的对手，但我们还是把高档的餐饮会所 和五星级酒店的vip俱乐部作为竞争对手。通过不定期的考察， 了解它们最新的动态，作出最英明的决策。3、价格定位努力打造宁波第一贵餐饮，通过各方面的调整，服务的增加， 菜肴的研发，应该是可以达到的。届时在年底把烫金的宁波第一 贵五个挂在会所进来的墙

39、上，以此在促进我们各项服务，又为会 员增添信任感，为餐饮以后的发展埋下了伏笔。4、会所餐饮部的亮点服务我们拥有：最专业的谭家菜高级厨师最高档最齐全的葡萄酒品种最专业的雪茄房最具特色和私密性的餐饮包厢最流行的中国名菜最亲切的管家式服务最高雅的会员活动公司只要真正想打造一个顶级私人会所，就必须拥有一支优 秀的团队，丰富而又时常更新的亮点服务，和优越的福利待遇作 为保障。策略，力争一月基本消化完。3、继续完善现有品种。_人员继续对现有商品进行的清理与 分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销 售措施，指导柜组经营和采购保障工作。4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品

40、上量工作，提高盈利能力。提高各柜组.商品的销售占比。5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引 进，丰富经营品类。（二）团购销售。转变思想，变坐商为行商，督促和指导各柜 组完成柜组团购销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面 完成公司下达的团购销售任务一万元。（三）培训工作。加强重点商品培训力度，特别是一类商品。凡 是重点商品、新品种必须进行培训，采取经验交流、销售亮点介 绍、促销政策培训，要让店员掌握产品特性、卖点及促销政策。 为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训，重实践;分层次培 训，重药学；奖惩兑现，重奖励。同时希望公司组织外出参观学习 2次，努力开拓视野（四）促销活动

41、。要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、 新柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系：专业服务营销、会 员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提升活动质量;(1)积极利用厂家资源进社区宣传活动，推进社区服务活动; 开展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员；争取专人负责免费 检测活动，增加服务项目和水平。(2)策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。(3)创新活动方式，建议适当加大在.市场促销费用投入，扩 大宣传效应。(4)重点品种促销活动。一柜要继续加快调整和补充品种，继 续实施低价策略，社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活 动(产品的满足度和服

42、务方面)，不断拉回流失的会员。柜要突出 当前减肥、时尚、美颜等时尚产品，优化品种，继续确保增长势 头。(五)基础管理：(1)强化柜组效期商品管理，要从计划开始加强日常管理，减 少商品损失。(2)加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分 析、效益分析和品种分析(3)加强信息系统应用，努力使门店在赠品管理、库存结构管 理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。(4)坚持价格调查小组，定期反馈市场信息，及时处理以应对市场变化，防止减少利润损失和客流量的减少。店长个人工作计划篇3一、清点货品，能够做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并

43、让每位员了解。4、近期整理库房，能够做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目1、能够做到日清、日结、日总、日存、日报。2、能够做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销 售同比及环比分析，同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，能够做到招之能来，来之能用，用之能 胜。3、训，培训员工。(1)能够做到每位员工均了解公司制度，(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达 等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业

44、提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。能够做到精中有细，细中有 致。通过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创 新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激 励员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感 觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾 客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，能够 做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信 息及时发出；对新顾客

45、通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，能够做 到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 店长个人 工作计划篇4虽然今年自己对快餐店的经营投入了很多精力却没能获得较 为明显的效果，至少通过对营业额的分析可以得知努力工作的结 果仅仅是没有出现亏损罢了，这也让我在困惑之余开始思考为何 会发生这种令人感到费解的情况，若是让这种不利的现象蔓延到 明年的快餐店工作中势必会造成亏损的严重后果，因此我经过慎 重思考以后决定制定一份关于快餐店经营的计划并应用到明年的 工作中去。通过与其他快餐店进行对比让我发现自己出餐的速度算是比 较慢的那种，然而作为快餐店却存

46、在这种出餐慢的现象又怎能不 让顾客在焦虑的等待中产生反感，更何况每天售卖快餐的份数太 少也会间接造成店铺的收益会少很多，因此身为店长的自己需要 在人员管理方面更加严格些才能够改善这种不利的局面，若是不 能够在明年的工作中改善出餐慢的问题很有可能会因此而吃亏， 另外快餐店内的卫生状况要保持干净才能够让顾客用餐以后产生 良好的体验。改良菜品的口味并在价格方面进行适当的降低才能获得更多 顾客的认同，在我看来想要经营好快餐店必须要保证具备出餐快 以及价格低廉两大特点，至少经过我的观察发现绝大多数快餐店 都在具备这两个特点的基础上进行了改良，若想发展得更好一些 就需要贯彻薄利多销的方针才能够尽快打响快餐

47、店的名气，在保证价格低廉的同事也要在菜品的口味方面进行改善，需要让顾客 认同快餐店的菜品才能够在这个基础上想办法解决当前阶段效益 不好的问题。改变包装盒才能够改变部分顾客脑海中关于快餐不健康的理 念，实际上的确存在部分顾客认为盛放快餐的塑料包装盒遇到高 温容易释放有害物质的现象，为此我打算在明年的快餐店经营工 作中实用纸质包装盒来盛放快餐，除此之外还可以在快餐包装盒 上张贴附有祝福语的贴纸从而让看到的顾客拥有良好的用餐体验, 而且针对下雨天的状况可以采用密封式的保暖包装袋并从中体现 出快餐店的诚意，另外闲暇之时也可以点其他快餐店的外卖并从 中获取一些经验，至少对于快餐店的经营来说应该要吸取一切可 以提升效益的经验才行。尽管自己已经针对快餐店存在的问题制定了计划却也要尽快 落实下去才行，毕竟当前阶段店铺的租金对于自己而言也是难以 跨越的难题，因此我需要通过实际行动尽快改善快餐店效益不好 的问题并期待能够获得不错的结果。 店长个人工作计划篇5一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容： 增加店铺的数量。扩大单店面积的多少。提升单店增长率的计划。 折扣促销、赠送礼品、ViP客户管理计划。地域倾向计划。价格调